張勇軍

大學生有最好的知識儲備、了解當前最前沿的科學技術，理應成為經濟社會新技術、新行業(yè)、的引領者和推動者，大學生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)不失為一個美好的愿景。但幾年前“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”浪潮下，絕大多數(shù)參與創(chuàng)業(yè)的大學生都失敗了。

創(chuàng)業(yè)為什么難以成功？其實這與各校的創(chuàng)業(yè)教育有關系，創(chuàng)業(yè)課程以知識傳授為主，教師無實戰(zhàn)經驗，學生無實戰(zhàn)磨煉;且各種創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽的助推下創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)賽事已越來越注重方案撰寫的文字質量和舞臺表演，忽視了項目的新穎性和實際可操作性;所以雖然各校在創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)賽事中投入大，大中專學生也具有一定的創(chuàng)業(yè)知識，但初涉市場時，這有限的創(chuàng)業(yè)理論知識就很難轉化成創(chuàng)業(yè)能力，也由于沒有創(chuàng)新的核心產品或服務，市場定位不準，商業(yè)模式落后，一味模仿別人開網店做電子商務，且既無成熟的電子商務技能，又無具有獨特賣點的源頭產品和服務，所以，必然逃不出創(chuàng)業(yè)成功率低的窠臼。個人認為，大中專學生創(chuàng)業(yè)，必須揚長避短，做好以下幾點，才會取得成功。

一、創(chuàng)新不創(chuàng)業(yè)，何談有貢獻

創(chuàng)業(yè)的源頭是創(chuàng)新！各大中專院校的各院系、各專業(yè)的師生，在專業(yè)教學的教、學、實習等過程中，肯定會產生不少創(chuàng)新點子，首先應鼓勵將這些創(chuàng)新點子形成專利。其次應鼓勵每一個持有專利的創(chuàng)新人，都應當以能市場化為榮，積極尋求轉化，爭取以產品奉獻社會！

二、無創(chuàng)新，不創(chuàng)業(yè)

“創(chuàng)業(yè)無創(chuàng)新，事業(yè)定難成”。前幾年的大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，許多創(chuàng)業(yè)者就是沒有獨特的產品或者服務，一窩蜂地開網店，最終大多以失敗告終。

擁有專利，相當于給企業(yè)修了一道護城河，才能形成阻擋競爭對手進入該領域的壁壘，才能為企業(yè)贏得更多生機，且持有的專利越多，護城河與寬廣，企業(yè)競爭優(yōu)勢越強。比如華為在通訊領域的專利池，就是對手難于逾越的護城河。

作為創(chuàng)業(yè)者，擁有專利，哪怕僅僅是外觀專利，它也會在產品差異化上與競爭對手拉開差距，贏得更多話語權和賣點，從而獲得更多生存機會。

三、搭建師生共創(chuàng)的孵化平臺，扶上送多程。

這是目前大中專院校普遍欠缺的，有些大專院校雖有創(chuàng)業(yè)學院，但離真正的創(chuàng)業(yè)平臺仍有不小差距。與實現(xiàn)師生共創(chuàng)、校企共創(chuàng)距離更遠。中職學校更是以學生未成年不具完全民事行為能力為由，干脆沒有設置創(chuàng)業(yè)管理機構，甚至專職輔導員也沒有，把各項創(chuàng)業(yè)賽事僅僅當成一次培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)意識的活動。而相關賽事舉辦方辦賽多年，竟然沒有幾項真正的學生創(chuàng)業(yè)項目能市場化，賽事在霓彩霞裳、弦歌雅樂、祥和的氣氛中表演，這有怎么能提高市場上的創(chuàng)業(yè)成功率？

1、首先，應搭建師生共創(chuàng)或校企共創(chuàng)平臺：

創(chuàng)業(yè)不是簡單地過家家游戲，無論是做產品還是做服務，總是要有一種找到新的市場需求的能力，再針對需求創(chuàng)新產品或者服務;好的產品或者服務，也需要找準客戶定位和產品定位，使之相匹配;有了產品定位和客戶定位后，還需要一個與之相適應的商業(yè)模式;設定商業(yè)模式后，還要制定營銷策略;除此以外，還有生產管理、財稅管理、供應鏈管理、人員管理、薪資待遇、法律知識、融資和資金管理等能力。這么長的創(chuàng)業(yè)鏈條缺一不可，期待單個大學生全部掌握既無可能更無必要，另外閱歷、經驗和成熟的心態(tài)更不可能短時間獲得。那么，要獲得更高的創(chuàng)業(yè)成功率就要搭建一個師生共創(chuàng)的孵化平臺（有基礎、有條件的中職學校應設置專門的創(chuàng)業(yè)管理部門——雙創(chuàng)辦），選拔有雙創(chuàng)情懷、有創(chuàng)業(yè)經歷的教師作為平臺的管理者，讓想為者有位，有才能有所作為！

