董寧波

【摘要】 從我國出口加工型企業(yè)的現(xiàn)狀入手,結(jié)合現(xiàn)今國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境對其的影響,分析其所存在的問題,探討未來出口加工型企業(yè)能持續(xù)發(fā)展的要素,及其未來走勢和發(fā)展方向。

【關(guān)鍵詞】 出口加工;生存現(xiàn)狀;可持續(xù)發(fā)展;未來走勢

2007年底至2008年初開始的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境的持續(xù)惡化,嚴重擠壓了我國出口加工型企業(yè)的生存空間。據(jù)統(tǒng)計:2008年上半年我國共有6.7萬家中小企業(yè)倒閉,其地區(qū)主要集中在珠三角和長三角且以中小出口企業(yè)為主。究其原因,如人民幣升值過快,外部需求下降,勞動力成本上升,環(huán)境成本加大,原材料上漲等國內(nèi)外經(jīng)濟因素是主要的外因。

一、我國出口加工型企業(yè)的現(xiàn)狀

1.出口加工型企業(yè)的分布

中國的出口加工型企業(yè)大多分布在沿海發(fā)達地區(qū),如珠三角,長三角等。珠三角的出口加工型企業(yè)主要是由珠江沿岸廣州、深圳、佛山、珠海、東莞、中山、惠州、江門、肇慶9個城市組成的區(qū)域。長三角的出口加工企業(yè)主要分布在以上海為龍頭的蘇中南、浙東北工業(yè)經(jīng)濟帶,這些都是我國改革開放以來發(fā)展比較早的區(qū)域。

2.貼牌加工,針對不同市場的自主設(shè)計能力較弱

中國出口加工型企業(yè)目前大多數(shù)都是給外單貼牌加工,沒有自己的品牌或者自己的品牌銷售只占很小的一部分。拿現(xiàn)今不銹鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為例,江浙滬地區(qū)做出口的企業(yè)90%以上是給國外貼牌加工,自己的品牌很少或幾乎沒有。如此下來,一旦國外需求減少,如今年的金融危機的影響則定單量驟減,很多企業(yè)只能維持往年50%的定單量,甚至更少。企業(yè)為了維持生產(chǎn),勢必產(chǎn)生惡性競爭,互相大打價格戰(zhàn),結(jié)果利潤萎縮,生存艱難,一些企業(yè)由于以往擴張?zhí)?借貸太多,導(dǎo)致資金鏈斷裂,不得不宣布破產(chǎn)。

目前中國的企業(yè)大部分設(shè)計能力較弱,主要是來樣加工,像浙江一些形成產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的地方,如永康,這個中國最大的五金生產(chǎn)基地,以生產(chǎn)五金制品為主,如電動工具、保溫杯瓶、滑板車等, 雖然產(chǎn)業(yè)間的配合很緊密,產(chǎn)品差異性不大,自主研發(fā)的產(chǎn)品很少,都是互相模仿,產(chǎn)品總是在低端徘徊,這樣勢必形成惡性競爭。

3.低成本,低水平競爭,技術(shù)含量低,主要是利用廉價的國內(nèi)勞動力

我國是一個制造業(yè)大國,若某種產(chǎn)品暢銷, 一夜之間就會有眾多名目繁多的同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)。在我國不論是大型的外貿(mào)公司,還是小型的生產(chǎn)廠,在成本壓力不斷上升的今天,都缺失定價權(quán)。最主要的原因就是單個公司的力量太薄弱,所占市場份額較少,產(chǎn)品技術(shù)含量較低,同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴重,當(dāng)一家企業(yè)提高價格后,外商完全可以選擇其他的企業(yè)作為他的供貨商。

