胡吉振 陶然 施驊幸

【摘要】元末明初的文學(xué)家劉基在他的寓言故事《工之僑獻(xiàn)琴》中以工之僑獻(xiàn)琴與賣(mài)琴的兩次不同遭遇，來(lái)揭露社會(huì)上評(píng)價(jià)、判斷事物優(yōu)劣僅憑外表，而非考究?jī)?nèi)在品質(zhì)的現(xiàn)象，告誡人們切不可被表象所迷惑、蒙蔽。這則寓言表面上看寫(xiě)的是琴的遭遇，實(shí)際上是暗諷社會(huì)上只注重人的外表或名聲而不看重真才實(shí)學(xué)的扭曲現(xiàn)象。在故事中，工之僑通過(guò)偽造而使非古琴的“古琴”由普通之物而價(jià)值陡增，“易之以百金”，并成為眾人廣為稱(chēng)頌的“稀世之珍”。故事諷刺不重真才實(shí)學(xué)而只重虛名的虛偽之人，其寓意是十分鮮明而深刻的。但本文拋卻文學(xué)角度，而從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)探討一下，古琴是否應(yīng)該價(jià)高，以及古琴高價(jià)背后的社會(huì)因素。

【關(guān)鍵詞】《工之僑獻(xiàn)琴》；古琴高價(jià)：供求關(guān)系；歷史文化：劉基

【中圖分類(lèi)號(hào)】G633? ? ? ? ? ? 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】2096-8264（2024）06-0130-03

【DOI】10.20024/j.cnki.CN42-1911/I.2024.06.041

基金項(xiàng)目：麗水學(xué)院2023年黨建課題“發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下的欠發(fā)達(dá)地區(qū)高層次人才引進(jìn)研究——以麗水市為例”（編號(hào)：DJ202307）。

一、問(wèn)題提出

劉基，字伯溫，浙江青田（今浙江文成）人。元末明初政治家、文學(xué)家，明朝開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住！豆ぶ畠S獻(xiàn)琴》出自于其寓言集《郁離子·千里馬篇》，原文如下：

工之僑得良桐焉，斫而為琴，弦而鼓之，金聲而玉應(yīng)。自以為天下之美也，獻(xiàn)之太常。使國(guó)工視之，曰：“弗古?！边€之。工之僑以歸，謀諸漆工，作斷紋焉；又謀諸篆工，作古窾焉。匣而埋諸土，期年出之，抱以適市。貴人過(guò)而見(jiàn)之，易之以百金，獻(xiàn)諸朝。樂(lè)官傳視，皆曰：“希世之珍也?！惫ぶ畠S聞之嘆曰：“悲哉世也！”豈獨(dú)一琴哉？莫不然矣，而不早圖之，其與亡矣?！彼烊?，入于宕冥之山，不知其所終。[1]6-7

大致的翻譯是：古時(shí)候，有一個(gè)很有名的音樂(lè)家叫工之僑，他不但善于彈琴，而且做起琴來(lái)那也是無(wú)人不贊。有一次，工之僑得到了一棵絕佳的梧桐樹(shù)，于是就把它削制成一張琴，用這張琴?gòu)椬嗥鹨魳?lè)來(lái)像金鐘、玉磬的聲音一般和諧動(dòng)聽(tīng)。工之僑自以為這是天下最好最美的琴了，就拿去獻(xiàn)給朝廷的樂(lè)官太常，讓他欣賞并給做個(gè)鑒定。太常請(qǐng)宮中最高明的樂(lè)工察看了一番，說(shuō)：“這不是古琴！”就退給了工之僑。工之僑把琴拿回到家里以后，請(qǐng)漆工在琴上畫(huà)了一些斷斷續(xù)續(xù)的花紋，又讓雕工在琴上鏤刻了一些難辨的古字。然后用匣子裝著，埋進(jìn)土里。過(guò)了一年，挖出了匣子，把琴抱到市集上去賣(mài)，一個(gè)達(dá)官貴人看到這張琴，立即出一百兩金子買(mǎi)了去，獻(xiàn)到朝廷上。樂(lè)官一個(gè)一個(gè)爭(zhēng)相傳看，都說(shuō)：“這真是世上絕無(wú)僅有的珍寶??！”工之僑聽(tīng)到這種情況，感嘆道：“可悲啊，這樣的社會(huì)！難道僅僅是一張琴嗎？整個(gè)世風(fēng)無(wú)不如此啊?！比绻辉缱龃蛩?，就要和這國(guó)家一同滅亡了啊！ 于是工之僑離去，至宕冥附近的山，不知道他最終去哪兒了。

