唐茜

摘要 本文從戰(zhàn)略管理中的五力模型延伸出針對企業(yè)管理沙盤模擬的仿五力模型，并從SWOT模型和仿五力模型相結合的角度出發(fā)，對企業(yè)管理沙盤模擬中的戰(zhàn)略決策進行多維度分析。

關鍵詞 企業(yè)管理沙盤模擬實訓 五力模型 SWOT模型 戰(zhàn)略分析

中圖分類號：F273—4文獻標識碼：A

1 企業(yè)管理沙盤模擬課程介紹

“企業(yè)管理沙盤模擬”是一種體驗式授課方式，其教學過程中運用獨特直觀的沙盤教具，融入市場變數(shù)，結合角色扮演，使學生在虛擬的市場競爭環(huán)境中體會企業(yè)的經營管理過程，學會在激烈的競爭中用戰(zhàn)略眼光決策未來發(fā)展并合理分配企業(yè)資源。

2 戰(zhàn)略分析工具

2.1 五力模型

五力模型是基于S—C—P模型上側重分析、識別企業(yè)具體的環(huán)境威脅的模型，五力模型指出了企業(yè)在行業(yè)競爭環(huán)境中面臨的五種最常見威脅，以及這些威脅在何種條件下表現(xiàn)得更為突出或得到弱化。五個公認的行業(yè)環(huán)境威脅是：進入威脅、競爭威脅、替代品威脅、供應商威脅和買方威脅。

2.2 SWOT模型

SWOT分析法是一種綜合考慮企業(yè)內部能力并分析企業(yè)內部的優(yōu)劣勢和外部環(huán)境中存在的機會和威脅，從而選擇最佳競爭戰(zhàn)略的方法。SWOT分析法中的S是指企業(yè)內部的優(yōu)勢（Strengths）；W是指企業(yè)內部的劣勢（Weaknesses）；O是指企業(yè)外部環(huán)境中的機會（Opportunities）；T是指企業(yè)外部環(huán)境中的威脅（Threats）。

3 企業(yè)管理決策模擬中的戰(zhàn)略縱深分析

3.1 以仿五力模型對企業(yè)管理沙盤模擬進行實踐分析

環(huán)境威脅指任何可能導致企業(yè)績效下降的外部因素。在沙盤模擬的實訓中，為使學生能從錯綜復雜的企業(yè)競爭環(huán)境中抓住競爭的核心命脈，忽略了進入者、替代品、供應商和買方四種威脅，目的在于使學生了解企業(yè)間的競爭威脅。企業(yè)管理沙盤模擬中企業(yè)間競爭的仿五力模型如圖1：

（1）生產能力威脅：在模擬中，銷售產品是增長利潤的唯一環(huán)節(jié)和企業(yè)賴以生存的命脈。生產能力強的企業(yè)能從銷售中獲取足夠的利潤來投入廣告宣傳和提升生產能力，相對有競爭力的廣告投入能爭取到更多的銷售訂單，高的生產能力又能滿足更大需求的銷售訂單，形成良好的資本增值循環(huán)。企業(yè)要在激烈的競爭中立于不敗之地，需緊緊把握生產能力與效率的戰(zhàn)略核心。（2）產品等級威脅：產品的等級直接影響該企業(yè)的市場占有率，在同一市場上產品等級越高，銷售利潤越大，瓜分市場的時間越長久。在模擬中，產品等級越高的企業(yè)越能在后續(xù)經營的幾年中顯現(xiàn)出突飛猛進的發(fā)展，因此，產品等級的提升與技術的革新都是企業(yè)戰(zhàn)略目標的關鍵。（3）市場開拓威脅：在模擬中，開拓市場和提升產品等級是相互促進以影響企業(yè)發(fā)展。同一市場上產品等級越高則瓜分市場時間越久，同一產品的市場開拓越廣闊則產品需求越大。因此，企業(yè)的長久發(fā)展必須基于產品等級提升與市場開拓這對戰(zhàn)略左右手。（4）資格水平威脅：在企業(yè)實際模擬經營中，資格水平的威脅是相對較直接的。企業(yè)有相應資格認證才能爭取相應的銷售訂單，如果沒有則無法參與競爭。在一定程度上，這種非黑即白的競爭方式反映了一個企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)劣勢。（5）廣告宣傳投入威脅：相比與前四種威脅，廣告宣傳投入是經營中的一個環(huán)節(jié)。企業(yè)廣告費用的投入對當期經營年的影響是深遠和明顯的。這種威脅既是企業(yè)間相互競爭的威脅，也是企業(yè)充分利用現(xiàn)金的一種能力體現(xiàn)。

