島村芳雄是日本的一位做麻繩生意的商人。剛開始時(shí)，他就采取原價(jià)銷售的方法。這個(gè)辦法很簡單：首先他以0.5日元的價(jià)格到麻繩廠大量購進(jìn)每條長45厘米的麻繩，然后又照原價(jià)賣給東京一帶的工廠。當(dāng)人們知道他這種做法時(shí)，都很奇怪：島村是不是瘋了？嘿，照這種方法做生意，不賠本才怪呢。

可他們哪里知道，一年后，“島村的麻繩確實(shí)便宜”的名聲便傳揚(yáng)四方，訂單便源源而來。

到這時(shí)，島村便開始進(jìn)一步行動(dòng)。他拿著購物收據(jù)來到訂貨客戶處訴說：“我這樣做生意，一分錢也沒有賺你們的。但是，這樣一來，我再也沒法賣貨給你們了，因?yàn)槲揖鸵飘a(chǎn)了?！笨蛻魝儽凰恼嬲\打動(dòng)了，心甘情愿地把交貨價(jià)格提高到0.55日元。

同時(shí)，島村又到麻繩廠商洽：“你們賣給我多少錢，我就多少錢賣給別人，因此才向你們買了許多貨。因?yàn)槲易隽速r本生意，所以我就要破產(chǎn)了。” 麻繩廠還是第一次遇到島村這樣甘愿不賺錢的生意人，于是毫不猶豫地把賣給他的麻繩每條降為0.45日元。如此一來，以當(dāng)時(shí)一天1000萬條的交貨量計(jì)算，他一天的利潤就是100萬日元。創(chuàng)業(yè)兩年后，他不僅成為東京島村產(chǎn)業(yè)公司的董事長，而且他的這個(gè)銷售辦法也被商界譽(yù)為“島村芳雄原價(jià)銷售術(shù)”而盛傳一時(shí)。（山東 黃海濤）