這則寓言以工之僑獻(xiàn)琴與賣(mài)琴的兩次不同遭遇，來(lái)揭露社會(huì)上評(píng)價(jià)、判斷事物優(yōu)劣僅憑外表，而非考究?jī)?nèi)在品質(zhì)的現(xiàn)象，告誡人們切不可被表象所迷惑、蒙蔽。故事表面上看寫(xiě)的是琴的遭遇，實(shí)際上是暗諷社會(huì)上只注重人的外表或名聲而不看重真才實(shí)學(xué)的扭曲現(xiàn)象，其寓意是十分鮮明而深刻的。[2][3][4]但本文拋卻文學(xué)角度，而從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)探討一下，古琴是否應(yīng)該價(jià)高，以及古琴高價(jià)背后的社會(huì)因素。

古人撫琴圖

二、古琴高價(jià)的原因

（一）后人賦予古琴文化內(nèi)涵

“古”與“今”表面上是一個(gè)對(duì)等的時(shí)間概念，但是從本質(zhì)上講“古”與“今”這兩個(gè)時(shí)間概念是不對(duì)等的?！肮拧笔且袁F(xiàn)在的時(shí)間為終點(diǎn)的，向前追溯是一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間段的概念，對(duì)人類(lèi)歷史來(lái)講至少有幾千年；而“今”是一個(gè)在時(shí)間上很短的時(shí)間點(diǎn)的概念，一般而言最多指幾十年的時(shí)間內(nèi)。根據(jù)物以稀為貴的原則，古代人類(lèi)社會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)的打上人的烙印，具有人文氣息的東西雖然很多，但是在地球上人類(lèi)社會(huì)這個(gè)一切皆流，一切皆變的世界，世事無(wú)常，古代遺留的東西能完整無(wú)缺地保留下來(lái)的是很稀少的，大多數(shù)都被淹沒(méi)在歷史的塵埃中，剩下的古物當(dāng)然會(huì)價(jià)值連城，也會(huì)高價(jià)。古代的東西流傳到今天是不容易的，而大多數(shù)古代寶貴的東西不是毀于人類(lèi)內(nèi)部戰(zhàn)火，就是毀于大自然的造化之中，流傳下來(lái)的東西都是極為稀少的，這些流傳下來(lái)的寶物都是經(jīng)過(guò)了時(shí)間檢驗(yàn)的精品，因此從這個(gè)角度來(lái)講，古琴應(yīng)該高價(jià)。

更為重要的原因是，這些古代流傳下來(lái)的古物被后人賦予了它歷史文化內(nèi)涵。古琴代表著人類(lèi)歷史上某個(gè)社會(huì)時(shí)期的文化，但是今琴在更多意義上就不是文化之物，今琴在很多情況下僅僅作為一種工具或商品來(lái)使用，它還沒(méi)有被人們賦予歷史文化的內(nèi)涵。也就是說(shuō)，古琴是文化載體，但是今琴是工具載體。古琴的歷史文化底蘊(yùn)深厚，在后人看來(lái)可能經(jīng)歷了很多波折才被保留下來(lái)，可能有一段美麗的傳說(shuō)或故事，這個(gè)流傳物就更富有情感，更美麗動(dòng)人，當(dāng)然更有價(jià)值了，而今琴就無(wú)法與之相比了。

（二）古琴無(wú)法生產(chǎn)，今琴可以生產(chǎn)

