黃菊蘭（建寧縣招商服務(wù)中心，三明 354500）一、招商工作概述招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方 將自己的服務(wù) 、產(chǎn)品 面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募 商戶共同發(fā)展 。在本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，各行業(yè)的商戶對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平的提升有著重要作用。招商活動(dòng)能夠有效地促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系的完善，推動(dòng)良好市場環(huán)境的形成，從而促進(jìn)本縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展。通過科學(xué)的招商活動(dòng)，能夠吸引更多的商戶參與到區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，完善市場，促進(jìn)生產(chǎn)交易活動(dòng)的展開。因此，在本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，相關(guān)管理

為一種企業(yè)行為，招商正在從營銷、市場的范疇向商業(yè)模式、資本的范疇發(fā)生改變，招商正在被重新定義。而在所有定義者中，王昕無疑是其中的佼佼者。她把這件事真正說清楚了。比如，在新招商策略的維度，王昕有一段言簡意賅的描述：對(duì)上收工廠，共享工廠—對(duì)應(yīng)“輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型”，招商企業(yè)可以沒有工廠，但是要掌握產(chǎn)能。對(duì)下收渠道，直盟托管—對(duì)應(yīng)“托管模式”等輕招商模式，招商型企業(yè)要做到強(qiáng)中央、大地方。對(duì)左收客戶，消費(fèi)股東—對(duì)應(yīng)“變消費(fèi)者為消費(fèi)商”的商業(yè)模式，保證現(xiàn)金流的同時(shí)，讓客

商務(wù)廳加大了產(chǎn)業(yè)招商和營商環(huán)境培育的力度，摸索出一條具有云南特色的花卉發(fā)展之路。關(guān)鍵詞：花卉，招商，營商環(huán)境隨著世界各國在經(jīng)濟(jì)、政治、文化、教育等領(lǐng)域合作的加深，云南省政府相繼出臺(tái)了一系列政策措施，穩(wěn)重點(diǎn)、破難點(diǎn)、挖增點(diǎn)，促進(jìn)了全省外貿(mào)的長足發(fā)展，貿(mào)易額逐年大幅地增加。 2021年1-5月，全省外貿(mào)進(jìn)出口1213.6億元人民幣，折合美元為186.6億美元，同比增長56.2%，高于全國平均增幅28個(gè)百分點(diǎn)，增速在全國排名第6位。同時(shí)，今年1-5月，實(shí)際使用外

的作用。但是，在招商后如何對(duì)待外來投資者，是“吃卡拿要，關(guān)起門來打狗”，還是積極服務(wù)扶持，政府如何轉(zhuǎn)變職能，并保證其健康快速發(fā)展是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。筆者在內(nèi)蒙古涼城縣調(diào)查到一個(gè)現(xiàn)實(shí)例子，現(xiàn)用事實(shí)來探討政府招商后該怎樣發(fā)揮好服務(wù)職能，引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營來促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長問題。關(guān)鍵詞：岱海景區(qū);招商;政府服務(wù)職能;整體轉(zhuǎn)變分類號(hào)：D630;F127一、基本情況簡述內(nèi)蒙古中南部涼城縣有一個(gè)岱海，是內(nèi)蒙古三大湖泊之一，在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)方面有著得天獨(dú)厚的自然條件，

促貿(mào)。全力以赴抓招商，打造一流投資營商環(huán)境，創(chuàng)新機(jī)制引才用才。[關(guān)鍵詞] 綏芬河;自貿(mào)區(qū);以產(chǎn)促貿(mào);招商;引才用才[中圖分類號(hào)] F127[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A[文章編號(hào)] 1009-6043（2020）10-0036-04綏芬河作為中俄邊境的重要陸路口岸，是黑龍江省“外防輸入”第一道關(guān)口。2020年年初以來，全市上下齊心協(xié)力、共克時(shí)艱，承擔(dān)了重要的疫情防控任務(wù)，取得了階段性成效，為全國全省疫情防控作出了重要貢獻(xiàn)。但是，由于一段時(shí)間曾經(jīng)實(shí)施了“封城式”管控，給

