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        吃虧營銷

        2009-01-21 08:27:06何春華
        報刊薈萃(上) 2009年1期
        關(guān)鍵詞:島村麻繩繩索

        何春華

        第一年,島村方雄從銀行貸了100萬日元作為原始資本,在麻繩原產(chǎn)地大量采購麻繩,再以收購價售出。整整一年,島村把自己的時間和精力全部搭了進去,漸漸地,他的“投資”換來了回報:“島村的繩索確實便宜”的名聲被大家傳誦,一時間四面八方的訂單像雪片般地飛來。島村心里偷著樂,但他不動聲色,開始實施他的第二步計劃。

        第二年,島村拿著厚厚的訂單和一年來的售貨發(fā)票,對繩索生產(chǎn)商說:“我投入了這么多的時間和精力,為你們拉來了這么多的客戶群,但我至今也沒賺過你們一分錢!”為穩(wěn)住島村的“客源”,廠商們決定讓利,把每條繩索的價格降低5分錢。

        接著,島村又和客戶見了面。客戶們看到收據(jù)后,都感覺非常吃驚,因為天底下根本就沒有人愿意一年之內(nèi)白白為大家服務(wù)而且分文不取的事,真是不可思議。大家一合計,這么好的服務(wù)哪去找呢。這樣一想也都心甘情愿地把售價提高了5分錢。

        如此一來,島村一條繩索就賺了一角錢。就這樣,他每天的訂單1000萬條,每條繩索賺一角錢,他每天的利潤就達100萬日元。從零利潤到日進百萬,島村的“吃虧營銷法”讓他實現(xiàn)了人生的大飛躍。

        (摘自《彼岸》2008.10.10)B12

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