如不銹鋼保溫杯的生產(chǎn),上世紀90年代剛剛在上海周邊開始生產(chǎn)的時候,一個1升的保溫杯大約是十幾美元一個,隨著生產(chǎn)企業(yè)的增多和企業(yè)間的競爭,到了2008年,只需要2～3美元甚至1.5美元一個,十幾年間價格縮水十倍多。產(chǎn)品價格構(gòu)成中,由原材料占比低,轉(zhuǎn)變?yōu)樵牧险急群芨?一旦原材料的價格漲跌,企業(yè)就面臨虧錢的邊緣。這種產(chǎn)品大同小異,你有我也有,有很強的可替代性,最終為了爭取訂單,勢必是大打價格戰(zhàn),甚至靠偷工減料、減少工序來降低價格,但最終是以犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量為代價,對企業(yè)的聲譽及長遠發(fā)展造成負面影響。這類產(chǎn)品主要是靠低廉的勞動力來生產(chǎn),一旦勞動力上漲就有可能被具有更低廉勞動力的區(qū)域取代。企業(yè)只能從其它的費用里去降低成本,加工型企業(yè)的利潤進一步下降。

4.企業(yè)規(guī)模偏小,管理水平較低,企業(yè)文化缺失,員工流動性大,企業(yè)所有者的素質(zhì)不高

(1)企業(yè)規(guī)模偏小。中小企業(yè)占絕大多數(shù)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2007年我國中小企業(yè)出口占全國出口總額60%。本人曾經(jīng)參與了一個在江浙滬地區(qū)尋找新供應(yīng)商的項目,通過從一些相關(guān)網(wǎng)站搜集信息,加上參展會和一些相關(guān)人員的介紹,篩選了十幾家供應(yīng)商,再通過電話拜訪,最后確定了六家供應(yīng)商進行實地考察。

這六家廠商分布在寧波、紹興及上海郊區(qū),規(guī)模都不算太大,其中有三家 2008年的產(chǎn)值在400～500萬美元之間,都有10年以上的作業(yè)歷史,工廠的管理還停留在非常初級的階段,產(chǎn)品設(shè)計一看就是走低檔路線,質(zhì)量也很粗糙,出往拉美,阿拉伯等地區(qū),管理人員以初高中為主,工廠內(nèi)的管理混亂不堪,基本還停留在作坊的水平。當(dāng)中只有一家2008年產(chǎn)值是超過了1500萬美元,算是初具規(guī)模,有自己的一定素質(zhì)的管理團隊和較強的技術(shù)和管理團隊,其建廠已超過15年。

(2)管理水平較低?！八械男袠I(yè)都有人在賺錢,有人在虧錢。企業(yè)不賺錢的根源不是人的問題,而是業(yè)務(wù)流程出了問題,平庸公司總在招聘能人,優(yōu)秀公司是把能人的智慧轉(zhuǎn)化為流程,然后人人上去都能干。要從“人管人”轉(zhuǎn)變到“管理制度、經(jīng)營流程”上來,建立一套從客戶“價值設(shè)計”到“價值實現(xiàn)”的端對端的利潤流程”(郎咸平)

在日常工作中接觸到的很多外貿(mào)加工企業(yè),都還是處在人管人的階段,離制度還差的很遠,這是一個非常普遍的現(xiàn)象。要從“人管人”轉(zhuǎn)變到“管理制度、經(jīng)營流程”上來,是目前很多企業(yè)尤其是民營企業(yè)甚至沒有認真考慮過的問題,這也是企業(yè)發(fā)展壯大過程中的一個瓶頸----要么沒法發(fā)展壯大,要么發(fā)展壯大了,突然面臨一系列的管理問題,一片混亂,最后走向衰退,成為曇花一現(xiàn)。很多民營企業(yè)不能經(jīng)營成百年老店,往往問題出在這兒。