省391 個(gè)重大招商項(xiàng)目近日集中“云簽約”，總投資額7836 億元。這是繼3 月18 日該省265 個(gè)、總投資1950 億元重大項(xiàng)目集中開工后的又一重大招商舉措。據(jù)介紹，本次“云簽約”的391 個(gè)項(xiàng)目中，央企項(xiàng)目92 個(gè)，總投資4245 億元；民企項(xiàng)目193個(gè)，總投資2271 億元；外企項(xiàng)目59 個(gè)，總投資732 億元；福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)各片區(qū)簽約項(xiàng)目47個(gè)，總投資588 億元。據(jù)了解，“云簽約”的重大招商項(xiàng)目包括鎂合金新材料智能化生產(chǎn)項(xiàng)目等項(xiàng)目。

動(dòng)態(tài)分析》研究部招商蛇口（001979）近日發(fā)布了三季報(bào)，今年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入501.18億元，同比增長96.21%;歸母凈利潤為21.92億元，同比下降56.96%。在營收同比幾乎翻倍的情況下，公司的盈利卻遭到腰斬，也難怪截止10月27日收盤，其股價(jià)今年下跌達(dá)20.81%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑輸申萬房地產(chǎn)一級(jí)行業(yè)13.47個(gè)百分點(diǎn)，更遑論深證成指和滬深300指數(shù)了（見圖一）。圖一：招商蛇口今年遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑輸行業(yè)指數(shù)和大市注：紅線為招商蛇口，綠線為申萬房地產(chǎn)一級(jí)行業(yè)指數(shù)，

資;方式;渠道;招商一、土地一級(jí)整理主要融資方式目前大部分土地一級(jí)整理開發(fā)資金主要依賴銀行短期信貸資金，同時(shí)輔助少量基金、信托、ABS證券化等融資方式。融資方式和渠道較為單一，融資期限結(jié)構(gòu)不合理，造成土地一級(jí)整理融資困難。二、土地一級(jí)整理開發(fā)業(yè)務(wù)融資難點(diǎn)土地一級(jí)開發(fā)主體一般為新設(shè)項(xiàng)目公司，規(guī)模較小，外部評(píng)級(jí)低，使用市場化融資模式對(duì)接外部金融機(jī)構(gòu)實(shí)施難度大。土地一級(jí)整理發(fā)包方是政府或管委會(huì)，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，傳統(tǒng)銀行信貸融資方式無法滿足銀保監(jiān)會(huì)、人民銀行等機(jī)

8月7日，市招商投資局消息，今年7月，重慶新簽正式合同項(xiàng)目261個(gè)，金額1396.7億元，到位資金391.4億元，實(shí)現(xiàn)“招商季”開門紅。重慶瞄準(zhǔn)“芯屏器核網(wǎng)”“云聯(lián)數(shù)算用”，著力在高端裝備制造、新材料、生物產(chǎn)業(yè)、新能源汽車等十個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)招商。According to news from the Municipal Investment Promotion Bureau on August 7， in this July， Chongqing sig

州市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)建設(shè)招商工作的開展情況及現(xiàn)狀問題分析，為產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和發(fā)展提供些許啟示和參考。關(guān)鍵詞：招商?產(chǎn)業(yè)鏈?輕紡制鞋中圖分類號(hào)：F062.9??文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A????文章編號(hào)：1003-9082（2020）08-00-01自2020年以來，在深入實(shí)施“開放興市，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略，扎實(shí)開展“產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)，緊扣產(chǎn)業(yè)鏈抓推進(jìn)抓見效，堅(jiān)持走“龍頭企業(yè)拉動(dòng)、配套企業(yè)跟進(jìn)、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展”的發(fā)展模式，永州市輕紡制鞋產(chǎn)業(yè)招商工作實(shí)現(xiàn)新突破。一、輕紡制鞋產(chǎn)業(yè)招商舉措

