王通

摘要：營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)技術(shù)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，當(dāng)前中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)卻存在著理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象，不少營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生走出校門(mén)之后無(wú)法獨(dú)擋一面，不能經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)、得不到社會(huì)認(rèn)可，這些都暴露出中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)存在著問(wèn)題。職業(yè)教育就是就業(yè)教育，只有認(rèn)真貫徹“能力本位，學(xué)生主體，實(shí)踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，提高學(xué)生的職業(yè)能力和實(shí)際操作技能，才能為其就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，加強(qiáng)課程實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)企業(yè)滿意的推銷人才，已成為當(dāng)前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革的首要問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；實(shí)踐教學(xué)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

（一）教學(xué)理念問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是課程教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多，導(dǎo)致了在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中理論教學(xué)時(shí)數(shù)多，實(shí)踐教學(xué)課時(shí)數(shù)少。教學(xué)觀念傳統(tǒng)、陳舊，忽視實(shí)踐教學(xué)，不易發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，束縛了學(xué)生的思維，實(shí)踐機(jī)會(huì)較少。

（二）教學(xué)方法問(wèn)題。目前中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，仍然使用著以講授法為主的陳舊的教學(xué)方法，盡管使用了多媒體和課件等教學(xué)手段，可是仍然擺脫不了填鴨式教學(xué)的現(xiàn)狀，仍然是以理論為主，以課堂教學(xué)為主，這樣的教學(xué)方法不利于學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，不能充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性特征和學(xué)生興趣的培養(yǎng)，和現(xiàn)在的初高中教育差別不大。

（三）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)定位不清，認(rèn)識(shí)存在偏差。認(rèn)識(shí)僅僅停留在營(yíng)銷專業(yè)就是培養(yǎng)推銷人才，只要口才好就能將營(yíng)銷工作做好的階段，這樣的定位使得中職學(xué)校對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)只重視口才與推銷，忽視了專業(yè)基本原理、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)及實(shí)際解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)。

二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式策略

（一）提升教學(xué)理念，更新教學(xué)指導(dǎo)思想。職業(yè)教育只有認(rèn)真貫徹“能力為本，學(xué)生主體，實(shí)理踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，加強(qiáng)校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。扎實(shí)踐行“做中教、做中學(xué)”的新的中職教學(xué)理念，千方百計(jì)提高學(xué)生的職業(yè)能力和實(shí)際操作技能，才能培養(yǎng)出市場(chǎng)上需要的人才。因此，在課堂教學(xué)過(guò)程中，必須讓學(xué)生多動(dòng)腦、勤實(shí)踐，讓學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)，讓課堂“活”起來(lái)。

（二）找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，按需培養(yǎng)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)分類有：市場(chǎng)營(yíng)銷理論人才、管理人才、策劃人才、推銷人才和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才。企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷理論性人才需求很少，對(duì)于營(yíng)銷實(shí)踐人才需求卻很大。由于中職教育是實(shí)踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門(mén)化的教育，中職以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷推銷人才和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才為主即以培養(yǎng)推銷員、市場(chǎng)調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)職員等為主。無(wú)論是課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容選擇或教學(xué)計(jì)劃的開(kāi)展，都要以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷推銷人才和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才所需要的能力和素質(zhì)為目標(biāo)。

（三）改變觀念，對(duì)現(xiàn)有課程教學(xué)進(jìn)行大膽改革。為了能帶給學(xué)生最新的前沿學(xué)識(shí)與實(shí)操技能，我們應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念，以現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求來(lái)重新審度我們的教學(xué)。首先要針對(duì)企業(yè)用人需求開(kāi)設(shè)藝術(shù)設(shè)計(jì)課程。比如，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可開(kāi)設(shè)構(gòu)成基礎(chǔ)、廣告設(shè)計(jì)、photoshop基礎(chǔ)等；電子商務(wù)專業(yè)可開(kāi)設(shè)構(gòu)成基礎(chǔ)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、Photoshop基礎(chǔ)和Dreamweaver實(shí)操課程等。其次在教學(xué)中要充分發(fā)揮學(xué)生的能動(dòng)性，提倡邊做邊學(xué)，讓學(xué)生在實(shí)操的過(guò)程中主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋求解決方法。

