一場(chǎng)直播最核心的話術(shù)就是介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，所以主播首先要訓(xùn)練的就是關(guān)于在直播間里如何描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，尤其是在直播間里需要介紹多款產(chǎn)品時(shí)，容易出現(xiàn)遺漏賣點(diǎn)介紹的情況。為此，可以采用賣點(diǎn)話術(shù)來幫助主播理清介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的基本構(gòu)成要素，做到簡(jiǎn)單直接、層次清晰。

賣點(diǎn)話術(shù)中主要包含了以下五方面因素：

1.要講明這是什么。可以從農(nóng)產(chǎn)品的色澤、口感、營養(yǎng)成分、生長環(huán)境等進(jìn)行講解，要事先寫好提示提綱，這樣才不會(huì)冷場(chǎng)。

2.要告訴用戶產(chǎn)品在哪里，在幾號(hào)鏈接可以購買。直播的話術(shù)要簡(jiǎn)單、直接地讓用戶知道你想說什么，講解時(shí)需要在直播間重復(fù)介紹下單方式，并且要直觀地演示給觀眾看。

3.要告訴用戶為什么要購買。直播中，主播要清晰地告訴用戶為什么要買這款產(chǎn)品，也就是要充分介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和使用方式等。

4.要說清楚產(chǎn)品的適用范圍。介紹產(chǎn)品時(shí)要講明白哪些人適合用，說明產(chǎn)品的適用人群，讓想購買的人更加了解你所出售的商品與同類產(chǎn)品之間的區(qū)別，盡量減少用戶的選擇成本。

5.要講清楚在直播間的購買價(jià)格。在直播中，主播應(yīng)告訴觀眾什么時(shí)候有優(yōu)惠券、該如何領(lǐng)取、如何使用最劃算、到手價(jià)格是多少等，以激發(fā)用戶的購買欲望。