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        農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播話術(shù)技巧

        2023-03-21 12:18:23李濤
        農(nóng)村百事通 2023年1期
        關(guān)鍵詞:適用人群話術(shù)賣點(diǎn)

        一場(chǎng)直播最核心的話術(shù)就是介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn),所以主播首先要訓(xùn)練的就是關(guān)于在直播間里如何描述產(chǎn)品的賣點(diǎn),尤其是在直播間里需要介紹多款產(chǎn)品時(shí),容易出現(xiàn)遺漏賣點(diǎn)介紹的情況。為此,可以采用賣點(diǎn)話術(shù)來幫助主播理清介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的基本構(gòu)成要素,做到簡(jiǎn)單直接、層次清晰。

        賣點(diǎn)話術(shù)中主要包含了以下五方面因素:

        1.要講明這是什么。可以從農(nóng)產(chǎn)品的色澤、口感、營養(yǎng)成分、生長環(huán)境等進(jìn)行講解,要事先寫好提示提綱,這樣才不會(huì)冷場(chǎng)。

        2.要告訴用戶產(chǎn)品在哪里,在幾號(hào)鏈接可以購買。直播的話術(shù)要簡(jiǎn)單、直接地讓用戶知道你想說什么,講解時(shí)需要在直播間重復(fù)介紹下單方式,并且要直觀地演示給觀眾看。

        3.要告訴用戶為什么要購買。直播中,主播要清晰地告訴用戶為什么要買這款產(chǎn)品,也就是要充分介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和使用方式等。

        4.要說清楚產(chǎn)品的適用范圍。介紹產(chǎn)品時(shí)要講明白哪些人適合用,說明產(chǎn)品的適用人群,讓想購買的人更加了解你所出售的商品與同類產(chǎn)品之間的區(qū)別,盡量減少用戶的選擇成本。

        5.要講清楚在直播間的購買價(jià)格。在直播中,主播應(yīng)告訴觀眾什么時(shí)候有優(yōu)惠券、該如何領(lǐng)取、如何使用最劃算、到手價(jià)格是多少等,以激發(fā)用戶的購買欲望。

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