杜佩君

【摘 要】我國市場經(jīng)濟的競爭日漸激烈，而應收賬款作為企業(yè)流動資金的重要組成部分之一，對于企業(yè)的生存現(xiàn)狀以及未來發(fā)展都擁有著緊密的關系，所以企業(yè)能否將應收的款額順利收回，將影響著企業(yè)的生死存亡。故此，正是因為認識到了應收賬款在企業(yè)發(fā)展當中的重要地位，才更加需要制定出科學合理的企業(yè)應收賬款管理的制度體系。本文便將目前企業(yè)應收賬款管理的現(xiàn)狀進行了分析，并根據(jù)存在的問題提出了相關的有效解決策略。

【關鍵詞】企業(yè)；應收賬款；管理；現(xiàn)狀問題；有效策略

伴隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和商業(yè)信用的大力推行，在這激烈的市場競爭之中，每一個企業(yè)都頂著巨大的壓力。為了在市場之中贏得最大的銷售額度，許多企業(yè)都開始將自己的促銷方式豐富起來，例如有時會采用賒賬的方式來增加企業(yè)自身的銷售量，以此來吸引更多的客戶群?？墒窃诜N種促銷手段之中，因應收賬款周轉(zhuǎn)率的問題，便會在某種程度上為企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)帶來不小的影響。如果應收賬款占據(jù)了企業(yè)的現(xiàn)有資金，那么不單單減少了企業(yè)的流動資金，并且還大大增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。本文就我國目前的企業(yè)應收賬款管理中所存在的弊端，提出了加強企業(yè)應收賬款管理的有效策略。

一、企業(yè)發(fā)展過程中應收賬款產(chǎn)生的原因

知所以企業(yè)在實際的發(fā)展過程中可能會產(chǎn)生應收的債款關系，最主要的原因分兩種：首先，我國日前的市場競爭比較激烈，造成企業(yè)應收賬款的直接原因就是激烈的市場競爭。我國企業(yè)面臨的激烈市場競爭的同時，為了取得較大的市場空間以及為了進一步保證相關企業(yè)自身的銷售方式，就必須要對客戶提供具有高信用額度的業(yè)務，只有這樣才可以充分形成企業(yè)應收性賬款。第二，相關企業(yè)的應收債款關系的形成是企業(yè)自身在實際發(fā)展過程中所造成的發(fā)展趨勢。這樣的發(fā)展關系和相應的市場競爭有著諸多的不同，因為企業(yè)本身所造成的賬款關系完全不屬于信用范圍，也不包括在相應賬款的核心。但，對于不可或缺的組成部分就是相關企業(yè)自身的快速發(fā)展，收款時間和成交時間的不一致完全是企業(yè)自身的發(fā)展直接導致的。如果遇到這種情況，企業(yè)也是因為結(jié)算時間與結(jié)算方式的原因，被迫承擔這種資金墊付的。

二、應收賬款對于企業(yè)所現(xiàn)狀所造成的影響分析

1.應收賬款在市場競爭中起著積極的作用

隨著時代和經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國市場也發(fā)生了很大的變化。我國企業(yè)應收賬款不僅得到了更加廣泛的空間，與此同時，相關的企業(yè)也都面臨著較大的考驗。企業(yè)的發(fā)展如果想要獲得更快更好的發(fā)展空間就要積極的采用信用的銷售模式，就是相關企業(yè)自身所造成應收賬款的現(xiàn)象。只有這樣才可以幫助企業(yè)積極的擴大銷售的額度，同時也可以相關企業(yè)在市場中的發(fā)展地位，繼而便可以使企業(yè)在市場中的競爭力得到有效提升。

2.應收賬款可以減少企業(yè)的貨存

從總體上來說，在企業(yè)內(nèi)部的存貨量和企業(yè)費用的支出有著直接的關系。如果相關企業(yè)的存貨量比較大的時候，相關的企業(yè)就可以增加貨物的儲存費用和貨存數(shù)量，同時也會加大企業(yè)的生存壓力。因此，在一般情況下來說，相關的企業(yè)可以積極采取優(yōu)惠措施來進行信用性銷售，實行這樣的方式可以大大轉(zhuǎn)變企業(yè)的應收賬款。這種方式可以有效的增加企業(yè)在資產(chǎn)上的流動性，同時也可以減少企業(yè)內(nèi)部的支出和貨存。

