謝嘉鑫
【摘要】隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,各類不同規(guī)模的企業(yè)加入到市場(chǎng)中進(jìn)行貿(mào)易。無(wú)論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè),他們?yōu)榱烁玫钠髽I(yè)發(fā)展,不斷壯大企業(yè)規(guī)模,都需要在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中有大量的資金注入以此來(lái)保證企業(yè)良好的發(fā)展。通過(guò)分析總結(jié)真實(shí)案例,研究出了一套非銀行系統(tǒng)下的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)模式,即企業(yè)間以貿(mào)易形式為基礎(chǔ)的融資業(yè)務(wù)模式。企業(yè)間貿(mào)易融資業(yè)務(wù)模式適用于那些無(wú)法通過(guò)銀行融資產(chǎn)品中獲得資金支持的貿(mào)易企業(yè),也適用于那些通過(guò)銀行融資產(chǎn)品獲得資金支持后仍然對(duì)資金有需求的企業(yè),使得他們通過(guò)非銀行融資產(chǎn)品獲得融資。指出了現(xiàn)存企業(yè)間貿(mào)易融資模式及適用條件、風(fēng)險(xiǎn)防控措施等以求更好的發(fā)展企業(yè)間融資業(yè)務(wù)模式。
【關(guān)鍵詞】大宗貿(mào)易 國(guó)內(nèi)貿(mào)易 貿(mào)易融資 企業(yè)間融資
由于國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)中企業(yè)的規(guī)模參差不齊,有些大型企業(yè)具有完整的企業(yè)資質(zhì),雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),完整的資金鏈條,而有些中小企業(yè)并不具備雄厚的資金實(shí)力。因此,這些企業(yè)對(duì)大量穩(wěn)定的資金保證是渴望的,致使市場(chǎng)有貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的產(chǎn)生。國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資,是指金融機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體之間因進(jìn)行貨物、勞務(wù)交易等貿(mào)易行為,與物流流轉(zhuǎn)相匹配,根據(jù)交易各方在交易的不同階段產(chǎn)生的融資需求而提供的融資業(yè)務(wù)。近年來(lái)銀行的融資信貸業(yè)務(wù)發(fā)展較快,在業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系設(shè)置、具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)、應(yīng)用推廣和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制方面,均處于一種較完整和規(guī)范的狀態(tài)。銀行貿(mào)易融資產(chǎn)品能夠適用于貿(mào)易市場(chǎng)中企業(yè)資質(zhì)完善,規(guī)模較大的企業(yè),該類型企業(yè)可以通過(guò)銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品獲得一部分資金支持供企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。由于銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻較高,其給國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資市場(chǎng)帶來(lái)了問(wèn)題:第一,大型企業(yè)在獲得銀行融資之后,需要更多資金支持的時(shí)候,他們已無(wú)法借助銀行融資產(chǎn)品再次獲得資金,那么是否還有其他辦法或者渠道使得他們能夠獲得融資;第二,貿(mào)易市場(chǎng)中的中小企業(yè)由于種種原因被擋在了銀行門口外,無(wú)法通過(guò)銀行融資產(chǎn)品獲得融資時(shí),他們?cè)撊绾谓鉀Q融資問(wèn)題。此時(shí)我們?nèi)绾谓鉀Q上述問(wèn)題呢?根據(jù)上面的問(wèn)題我們不難看出銀行貿(mào)易融資產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足貿(mào)易融資市場(chǎng)的所有需求,它只能解決貿(mào)易融資市場(chǎng)中的部分融資需求。因此,企業(yè)間以貿(mào)易為基礎(chǔ)的融資方式旨在當(dāng)銀行融資產(chǎn)品不能滿足貿(mào)易融資市場(chǎng)的融資需求時(shí),分析提供另外一種貿(mào)易融資模式供企業(yè)應(yīng)用,以此來(lái)解決貿(mào)易融資市場(chǎng)中的融資需求。隨著國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資市場(chǎng)的發(fā)展,企業(yè)間以貿(mào)易為基礎(chǔ)的融資方式在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)用而生,為貿(mào)易融資市場(chǎng)另辟蹊徑,尤其是為貿(mào)易融資市場(chǎng)中的中小型企業(yè)打開了融資通道,使得他們通過(guò)該融資方式獲得企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)所需的資金,有助他們往更強(qiáng)更好的方向發(fā)展。