，需要調(diào)整以往的招商引資模式，從而適應(yīng)國家新經(jīng)濟(jì)政策，應(yīng)對(duì)未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化。關(guān)鍵詞：招商;戰(zhàn)略構(gòu)想;保障機(jī)制一、招商目的（一）背景新常態(tài)經(jīng)濟(jì)正向“求穩(wěn)”的趨勢發(fā)展，不能再一味地盲目追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，也應(yīng)關(guān)注發(fā)展質(zhì)量，只有求穩(wěn)才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。傳統(tǒng)的招商策略十分單一，在面對(duì)不同的招商問題中，不能靈活應(yīng)對(duì)，加大了招商引資的難度，另一方面，投資者需求在變化，服務(wù)質(zhì)量和水平也需待提高。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)已廣泛應(yīng)用于各個(gè)產(chǎn)業(yè)，這也改變了招商引資的管

不完善、專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)招商人才缺乏等困難。涪陵區(qū)應(yīng)綜合運(yùn)用原創(chuàng)引進(jìn)培育發(fā)展路徑、行業(yè)創(chuàng)新引進(jìn)發(fā)展路徑、產(chǎn)品引進(jìn)和工藝創(chuàng)新發(fā)展路徑等方式，大力推進(jìn)招商工作創(chuàng)新。【關(guān)鍵詞】新興產(chǎn)業(yè) ?招商 ?路徑黨的十九大報(bào)告指出：我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動(dòng)力的攻關(guān)期。從發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程來看，適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，特別是準(zhǔn)確選擇和有效培育新興產(chǎn)業(yè)，不斷提升產(chǎn)業(yè)整體高度和競爭力，是保證其經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要

情影響，大力推進(jìn)招商引資，變“面對(duì)面”為“鍵對(duì)鍵”“屏對(duì)屏”，通過互聯(lián)網(wǎng)方式招商、洽談、簽約。Сегодня очень важно содействовать общей работе по профилактике и борьбе с эпидемией， а также экономическому и социальному развитию. В провинции Хэйлунцзян преодолели последствия эпиде

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、招商及運(yùn)營等各方面工作，每個(gè)環(huán)節(jié)既需要獨(dú)立創(chuàng)新的思維，也需要協(xié)調(diào)統(tǒng)一的發(fā)展。關(guān)鍵詞 產(chǎn)業(yè)園區(qū) 規(guī)劃 招商 運(yùn)營產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)聚集的載體，既是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的空間承載形式，又是地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的衡量標(biāo)志，它肩負(fù)著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)城市化建設(shè)等重要使命。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的形式多種多樣，如高新區(qū)、開發(fā)區(qū)、科技園、文化園、農(nóng)業(yè)園、特色產(chǎn)業(yè)園，以及近年來各地陸續(xù)涌現(xiàn)的科技新城、產(chǎn)業(yè)新城等。一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展背景當(dāng)下中國的社會(huì)經(jīng)

圖、權(quán)變靈活開展招商合作。[關(guān)鍵詞]談判技巧；經(jīng)濟(jì)工作；招商；樓宇經(jīng)濟(jì)[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2019.20隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷深化與發(fā)展，以創(chuàng)收為目的的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)，已構(gòu)成筆者所在國企經(jīng)營任務(wù)的重要導(dǎo)向。在筆者的工作實(shí)踐中逐步感知到，全面掌握談判技巧將對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的開展產(chǎn)生意想不到的積極功能。之所以得出這一結(jié)論，其首先根源于筆者所在國企的崗位工作內(nèi)容——招商工作（屬于樓宇經(jīng)濟(jì)范疇）。在樓宇招商工作中如何使客戶

