黃菊蘭

（建寧縣招商服務(wù)中心，三明 354500）

一、招商工作概述

招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方 將自己的服務(wù) 、產(chǎn)品 面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募 商戶共同發(fā)展 。在本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，各行業(yè)的商戶對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平的提升有著重要作用。招商活動(dòng)能夠有效地促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系的完善，推動(dòng)良好市場(chǎng)環(huán)境的形成，從而促進(jìn)本縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展。通過(guò)科學(xué)的招商活動(dòng)，能夠吸引更多的商戶參與到區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，完善市場(chǎng)，促進(jìn)生產(chǎn)交易活動(dòng)的展開。

因此，在本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，相關(guān)管理者需要重視招商工作的重要作用，保障招商工作的科學(xué)展開，增加本縣商戶的類型和數(shù)量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展。

二、招商工作對(duì)本縣經(jīng)濟(jì)的重要性

首先，招商工作能夠有效地促進(jìn)本縣稅收的增長(zhǎng)，促進(jìn)政府可用建設(shè)資金的增加，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)調(diào)查，在2021 年，本縣稅額30 萬(wàn)元以上的商戶有137家，總稅額高達(dá)30 000 萬(wàn)元。大量商戶在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為政府稅款收入做出了積極貢獻(xiàn)，對(duì)本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了推動(dòng)作用[1]（見表1）。

其次，招商工作能夠促進(jìn)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的形成，對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有推動(dòng)作用?，F(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境的形成能夠有效促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過(guò)科學(xué)招商工作的展開，能夠優(yōu)化商戶經(jīng)營(yíng)模式，促進(jìn)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的形成。

最后，招商工作通過(guò)增加商戶的類型和數(shù)量，有效地提升了市場(chǎng)活躍程度，為本縣經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的展開打下了良好基礎(chǔ)[2]。經(jīng)過(guò)招商活動(dòng)的展開，能夠擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，提升市場(chǎng)的活躍性，保障各行業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步展開，從而推動(dòng)市場(chǎng)活躍程度的提升，保障本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、目前本縣招商工作面臨的問(wèn)題

（一）招商工作管理模式落后

招商工作管理模式是影響本縣招商活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的重要原因。經(jīng)過(guò)調(diào)查，部分招商管理人員對(duì)現(xiàn)代化招商管理模式的應(yīng)用沒有做到充分了解，從而導(dǎo)致招商管理模式無(wú)法適應(yīng)本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，阻礙了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展（見表2）。

表2 部分招商工作管理人員調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果（1 分為最低，10 分為最高）

（二）招商方式有待創(chuàng)新

招商方式老舊、沒有創(chuàng)新，也會(huì)影響本縣招商活動(dòng)的發(fā)展。在本縣招商工作開展的過(guò)程中，沒有適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，仍然采用傳統(tǒng)的招商方式，導(dǎo)致招商效果并不理想。招商方式的創(chuàng)新是推動(dòng)招商工作進(jìn)步的關(guān)鍵。因此，本縣相關(guān)管理人員需要明確招商方式創(chuàng)新的重要意義，通過(guò)科學(xué)的方式促進(jìn)招商活動(dòng)的穩(wěn)步開展。

（三）缺少相關(guān)專業(yè)人才

專業(yè)招商人才是保障招商活動(dòng)展開的關(guān)鍵。在本縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中，相關(guān)專業(yè)人才的數(shù)量較少，難以滿足當(dāng)?shù)卣猩袒顒?dòng)的需求。專業(yè)人士的缺乏導(dǎo)致招商活動(dòng)的各項(xiàng)工作都無(wú)法有效地達(dá)到政府預(yù)期，從而阻礙了本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（四）惠企政策及招商宣傳不到位

本縣雖然推出“一企一策”“一業(yè)一策”，但是惠企政策宣傳不到位。大家對(duì)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的宣傳避而不談或泛泛而論，既沒有數(shù)據(jù)也沒有實(shí)例，企業(yè)“不知情、不解渴、不買賬”的現(xiàn)象依然存在，政策落實(shí)效果欠佳。特別是有的惠企政策在制定時(shí)沒有進(jìn)行深入研究，聽取市場(chǎng)主體呼聲訴求不夠，企業(yè)投資落地效果大打折扣。