一、企業(yè)間貿(mào)易融資模式
企業(yè)間貿(mào)易融資是企業(yè)之間利用資源互換,形成以提供融資為實(shí)質(zhì),產(chǎn)品交易為背景的合作方式。該模式以銀行融資規(guī)則和產(chǎn)品為參考依據(jù),針對(duì)貿(mào)易和產(chǎn)品特點(diǎn)制定經(jīng)營(yíng)模式、風(fēng)險(xiǎn)控制辦法、以及盈利模式。貿(mào)易鏈條中的購(gòu)買方,即出資方,通過(guò)對(duì)貿(mào)易鏈條中的重要環(huán)節(jié)和節(jié)點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析,參考銀行產(chǎn)品和規(guī)則設(shè)定反擔(dān)保方式,以保證資本和利益按期回籠,同時(shí)滿足相關(guān)法律法規(guī)要求。那么,產(chǎn)品貿(mào)易鏈條模式和風(fēng)險(xiǎn)分析是決定企業(yè)間融資能否建立和成功的基礎(chǔ)。交易模式如圖2-1企業(yè)間貿(mào)易融資模式圖:
圖2-1企業(yè)間貿(mào)易融資模式圖
融資方上游采購(gòu)環(huán)節(jié)的貨物流轉(zhuǎn):簽訂大宗產(chǎn)品采購(gòu)合同預(yù)訂貨物;按合同規(guī)定的交貨時(shí)間驗(yàn)收貨物;生產(chǎn)廠家開具采購(gòu)貨款的全額增值稅發(fā)票。
融資方下游銷售環(huán)節(jié)的貨物流轉(zhuǎn):簽訂大宗產(chǎn)品銷售合同預(yù)售貨物;按合同規(guī)定的交貨時(shí)間驗(yàn)收貨物;收款前的貨權(quán)控制;融資方開具銷售貨款的全額增值稅發(fā)票。
融資方上游采購(gòu)環(huán)節(jié)的資金流轉(zhuǎn):按生產(chǎn)廠家融資時(shí)間需求預(yù)
采購(gòu)貨款;收取生產(chǎn)廠家開具的收款收據(jù)。
融資方下游銷售環(huán)節(jié)的資金流轉(zhuǎn):貨權(quán)轉(zhuǎn)移前預(yù)售貨款。
(一)實(shí)例業(yè)務(wù)模式。
CM公司與GL公司簽訂《國(guó)內(nèi)貨物全年采購(gòu)協(xié)議》,并與GL公司指定的下游客戶DL公司簽訂《國(guó)內(nèi)貨物全年銷售協(xié)議》,以規(guī)定雙方在全年合作基本模式,規(guī)定產(chǎn)品的交貨期為三個(gè)月,即全年中每三個(gè)月完成一組合同的交付結(jié)算工作,通過(guò)“季度買賣合同”以確定具體每季度購(gòu)銷貨物的規(guī)格、價(jià)格、材質(zhì)、交貨期等細(xì)節(jié)。通過(guò)該模式CM公司按季度連續(xù)、均衡地自GL公司訂購(gòu)鋼材,同時(shí)銷售給DL公司。如圖4-2業(yè)務(wù)模式流程圖 所示:
圖4-2 業(yè)務(wù)模式流程圖
注:上游購(gòu)銷合同賣方GL公司;上游購(gòu)銷合同買方CM公司;下游購(gòu)銷合同賣方CM公司;下游購(gòu)銷合同買方DL公司。
(二)貨權(quán)轉(zhuǎn)移。
CM公司在上下游辦理貨權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí),應(yīng)盡量避免和減少持有貨物的時(shí)間,盡可能將上下游辦理貨權(quán)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)和時(shí)間設(shè)計(jì)為統(tǒng)一時(shí)間,使得CM公司獲得上游采購(gòu)環(huán)節(jié)的貨權(quán)時(shí),同時(shí)轉(zhuǎn)移給下游買方,以避免貨物在轉(zhuǎn)移過(guò)程中發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。
(三)CM公司風(fēng)險(xiǎn)控制辦法。
CM公司在整個(gè)貿(mào)易鏈條中設(shè)置各種組合的有效擔(dān)保方式作為出資的前提條件,以保證向GL公司提供的資金按時(shí)回籠,常用方式如下:在合同執(zhí)行前,DL公司向CM公司支付季度采購(gòu)款項(xiàng)10%,共計(jì)550萬(wàn)元預(yù)付款/履約保證金。由具備合同履約擔(dān)保資質(zhì)的優(yōu)質(zhì)擔(dān)保公司作為第三方擔(dān)保為GL公司提供預(yù)付資金5500萬(wàn)元的連帶責(zé)任履約擔(dān)保,一年期按批次循環(huán)擔(dān)保。GL公司將賬面凈值2億元的生產(chǎn)設(shè)備抵押給CM公司(第一債權(quán)人),并在注冊(cè)所在地工商管理部門進(jìn)行設(shè)備抵押工商登記手續(xù)。
