盧成煉是一位既懂得商業(yè)邏輯，又理解市井人情的實(shí)干家，不僅有膽量撬動(dòng)隱形眼鏡及其周邊產(chǎn)品這一小眾市場，也有情懷甘作“配角”，引入擁有更強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的資本，助力其親手創(chuàng)立的天眼醫(yī)藥成為中國隱形眼鏡行業(yè)的代表，在國際舞臺(tái)上綻放光彩。

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?！币淮鷹n雄拿破侖的話早已成為成功學(xué)的一種注解。經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè)，將企業(yè)帶入隱形眼鏡行業(yè)前三行列的盧成煉卻對(duì)此有著不同的理解。

起于草根，在兩次全然沒有任何聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)中大膽嘗試，江蘇天眼醫(yī)藥科技股份有限公司總經(jīng)理（下文簡稱“天眼醫(yī)藥”）盧成煉有著極為明顯的溫商特質(zhì)——敢為人先，鍥而不舍。從汽車美容到隱形眼鏡護(hù)理液，再到隱形眼鏡研發(fā)生產(chǎn)，溫州人敢闖敢干的勁頭在盧成煉身上體現(xiàn)得淋漓盡致。愛折騰是他對(duì)自己的評(píng)價(jià)，膽子大是別人給他貼上的標(biāo)簽。盡管這一路在外界看來走得驚心動(dòng)魄，盧成煉自己卻很篤定：因?yàn)樗烂恳徊蕉辑h(huán)環(huán)相扣，看似驚險(xiǎn)，但毫無懸念。他常說自己之于企業(yè)是個(gè)“無用閑人”。因?yàn)樵谒磥砀试浮翱窟呎尽?，愿意在舞臺(tái)上做配角，但又時(shí)時(shí)為大局補(bǔ)臺(tái)，心系企業(yè)發(fā)展方向的人，才算得上是充滿智慧的贏家。

這位懂得商業(yè)邏輯，又理解市井人情的實(shí)干家，不僅有膽量撬動(dòng)隱形眼鏡及其周邊產(chǎn)品這一小眾市場，也有情懷甘作“配角”，引入擁有更強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的資本，助力其親手創(chuàng)立的天眼醫(yī)藥成為中國隱形眼鏡行業(yè)的代表，在國際舞臺(tái)上綻放光彩。

“有心人”的尋夢之旅

1986年，盧成煉出生于溫州蒼南的一戶普通農(nóng)家。一方水土養(yǎng)一方人，這片土地上蓬勃的創(chuàng)業(yè)氛圍讓盧成煉從小就有“長大了要干一番事業(yè)”的宏愿。當(dāng)同齡人扎堆在一起玩的時(shí)候，盧成煉卻喜歡悄悄地“混”在一群大人中，聽他們談天說地，聊生意、話人生。同學(xué)說他不合群，老師說他有點(diǎn)早熟，盧成煉聽罷一笑了之：“生如螻蟻當(dāng)立鴻鵠之志，乾坤未定，你我皆是黑馬。”

雖立下宏愿，但家境一般的盧成煉還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，身為家中長子的盧成煉不得不放棄學(xué)業(yè)，打工掙錢。面對(duì)不太多的打工選擇，盧成煉最終決定進(jìn)車行做學(xué)徒。在他看來，學(xué)門手藝傍身，將來總有口飯吃，而且跟著師傅和老板，學(xué)到的東西將來說不定就能用得上。

抱著“處處皆學(xué)問”的念頭，盧成煉成了車行里的“有心人”。干活主動(dòng)、手腳勤快不說，他還特別擅長與客戶溝通，很快就成了這里的“明星員工”。老板對(duì)這個(gè)年輕人也很器重，店里不忙的時(shí)候，常常招呼他坐下來喝茶聊天，幾番交談過后，越發(fā)覺得眼前的小伙子不簡單，年紀(jì)雖輕，但志向不小，一來二去變成了忘年交。雖然知道盧成煉在這學(xué)到本事后必然會(huì)“單飛”，但或許是一種冥冥中的惺惺相惜，老板還是十分樂于將這些年來的創(chuàng)業(yè)感悟分享給他。

