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島村芳雄是日本赫赫有名的富商,他是在幾年時間內迅速富起來的,人們問他:“您在短時間內成為富商的秘訣是什么?”
島村芳雄說:“誠信,我是從1角錢的誠信起家的?!?/p>
他先從一家生產麻繩的廠家進麻繩,每根麻繩的進價是5角錢,照理說加上運輸費、保管費、搬運費,每根麻繩賣出去的價格肯定要高于5角錢??墒菎u村卻又以每根麻繩5角錢的價格賣給了東京一帶的工廠和零售商,自己不但一分錢沒賺,還賠上了一大筆錢。一年以后,人們都知道有一個“做賠本買賣”的商人,這個人叫島村芳雄,于是訂貨單像雪片一樣飛到島村的手中,他的名字也像長了翅膀一樣飛到人們的耳朵里。
聰明的島村找到生產麻繩的廠家說:“過去的一年里,我從你們廠購買了大量的麻繩,而且銷路一直不錯??墒俏叶际前催M價賣出去的,賠了不少錢,如果我繼續(xù)這樣做的話,沒幾天就要破產了。”
廠商看到他給客戶開的收據(jù)發(fā)票,便大吃一驚,頭一次遇到這種甘愿不賺錢的生意人。廠商感動不已,于是一口答應以后每條繩索以4角5分錢的價格供應。
島村又來到他的客戶那里。很誠實地說:“我以前為了擴大自己的影響,原價出售麻繩,到現(xiàn)在為止,我是一分錢也沒賺你們的,但如若長此下去,我只有破產的一條路了?!彼恼\實感動了客戶,客戶心甘情愿地把進貨價提高到了5角5分錢。
這樣兩頭一交涉,一條繩索就賺了1角錢。他當時有許多份訂貨單,利潤相當可觀。幾年后,島村就從一個窮光蛋變成了日本繩索大王。
(編輯若鄰)