兵臨城下，鄭國危若累卵，燭之武臨危受命，憑三寸不爛之舌勸退了強秦的軍隊，迫使晉國不得不“亦去之”。其過人的膽識和口才讓人不由得心生欽佩之情。那么，燭之武是如何勸退秦軍的呢？

一、單刀直入

燭之武知道自己此行責(zé)任重大，若是不能完成使命，國家便免不了要經(jīng)歷一場浩劫。那么，如何才能達到目的呢？燭之武肯定經(jīng)過了一番深思熟慮。他知道秦、鄭兩國之間本來并沒有什么尖銳的矛盾沖突。秦國協(xié)助晉國攻打鄭國，無非是想要趁機撈些好處。那么，應(yīng)該怎么辦呢？面對一國之君，跟對方繞圈子肯定無濟于事，求饒也于事無補，若是在言語上發(fā)生沖撞只會火上澆油，說不定會引來雷霆之怒。于是，燭之武在見到秦伯之后并沒有拖泥帶水，而是單刀直入，直接表明： “秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣?！碧谷坏爻姓J事實 — —受到兩國夾擊的鄭國一定會滅亡。之后，他將話題一轉(zhuǎn)： “若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。”他完全站在秦伯的角度去考慮“亡鄭”這件事，表示： “亡鄭”對于秦國來說并無益處，不然我也不會來打擾您。這樣就讓秦伯有耐心繼續(xù)聽他分析。

二、以利誘導(dǎo)

為何說“亡鄭”對于秦國來說并無益處呢？ “越國以鄙遠，君知其難也”?？鐕h征，人與馬都非常疲憊。對于其中的艱辛，秦伯自然有深刻的體會，不用旁人多說。所以燭之武用一句話就將其帶過了。 “焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。”既然如此，“亡鄭”對于秦國來說有什么好處呢？只不過是增加了鄰國的土地。這可是賠本的買賣呀！聰明人一定不會干這樣的傻事。若是秦國退兵，反而會得到好處 — —秦國可以多一個盟友。鄭國必定感激涕零，為秦國出使的人提供一切便利。作為一國之君，秦伯肯定會把國家利益放在第一位。聽到燭之武的話，他怎么會不為之動心呢？

三、巧妙離間

“亡鄭”于秦國無益，這是顯而易見的。經(jīng)過層層鋪墊，秦伯的心已經(jīng)在動搖了。燭之武在此基礎(chǔ)上再添一把火，巧妙地離間了秦國與晉國： “且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設(shè)版焉，君之所知也。”您曾經(jīng)對晉君有恩，晉君嘴上說著要報答您，許諾給秦國“焦、瑕”兩地，卻言而無信。可見，晉君完全是背信棄義的小人，萬萬不可與他合作。 “夫晉，何厭之有？”而且晉國貪得無厭，秦伯如何能不防他一手呢？ “既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？” “亡鄭”對晉國倒是好處多多。 “闕秦以利晉，唯君圖之”。燭之武將話說得如此明白，任誰都會作出一個明智的選擇吧！

秦伯最終被燭之武徹底說服了， “與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還”。晉侯面對這種情況，“亦去之”。鄭國于是免去了一場滅國之災(zāi)！

燭之武成功勸說秦國退兵，解除了鄭國的危機，給我們帶來了以下啟示：

首先，在生活中，想要說服別人，讓別人接受自己的觀點，就應(yīng)該注意設(shè)身處地地站在對方的角度去思考問題。站在對方的角度考慮，我們給出的觀點才有說服力，對方才會心悅誠服。鄭國滅亡，秦國為他人作嫁衣裳；保護鄭國，秦國有百利而無一害。秦伯這么聰明，自然能明白燭之武的意思。

其次，在勸說時，要注意申明利害，動之以情，曉之以理。在勸說之前，我們一定要先了解對方的心理，做到知己知彼、對“癥”下“藥”。比如，在《陳情表》中，李密提到： “臣密今年四十有四，祖母今年九十有六，是臣盡節(jié)于陛下之日長，而報養(yǎng)劉之日短也?！彼钊氲胤治隽四壳暗奶幘?，說出了自己的難處，動之以情，曉之以理，申明利害。以孝治天下的晉武帝自然會深受感動，滿足李密的心愿。

簡而言之，勸說不是簡單的說教，不能僅僅打“感情牌”，而是要拿出能令人信服的論據(jù)。當(dāng)我們掌握了一定的辯論技巧和說話的藝術(shù)時，才有可能說服別人。

（作者單位：新疆石河子高級中學(xué)）