(3)企業(yè)文化的缺失。企業(yè)發(fā)展到一定階段,能否吸引或留住人才,往往要看企業(yè)文化是否吸引人,符合人性發(fā)展的需要,符合社會發(fā)展的潮流。凡是“百年老店”,一定有它沉淀已久的獨特文化,這是它吸引人才,保持公司凝聚力的關(guān)鍵所在。梅奧的霍桑實驗已經(jīng)驗證“社會人假設(shè)”,工人不是單純追求金錢和物質(zhì)收入的“經(jīng)濟人”,還有心理和社會方面的感情需要,有魅力的企業(yè)文化將幫助企業(yè)延續(xù)它在人們心目中的認同感,延續(xù)人們對企業(yè)的忠誠。忠誠往往是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展所需要的,它能確保你的員工朝企業(yè)所設(shè)的目標前進,完成企業(yè)短期和長期的目標,能保持企業(yè)長期的健康發(fā)展。

(4)員工流動性大,員工素質(zhì)較低。企業(yè)員工的素質(zhì)是這個企業(yè)提高生產(chǎn)效率,可持續(xù)發(fā)展,保持競爭力的一個關(guān)鍵點。曾經(jīng)有一個生產(chǎn)不銹鋼制品的公司,由于工廠從上海搬到了浙江,原來的老員工不愿意離開原地,加上擴大生產(chǎn),要招更多的工人,結(jié)果在浙江當(dāng)?shù)卣伊撕芏嘈鹿と?由于不熟練,做不出產(chǎn)能,對于計件工資的工人來說,沒有產(chǎn)量也就意味著賺不到錢,很多工人在培訓(xùn)期就離職了,就這樣在半年的時間里,員工招了又走,走了再招,結(jié)果接到的很多大訂單,由于缺少足夠的熟練工人去完成,導(dǎo)致不能按時交貨,不得不空運以趕上客戶的銷售日期。

我國目前缺的是科技含量較高的制造業(yè), 制造業(yè)都還是很傳統(tǒng)的,低技術(shù)含量的, 工藝簡單,很多簡單的人工操作,對工人的素質(zhì)要求不是很高,只要簡單的安全教育和操作培訓(xùn),一兩星期就能上手,但人工控制的成份很多,大量的農(nóng)民工廉價勞力成為構(gòu)成工廠工人的主體。加上很多企業(yè)缺乏對員工的持續(xù)培訓(xùn),覺得只要會操作機器就行,根本不會考慮也不希望員工知道更多的知識,只知道干活加班最好,知識多了難管理。

還有一些企業(yè)認為工人流動性太大,培訓(xùn)了也是白培訓(xùn)。這就又涉及到前面說的企業(yè)文化,員工的忠誠也是企業(yè)的一筆財富,當(dāng)然這種忠誠可以通過各種各樣的方式來實現(xiàn),并不是員工單方面的要無理由的奉獻忠誠,你企業(yè)要有相應(yīng)的機制,如入股,讓員工有主人翁的感覺或你有吸引人的企業(yè)文化,讓員工有認同感,自然就不會朝三暮四了。但大多數(shù)企業(yè)都還沒有意識到,不斷的對員工進行管理和技術(shù)的培訓(xùn)是一個制造業(yè)企業(yè)增強競爭力,保持長久發(fā)展必須要做的事。

(5)企業(yè)所有者的素質(zhì)不高。據(jù)全國工商聯(lián)調(diào)查,我國中小企業(yè)中有近80%是家族企業(yè)或泛家族企業(yè)。這些企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期普遍采用“任人唯親”以及企業(yè)最高管理者事必躬親的管理模式來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與擴張,當(dāng)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模逐步擴大進而實行國際化經(jīng)營時,原先的家族式管理模式就不再能有效地對其內(nèi)外資源進行協(xié)調(diào)和管理。中小企業(yè)在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、人事、財務(wù)會計、生產(chǎn)經(jīng)營以及市場營銷等方面的管理缺乏嚴格規(guī)范,逐漸形成中小企業(yè)國際化經(jīng)營的管理約束。另一方面則是由于中小企業(yè)優(yōu)秀的國際化經(jīng)營人才欠缺,難以在人才競爭方面與大型企業(yè)相抗衡。