正如老板所預(yù)料的那樣，“有心人”盧成煉在攢下一些積蓄后，終究還是離開了車行。但頗有幾分俠氣的他并沒有選擇與曾經(jīng)的老板同城競爭，而是北上去江蘇的連云港。這并不是他一時(shí)頭腦發(fā)熱作的決定。在去之前，盧成煉就做足了功課，不僅多次實(shí)地考察，還向在連云港做生意的親朋好友討教。經(jīng)過一番考察，盧成煉發(fā)現(xiàn)這座位于蘇北的海濱城市有著一定的汽車消費(fèi)水平，但配套的汽車裝潢行業(yè)相比于浙江還算是一片待開發(fā)的“藍(lán)?！?。2008年，行動(dòng)力頗強(qiáng)的盧成煉當(dāng)即決定在連云港開始他的尋夢之旅。

盧成煉有著溫州商人天生的敏銳與精明，總能嗅到商業(yè)里能帶來利潤的關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，連云港的汽車裝潢市場已經(jīng)有好幾家做得不錯(cuò)的車行，為了走出一條差異化的經(jīng)營之路，盧成煉便在精細(xì)化服務(wù)上下功夫，不僅在服務(wù)細(xì)節(jié)上讓顧客有賓至如歸的感受，還在汽車膜等汽車配件上給予更多的選擇，滿足不同用戶的需求。他從不就推銷而推銷，總是站在客戶的角度去想問題，贏得了不少客戶的青睞。憑借精細(xì)化服務(wù)與多樣化的產(chǎn)品矩陣，一年半后，盧成煉的車行生意從一家發(fā)展到多家，一舉成為連云港汽車裝潢市場的一塊金字招牌。

盧成煉說：“汽車裝潢這條路上，每年淘汰那么多人，我能堅(jiān)持下來，或許是因?yàn)檫\(yùn)氣和那么一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持不懈吧?！彼寡宰约菏莻€(gè)認(rèn)真執(zhí)著的人。認(rèn)真就是負(fù)責(zé)，就是堅(jiān)守承諾，說到做到，這樣才能保持信譽(yù)，贏得客戶和業(yè)務(wù)；定下目標(biāo)，行動(dòng)就要快、狠、準(zhǔn)，這就是效益，就是時(shí)間管理。處處皆留心的他首戰(zhàn)告捷，圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢。

“闖”基因下的二次布局

“既然出來了，就要闖出一些名堂?！睖厣叹裰小瓣J”這個(gè)基因深深地鐫刻在盧成煉身上?！鞍滋飚?dāng)老板、晚上睡地板。”創(chuàng)業(yè)初期，他省吃儉用，不放過任何可能的機(jī)會(huì)，也做了最壞的打算?！捌匆黄?，大不了回家務(wù)農(nóng)。但至少，老了以后，回想起這一輩子，我還挑戰(zhàn)過自己，成不成功另說。人生本就是個(gè)過程，這個(gè)過程我得活出精彩?！?/p>

從打工人到擁有多家連鎖汽車裝潢門店的成功商人，不懼失敗、不怕吃苦的盧成煉并沒有因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的成功而裹足不前。常常懷揣危機(jī)感的他明白什么是“花無百日紅”，深知任何決策都不可能是永恒的，因?yàn)闆Q策是審時(shí)度勢下的慎重考慮，時(shí)勢在不斷變化，新的決策也必須因時(shí)而變。

彼時(shí)，汽車消費(fèi)如火如荼，汽車裝潢市場也因此蓬勃發(fā)展。但就在這一片大好的形勢中，盧成煉卻隱約感受到寒意正在逼近?！坝袝r(shí)行業(yè)的顛覆并不是其本身，而可能是一個(gè)你完全想象不到的領(lǐng)域，就像是曾經(jīng)風(fēng)光無限的諾基亞和摩托羅拉，最后竟然是被做電腦的蘋果給干掉了?！北R成煉決定改換賽道，他瞄準(zhǔn)了一個(gè)此前從未涉足的領(lǐng)域——隱形眼鏡行業(yè)。在他看來，隱形眼鏡行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場，尤其是人們對(duì)美的關(guān)注度不斷上升，美瞳這種細(xì)分產(chǎn)品一定會(huì)迎來爆發(fā)性增長。

聽到這個(gè)想法，無論是合作伙伴還是家人都覺得盧成煉瘋了，車行生意并不差，即便是未雨綢繆，也不該跨出這么大的步子，投入巨額資金建工廠，做一個(gè)完全不懂的行業(yè)。