決方法。關(guān)鍵詞：招商;知名度;信譽(yù);分享;雙贏;推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”思想是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。第四十次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國網(wǎng)民規(guī)模占全球網(wǎng)民人數(shù)的五分之一，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過全球平均水平4.6%。從報(bào)告中，我們可以看出電子商務(wù)的出現(xiàn)，是社會(huì)發(fā)展的必然。企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代潮流，把握機(jī)會(huì)。一、電子商務(wù)發(fā)展中遇到的問題（一）競爭激烈，同類企業(yè)多零售電子商務(wù)平臺(tái)化趨勢日益明顯，平臺(tái)之間競爭激

張俊芳摘 要：招商檔案管理工作涉及到的資料結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，其中不僅包括了單位的產(chǎn)值、資金、規(guī)模、性質(zhì)、員工數(shù)量和員工結(jié)構(gòu)，也包括了單位擁有的當(dāng)?shù)乩悺⒕蜆I(yè)、環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等各方面資料，對(duì)這些檔案資料進(jìn)行有效的收集、整理、保管和利用有著重要的意義，能夠?yàn)?span id="0agqcua" class="hl">招商單位提供可靠的信息資源，有效確保招商項(xiàng)目的順利進(jìn)行。鑒于此，本文就針對(duì)招商檔案管理工作的重要性進(jìn)行深入分析，并提出相應(yīng)建議以供參考，希望能為招商檔案管理工作的發(fā)展提供有效參考依據(jù)。關(guān)鍵詞：招商；檔案管理

務(wù)區(qū)；樓宇經(jīng)濟(jì)；招商[中圖分類號(hào)]F719 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A1 樓宇經(jīng)濟(jì)概述樓宇經(jīng)濟(jì)是一種全新的經(jīng)濟(jì)概念，是一種都市特色經(jīng)濟(jì)，它是以城市經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，以商務(wù)辦公及生產(chǎn)服務(wù)等性質(zhì)的商務(wù)樓、功能性板塊和區(qū)域性設(shè)施為主要載體，以出租出售或開發(fā)經(jīng)營為目標(biāo)，通過樓宇內(nèi)高度集聚的高密度、高附加值性企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)而形成的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)形態(tài)。作為高端要素集聚中心，中央商務(wù)區(qū)將產(chǎn)業(yè)鏈中最具附加值的要素集中在樓宇這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行展示和活動(dòng)。因而，中央商務(wù)區(qū)的高端樓宇具有巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)

，風(fēng)光一時(shí)的中科招商被新三板宣布“退市”，宣告了它“殼”戰(zhàn)略的徹底失敗。2015年新三板有兩家萬眾矚目的股權(quán)私募公司，九鼎選擇了金融控股路線，中科招商則盯上了上市公司的殼。從2015年7月9日到8月24日，中科招商逆勢舉牌了16家上市公司，耗資34.4億元?？上ВS著殼資源的貶值，中科招商的投資帝國風(fēng)雨飄搖，其在新三板融到的百億資金基本賠光。endprint

軒本有大好前程的招商局工作人員袁齊雙，卻因打著“招商”的幌子詐騙600余萬元被告上法庭。那么，他是怎樣將受害人多年積攢的購房款騙到手，最終又將受到怎樣的法律懲處呢？“幫忙”購房騙資金2010年，云南省曲靖市沾益縣的王先生準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)刭徺I一套商品房，得知在招商局工作的袁齊雙與開發(fā)房地產(chǎn)的老總很熟，可以幫忙優(yōu)惠買房，便想方設(shè)法找到了他。這時(shí)正為經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)實(shí)體商城籌措資金搞得焦頭爛額的袁齊雙毫不猶豫將此事答應(yīng)下來，先后收取了王先生多次給付的購房款26.5萬元。在王先