2、創(chuàng)業(yè)平臺架構和基本運作方式

在各大中院校內成立雙創(chuàng)辦，把工商管理、電子商務、財稅管理、市場營銷、機械制造、辦公自動化、文秘、法律、商務英語、金融服務、旅游服務等專業(yè)資深教師聘雙創(chuàng)導師，成為雙創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)平臺的一份子，主要負責各自專業(yè)領域的對創(chuàng)業(yè)項目的指導;把有志于創(chuàng)業(yè)的學生都納入到創(chuàng)業(yè)平臺，參與創(chuàng)業(yè)項目的打磨和創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn);讓創(chuàng)業(yè)者帶項目來，在平臺內討論優(yōu)化形成完善的創(chuàng)業(yè)計劃，并制作成樣品參加路演，完成市場測試，如確實具有市場化前景，再透過平臺找到戰(zhàn)略投資人，在資本的助推下快速實現(xiàn)市場化。在此種運作模式下，創(chuàng)業(yè)者（一般是已有創(chuàng)新成果的人）只要帶項目來，釋放部分股份，個人幾乎無需投入資金，即可在平臺內完成商業(yè)模式設計、營銷方案設計、產品生產方式確定、戰(zhàn)略股東引入、企業(yè)日常管理等工作;同時提升了個專業(yè)老師的實戰(zhàn)能力;還讓參與項目的學生收獲實戰(zhàn)經驗，可謂一舉多得。項目孵化成功了，創(chuàng)業(yè)者帶著項目走上發(fā)展快車道，創(chuàng)業(yè)平臺也會從持有部分股份中獲得收益，參與者獲得寶貴的成功經驗，參與的學生即可獲得個量身打造的就業(yè)機會或者成為下一個創(chuàng)業(yè)者;萬一失敗了，創(chuàng)業(yè)者個人也損失不大，平臺投入也不多（估計每個項目種子期投入不超過10萬元），參與者能從失敗中總結教訓，參與的學生也只付出一些時間而已。

3、扶項目上馬，再多送幾程

A、每年給師生共創(chuàng)的平臺，預算30-50萬元經費用于創(chuàng)業(yè)工作開展。

B、每年下學期，在院校內開展一次創(chuàng)新大賽，每年至少支持10項創(chuàng)新作品申報專利，聘請資深的創(chuàng)新大師盲評，用客觀的態(tài)度選出最優(yōu)秀、最有市場前景的創(chuàng)新項目。

C、每年上學期，在各自院系內組織一次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽，重點針對創(chuàng)新十強的項目，編制創(chuàng)業(yè)計劃書。選拔出最優(yōu)秀的方案推薦參加各級各類創(chuàng)業(yè)賽事，在賽事中打磨和檢驗項目可行性，利用賽事展示和推廣項目。

D、每年重點打造1-3個項目市場化，平臺對每個項目種子期投入不超過10萬元的項目經費，制作打磨好樣品或者模式，再利用學校平臺的優(yōu)勢聯(lián)系新聞媒體和本地區(qū)創(chuàng)投公司，積極為項目對接投資方，用資本的力量推動項目市場化。同時平臺也在轉化過程中占有一部分股權。

E、在項目市場化過程中，積極推動項目多輪融資，實現(xiàn)快速發(fā)展直至上市。

F、對于中職學校學生創(chuàng)業(yè)，由平臺聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)合伙人擔任法人代表，學生以技術入股的方式參與創(chuàng)業(yè)（學生不承擔法律風險）。

G、在項目市場化過程中，有計劃的組織學生參與電子商務，積極制作相關短視頻和直播，培育一批自己的創(chuàng)業(yè)明星。

總結：

通過搭建創(chuàng)業(yè)平臺，讓更多專業(yè)人士承擔創(chuàng)業(yè)各流程的工作或顧問，就能讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，減少創(chuàng)業(yè)過程中的決策錯誤，就能提高創(chuàng)業(yè)成功率！身邊有成功的案例，就能激勵和引導更多人早上創(chuàng)業(yè)之路！10237165-92E6-4296-A92A-22867F4D81E7