“有40%的成功概率，就值得去闖一闖。”“闖”基因又一次發(fā)揮了決定性的作用，盧成煉力排眾議，立刻開始了調(diào)研和學(xué)習(xí)。為了能掌握一手資料，他甚至化身為打工人，應(yīng)聘至一家隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)“取經(jīng)”。天生聰慧又干活勤快的盧成煉很快又一次成為“明星員工”。幾個(gè)月后，當(dāng)廠長準(zhǔn)備提拔這位能干且肯干的員工時(shí)，盧成煉將自己的真實(shí)意圖和盤托出。廠長聽聞十分詫異，也對(duì)眼前這個(gè)年輕人欽佩不已。

此時(shí)，車行的生意開始出現(xiàn)了下滑，印證了盧成煉此前的判斷。隨著電商的不斷崛起，原本依賴于服務(wù)門店的消費(fèi)者開始通過網(wǎng)絡(luò)從源頭廠家購買汽車貼膜等配件產(chǎn)品，再拿到門店安裝。只能掙到安裝費(fèi)的門店利潤受到很大的影響，業(yè)績自然滑落。

2015年，盧成煉創(chuàng)立天眼醫(yī)藥，正式向隱形眼鏡行業(yè)進(jìn)軍。雖然賽道轉(zhuǎn)換得及時(shí)，但最初幾年，天眼醫(yī)藥的發(fā)展很是艱難。隱形眼鏡雖然小小一片，卻對(duì)技術(shù)有著極高的要求。企業(yè)發(fā)展初始階段，廠房、人員都有了，唯獨(dú)缺乏過硬的生產(chǎn)技術(shù)。生產(chǎn)停滯，但并不意味著沒有運(yùn)營成本。沒有收入只有支出的狀態(tài)，讓盧成煉做了最壞的打算。但他并沒有因此而消沉，反而越挫越勇。當(dāng)他了解到洗眼液這一小眾產(chǎn)品后，當(dāng)即決定先從生產(chǎn)洗眼液入手，維持公司的整體運(yùn)營。疫情的暴發(fā)讓人們越來越重視健康，洗眼液市場蓬勃發(fā)展，這為盧成煉帶來了喘息的機(jī)會(huì)，也為天眼醫(yī)藥的生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，他不斷尋找隱形眼鏡領(lǐng)域的技術(shù)專家。功夫不負(fù)有心人，在多方打聽下，他了解到韓國有一位行業(yè)內(nèi)的技術(shù)大牛，便立刻前往韓國找到這位專家虛心求教。在一次又一次的真誠交流中，專家被盧成煉的誠意所打動(dòng)，同意出山提供技術(shù)支持，解了天眼醫(yī)藥的燃眉之急，也讓企業(yè)步入正軌。

回首那段艱難歲月，盧成煉覺得這是人生路上的修行，沒有那段時(shí)間的沉淀和打磨以及團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，或許就不會(huì)有現(xiàn)在天眼醫(yī)藥的傳奇。

“配角”思維鑄就輝煌

天下大事必成于“容”。盧成煉深以為然，天眼醫(yī)藥想要基業(yè)長青，必須融入整個(gè)行業(yè)的發(fā)展大勢中。功成不必在我，功成必定有我。在盧成煉看來，天眼醫(yī)藥扮演的是中國隱形眼鏡行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵“配角”，是助推整個(gè)行業(yè)發(fā)展的其中一員。“沒有人能一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但整個(gè)行業(yè)卻能在眾多廠商的發(fā)展助推下，獲得更輝煌的未來?！?/p>

盧成煉的“配角”思維注定天眼醫(yī)藥是一家低調(diào)但足夠務(wù)實(shí)的企業(yè)。憑借過硬的產(chǎn)品把控與生產(chǎn)效能，天眼醫(yī)藥一舉成為洗眼液產(chǎn)品的頭部生產(chǎn)企業(yè)，拿下了市場的半壁江山。在隱形眼鏡領(lǐng)域，天眼醫(yī)藥突破一個(gè)又一個(gè)技術(shù)瓶頸，成為國內(nèi)為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)完全自主化的廠商。

“5年前，隱形眼鏡以及美瞳的技術(shù)還掌握在外國廠商的手中，但如今，無論是品質(zhì)、價(jià)格，還是花色、設(shè)計(jì)，國產(chǎn)產(chǎn)品有著更強(qiáng)的競爭力?！痹跒殡[形眼鏡實(shí)現(xiàn)完全國產(chǎn)自主化而不懈努力的廠商中便有天眼醫(yī)藥。

