作者簡(jiǎn)介：楊丁鰻（1994—），女，漢族，四川成都人，本科在讀，成都大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)。

摘 要：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬是模擬參加者組成虛擬的公司，面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在模擬的市場(chǎng)環(huán)境中培養(yǎng)正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬具有生動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、協(xié)作性的特點(diǎn)，能夠引導(dǎo)學(xué)生全面靈活地運(yùn)用管理學(xué)各學(xué)科的知識(shí)，提高分析、判斷和應(yīng)變能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)造性思維。

關(guān)鍵詞：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬；實(shí)踐性教學(xué)；經(jīng)營(yíng)模式；決策

一、背景

目前，高等學(xué)校教育中普遍存在著重視理科類(lèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，輕視管理類(lèi)學(xué)科實(shí)驗(yàn)教學(xué)的趨向，不利于對(duì)管理類(lèi)專業(yè)人才實(shí)踐能力的培養(yǎng)。而且，由于經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專業(yè)越來(lái)越受到社會(huì)上相關(guān)工作的重視，市場(chǎng)上對(duì)高等人才的實(shí)際管理、執(zhí)行能力也愈發(fā)地注重，不再是以前以單純的偏研究型的人才為主。所以研究如何把實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)和理論教學(xué)緊密結(jié)合，以理論學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)研究為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力是一個(gè)有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)意義的課題。

由北京大學(xué)光華管理學(xué)院的教授帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的一款企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬軟件就是一種適合用于大學(xué)工商管理教學(xué)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育、企業(yè)管理層培訓(xùn)等的實(shí)踐教育的工具。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)驗(yàn)性教學(xué)，是運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)產(chǎn)生模擬的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，由3～5名學(xué)生組成一個(gè)虛擬的公司，按期進(jìn)行模擬，一般模擬8～16期。各公司在各期初要制訂本期的生產(chǎn)、運(yùn)輸、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等決策計(jì)劃，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將決策輸入計(jì)算機(jī)。軟件將根據(jù)各公司的決策和狀況，依據(jù)模擬的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制決定各公司的銷(xiāo)售量，并評(píng)價(jià)一系列經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，對(duì)各公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效做出綜合評(píng)價(jià)。經(jīng)多期模擬后，按綜合績(jī)效排出名次。

二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)驗(yàn)與現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的對(duì)比

就企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)主要有銷(xiāo)售型、生產(chǎn)型（代工型）、設(shè)計(jì)型、銷(xiāo)售+設(shè)計(jì)型（啞鈴型）、生產(chǎn)+銷(xiāo)售型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售型（全方位型）和信息服務(wù)型等八種。除了信息服務(wù)型以外，大多數(shù)的企業(yè)都是以產(chǎn)業(yè)鏈為基準(zhǔn)，衍生發(fā)展自己的項(xiàng)目。每種經(jīng)營(yíng)模式都是有利有弊，如：“生產(chǎn)型”經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，在市場(chǎng)上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷(xiāo)售，企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn)，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不做過(guò)多涉及。而“設(shè)計(jì)+銷(xiāo)售型”經(jīng)營(yíng)模式，與生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)模式正好相反，企業(yè)只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷(xiāo)售能力以及擁有自己的知名品牌。例如，蘋(píng)果公司就是很典型的“銷(xiāo)售+設(shè)計(jì)型”的企業(yè)，它首先是依靠自己研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，然后交由富士康等“生產(chǎn)型”企業(yè)去大批量式地生產(chǎn)，最后用自己的營(yíng)銷(xiāo)體系銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品?！吧a(chǎn)+銷(xiāo)售型”經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)最為普遍，企業(yè)涉及業(yè)務(wù)流程中的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)集合當(dāng)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度很大。這種類(lèi)型的企業(yè)最大的特點(diǎn)就是模仿，對(duì)于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的行為非常敏感，一旦市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者推出新的產(chǎn)品，這種類(lèi)型的企業(yè)就會(huì)馬上進(jìn)行模仿，并進(jìn)行改制和改善。不得不提，“設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售型”經(jīng)營(yíng)模式是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營(yíng)模式，采用這種經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

