沈金浩

摘要：改革開放以來，我國(guó)泵業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。但是，一方面，隨著中國(guó)的入世和經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，世界泵類制造廠商看好中國(guó)市場(chǎng)，許多世界泵業(yè)巨頭已經(jīng)在中國(guó)布局設(shè)點(diǎn)，我國(guó)泵業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前加劇。另一方面，我國(guó)泵業(yè)在發(fā)展過程中存在諸如技術(shù)水平不高、產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足等一系列問題，嚴(yán)重制約了我國(guó)泵業(yè)的發(fā)展壯大。本文就今后我國(guó)如何進(jìn)行泵業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新，振興我國(guó)泵業(yè)發(fā)展做了分析與闡述。

關(guān)鍵詞：泵業(yè)；自主創(chuàng)新；技術(shù)創(chuàng)新；產(chǎn)品創(chuàng)新；營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)

一、泵的簡(jiǎn)介

泵是受原動(dòng)機(jī)控制，驅(qū)使介質(zhì)運(yùn)動(dòng)，是將原動(dòng)機(jī)輸出的能量轉(zhuǎn)換為介質(zhì)壓力能的能量轉(zhuǎn)換裝置。泵主要用來輸送液體，包括水、油、酸堿液、乳化液、懸乳液和液態(tài)金屬等；也可輸送液體、氣體混合物以及含懸浮固體物的液體。泵按工作原理分為：容積式泵、葉輪式泵、噴射式泵。

泵的應(yīng)用范圍十分廣泛，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門不可缺少的常用商品。例如：在化工和石油部門的生產(chǎn)中、在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中、在礦業(yè)和冶金工業(yè)中、在電力部門、在國(guó)防建設(shè)中等都需要用泵。

二、我國(guó)泵業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及存在的問題

我國(guó)泵行業(yè)是在新中國(guó)成立以后發(fā)展起來的，特別是改革開放以來，泵行業(yè)得到了快速發(fā)展。近幾年，由于各行業(yè)尤其是流程工業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)泵行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展。 “十一五”期間，我國(guó)泵業(yè)累計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品數(shù)千種，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值累計(jì)總額為498億元。2010年實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值118億元，5年平均增長(zhǎng)16%。2011年1-12月，我國(guó)泵及真空設(shè)備制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售收入之和）1530.673億元，同比增長(zhǎng)28.62%；利潤(rùn)總額達(dá)到123.521億元，同比增長(zhǎng)45.79%?！笆濉逼陂g，我國(guó)將延續(xù)“十一五”時(shí)期國(guó)家對(duì)裝備制造業(yè)的支持力度，泵及真空設(shè)備制造行業(yè)將迎來難得的發(fā)展機(jī)遇。

雖然我國(guó)泵業(yè)發(fā)展取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但是與國(guó)外大型先進(jìn)泵及真空設(shè)備廠商相比，我國(guó)泵企業(yè)仍存在規(guī)模??；技術(shù)水平相對(duì)較低，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)；在新產(chǎn)品、新工藝開發(fā)等方面投入不足；技術(shù)人才缺乏；缺少高端產(chǎn)品民族品牌等問題。這些問題在一定程度上制約了我國(guó)泵業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展壯大。

三、振興我國(guó)泵業(yè)未來發(fā)展的建議與對(duì)策

作為行業(yè)民營(yíng)企業(yè)中的杰出代表，南方泵業(yè)股份有限公司專注泵領(lǐng)域生產(chǎn)已22年，是全國(guó)最早研發(fā)并規(guī)?；a(chǎn)不銹鋼沖壓焊接離心泵企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)不銹鋼沖壓焊接離心泵領(lǐng)域產(chǎn)銷量最大的專業(yè)生產(chǎn)廠家。22年來，隨著其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品系列不斷完善，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷創(chuàng)新，銷售網(wǎng)絡(luò)不斷健全，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的泵業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出。結(jié)合目前我國(guó)的泵業(yè)市場(chǎng)狀況和南方泵業(yè)22年的持續(xù)發(fā)展，就今后我國(guó)泵業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展壯大，有以下幾點(diǎn)建議：

1.加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)，建設(shè)中國(guó)泵業(yè)自主創(chuàng)新體系