“天眼醫(yī)藥創(chuàng)新采用最先進(jìn)的全模壓三明治技術(shù)工藝，鏡片使用全球僅少數(shù)企業(yè)掌握的鎖水材料，舒適度更高，與國內(nèi)其他廠商一起合力徹底打破了隱形眼鏡生產(chǎn)技術(shù)由國外壟斷的局面。同時(shí)，天眼醫(yī)藥的質(zhì)量管理體系也得到了顯著完善，通過人工和智能光學(xué)檢測系統(tǒng)的雙重把關(guān)，確保了產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)?！痹诒R成煉看來，核心技術(shù)必須自力更生。為此，天眼醫(yī)藥成立了技術(shù)研發(fā)中心，每年投入銷售額的8%用于新產(chǎn)品的開發(fā)以及生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)改造。除生產(chǎn)線自研外，天眼醫(yī)藥還與多家高校、科研機(jī)構(gòu)開展合作，在新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品性能保證等方面建立合作關(guān)系。

不僅是對(duì)企業(yè)，盧成煉一直也將自己定位成“配角”，他從不貪功，也不戀權(quán)，所想所做都圍繞著天眼醫(yī)藥的發(fā)展與未來。他內(nèi)心有清晰的優(yōu)先性排序，作為企業(yè)的掌舵者，他需要對(duì)股東負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)，而個(gè)人的自負(fù)心是要讓位于整個(gè)公司的前途的。當(dāng)了解到愛博諾德（北京）醫(yī)療科技股份有限公司（下文簡稱“愛博諾德”）強(qiáng)大的研發(fā)能力后，他義無反顧地一手促成了天眼醫(yī)藥與愛博諾德的合作，甘愿成為配角，只為天眼醫(yī)藥能夠在研發(fā)和生產(chǎn)上更上一層樓。公司成立至今先后獲得江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)智能制造示范車間、專精特新“小巨人”企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)、省級(jí)工人先鋒號(hào)等榮譽(yù)。

不僅如此，低調(diào)做人做事的盧成煉還在消費(fèi)端發(fā)力，在以小時(shí)為單位的“即時(shí)零售”上開創(chuàng)O2O業(yè)務(wù)。只要你身處國內(nèi)三線及以上的主要城市，打開手機(jī)里的美團(tuán)或餓了么搜索隱形眼鏡，占據(jù)小時(shí)達(dá)/閃購入口第一的商家，就是愛博諾德控股、天眼醫(yī)藥生產(chǎn)的Toppop隱形眼鏡。這個(gè)在幾年前還默默無聞的品牌已成為細(xì)分賽道里最大的黑馬。

“從Toppop開始，是不是天眼醫(yī)藥和您要走向舞臺(tái)中央，從配角轉(zhuǎn)換成主角了？”面對(duì)記者的提問，盧成煉微微一笑：“天眼醫(yī)藥和我始終都是配角，在隱形眼鏡的O2O業(yè)務(wù)方面，我們的角色更像是攪動(dòng)市場的鲇魚，最終的愿景依舊是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展?！?/p>

青商十問

《青商》：您最大的愛好是什么？

盧成煉：健身。

《青商》：何時(shí)何地讓您感覺到最快樂？

盧成煉：看到團(tuán)隊(duì)和員工開心快樂，能有更好的生活條件的時(shí)候。

《青商》：在當(dāng)代商界，誰讓您心生欽佩？

盧成煉：任正非，他已經(jīng)超越自身，有著更高的精神境界。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)的瓶頸與困難時(shí)，會(huì)怎樣處理？

盧成煉：我會(huì)找一個(gè)安靜的地方思考，因?yàn)槲矣X得辦法總比困難多。

《青商》：請您用幾個(gè)關(guān)鍵詞來概括自己。

盧成煉：常懷信念、真誠和堅(jiān)持。

《青商》：自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓您最為不滿？

盧成煉：心太軟。

《青商》：如果不進(jìn)入商界，您最希望從事什么工作？

盧成煉：想做一名軍人。

《青商》：對(duì)您來說最奢侈的東西是什么？

盧成煉：時(shí)間。

《青商》：您是否有座右銘或是很欣賞的一句話、一本書？

盧成煉：創(chuàng)業(yè)就是要?jiǎng)?chuàng)造奇跡。

《青商》：作為一位成功的企業(yè)家，您有什么想給廣大青年創(chuàng)業(yè)者分享的？

盧成煉：選擇大于努力，只要堅(jiān)信自己的方向是對(duì)的，堅(jiān)持到底，就一定能有所收獲。