社會(huì)的發(fā)展會(huì)造就企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的多樣性，從而會(huì)更加考驗(yàn)我們大學(xué)生面對(duì)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)的應(yīng)對(duì)掌控能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬便可以提供這種變化性來(lái)考驗(yàn)我們。比如，現(xiàn)金流量預(yù)算必須很詳細(xì)，要精確到每一個(gè)業(yè)務(wù)上，并要求預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的每一步會(huì)給公司帶來(lái)的多少的現(xiàn)金流入與流出。由于做財(cái)務(wù)決策的時(shí)間比較短，所以得事前開(kāi)始想方案，再根據(jù)每期的結(jié)果變化進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)驗(yàn)選用了“設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售型（全方位型）”的經(jīng)營(yíng)模式，也是涉及產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)最多的，考驗(yàn)性最大的一種模式。首先，從設(shè)計(jì)上來(lái)講，在每年期初制定決策時(shí)，要結(jié)合消息看板，以及市場(chǎng)人群需求的預(yù)測(cè)，考慮這期是否需要對(duì)產(chǎn)品投入研發(fā)，對(duì)哪一種產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，研發(fā)的投入金額是多少等等，從而進(jìn)行相應(yīng)的電腦操作。比如預(yù)計(jì)市場(chǎng)對(duì)高級(jí)冰箱產(chǎn)品的需求增多，低級(jí)冰箱產(chǎn)品需求降低，可以選擇向冰箱產(chǎn)品投入相應(yīng)的研發(fā)費(fèi)用，使之升級(jí)為相應(yīng)的等級(jí)。其次，從生產(chǎn)上來(lái)講，在期初制定決策時(shí)分為2個(gè)方面。1、生產(chǎn)成本是很關(guān)鍵的因素。綜合考慮生產(chǎn)各種產(chǎn)品的數(shù)量并初步確定下來(lái)，將產(chǎn)量合理地分配到各個(gè)生產(chǎn)班次中的正班、加班進(jìn)行生產(chǎn)，要結(jié)合類(lèi)似于加班工資會(huì)比正班高，第二班工資高于第一班工資等條件，充分考慮使生產(chǎn)成本盡量最低。2、在確定了生產(chǎn)數(shù)量及分配之后，結(jié)合前幾期的比賽數(shù)據(jù)，要預(yù)計(jì)企業(yè)本期的情況以及至少后一期企業(yè)的發(fā)展。比如以后生產(chǎn)量擴(kuò)大了，考慮到機(jī)器設(shè)備的安裝周期，要提前購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)數(shù)量的機(jī)器設(shè)備，同時(shí)考慮到新員工的生產(chǎn)能力只有老員工的生產(chǎn)能力的四分之一，以及加班和正班的關(guān)系，提前雇傭一定數(shù)量的員工人數(shù)。仿真于現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)，每期會(huì)有員工被辭退、解聘、退休，也得將這些數(shù)據(jù)考慮進(jìn)企業(yè)的發(fā)展中。生產(chǎn)產(chǎn)品必不可少的原材料也會(huì)因?yàn)檫\(yùn)送時(shí)間的關(guān)系，比如說(shuō)本期只能到達(dá)訂購(gòu)原材料的50%等等，提前訂購(gòu)或補(bǔ)購(gòu)，以備下期的基本生產(chǎn)。最后，從銷(xiāo)售上面來(lái)講，在期初制定決策時(shí)要根據(jù)不同的區(qū)域、不同的產(chǎn)品，來(lái)設(shè)定不同的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品投放相應(yīng)的廣告費(fèi)用，對(duì)每個(gè)區(qū)域投放相應(yīng)的促銷(xiāo)費(fèi)用，以及往各個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)貨量。比如，本期預(yù)計(jì)上海市場(chǎng)的手機(jī)產(chǎn)品需求量會(huì)很大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小的情況下，會(huì)選擇把大廣告投放在手機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格也會(huì)有大幅度地提高，往上海市場(chǎng)運(yùn)貨最多，從而來(lái)追求高利潤(rùn)地回報(bào)。各個(gè)地方區(qū)域的不同，運(yùn)輸貨物的費(fèi)用也是不同的，比如運(yùn)往倫敦、紐約的運(yùn)輸費(fèi)用是高于上海、北京的。所以運(yùn)輸費(fèi)用的高低也是決定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的一個(gè)重要因素，一般來(lái)說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。值得一提的是，財(cái)務(wù)費(fèi)用是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中緊緊扣住的中心。前面所述是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的具體操作上而言，從生產(chǎn)財(cái)務(wù)費(fèi)用方面而言的話，要考慮研發(fā)費(fèi)用的投入、購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備、雇傭員工、訂購(gòu)原材料、運(yùn)輸費(fèi)用、廣告及促銷(xiāo)等等所需要的金額都是巨大的，所以在現(xiàn)有的除去之前的貸款、利息費(fèi)用等等現(xiàn)金持有量之上，需要經(jīng)營(yíng)者通過(guò)向銀行貸款、發(fā)債券等等籌集更多的資金，同時(shí)也得預(yù)留好下一期的保守資金。當(dāng)然如果現(xiàn)金的持有數(shù)量是相當(dāng)豐厚的，還可以進(jìn)行其他的理財(cái)及福利，如購(gòu)買(mǎi)國(guó)債、分紅以及調(diào)整工資系數(shù)等等。

綜上可知，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)驗(yàn)是比較貼近于現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的，雖然不可能100%的還原真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力還是有很大的幫助，也使學(xué)生在理論認(rèn)知的基礎(chǔ)上更加全面地了解企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

三、結(jié)論

企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，制定出隨著環(huán)境變化而不同的生產(chǎn)、運(yùn)輸、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等決策，強(qiáng)調(diào)了學(xué)生對(duì)模擬決策過(guò)程的思考、理解及相關(guān)管理等學(xué)科知識(shí)的運(yùn)用，從而在競(jìng)賽上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者，在思想上戰(zhàn)勝以前的自己。在宏觀企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，實(shí)際管理、執(zhí)行能力，創(chuàng)新能力是現(xiàn)代管理人員所必備的，將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬引進(jìn)高校作實(shí)踐性教學(xué)輔助理論基礎(chǔ)，從學(xué)校中就看重學(xué)生能力的培養(yǎng)，也增強(qiáng)了學(xué)生在社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

（作者單位：成都大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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