相當(dāng)一部分企業(yè)是能賺錢就繼續(xù),實在撐不下去了,不能賺錢就關(guān)門。而不是做長遠的規(guī)劃,去想怎樣把企業(yè)做大做強,將來企業(yè)要做到一個什么樣的水準。據(jù)統(tǒng)計:30%的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的頭3年就關(guān)門了,還有60%的企業(yè)在10年內(nèi)關(guān)了門,只有10%的企業(yè)能超過10年。這些超過10年的企業(yè),又有80%以上是一直在低水平運作,最后能做大做強的不超過2%。所以說企業(yè)所有者的思想有多遠,也從一個層面上決定了這個企業(yè)能走多遠。

5.成本優(yōu)勢正逐漸轉(zhuǎn)為劣勢

中國的出口加工型企業(yè)大多分布在沿海發(fā)達地區(qū),這些地區(qū)的綜合成本正在急劇提升,原先的成本優(yōu)勢迅速的轉(zhuǎn)化為成本劣勢。如人民幣升值,出口退稅降低等宏觀經(jīng)濟形勢的影響;CPI 高企導(dǎo)致生活成本上升,用工成本上升。統(tǒng)計顯示:進入2008 年以來,人民幣升值步伐明顯加快,按照2005年7月匯改時8.11 的匯率計算,累計升值已超過15%。不銹鋼制品的退稅,大部分由原來的13%降低到2008年的9%甚至是5%,降幅高的達8%。

據(jù)局部調(diào)查,諸多出口加工型不銹鋼企業(yè)的勞工成本也隨著最低工資標準的上升而不斷地增加,如上海的最低工資標準,從2005年的690元,上升到2008年的960元,三年間上漲了39%。這些因素都導(dǎo)致了中國出口加工型企業(yè)的成本優(yōu)勢正在失去,有相當(dāng)一部分外商已經(jīng)加大了在越南、印度等國的采購力度,以應(yīng)對中國出口加工企業(yè)的漲價。

二、出口加工型企業(yè)未來的發(fā)展方向

1.出口加工型企業(yè)的分布由原來的沿海城市朝中部等內(nèi)陸省份擴散

近些年,經(jīng)過改革開放,長三角珠三角的出口加工業(yè)已經(jīng)非常普遍,甚至密集,形成了產(chǎn)業(yè)集群,如浙江麗水一代,玩具企業(yè)林立;浙江永康,各種五金產(chǎn)品門類齊全;廣東,制鞋業(yè)比較發(fā)達;在同一區(qū)域大家基本上在同一水平上競爭,互相壓價,競爭微薄的加工利潤。而一些內(nèi)陸城市的制造企業(yè),尤其是出口加工型企業(yè)還相對較少,當(dāng)?shù)厝丝诘木蜆I(yè)率也比較低,工資水平也比沿海城市要低,還有發(fā)展密集型工業(yè)的潛力。改革開放以來,中國經(jīng)濟增長一直依賴勞動密集型產(chǎn)業(yè)的加工出口,很多內(nèi)陸省份的人離鄉(xiāng)背景去沿海城市打工,但隨著年齡的增長,卻始終難改其“無根浮萍”的邊緣化生存狀況,高企的房價更是讓他們經(jīng)過多年的打拼也無法在當(dāng)?shù)卦?/p>

隨著沿海地區(qū)成本的上漲,內(nèi)地開設(shè)企業(yè)的增多,很多人在沿海城市打工的農(nóng)民工在家門口就能找到工作,不用離開家人到外地打工,另外,內(nèi)陸相對便宜的房價,對他們無疑有著很大的吸引力,于是選擇回到家鄉(xiāng)找一份穩(wěn)定又離家近的工作,回歸到正常的生活軌跡,由此出現(xiàn)了“返鄉(xiāng)潮”。

2.介入產(chǎn)品鏈的更多環(huán)節(jié)