“古”與“今”另外一個(gè)巨大的區(qū)別就是，“古”發(fā)生的一切已經(jīng)過(guò)去了，是不可更改的，但是“今”發(fā)生的一切卻是可以更改的。言外之意，今琴是可以生產(chǎn)的，但是古琴無(wú)法生產(chǎn)了——已經(jīng)歷史性地過(guò)去了——古琴的數(shù)量是一個(gè)存量，一般而言是一個(gè)只減不增的存量，或者說(shuō)古琴是一個(gè)時(shí)間為自變量的減函數(shù)，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，古琴的保存數(shù)量只能是下降的，而不會(huì)是上升的；但是今琴是一個(gè)時(shí)間為自變量的增函數(shù)——時(shí)間越長(zhǎng)，今琴生產(chǎn)得越多，根據(jù)物以稀為貴的供需關(guān)系，今琴和古琴的價(jià)錢(qián)相比而言，當(dāng)然古琴更值錢(qián)了。而且更為重要的是今琴不是稀罕物——如果有需要的話(huà)，可以大規(guī)模生產(chǎn)；但是古琴已經(jīng)歷史性的完成了，沒(méi)有辦法再生產(chǎn)——否則就不是古琴了，當(dāng)然是一個(gè)稀罕物，所以?xún)r(jià)錢(qián)更高了。

不僅如此，在質(zhì)量大體上相當(dāng)?shù)那闆r下，古琴越古價(jià)錢(qián)越高，不僅古代琴的交易市場(chǎng)是這樣，在今天的古玩交易市場(chǎng)也是這樣。一般而言，越古老的東西價(jià)錢(qián)可能越高。例如：一個(gè)畫(huà)家活著的時(shí)候，他的一幅畫(huà)可能價(jià)錢(qián)很少，但是一旦畫(huà)家去世后，他的畫(huà)一般就會(huì)升值的。畫(huà)家活著的時(shí)候，他供給的畫(huà)雖然是一個(gè)未知數(shù)，但是是存在的，按照供求關(guān)系通過(guò)調(diào)節(jié)之后基本上是保持供求關(guān)系平衡的；畫(huà)家一旦去世，這個(gè)畫(huà)家對(duì)畫(huà)的供給量就是零——因?yàn)樗辉谑郎狭耍@個(gè)時(shí)候，如果需求量還保持著他生前的需求量的話(huà)——因?yàn)樾枨笫怯袘T性的，而他的畫(huà)在數(shù)量上卻不會(huì)增加，價(jià)錢(qián)肯定是上升的，這是由供求關(guān)系決定的。如果五百年之后他的畫(huà)還存在的話(huà)，肯定也是價(jià)值不菲?？梢赃@樣講，時(shí)間越長(zhǎng)，畫(huà)家的畫(huà)只要存在就越值錢(qián)，因?yàn)楫?huà)家的畫(huà)的數(shù)量只會(huì)隨時(shí)間的流失而減少或保持不變，但是絕不會(huì)增多——否則就是偽造的。既然畫(huà)家的畫(huà)在數(shù)量上變少了，根據(jù)供求關(guān)系，當(dāng)然值錢(qián)了。更為重要的是，五百多年的時(shí)間，人們也賦予了這個(gè)畫(huà)家的畫(huà)以新的歷史文化內(nèi)涵，這就使畫(huà)家的畫(huà)更值錢(qián)了。

梵高、畢加索、張大千等偉大藝術(shù)家的作品也是這樣的，他們的作品隨著時(shí)間的增長(zhǎng)只會(huì)升值，而很少貶值的。同樣古琴的供給幾乎等于零，因?yàn)槊磕昕脊判掳l(fā)現(xiàn)的古琴數(shù)目寥寥無(wú)幾，但是需求量是很大的，在這種情況下古琴肯定是高價(jià)；而今琴就沒(méi)有古琴的價(jià)錢(qián)高，這也是由今琴的供求關(guān)系決定的，因?yàn)榻袂倏梢陨a(chǎn)，這就是說(shuō)今琴可以為了滿(mǎn)足需求而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以此提高供給。今琴的價(jià)錢(qián)在這個(gè)意義上講，肯定要比古琴低得多。