投資促進(jìn)局東營市招商引資發(fā)展及對(duì)策研究文/孫寧寧，東營市投資促進(jìn)局東營市建市起步晚，基礎(chǔ)差，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)石油企業(yè)的依賴程度非常高，是典型的資源型城市,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常單一。隨著招商引資工作的不斷深入，各地市招商手段不斷出新。 在這種情況下，我們要學(xué)習(xí)和采納各種招商手段的長處，但更要注重結(jié)合本地的實(shí)際情況。在我市招商工作發(fā)展到這一階段，專業(yè)招商已是必不可少的手段之一，必須將之與其他招商方式相結(jié)合，應(yīng)用到目前的招商引資工作中，以期迎來新一輪的招商熱潮。東營市；全員招

王書芬摘要：招商引資是提振一方經(jīng)濟(jì)的重要形式，面對(duì)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變背景，精準(zhǔn)招商是是提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)核心競爭力、適應(yīng)招商活動(dòng)規(guī)律性的必然選擇。文章對(duì)照精準(zhǔn)招商新要求，對(duì)海門市招商引資面臨的挑戰(zhàn)和問題進(jìn)行了剖析，并就在重塑戰(zhàn)略、精細(xì)規(guī)劃、培育隊(duì)伍、夯實(shí)環(huán)境、完善制度等方面，給出加快實(shí)施精準(zhǔn)招商的新思路。關(guān)鍵詞：招商；精準(zhǔn)招商；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)當(dāng)前，國際經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型向縱深推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大，國內(nèi)外資本投資流量規(guī)模、地域布局、投資

ind數(shù)據(jù)顯示，招商基金旗下產(chǎn)品一季度基金利潤為23.59億元，二季度基金利潤繼續(xù)攀升至32.97億元，上半年合計(jì)為持有人賺取高達(dá)56.56億元的豐厚回報(bào)。具體來看，上半年招商基金為客戶賺取收益最多的產(chǎn)品為招商招錢寶、招商豐慶、招商現(xiàn)金增值，這3只產(chǎn)品上半年分別為投資者盈利14.91億元、13億元、8.95億元；除此之外，招商中證白酒和招商先鋒雖然規(guī)模并不大，但憑借亮眼的業(yè)績，也分別實(shí)現(xiàn)了3.44億元、2.08億元的盈利。另據(jù)了解，招商基金旗下基金上半年整

…在西北某省一場招商會(huì)的簽約現(xiàn)場，幾個(gè)項(xiàng)目的簽約雙方大筆一揮，雙手緊緊相握，一派笑意融融的場面。而在場的某市一位部門負(fù)責(zé)人無奈地對(duì)記者說：“這里頭我們市的幾個(gè)項(xiàng)目，早在半年前就簽過約了，如今無非是讓老板給個(gè)面子，再來捧個(gè)場。”同一個(gè)項(xiàng)目的招商工作，何必要多次重復(fù)簽約？這一場簽約秀背后，不單是浮夸逢迎之風(fēng)盛行，更凸顯出當(dāng)前地方招商工作中的兩大弊病。其一，重量不重質(zhì)，招商一味貪圖金額數(shù)字，忽視招商實(shí)際質(zhì)量。地方招商，本為振興地方經(jīng)濟(jì)，惠及當(dāng)?shù)孛癖?，要的是?shí)惠起

張立群摘 要 招商引資活動(dòng)是地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要措施。改革開放以來，我國各地方政府為了促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紛紛設(shè)立了開發(fā)區(qū)和工業(yè)園，通過稅收優(yōu)惠、土地優(yōu)惠及其他政策優(yōu)惠，來吸引外地企業(yè)進(jìn)區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)。由于地方政府開放諸多優(yōu)惠政策，所以引進(jìn)企業(yè)并不困難，但引進(jìn)利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、文化建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、社會(huì)安定的企業(yè)則富有較大的挑戰(zhàn)性。這就需要招商引資單位的財(cái)務(wù)管理部門充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用，積極做好引進(jìn)企業(yè)的價(jià)值評(píng)估等工作，以便決策者在財(cái)務(wù)信息的參考中作出正確的決