四、招商工作的優(yōu)化策略

招商工作的優(yōu)化是保障本縣經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的關(guān)鍵?？茖W(xué)、規(guī)范的招商活動(dòng)能夠有效地促進(jìn)本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，可以通過(guò)優(yōu)化完善招商工作管理模式、創(chuàng)新引進(jìn)新型招商方式、加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)、強(qiáng)化優(yōu)惠政策和招商服務(wù)引進(jìn)項(xiàng)目的宣傳力度等手段，提升招商工作水平，促進(jìn)本縣經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。

（一）優(yōu)化完善招商工作管理模式

招商工作管理模式的優(yōu)化能夠有效地推動(dòng)現(xiàn)代化招商活動(dòng)的展開。首先，相關(guān)單位需要明確招商工作的目的和需求，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和主要從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行業(yè)，制定科學(xué)的招商工作方案和規(guī)劃。其次，招商活動(dòng)管理者需要制定科學(xué)的扶助政策來(lái)吸引商戶，在政府政策支持下，能夠更好地推動(dòng)商戶在本地發(fā)展[3]。再次，政府需要建立完善的招商工作信息管理平臺(tái)，將招商工作的各種信息內(nèi)容、政策發(fā)布和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行統(tǒng)籌管理，從而保障招商管理的規(guī)范性和科學(xué)性。在本縣招商過(guò)程中，需要充分重視商戶利益，保障市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)化，促進(jìn)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體系的形成，從而實(shí)現(xiàn)招商活動(dòng)的積極效益，保障本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（二）創(chuàng)新引進(jìn)新型招商方式

招商方式的創(chuàng)新和引進(jìn)是當(dāng)前招商工作進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。在招商工作發(fā)展過(guò)程中，本縣相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)吸取其他區(qū)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新老舊招商方式，以保障招商工作的效率和水平。比如，根據(jù)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)經(jīng)營(yíng)特色選擇招商目標(biāo)，或者利用商業(yè)合作促進(jìn)招商工作的開展，都是創(chuàng)新招商方式的科學(xué)手段[4]。本縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)管理人員需要改變傳統(tǒng)建設(shè)理念，利用現(xiàn)代化的方式推動(dòng)招商工作的展開。

（三）加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)

專業(yè)人才的職業(yè)素養(yǎng)是保障招商工作效果的重中之重。在招商過(guò)程中，需要建立科學(xué)完善的培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)單位相關(guān)人才進(jìn)行培訓(xùn)，完善其招商知識(shí)體系，增加其對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的了解程度。通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，能夠有效提升人才隊(duì)伍的職業(yè)素養(yǎng)，從而提升招商工作的效率。

（四）強(qiáng)化優(yōu)惠政策和招商服務(wù)引進(jìn)項(xiàng)目的宣傳力度

持續(xù)組織開展走訪服務(wù)小組，定期深入企業(yè)，積極指導(dǎo)企業(yè)用好政策，主動(dòng)為企業(yè)提供法律服務(wù)、政策服務(wù)和信息服務(wù)，積極回應(yīng)企業(yè)訴求，幫助企業(yè)解決發(fā)展難題。同時(shí)，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，運(yùn)用線上線下宣傳渠道，精準(zhǔn)推送惠企政策，推廣在線兌現(xiàn)，讓企業(yè)不跑腿就能享受政策優(yōu)惠。創(chuàng)新打造招商服務(wù)小程序、更新招商宣傳片及服務(wù)指南，印發(fā)重點(diǎn)招商項(xiàng)目折頁(yè)，與融媒體合作開設(shè)“大招商 招好商”專欄，向過(guò)境客商推送招商城市名片及來(lái)電視頻彩鈴。通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)采集全國(guó)大企業(yè)信息，廣發(fā)招商問(wèn)卷，收集客商需求，建立招商調(diào)查報(bào)告和目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)[5]。篩選第一批適合本縣產(chǎn)業(yè)定位的機(jī)械制造企業(yè)和物流企業(yè)，通過(guò)構(gòu)建招商宣傳矩陣，營(yíng)造親商重商、全民招商的良好氛圍。

結(jié) 語(yǔ)

區(qū)域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到重要作用，是促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)形成的關(guān)鍵。在本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，招商活動(dòng)是推動(dòng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展、保障經(jīng)濟(jì)活躍、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)水平提升的重要手段。相關(guān)部門需要明確招商活動(dòng)的重要意義，并通過(guò)模式完善、方式創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、強(qiáng)化宣傳等方法提升招商工作的水平，保障本縣經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，招商活動(dòng)需要保障商戶的經(jīng)營(yíng)權(quán)益，從而推動(dòng)商戶與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的共同進(jìn)步和發(fā)展。