（四）結(jié)合專業(yè)特色，豐富教學(xué)方法和教學(xué)手段。針對(duì)中職生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，營(yíng)銷老師在教學(xué)方法上要摒棄傳統(tǒng)教學(xué)方法，積極采用案例教學(xué)法、情景模擬法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、課堂討論、小組實(shí)踐等手段，做到課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。隨著教學(xué)法研究的不斷深入，許多新的適合中職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的教學(xué)方法不斷出現(xiàn)，中職老師要不斷進(jìn)修，學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校辦學(xué)水平。結(jié)合行業(yè)特色，培養(yǎng)專精尖營(yíng)銷人才。許多中職學(xué)校經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展形成了本校的特色專業(yè)和優(yōu)勢(shì)學(xué)科，而營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展要依托這些優(yōu)勢(shì)學(xué)科，形成行業(yè)特色。所以，營(yíng)銷專業(yè)一定要結(jié)合特色專業(yè)，形成某個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷專業(yè)，培養(yǎng)某個(gè)行業(yè)的專精尖營(yíng)銷人才。

（五）加強(qiáng)校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地在本校生活區(qū)，方便學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)的安排和指導(dǎo)教師管理，降低教學(xué)成本。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地形象店可以經(jīng)營(yíng)禮品、飾品和化妝品等定位為學(xué)生群體的產(chǎn)品，為在校師生日常生活消費(fèi)提供便利服務(wù)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)訓(xùn)基地，以真實(shí)企業(yè)、真實(shí)產(chǎn)品為載體，由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)、自主完成、自主操作、自負(fù)盈虧，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析、進(jìn)貨、商品定價(jià)、促銷方案設(shè)計(jì)和實(shí)施。建立校外實(shí)訓(xùn)基地后，學(xué)校應(yīng)關(guān)注學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系，，以求實(shí)訓(xùn)基地的穩(wěn)固和進(jìn)一步發(fā)展。學(xué)校必須建立專業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師到企業(yè)定期檢查制度，聯(lián)絡(luò)感情，并分擔(dān)企業(yè)的精力，保證隨時(shí)有學(xué)校專業(yè)教師或企業(yè)外聘指導(dǎo)人員指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)，以解決實(shí)訓(xùn)中的問(wèn)題，達(dá)到實(shí)訓(xùn)教學(xué)要求，保證實(shí)訓(xùn)質(zhì)量。

（六）采取定向培養(yǎng)和工學(xué)結(jié)合，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。通過(guò)“訂單式”的定向培養(yǎng)模式，直接為企業(yè)輸送營(yíng)銷人才，是近幾年快速發(fā)展的教學(xué)模式。由于“訂單班”的學(xué)生從實(shí)訓(xùn)開(kāi)始就進(jìn)入相關(guān)企業(yè)，是企業(yè)的準(zhǔn)員工，所以能夠刺激企業(yè)加大對(duì)“訂單班”的教育投入，這樣實(shí)訓(xùn)具備真實(shí)性、針對(duì)性，效果自然良好?！肮W(xué)結(jié)合”是中等職業(yè)教育教學(xué)模式發(fā)展的方向，它使實(shí)訓(xùn)變成了實(shí)戰(zhàn)，有效地提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)崗位技能，彌補(bǔ)校內(nèi)教學(xué)的不足。通過(guò)“工學(xué)結(jié)合”，學(xué)生可以逐步熟悉營(yíng)銷崗位的工作流程，了解市場(chǎng)需求狀況與顧客的特點(diǎn)，掌握有關(guān)商品知識(shí)和推銷技巧，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生從畢業(yè)到就業(yè)的“零距離”。

（七）提高學(xué)生素質(zhì)教育和職業(yè)道德教育。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育和職業(yè)道德教育，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣和道德行為，對(duì)學(xué)生進(jìn)行說(shuō)與寫(xiě)的專項(xiàng)練習(xí)。說(shuō)與演講及商品推銷相結(jié)合，寫(xiě)與商業(yè)應(yīng)用文相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生推銷能力、營(yíng)銷方案的撰寫(xiě)和設(shè)計(jì)能力。學(xué)生具備了一定的文化基礎(chǔ)和專業(yè)能力之后，個(gè)人素質(zhì)就會(huì)顯著提高，將來(lái)在工作中才能得心應(yīng)手。

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