URC總裁羅治元掏出一疊錢：“錢擺在這里，看你有沒(méi)有本事讓他很開(kāi)心地給你，就像你怎樣讓我很開(kāi)心地喝下這杯水?！鲍C頭的工作就是幫助別人換環(huán)境是為了開(kāi)心?！叭绻蠹乙黄鸪郧嗖耍筒粫?huì)有什么不開(kāi)心的事；如果大家都吃魚(yú)翅，自己卻吃青菜，或是大家都吃青菜，有一個(gè)人吃魚(yú)翅，那自己就會(huì)不開(kāi)心?！币坏┞殬I(yè)獵頭發(fā)現(xiàn)了你不開(kāi)心，就會(huì)想方設(shè)法讓你開(kāi)心，當(dāng)然這種開(kāi)心是有償?shù)摹?/p>

其實(shí)獵頭這一行當(dāng)?shù)纳顪\，絕非是一杯水可以解的。羅治元?jiǎng)倓?chuàng)業(yè)時(shí)公司只有4個(gè)人，幾乎事事親歷親為。為了建立自己的人才信息檔案，他與手下一干人就經(jīng)常給大公司中的職業(yè)經(jīng)理人打電話，掌握信息，探聽(tīng)虛實(shí)，公司就是這樣白手起家的。

獵頭是一項(xiàng)報(bào)酬豐厚的工作。羅治元說(shuō)一位員工三年前來(lái)時(shí)月薪5500元，現(xiàn)在的薪酬已是十?dāng)?shù)倍于此了。

但是羅治元的工資可不是輕易拿的。一個(gè)獵頭首先要有一些必備的素質(zhì)，比如扎實(shí)的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，因?yàn)樗麄兠鎸?duì)的主要是跨國(guó)大公司；此外是要有外向型的性格。力求與人接觸時(shí)的最佳方式，最好的話題，成了羅治元的“職業(yè)病”。

想說(shuō)動(dòng)人家跟你走，得使出渾身解數(shù)。去年他接受客戶委托，尋找一位高層職業(yè)經(jīng)理人。經(jīng)他挖掘，發(fā)現(xiàn)廣州一家公司有一位上上之選，但是此人在這間公司已經(jīng)呆了18年沒(méi)有動(dòng)，對(duì)公司及老總感情深厚，忠心耿耿。羅治元想“動(dòng)”他連門都沒(méi)有。一個(gè)持久戰(zhàn)的計(jì)劃形成了。憑著良好和廣泛的人際關(guān)系羅治元與他結(jié)識(shí)，其間多次長(zhǎng)談，羅治元請(qǐng)求此人為自己推介一個(gè)適合這個(gè)職位的人。此人推薦好幾個(gè)，但因?yàn)榉N種原因都不令人滿意。被羅治元一一否定，事實(shí)上，羅治元早就將此人定為了這個(gè)職位的不二人選了。但他一直不緊不慢地掌握著火候與時(shí)機(jī)，并且與此人的交往也越來(lái)越深，幾乎無(wú)話不談。終于有一天，羅治元等到了時(shí)機(jī)：此人與老板產(chǎn)生了矛盾。一套“獵人”組合拳連環(huán)揮出，大計(jì)告成。這一單羅治元賺了45萬(wàn)。

獵頭像私家偵探，一旦盯上了你，就會(huì)軟纏硬磨。羅治元戲稱自己的工作是“賣人”，但是也有行規(guī)。

首先羅治元不會(huì)從自己的客戶那里挖人，這是有合同規(guī)定的，其次是保守秘密，其實(shí)并非獵頭們自己要披上神秘的面紗，實(shí)在是為客戶負(fù)責(zé)，工作性質(zhì)使然。

最重要的是退賠服務(wù)。這不同于現(xiàn)在某些廠商做的承諾，多半為一些吸引眼球的噱頭。當(dāng)獵頭們推薦的人不能通過(guò)三個(gè)月的試用期，那么就要重新再“獵”。有了這條規(guī)矩，獵頭公司的高下優(yōu)劣即可分清。

在IT界工作多年，當(dāng)獵頭也是在IT界活動(dòng)，羅治元對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有自己的看法。

在他看來(lái)IT行業(yè)目前環(huán)境不好， .Com公司紛紛倒閉，股市連連下挫，所以會(huì)有一大批人失業(yè)。但經(jīng)過(guò)他的行業(yè)細(xì)分，還是有包括數(shù)據(jù)存儲(chǔ)業(yè)在內(nèi)的前景依然誘人，同時(shí)跨國(guó)公司還在加快本地化的步伐，IT職場(chǎng)前景光明，目前就有不少客戶委托他挖銷售和技術(shù)人員去香港工作。

對(duì)于那批折戟沉沙的網(wǎng)絡(luò)英雄，他從一個(gè)職業(yè)獵頭的角度認(rèn)為他們沒(méi)有找到合適的位置，自然免不了“下課”的厄運(yùn)。其實(shí)中國(guó)的IT業(yè)仍然落后于世界，這集中體現(xiàn)在人才的匱乏，而人不得其位、難謀其政更是一種浪費(fèi)。

對(duì)于幾位走背運(yùn)的網(wǎng)絡(luò)先鋒們，羅治元說(shuō)：“如果以前他吃的是鮑魚(yú)，現(xiàn)在只能吃青菜了，但如果仍然想吃鮑魚(yú)，甚至想吃魚(yú)翅都沒(méi)關(guān)系，我肯定能有辦法讓他們開(kāi)心。”