（三）琴價(jià)值高低也取決于市場(chǎng)需求

一般而言，一個(gè)商品買(mǎi)賣(mài)的成交價(jià)格不僅取決于商品的供給，還取決于商品的市場(chǎng)需求或者說(shuō)取決于消費(fèi)者。古琴高價(jià)，因?yàn)橛惺袌?chǎng)需求。在如今的古玩市場(chǎng)，古琴的需求量肯定是大大高于今琴的。這就強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)需求意識(shí)的重要性，產(chǎn)品質(zhì)量再好，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)格的形成不僅僅是商品或投資品制作成本高低決定的，更為重要的是由市場(chǎng)需求來(lái)決定的，也就是說(shuō)不能僅僅關(guān)注商品的生產(chǎn)，也應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)中的需求，以市場(chǎng)需求或顧客需求為導(dǎo)向，滿(mǎn)足社會(huì)需要才是根本目的。

但是工之僑認(rèn)為只要琴做得好，琴的制作技術(shù)水平高就能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，琴的價(jià)值和價(jià)格無(wú)關(guān)古今，無(wú)關(guān)其他客觀環(huán)境因素。這種想法，相對(duì)而言有點(diǎn)片面了，他僅僅強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)，而沒(méi)有強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)需求或者說(shuō)銷(xiāo)售情況。而且不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求彈性是不同的，這個(gè)彈性是隨著具體的情境變化而變化的。一個(gè)東西的價(jià)格不僅與它本身的制造成本有關(guān)，也取決于具體的情境。金剛石與水哪個(gè)價(jià)值大？如果沒(méi)有具體的情境是沒(méi)有辦法判斷其價(jià)值大小的。如果人在沙漠里行走，當(dāng)然是水價(jià)值更大，因?yàn)橐槐梢跃热艘粭l命；但是當(dāng)一個(gè)人吃喝不愁的時(shí)候，可能更喜歡金剛石了。古琴高價(jià)也是如此，因?yàn)橛惺袌?chǎng)需求，我們不能無(wú)視市場(chǎng)規(guī)律。

古琴價(jià)格的高與低是一種主觀的價(jià)值判斷問(wèn)題，就沒(méi)有固定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。古琴的價(jià)格即使很低，對(duì)于那個(gè)時(shí)代處于溫飽線(xiàn)的人而言，他們?nèi)匀豢赡苷J(rèn)為很高；對(duì)于那些有錢(qián)的達(dá)官貴族來(lái)講，古琴的價(jià)錢(qián)越高，古琴才可能是真的，他們才可能買(mǎi)。從這個(gè)意義上來(lái)講，古琴有點(diǎn)類(lèi)似于現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的炫耀性商品，這種商品對(duì)社會(huì)中的弱勢(shì)群體來(lái)講沒(méi)有吸引力；但是對(duì)達(dá)官貴族而言就具有吸引力了——炫耀的資本。社會(huì)的需求是分層的，不同的人所需求的商品是不同的。就像經(jīng)濟(jì)學(xué)中的炫耀性商品一樣，價(jià)錢(qián)低得太離譜是賣(mài)不出去的，而只有高價(jià)才有人買(mǎi)，才可能滿(mǎn)足那些人的虛榮心。在某種意義上講，虛榮心也是一種心理的有效需求，這也說(shuō)明了古琴高價(jià)有它合理性的一方面。

（四）古琴工具價(jià)值與文化價(jià)值

古琴，不僅具有工具價(jià)值，同時(shí)還具有文化價(jià)值。古代富人買(mǎi)古琴的目的不是把古琴當(dāng)作一種商品或消費(fèi)品使用，而是把古琴當(dāng)作一種投資行為或者收藏文物的行為，當(dāng)然古琴高價(jià)，也就是說(shuō)富人買(mǎi)古琴?gòu)?qiáng)調(diào)古琴的歷史文化價(jià)值，是對(duì)古琴的一種欣賞價(jià)值，而不是像普通老百姓買(mǎi)個(gè)琴就是為了用的——這個(gè)就是琴的工具價(jià)值。從這兩個(gè)不同的目的出發(fā)，可以看出，古琴制作的精良程度雖然影響古琴的價(jià)格，但是古琴的制作技術(shù)水平對(duì)古琴的價(jià)格影響相對(duì)比今琴而言是很小的，甚至是可以忽略不計(jì)的。當(dāng)一個(gè)古物的工具價(jià)值也就是實(shí)用價(jià)值退居“二線(xiàn)”的時(shí)候，其文化價(jià)值就逐漸地增強(qiáng)并成為價(jià)值的主要部分。

