何春華
第一年,島村方雄從銀行貸了100萬(wàn)日元作為原始資本,在麻繩原產(chǎn)地大量采購(gòu)麻繩,再以收購(gòu)價(jià)售出。整整一年,島村把自己的時(shí)間和精力全部搭了進(jìn)去,漸漸地,他的“投資”換來(lái)了回報(bào):“島村的繩索確實(shí)便宜”的名聲被大家傳誦,一時(shí)間四面八方的訂單像雪片般地飛來(lái)。島村心里偷著樂(lè),但他不動(dòng)聲色,開(kāi)始實(shí)施他的第二步計(jì)劃。
第二年,島村拿著厚厚的訂單和一年來(lái)的售貨發(fā)票,對(duì)繩索生產(chǎn)商說(shuō):“我投入了這么多的時(shí)間和精力,為你們拉來(lái)了這么多的客戶群,但我至今也沒(méi)賺過(guò)你們一分錢!”為穩(wěn)住島村的“客源”,廠商們決定讓利,把每條繩索的價(jià)格降低5分錢。
接著,島村又和客戶見(jiàn)了面。客戶們看到收據(jù)后,都感覺(jué)非常吃驚,因?yàn)樘斓紫赂揪蜎](méi)有人愿意一年之內(nèi)白白為大家服務(wù)而且分文不取的事,真是不可思議。大家一合計(jì),這么好的服務(wù)哪去找呢。這樣一想也都心甘情愿地把售價(jià)提高了5分錢。
如此一來(lái),島村一條繩索就賺了一角錢。就這樣,他每天的訂單1000萬(wàn)條,每條繩索賺一角錢,他每天的利潤(rùn)就達(dá)100萬(wàn)日元。從零利潤(rùn)到日進(jìn)百萬(wàn),島村的“吃虧營(yíng)銷法”讓他實(shí)現(xiàn)了人生的大飛躍。
(摘自《彼岸》2008.10.10)B12