出口加工企業(yè)的優(yōu)勢在于多年來積累的加工能力和部分產(chǎn)品的開發(fā)優(yōu)勢,如果所服務(wù)的國外客戶檔次較高、產(chǎn)品精致、設(shè)計獨特,質(zhì)量上乘,則這些企業(yè)相應(yīng)的本身也從客戶那里學(xué)到了很多,對自己的企業(yè)是很好的提升,是難得的優(yōu)勢和經(jīng)驗。有些企業(yè)就是從多年的和國外客戶的合作中,積累了產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,以及良好的工藝及精良的模具制作經(jīng)驗。這樣的企業(yè)一般都有自已的研發(fā)團隊,只要外商提供草圖設(shè)計,就能根據(jù)其要求幫助其設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu),直至開發(fā)出產(chǎn)品,這類企業(yè)相對來說今后會比較有競爭優(yōu)勢,如在產(chǎn)品的內(nèi)銷上會有一些品牌的優(yōu)勢,在外銷方面也會受到一些有較高要求的外商的認可,其產(chǎn)品附加值也相對較高。設(shè)計的參與成為一種有價值的服務(wù)。

外貿(mào)型加工企業(yè)的營銷方式多停留在尋找訂單,利用展會或是阿里巴巴等這樣的商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)系業(yè)務(wù),自身的創(chuàng)意性營銷思維并不多見,外貿(mào)加工型企業(yè)的規(guī)模一般不大,多以集群方式集聚,如寧波就有3000 多家外貿(mào)加工企業(yè),很多對國內(nèi)市場運作的經(jīng)驗和能力有限。有一些先期發(fā)展了的企業(yè),其資金雄厚或者是企業(yè)擁有者移民海外的,都開始在海外設(shè)立銷售部門和設(shè)計部門,以更貼近海外市場的需求,方便聯(lián)絡(luò)客戶,不只是把自己放在一個被動的代加工的角色,試圖提供包括從設(shè)計、加工到售后的一系列服務(wù),把產(chǎn)業(yè)鏈從頭到尾抓在自己手里以期成為一個獵捕者,不是坐在那里“守株待兔”。這樣就相應(yīng)的增加了企業(yè)的競爭力,并且把從設(shè)計到銷售環(huán)節(jié)的豐厚利潤都抓在自己手里,不是只賺取微薄的加工費。擺脫了只是來料來樣加工的簡單模式。中國企業(yè)的未來發(fā)展還有一條,就是要發(fā)展自己的設(shè)計能力,以及拓展多種銷售渠道。

3.提高企業(yè)的管理水平,不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新,從企業(yè)內(nèi)部挖掘成本潛力

中國的制造業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段,很多外貿(mào)采購公司,尤其是大公司的采購門檻也在不斷的提高,不僅要質(zhì)優(yōu)價廉,且還有很多環(huán)保,社會責(zé)任,工人福利待遇等的要求,向國際化同行的標準看齊,這無形中提高了準入門檻?，F(xiàn)在很多小企業(yè)只能做大企業(yè)的配套廠,沒有機會直接跟大的采購商合作,這勢必限制了發(fā)展,一旦條件發(fā)生變化,則面臨著被大企業(yè)兼并,甚至取而代之的危險。

如果大企業(yè)不思改革,只一味的沿用老的傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式,不是積極的想辦法提高提高企業(yè)管理的水平,提高生產(chǎn)效率,則將來面臨強大的市場競爭,也難逃慘被淘汰的命運。好的企業(yè),靠的是素質(zhì)優(yōu)良的職工、超前的技術(shù)和一流的管理。中國的經(jīng)濟發(fā)展要有持久的動力,中國就必須懂得如何對勞動力本身進行投資和培養(yǎng)。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主、MIT教授Robert M. Solow曾經(jīng)指出,日本公司采取終身雇傭,老板知道無法解雇工人,因而就圍繞著工人一生的生產(chǎn)能力來對之進行培養(yǎng)。美國老板則一停產(chǎn)就解雇工人,知道工人不會給自己干一輩子,自然也不舍得花本錢對之進行培訓(xùn)。結(jié)果,日本的勞工素質(zhì)高于美國,其制造業(yè)也更有競爭力一些。