例如中國(guó)古代數(shù)學(xué)文化典范的算盤(pán)，今天我們可能不會(huì)把它當(dāng)作計(jì)算工具，它的工具價(jià)值可能被歷史文化的車(chē)輪所淘汰，但是其文化價(jià)值卻是與日俱增的。買(mǎi)今琴是消費(fèi)使用的，作為使用者當(dāng)然希望琴在制作上精良一些——精度高一些，但是當(dāng)買(mǎi)古琴是為了投資或欣賞的時(shí)候，古琴的制作精良水平一般而言就不是那么重要了——至少相對(duì)而言沒(méi)有今琴重要——而且一些古琴由于一些不可抗力的原因，可能部分遭到毀壞?？梢赃@樣講，能埋藏在地下的東西至少在古人看來(lái)都不是一般的東西——至少在他們那個(gè)時(shí)代認(rèn)為是有意義和價(jià)值的?，F(xiàn)代考古學(xué)家出土的一些古物（包括琴棋書(shū)畫(huà)等）在制作上基本上都是上乘的，至少是在古物產(chǎn)生的那個(gè)時(shí)代，他們認(rèn)為是有保存價(jià)值的。

中國(guó)古代農(nóng)業(yè)社會(huì)，琴的制作應(yīng)該說(shuō)其工藝流程是比較成熟完善的，而且在中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)，技術(shù)發(fā)展也是很緩慢的，這體現(xiàn)在琴的制作的技術(shù)水平總體而言相差不會(huì)太大。技術(shù)水平高低要強(qiáng)調(diào)其時(shí)代性，而不能按照當(dāng)代的技術(shù)水平要求古琴，從這個(gè)意義上講，古琴的價(jià)格不僅僅是看琴制作的精良程度以及實(shí)用價(jià)值，更要看到古琴的文化價(jià)值。

三、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)以上分析發(fā)現(xiàn)，“古琴應(yīng)該高價(jià)”存在的合理性——符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的供少求多的規(guī)律。古琴應(yīng)該高價(jià)，最重要的一個(gè)原因是古琴被后人賦予歷史文化內(nèi)涵且無(wú)法再生產(chǎn)，而今琴是可以再生產(chǎn)的。達(dá)官顯貴收藏古琴的原因是古琴是一個(gè)稀罕物——當(dāng)然高價(jià)，甚至古琴的收藏價(jià)值或觀賞價(jià)值超過(guò)了它的使用價(jià)值?？傊瑥慕?jīng)濟(jì)學(xué)的角度考察，古琴應(yīng)該高價(jià)，這種“古琴高價(jià)”的現(xiàn)象在現(xiàn)在的生活中也是十分普遍的。

參考文獻(xiàn)：

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[3]劉萬(wàn)想，翟霞.《工之僑獻(xiàn)琴》主旨之我見(jiàn)[J].中學(xué)語(yǔ)文，2004，（13）：33.

[4]王冉.品讀《工之僑獻(xiàn)琴》[J].語(yǔ)文天地，2001，（12）：

6.

作者簡(jiǎn)介：

胡吉振，男，河南夏邑人，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、數(shù)學(xué)教育博士，麗水學(xué)院教師教育學(xué)院，講師，研究方向：數(shù)學(xué)教育。

陶然，男，湖北仙桃人，麗水學(xué)院教師教育學(xué)院，教授，研究方向：學(xué)校管理和教師教育研究等。

施驊幸，女，浙江杭州人，麗水學(xué)院教師教育學(xué)院本科畢業(yè)生，小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)，杭州市蕭山區(qū)江寺小學(xué)數(shù)學(xué)教師，研究方向：數(shù)學(xué)教育。