瓦 赫
島村芳雄是日本赫赫有名的富商,他是在幾年時(shí)間內(nèi)迅速富起來(lái)的,人們問(wèn)他:“您在短時(shí)間內(nèi)成為富商的秘訣是什么?”
島村芳雄說(shuō):“誠(chéng)信,我是從1角錢的誠(chéng)信起家的?!?/p>
他先從一家生產(chǎn)麻繩的廠家進(jìn)麻繩,每根麻繩的進(jìn)價(jià)是5角錢,照理說(shuō)加上運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi),每根麻繩賣出去的價(jià)格肯定要高于5角錢??墒菎u村卻又以每根麻繩5角錢的價(jià)格賣給了東京一帶的工廠和零售商,自己不但一分錢沒(méi)賺,還賠上了一大筆錢。一年以后,人們都知道有一個(gè)“做賠本買賣”的商人,這個(gè)人叫島村芳雄,于是訂貨單像雪片一樣飛到島村的手中,他的名字也像長(zhǎng)了翅膀一樣飛到人們的耳朵里。
聰明的島村找到生產(chǎn)麻繩的廠家說(shuō):“過(guò)去的一年里,我從你們廠購(gòu)買了大量的麻繩,而且銷路一直不錯(cuò)。可是我都是按進(jìn)價(jià)賣出去的,賠了不少錢,如果我繼續(xù)這樣做的話,沒(méi)幾天就要破產(chǎn)了?!?/p>
廠商看到他給客戶開(kāi)的收據(jù)發(fā)票,便大吃一驚,頭一次遇到這種甘愿不賺錢的生意人。廠商感動(dòng)不已,于是一口答應(yīng)以后每條繩索以4角5分錢的價(jià)格供應(yīng)。
島村又來(lái)到他的客戶那里。很誠(chéng)實(shí)地說(shuō):“我以前為了擴(kuò)大自己的影響,原價(jià)出售麻繩,到現(xiàn)在為止,我是一分錢也沒(méi)賺你們的,但如若長(zhǎng)此下去,我只有破產(chǎn)的一條路了?!彼恼\(chéng)實(shí)感動(dòng)了客戶,客戶心甘情愿地把進(jìn)貨價(jià)提高到了5角5分錢。
這樣兩頭一交涉,一條繩索就賺了1角錢。他當(dāng)時(shí)有許多份訂貨單,利潤(rùn)相當(dāng)可觀。幾年后,島村就從一個(gè)窮光蛋變成了日本繩索大王。
(編輯若鄰)