三、應收賬款在實際管理中可能存在的問題

1.企業(yè)目前的風險意識過于淡薄，有待增強

應收賬款關系的出現(xiàn)是企業(yè)和市場競爭中必然出現(xiàn)的發(fā)展結(jié)果，但是，相關企業(yè)也要從基本上對科學做出比較合理的分析。如果不能做到比較合理的分析， 相關企業(yè)就可能達不到之前預期的結(jié)果，同時，也會對日前企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀造成不必要的威脅。如今，從我國應收賬款的實際管理上分析，企業(yè)在整體的風險意識上還是比較薄弱，而這種現(xiàn)象卻比較普遍也是相對比較嚴重的問題。很多企業(yè)為了解決在激烈市場競爭中所出現(xiàn)的問題，很多商家和企業(yè)都比較盲目的采用了不同的銷售模式。因為嚴重疏忽了對應收賬款的管理，便直接的導致了壞賬和呆賬等問題的出現(xiàn)。而這些問題的出現(xiàn)就給相關的企業(yè)組織造成了直接的損失，讓企業(yè)在實際的生存中面臨諸多風險。

2.企業(yè)與客戶之間的合同管理制度不夠完善。

簽訂與履行還有所欠缺企業(yè)為了能夠在市場競爭中取得更大的銷售地位，就要在相應的市場競爭中積極擴大企業(yè)自身的產(chǎn)品銷售量，一旦增加在市場上的銷售量就會嚴重的造成與一些客戶形成口頭上的協(xié)議。因為這些協(xié)議并沒有在實際的合同上給予積極的反映，長此一來，就會很容易造成應收賬款的現(xiàn)象發(fā)生。不僅如此，在對合同進行簽訂的實際過程中，會經(jīng)常性的出現(xiàn)一些客戶對簽訂的合同沒有給予嚴格的審查，就造成了相關產(chǎn)品的品種和售價以及交貨的地點和時間以及相應的運輸方式都會出現(xiàn)漏洞。這就為以后在進行催收的賬面中埋下了隱患，這就促使了相關的企業(yè)在應收賬款的管理和開展工作變的更難，很容易旋在對方埋好的陷阱中，這就為一些顧客提供了較好的拖款接口，最終會嚴重導致企業(yè)在應收賬款時相應數(shù)額的增加。

四、加強企業(yè)應收賬款的管理的合理有效策略

1.對企業(yè)的風險意識進行了增強

企業(yè)的發(fā)展方向是積極采用信用銷售的方式，但是在企業(yè)中所產(chǎn)生的應收賬款的方式也在相關的企業(yè)中存在著諸多的風險。從一般情況下來看，應收賬款也并不是一種比較完整的交易模式。正因如此，企業(yè)務必要采取積極有效的方式將自身的風險意識提高上來，如此才能夠保證應收賬款管理的后續(xù)工作，也可以最大限度化地保證企業(yè)自身的經(jīng)濟利益。具體的實施策略如下：首先，相關的企業(yè)管理人員不要對發(fā)展的條件和生存的空間進行盲目的信用銷售。要依據(jù)市場的實際變化和發(fā)展來進行合理并全面的分析，來盡量避免因為盲目所造成的應收賬款數(shù)額。第二，相關的企業(yè)管理人員首先必須要理解一個基本的概念，就是只有客戶進行了購買款額的前期付清，該筆交易才算是基本完成。只有充分理解相關的概念才可以在某種程度上增強企業(yè)的應收管理制度，從而大大降低相應企業(yè)的管理和生存風險。第三，相關企業(yè)要努力加強對應收賬款風險的宣傳，要讓自己企業(yè)中的每一名員工充分理解在信用銷售中所存在的利與弊的關系，要從個人到整體的保障企業(yè)的利益。

2.相關的企業(yè)要對客戶的信用額度進行考核

盡管對于一個發(fā)展的企業(yè)來說客戶才是發(fā)展和生存的主要核心。但是，企業(yè)也要明白客戶不僅可以帶來財富，同時也會帶來相應的風險，財富和風險是成正比的。所以，相關的企業(yè)要在對每一位客戶進行信用銷售之前，都要最好對客戶自身的信用考核工作，這乃是對于企業(yè)利益所提供的最大保障。可以查閱并分析客戶歷年來的財務資料，特別是近期的資料；或者通過相關的信用考核機構(gòu)來系統(tǒng)的了解客戶的信用記錄。唯有如此，才能夠真正為企業(yè)利益提供保障。

五、結(jié)語

隨著時代和經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及應收賬款形式的出現(xiàn)積極的促進了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的同時，也促進了相關企業(yè)在實際發(fā)展中承擔諸多的風險。所以，相關企業(yè)要從源頭上去認識應收賬款對企業(yè)的發(fā)展影響力與生存影響力，并需要找出目前企業(yè)經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀當中應收賬款所存在的問題和弊端，切合自身實際，尋找出有效的解決策略，從而使得企業(yè)可以在獲得市場銷售額最大化的同時，使企業(yè)所承擔的應收賬款風險最小化，為企業(yè)自身的經(jīng)濟利益提供更為良好的保障。

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