3.2 以SWOT模型對企業(yè)管理沙盤模擬進行分析

3.2.1 優(yōu)勢（Strengths）/ 劣勢（Weaknesses）

根據(jù)企業(yè)內部的資源和能力分析確定企業(yè)內部不利和有利的關鍵因素。在模擬中，企業(yè)的資源一般分為四類：財務資源、物資資源、人力資源和組織資源。分析企（下轉第256頁）（上接第254頁）業(yè)的四類資源可確定相應的優(yōu)劣勢。

（1）財務資源是指企業(yè)能從各種渠道獲得并用于構造實施企業(yè)戰(zhàn)略目標的資金，即包括融資渠道、利潤留存和企業(yè)擁有的財務資金等。在模擬中，可分析：①貸款額度；②現(xiàn)金及財務收支狀況；③資金利用率；④利潤留存及股東資本等方面確定企業(yè)優(yōu)劣勢。

（2）物質資源是指企業(yè)使用的所有有形技術。它包括企業(yè)的廠房設備、原材料和產成品等。在模擬中，可分析：①廠房；②生產線（生產能力）；③庫存原材料；④庫存產成品等方面確定企業(yè)現(xiàn)狀。

（3）人力資源是指企業(yè)管理者的個人經驗、判斷力、才智、關系以及洞察力等。在模擬中，應針對學生的獨特個性和才智安排相應的工作?？蓮囊韵聨c分析參與學生：①特質是否與崗位匹配；②是否有價值感；③是否對企業(yè)發(fā)展有認同感；④是否能積極融入企業(yè)團隊等方面確定企業(yè)優(yōu)劣勢。

（4）組織資源是指組織整體的特性，包括企業(yè)結構、控制及協(xié)調系統(tǒng)，企業(yè)文化和企業(yè)內正式或非正式的關系等。模擬中可分析：①參與學生能否各負其責；②是否有核心影響力人物；③學生溝通是否順暢；④出現(xiàn)問題能否協(xié)調解決；⑤是否有團隊意識；⑥CEO能否掌控企業(yè)運營等方面確定企業(yè)優(yōu)劣勢。

3.2.2 機會（Opportunities）和威脅（Threats）

分析企業(yè)外部環(huán)境的變化，尋找可能存在的機會和威脅等關鍵因素。通過“仿五力模型”認識環(huán)境威脅僅僅完成了外部分析的一半，另一半體現(xiàn)在對環(huán)境中機會的識別上。用于發(fā)現(xiàn)外部威脅的“仿五力模型”也能夠被用于發(fā)現(xiàn)外部機會分析的工具。同時，機會分析還需以行業(yè)前景和現(xiàn)狀作為分析起點，區(qū)別行業(yè)中不同產品的行業(yè)結構類型，尋找戰(zhàn)略機會。

4 戰(zhàn)略分析的建議

（1）制定戰(zhàn)略須膽大心細。盡管經營的風險很大，但只要資金充分利用，收益也是相當可觀。企業(yè)經營要大膽的規(guī)劃，精準的預算與分析、規(guī)范可控的操作。足夠的資金支持是建立在精確預算的前提下，良好的決策制定是建立在充分的市場分析的前提下。（2）戰(zhàn)略分析須彈性思考。如果一個企業(yè)能夠在圍繞戰(zhàn)略目標進行分析時考慮變化因素，并能對其他企業(yè)的戰(zhàn)略選擇采取迅速的回應，就做到了彈性思考。好的預算與預測能提高資金利用率，但實際模擬中仍需用彈性思維來考慮實際遇到的問題。做戰(zhàn)略分析要抱著一個彈性的心態(tài)，每一步的決策都要為后期的經營留下退路，以防變化。（3）戰(zhàn)略分析須敏銳。機遇是可遇不可求，機遇來的時候要把握，要敏銳做出反應與決策，不能等到威脅來時才考慮對應的方案。

5 結語

商場如戰(zhàn)場，一個小小的沙盤卻濃縮了一個企業(yè)的經營之道。企業(yè)管理沙盤模擬的體驗式課程讓學生們認識到企業(yè)之間競爭的激烈。面對激烈的競爭環(huán)境，要求學生具備一個全局觀，學會與他人進行溝通協(xié)調，用團隊合作的方式完成企業(yè)經營的任務，學會觀察、分析和合理運用資源。

參考文獻

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