二、企業(yè)間國(guó)內(nèi)大宗貿(mào)易融資項(xiàng)目適用條件
(一)出資方對(duì)合作對(duì)象的審核。
融資企業(yè)需在銀行開立基本結(jié)算賬戶;生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常,購(gòu)銷渠道通暢,無(wú)不良財(cái)務(wù)記錄,未發(fā)生重大貿(mào)易糾紛;在銀行無(wú)不良貸款或欠息行為;以質(zhì)押商品為主要原材料,主營(yíng)貨物或主要資產(chǎn),對(duì)質(zhì)押商品具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn);在所處行業(yè)上下游訂單執(zhí)行能力強(qiáng);所處行業(yè)內(nèi)企業(yè)及經(jīng)營(yíng)者具有良好口碑;出資方根據(jù)以上條件衡量出資額度和合作模式。endprint
(二)融資額度與擔(dān)保方式的關(guān)系。
擔(dān)保方式是出資方自我保護(hù)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的重要手段,擔(dān)保方式的設(shè)計(jì)和有效落實(shí)至關(guān)重要,決定了出資方向融資方提供資金支持量,擔(dān)保方式的有效執(zhí)行應(yīng)涵蓋出資方提供的資金額度。
(三)生產(chǎn)廠家與下游買方的關(guān)系。
由企業(yè)間貿(mào)易融資模式圖及分析看出,出資方的資金回籠即下游的銷售貨款是依靠下游購(gòu)買方支付的貨款實(shí)現(xiàn)的,因此,在融資期限到達(dá)時(shí),即出資方回收融資款時(shí),該貿(mào)易方式要求融資方將該筆融資款轉(zhuǎn)給下游購(gòu)買方,下游購(gòu)買方以支付貨款形式向出資方歸還該筆融資款。這要求融資方與下游購(gòu)買方之間有密切的關(guān)系,可以使得雙方資金自由的安全的往來(lái),以保證該貿(mào)易鏈條安全有效的進(jìn)行。
(四)產(chǎn)品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。
出資方在選擇合作伙伴時(shí),還應(yīng)著重考量產(chǎn)品特性,整個(gè)貿(mào)易鏈條的設(shè)計(jì)應(yīng)盡可能避免除資金往來(lái)之外的其他環(huán)境,尤其在產(chǎn)品檢驗(yàn)環(huán)節(jié),盡可能選擇易于檢驗(yàn)外形,產(chǎn)品特性穩(wěn)定,運(yùn)輸方便快捷的貨品進(jìn)行交易。以避免在該貿(mào)易鏈條中發(fā)生其他風(fēng)險(xiǎn)。
(五)貨權(quán)轉(zhuǎn)移環(huán)節(jié)。
貨權(quán)轉(zhuǎn)移的時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)是融資方向出資方交貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn),也應(yīng)該是出資方向下游買家交貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn),貨權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)出資方,融資方和下游買家應(yīng)同時(shí)在場(chǎng)進(jìn)行貨物驗(yàn)收及交貨,此環(huán)節(jié)的設(shè)置可以避免出資方產(chǎn)生不必要的成本及風(fēng)險(xiǎn)。
(六)融資方具備有效的擔(dān)保物資。
擔(dān)保物資應(yīng)為大宗原材料、產(chǎn)成品和存貨,或者為固定資產(chǎn),須同時(shí)符合以下條件:具有通用行,用途廣泛,符合國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),且不屬于國(guó)家環(huán)保政策限制的物品;物理、化學(xué)性能穩(wěn)定,不易變質(zhì),便于長(zhǎng)期保管,規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化,便于計(jì)量;市場(chǎng)流動(dòng)性強(qiáng),有活躍的銷售渠道,易于變現(xiàn);權(quán)屬清晰,借款人以合法方式取得商品的所有權(quán)和處置權(quán),未將商品轉(zhuǎn)讓給任何第三人。
(七)資金使用成本。
出資方核算貿(mào)易過(guò)程中產(chǎn)生的資金成本,如庫(kù)房租賃,第三方監(jiān)管,第三方擔(dān)保費(fèi)用等,應(yīng)將所有成本計(jì)入費(fèi)用成本,以便核算融資金額與抵押物貨值間的比例關(guān)系了,每個(gè)貿(mào)易融資模式都自由一套該比例的核算方法。
參考文獻(xiàn):
[1]蔡粵屏.中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資路徑選擇[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2007(8).