同西方泵業(yè)相比，中國(guó)泵業(yè)的設(shè)計(jì)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力尚存在很大差距。目前大多數(shù)中國(guó)泵企業(yè)的設(shè)計(jì)能力只能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)很少再做創(chuàng)新。未來我國(guó)泵業(yè)技術(shù)發(fā)展將更加趨向于：高效、環(huán)保、節(jié)能；嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；泵的更新?lián)Q代速度加快、向高速化方向發(fā)展、向自動(dòng)化方向發(fā)展。所以加大自主創(chuàng)新力度，設(shè)計(jì)、研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的高端泵產(chǎn)品，是提升我國(guó)泵企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心之所在。南方泵業(yè)自成立以來秉承自主研發(fā)為主，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新和自我提高，聚集了一大批博士、碩士為主的資深專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和顧問團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新。公司每年都會(huì)將年產(chǎn)值3%以上的費(fèi)用投入在科研上，科研項(xiàng)目在完善目前產(chǎn)品系列的同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)展大型工業(yè)用泵和大型成套設(shè)備用泵。目前公司已經(jīng)擁有泵技術(shù)相關(guān)專利75項(xiàng)，不斷打破外企在不銹鋼水泵產(chǎn)品上的壟斷。公司應(yīng)用最新的計(jì)算機(jī)流體動(dòng)力分析技術(shù)（CFD），全面更新各種泵型的水力模型，確保所有產(chǎn)品都是自主創(chuàng)新、性能優(yōu)良的新一代節(jié)能、高效、可靠產(chǎn)品。其最新開發(fā)的270比轉(zhuǎn)速的中開泵產(chǎn)品，已通過目前亞洲最大的水泵測(cè)試中心——長(zhǎng)沙利歐水泵測(cè)試站檢測(cè)，效率高達(dá)90%，汽蝕余量NPSHr僅有3米。這兩項(xiàng)主要技術(shù)指標(biāo)，均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

2.加強(qiáng)我國(guó)泵業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)

現(xiàn)階段，我國(guó)泵企業(yè)產(chǎn)品主要是內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或地區(qū)市場(chǎng)是絕大部分泵生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最顯著的特征就是超越時(shí)間和空間限制，打破國(guó)家和地區(qū)之間的各種壁壘，對(duì)促進(jìn)國(guó)家和地區(qū)對(duì)外經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的合作與交流等起到革命性作用，對(duì)促進(jìn)我國(guó)泵企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程有重要意義。2011年6月，南方泵業(yè)投資5680萬元，用于充實(shí)和建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前，公司產(chǎn)品已成功進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，同歐美、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)均建立了良好的業(yè)務(wù)往來關(guān)系。成熟的銷售渠道和售后服務(wù)體系，是南方泵業(yè)用20余年積累的最大財(cái)富，也是公司在同行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的籌碼之一。公司打造了高密度接觸案場(chǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，建立了完善的營(yíng)銷服務(wù)體系。包括：售前服務(wù)：公司為客戶提供最完善的產(chǎn)品介紹、選型資料；專業(yè)人員提供設(shè)計(jì)方案與咨詢服務(wù)，推薦最適合客戶實(shí)際需要的產(chǎn)品。售中服務(wù)：為用戶提供全面的技術(shù)支持，配合用戶選型，提供最經(jīng)濟(jì)合理的方案；免費(fèi)為用戶提供培訓(xùn)、指導(dǎo)安裝和維修方法，確定最佳解決方案；確保按照合同規(guī)定的交貨期為用戶及時(shí)送貨。售后服務(wù)：已設(shè)辦事處地區(qū)，本市內(nèi)1-8小時(shí)、省內(nèi)1-24小時(shí)、省外1-48小時(shí)、交通閉塞地區(qū)七十二小時(shí)內(nèi)到達(dá)處理。

參考文獻(xiàn)：

[1]“十二五”新戰(zhàn)略帶來泵業(yè)市場(chǎng)發(fā)展新契機(jī).中國(guó)泵閥商務(wù)網(wǎng). 2011，07.

[2]范宗霖 張翼飛：我國(guó)泵行業(yè)的現(xiàn)狀及與世界先進(jìn)水平的差距.通用機(jī)械.2007，（07）.