瓦 赫

島村芳雄是日本赫赫有名的富商，他是在幾年時(shí)間內(nèi)迅速富起來(lái)的，人們問(wèn)他：“您在短時(shí)間內(nèi)成為富商的秘訣是什么?”

島村芳雄說(shuō)：“誠(chéng)信，我是從1角錢的誠(chéng)信起家的?！?/p>

他先從一家生產(chǎn)麻繩的廠家進(jìn)麻繩，每根麻繩的進(jìn)價(jià)是5角錢，照理說(shuō)加上運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)，每根麻繩賣出去的價(jià)格肯定要高于5角錢?？墒菎u村卻又以每根麻繩5角錢的價(jià)格賣給了東京一帶的工廠和零售商，自己不但一分錢沒(méi)賺，還賠上了一大筆錢。一年以后，人們都知道有一個(gè)“做賠本買賣”的商人，這個(gè)人叫島村芳雄，于是訂貨單像雪片一樣飛到島村的手中，他的名字也像長(zhǎng)了翅膀一樣飛到人們的耳朵里。

聰明的島村找到生產(chǎn)麻繩的廠家說(shuō)：“過(guò)去的一年里，我從你們廠購(gòu)買了大量的麻繩，而且銷路一直不錯(cuò)。可是我都是按進(jìn)價(jià)賣出去的，賠了不少錢，如果我繼續(xù)這樣做的話，沒(méi)幾天就要破產(chǎn)了?！?/p>

廠商看到他給客戶開(kāi)的收據(jù)發(fā)票，便大吃一驚，頭一次遇到這種甘愿不賺錢的生意人。廠商感動(dòng)不已，于是一口答應(yīng)以后每條繩索以4角5分錢的價(jià)格供應(yīng)。

島村又來(lái)到他的客戶那里。很誠(chéng)實(shí)地說(shuō)：“我以前為了擴(kuò)大自己的影響，原價(jià)出售麻繩，到現(xiàn)在為止，我是一分錢也沒(méi)賺你們的，但如若長(zhǎng)此下去，我只有破產(chǎn)的一條路了?！彼恼\(chéng)實(shí)感動(dòng)了客戶，客戶心甘情愿地把進(jìn)貨價(jià)提高到了5角5分錢。

這樣兩頭一交涉，一條繩索就賺了1角錢。他當(dāng)時(shí)有許多份訂貨單，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。幾年后，島村就從一個(gè)窮光蛋變成了日本繩索大王。

(編輯若鄰)