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[12]李翔.國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的貿(mào)易融資額度管理.中國(guó)建設(shè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)專題研討會(huì),三亞,2004.
[13]陳忠陽(yáng).金融風(fēng)險(xiǎn)分析與管理研究[M].中國(guó)人民出版社,2001.endprint
(二)融資額度與擔(dān)保方式的關(guān)系。
擔(dān)保方式是出資方自我保護(hù)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的重要手段,擔(dān)保方式的設(shè)計(jì)和有效落實(shí)至關(guān)重要,決定了出資方向融資方提供資金支持量,擔(dān)保方式的有效執(zhí)行應(yīng)涵蓋出資方提供的資金額度。
(三)生產(chǎn)廠家與下游買方的關(guān)系。
由企業(yè)間貿(mào)易融資模式圖及分析看出,出資方的資金回籠即下游的銷售貨款是依靠下游購(gòu)買方支付的貨款實(shí)現(xiàn)的,因此,在融資期限到達(dá)時(shí),即出資方回收融資款時(shí),該貿(mào)易方式要求融資方將該筆融資款轉(zhuǎn)給下游購(gòu)買方,下游購(gòu)買方以支付貨款形式向出資方歸還該筆融資款。這要求融資方與下游購(gòu)買方之間有密切的關(guān)系,可以使得雙方資金自由的安全的往來(lái),以保證該貿(mào)易鏈條安全有效的進(jìn)行。
(四)產(chǎn)品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。
出資方在選擇合作伙伴時(shí),還應(yīng)著重考量產(chǎn)品特性,整個(gè)貿(mào)易鏈條的設(shè)計(jì)應(yīng)盡可能避免除資金往來(lái)之外的其他環(huán)境,尤其在產(chǎn)品檢驗(yàn)環(huán)節(jié),盡可能選擇易于檢驗(yàn)外形,產(chǎn)品特性穩(wěn)定,運(yùn)輸方便快捷的貨品進(jìn)行交易。以避免在該貿(mào)易鏈條中發(fā)生其他風(fēng)險(xiǎn)。
(五)貨權(quán)轉(zhuǎn)移環(huán)節(jié)。
貨權(quán)轉(zhuǎn)移的時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)是融資方向出資方交貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn),也應(yīng)該是出資方向下游買家交貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn),貨權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)出資方,融資方和下游買家應(yīng)同時(shí)在場(chǎng)進(jìn)行貨物驗(yàn)收及交貨,此環(huán)節(jié)的設(shè)置可以避免出資方產(chǎn)生不必要的成本及風(fēng)險(xiǎn)。
(六)融資方具備有效的擔(dān)保物資。
擔(dān)保物資應(yīng)為大宗原材料、產(chǎn)成品和存貨,或者為固定資產(chǎn),須同時(shí)符合以下條件:具有通用行,用途廣泛,符合國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),且不屬于國(guó)家環(huán)保政策限制的物品;物理、化學(xué)性能穩(wěn)定,不易變質(zhì),便于長(zhǎng)期保管,規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化,便于計(jì)量;市場(chǎng)流動(dòng)性強(qiáng),有活躍的銷售渠道,易于變現(xiàn);權(quán)屬清晰,借款人以合法方式取得商品的所有權(quán)和處置權(quán),未將商品轉(zhuǎn)讓給任何第三人。
(七)資金使用成本。