軒本有大好前程的招商局工作人員袁齊雙，卻因打著“招商”的幌子詐騙600余萬元被告上法庭。那么，他是怎樣將受害人多年積攢的購房款騙到手，最終又將受到怎樣的法律懲處呢？“幫忙”購房騙資金2010年，云南省曲靖市沾益縣的王先生準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)刭徺I一套商品房，得知在招商局工作的袁齊雙與開發(fā)房地產(chǎn)的老總很熟，可以幫忙優(yōu)惠買房，便想方設(shè)法找到了他。這時(shí)正為經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)實(shí)體商城籌措資金搞得焦頭爛額的袁齊雙毫不猶豫將此事答應(yīng)下來，先后收取了王先生多次給付的購房款26.5萬元。在王先

天津自貿(mào)區(qū)環(huán)境下招商工作問題研究尹秀琴天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院，天津300350［摘要]天津作為國家級(jí)批準(zhǔn)的第二批自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)，以其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和戰(zhàn)略定位在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著服務(wù)輻射和示范帶動(dòng)的作用。目前，自貿(mào)區(qū)以航運(yùn)物流為基礎(chǔ)的服務(wù)業(yè)、引進(jìn)外資先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目、吸引新經(jīng)濟(jì)代表企業(yè)、引資與引智、引技的結(jié)合等作為自己的招商目標(biāo)，以擴(kuò)大開放、政策落地、重點(diǎn)突出、強(qiáng)化主體、提高信息化水平作為招商引資舉措。［關(guān)鍵詞]天津；自貿(mào)區(qū)；招商［課題項(xiàng)目］2015年天津市商務(wù)委員會(huì)重點(diǎn)

周文杰摘要：招商引資是促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要措施，這項(xiàng)工作具有一定的復(fù)雜性，其不但具有吸納資金的作用，還具有對(duì)資金以及資產(chǎn)優(yōu)化配置的作用，這也考驗(yàn)了招商團(tuán)隊(duì)的能力與水平。為了保證資金與資產(chǎn)配置的高效性，必須加強(qiáng)對(duì)招商隊(duì)伍的建設(shè)。關(guān)鍵詞：建立縱向招商隊(duì)伍深度誤區(qū)招商引資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展有效措施，其對(duì)提高我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有著重要意義。我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，為了更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，可以通過建立縱向招商隊(duì)伍的方式，對(duì)招商深度進(jìn)行擴(kuò)大，深度招商也是未來發(fā)展的必

過許多地方政府的招商活動(dòng)，自然會(huì)對(duì)各個(gè)活動(dòng)的用心、誠意、準(zhǔn)備等進(jìn)行一個(gè)橫向的比較，有些時(shí)候看到內(nèi)地一些政府的招商作為，實(shí)在為之擔(dān)憂，發(fā)自內(nèi)心想要表達(dá)出來提個(gè)醒。2014年8月12日，「太原·東莞臺(tái)商企業(yè)家懇談會(huì)」在東莞橫瀝鎮(zhèn)舉行，是太原市政府主辦的一場對(duì)東莞臺(tái)資企業(yè)的招商會(huì)。由太原市副市長壽偉光為招商組負(fù)責(zé)人，各對(duì)外招商相關(guān)局以及下轄各縣區(qū)的負(fù)責(zé)人，浩浩蕩蕩幾十人。先派人打前戰(zhàn)，大部隊(duì)再由太原奔赴昆山、東莞，據(jù)悉下一步還要到向臺(tái)商臺(tái)企聚集區(qū)之廣州、深圳等地