可見,企業(yè)員工的素質(zhì)是這個企業(yè)提高生產(chǎn)效率,可持續(xù)發(fā)展,保持競爭力的一個關(guān)鍵點。另外,必須不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新。在歐洲發(fā)達國家,象意大利、瑞典、德國等,人工成本相對東南亞、中國等國,要高出幾倍甚至十幾倍以上,按理說傳統(tǒng)的制造業(yè)沒有優(yōu)勢,但有一些制造傳統(tǒng)不銹鋼制品的企業(yè),仍然能和具有廉價勞動力的發(fā)展中國家競爭。他們雖然人工的工資很高,但工廠的用工人數(shù)和中國生產(chǎn)同等規(guī)模的企業(yè)相比相當(dāng)?shù)纳?大部分工作靠機器完成,由于自動化程度高,產(chǎn)品質(zhì)量精而穩(wěn)定,生產(chǎn)效率高,工人素質(zhì)也相對較高,主要是用來維護自動化設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。當(dāng)勞動力的上漲其成本超過一定水平,就會有大量的自動化設(shè)備取代勞力。

中國的企業(yè)只有不斷的進行技術(shù)創(chuàng)新,圍繞著提高生產(chǎn)率和人才的培養(yǎng)做文章,才能可持續(xù)地發(fā)展下去,這是中國現(xiàn)階段企業(yè)需要考慮的主要問題。提高制造業(yè)的技術(shù)含量,提高生產(chǎn)效率是一個發(fā)展趨勢。初始的設(shè)備投資及模具技術(shù)的要求就會相應(yīng)的提高,那以后的準入門檻相對今天就要提高不少。只有先期已經(jīng)發(fā)展壯大的企業(yè)才有實力投入到這方面來,這些年還沒有發(fā)展起來的小企業(yè),由于沒有足夠的資金,則有可能隨著人工成本的增加,被淘汰出局。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的遠見卓識對企業(yè)的未來發(fā)展有著關(guān)鍵的作用,有遠見的領(lǐng)導(dǎo)必然應(yīng)該是縱觀歷史,橫看世界,借鑒其它人的發(fā)展經(jīng)驗。雖然從個體上是有差異,從整體發(fā)展規(guī)律上看,則大方向必然是有著借鑒作用。

4.部分轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場

與1997年東南亞金融危機相比,此次屬于全球性經(jīng)濟危機,對歐、美等我國出口主要目的地影響巨大,這次危機對我國出口,進而對我國的出口加工型企業(yè)的影響將相當(dāng)嚴重。因此,出口加工型企業(yè)對轉(zhuǎn)型應(yīng)更有積極性。在國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境的持續(xù)惡化的現(xiàn)狀下,越來越多的外貿(mào)型企業(yè)開始考慮轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場,如一些上海本地的名牌產(chǎn)品已逐步將自己的品牌放入百貨公司和國外同類產(chǎn)品放在同一平臺上銷售,相同的質(zhì)量水平,價格要比進口產(chǎn)品低的多,只有進口產(chǎn)品三分之二或其一半的價格。

綜上所述,面對中國出口加工型企業(yè)的成本優(yōu)勢正在失去的危險,出口加工型企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展,必須完善自身的管理水平,重視自身及員工素質(zhì)的培養(yǎng),提高生產(chǎn)效率,挖掘更多的成本潛力,從管理成本,勞動力成本,加工制造成本,原材料成本等各個方面入手,制定自己的品牌策略,提高企業(yè)的綜合競爭力,不是像改革開放前幾十年那樣,靠廉價的勞動力來維持低價,爭取訂單。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要能居安思危,有長遠的企業(yè)策略,根據(jù)國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境,不斷地校正自己的目標,這樣才不至于為了短期利益放棄了企業(yè)的長遠發(fā)展。

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