出資方核算貿(mào)易過(guò)程中產(chǎn)生的資金成本,如庫(kù)房租賃,第三方監(jiān)管,第三方擔(dān)保費(fèi)用等,應(yīng)將所有成本計(jì)入費(fèi)用成本,以便核算融資金額與抵押物貨值間的比例關(guān)系了,每個(gè)貿(mào)易融資模式都自由一套該比例的核算方法。
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(二)融資額度與擔(dān)保方式的關(guān)系。
擔(dān)保方式是出資方自我保護(hù)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的重要手段,擔(dān)保方式的設(shè)計(jì)和有效落實(shí)至關(guān)重要,決定了出資方向融資方提供資金支持量,擔(dān)保方式的有效執(zhí)行應(yīng)涵蓋出資方提供的資金額度。
(三)生產(chǎn)廠家與下游買方的關(guān)系。
由企業(yè)間貿(mào)易融資模式圖及分析看出,出資方的資金回籠即下游的銷售貨款是依靠下游購(gòu)買方支付的貨款實(shí)現(xiàn)的,因此,在融資期限到達(dá)時(shí),即出資方回收融資款時(shí),該貿(mào)易方式要求融資方將該筆融資款轉(zhuǎn)給下游購(gòu)買方,下游購(gòu)買方以支付貨款形式向出資方歸還該筆融資款。這要求融資方與下游購(gòu)買方之間有密切的關(guān)系,可以使得雙方資金自由的安全的往來(lái),以保證該貿(mào)易鏈條安全有效的進(jìn)行。
(四)產(chǎn)品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。
出資方在選擇合作伙伴時(shí),還應(yīng)著重考量產(chǎn)品特性,整個(gè)貿(mào)易鏈條的設(shè)計(jì)應(yīng)盡可能避免除資金往來(lái)之外的其他環(huán)境,尤其在產(chǎn)品檢驗(yàn)環(huán)節(jié),盡可能選擇易于檢驗(yàn)外形,產(chǎn)品特性穩(wěn)定,運(yùn)輸方便快捷的貨品進(jìn)行交易。以避免在該貿(mào)易鏈條中發(fā)生其他風(fēng)險(xiǎn)。
(五)貨權(quán)轉(zhuǎn)移環(huán)節(jié)。
貨權(quán)轉(zhuǎn)移的時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)是融資方向出資方交貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn),也應(yīng)該是出資方向下游買家交貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn),貨權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)出資方,融資方和下游買家應(yīng)同時(shí)在場(chǎng)進(jìn)行貨物驗(yàn)收及交貨,此環(huán)節(jié)的設(shè)置可以避免出資方產(chǎn)生不必要的成本及風(fēng)險(xiǎn)。
(六)融資方具備有效的擔(dān)保物資。
擔(dān)保物資應(yīng)為大宗原材料、產(chǎn)成品和存貨,或者為固定資產(chǎn),須同時(shí)符合以下條件:具有通用行,用途廣泛,符合國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),且不屬于國(guó)家環(huán)保政策限制的物品;物理、化學(xué)性能穩(wěn)定,不易變質(zhì),便于長(zhǎng)期保管,規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化,便于計(jì)量;市場(chǎng)流動(dòng)性強(qiáng),有活躍的銷售渠道,易于變現(xiàn);權(quán)屬清晰,借款人以合法方式取得商品的所有權(quán)和處置權(quán),未將商品轉(zhuǎn)讓給任何第三人。
(七)資金使用成本。
出資方核算貿(mào)易過(guò)程中產(chǎn)生的資金成本,如庫(kù)房租賃,第三方監(jiān)管,第三方擔(dān)保費(fèi)用等,應(yīng)將所有成本計(jì)入費(fèi)用成本,以便核算融資金額與抵押物貨值間的比例關(guān)系了,每個(gè)貿(mào)易融資模式都自由一套該比例的核算方法。
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