方都施行過「全民招商」政策。為了能招到商，各地政府可謂是「八仙過海各顯神通」。發(fā)展經(jīng)濟(jì)是硬道理，招商就成了各地官員的主要工作。很多臺(tái)商也都領(lǐng)教過各地招商部門「鍥而不捨的敬業(yè)精神」。臺(tái)商為何聚落昆山？很大程度上就是得益於當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)當(dāng)年的「招商力度」和「招商熱度」。江西定南縣常務(wù)副縣長袁建告訴筆者，他就參加過「全民招商」活動(dòng)，當(dāng)時(shí)他所在的另外一個(gè)縣領(lǐng)導(dǎo)就要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上領(lǐng)導(dǎo)全部到外面招商，不管是黨的機(jī)關(guān)，還是政府部門，統(tǒng)統(tǒng)要出去招商。袁建說，別小看這種「全民招商活動(dòng)

錯(cuò)誤，那就是：為招商而招商?！盀?span id="cs0sews" class="hl">招商而招商”產(chǎn)生的根源與現(xiàn)象很多企業(yè)與個(gè)人在某一天突然意識(shí)到“加盟”這種商業(yè)模式可以快速高效，低成本、低風(fēng)險(xiǎn)地帶來巨大發(fā)展時(shí)，他們就毅然決然地走上加盟之路。然而，就在他們決定了這一正確方向時(shí)，卻多數(shù)走錯(cuò)了道路。根據(jù)筆者15年多的觀察、研究和深入了解，多數(shù)計(jì)劃做特許經(jīng)營的企業(yè)都是在對(duì)特許經(jīng)營這種商業(yè)模式一知半解的情況下開展加盟業(yè)務(wù)的，盲目上馬、急功近利、好大喜功、重?cái)?shù)不重質(zhì)的心態(tài)和做法從一開始就注定了其失敗結(jié)局。在巨大的未來利

解放破天荒，揭墓招商，立碑招商?！伴_拓”陰魂招還陽，漢奸猖狂，鬼子猖狂！金猴奮起千鈞棒，打鬼安良，砸爛碑墻。二當(dāng)權(quán)官長謾開腔，引資招商，大膽招商。拍馬“精英”著文章，靚女招商，接鬼招商。權(quán)錢交易細(xì)商量，操作暗箱，拍板西廂。城狐社鼠暗分贓，貪官滿倉，奸商滿倉。

必經(jīng)的成功之路。招商無疑是現(xiàn)金流既定的狀況下最快速度拓展渠道、實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)利益共生的首選。然而，筆者接觸到的近乎85％的連鎖企業(yè)客戶在抱怨招商難，難干上青天。每每提起招商，連鎖企業(yè)就滿腹抱怨：我的項(xiàng)目是好項(xiàng)目，為什么總是招不到商?燒錢般的招商廣告天天打，有時(shí)連咨詢電話都很少?招商會(huì)現(xiàn)場很熱鬧，會(huì)后成單的卻很少?更慘的是，費(fèi)了九牛二虎之力招到的加盟商質(zhì)素實(shí)在不佳，管控困難，規(guī)范被做得面目全非等等。最后只剩一個(gè)問題，招商為什么那么難呢?原因是多方面的，行業(yè)競爭激

更關(guān)注與之對(duì)應(yīng)的招商話題，看來在營銷中，這對(duì)需求永遠(yuǎn)是相伴相生的。前些日子，我們在客戶處討論一個(gè)招商方案前，客戶老總慷慨陳詞：我們一定要明確，我們是在招商，不是在“騙商”也不是在“求商”！我連忙發(fā)表意見：老總的意見絕對(duì)正確，但僅有這個(gè)態(tài)度是絕對(duì)不夠的！招商，本質(zhì)上說是企業(yè)營銷工作中整合社會(huì)資源的過程，通過招商可以借力創(chuàng)造或重組銷售渠道，建立市場。它是一次對(duì)招商企業(yè)和經(jīng)銷商之間資源的重組和調(diào)度。有人說，招商具有三大作用：快速回籠資金；快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)；快速將