王銀珠
摘 要 近年來,網紅經濟迅猛崛起,呈現(xiàn)暴發(fā)式的增長趨勢。作為全新的經濟模式,網紅經濟對人們的生活和生產經營都帶來了較大的影響。因此農產品經營者要抓住網紅經濟的發(fā)展趨勢,打造特色的農產品網絡市場,為帶動農村經濟發(fā)展貢獻力量?;诖?,對網紅經濟背景下的“三農”市場營銷戰(zhàn)略進行了探討,通過對網紅經濟的分析和借鑒經典網紅營銷案例,對“三農”市場營銷戰(zhàn)略的運用提出了建議,以期探索“三農”市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新路徑。
關鍵詞 網紅經濟;“三農”;市場營銷戰(zhàn)略
中圖分類號:F724.6 文獻標志碼:C DOI:10.19415/j.cnki.1673-890x.2021.29.064
隨著信息技術的飛速發(fā)展,互聯(lián)網已經成為日常生活、生產不可或缺的組成部分,網紅經濟就是在這樣的背景下產生的,并且有著非同凡響的影響力,網紅帶貨有著低門檻、高回報的優(yōu)勢,給農產品銷售帶來了發(fā)展契機。因此在網紅經濟背景下,引導“三農”市場發(fā)展顯得尤為關鍵,需切實發(fā)揮網紅經濟的作用,為“三農”產品推廣銷售提供源動力,使“三農”產品能更好地立足市場,助力我國農村經濟的可持續(xù)發(fā)展。
1 市場營銷模式的組成
1.1 網紅包裝
網紅包裝是網紅市場營銷的基礎。在進行市場營銷過程中,需要構建專業(yè)的包裝團隊,針對網紅本身、網紅產品進行包裝和營銷,最大化彰顯其特點,提高網紅的影響力和產品的市場占有力,二者發(fā)揮著相輔相成的作用。網紅包裝是挖掘網紅及產品潛力的路徑,是市場營銷模式的前提,也為后續(xù)的品牌推廣及變現(xiàn)奠定了基礎。
1.2 品牌推廣
品牌推廣建立在網紅包裝的基礎上,在原有基礎上對產品進一步推廣、營銷,制作出大量的相關內容,包括拍攝視頻、圖片等方式,以多元化的素材彰顯產品特點,再結合網紅具體受眾進行定向推廣,通過精確化、合理化的推廣后,使感興趣的人對產品有了全面的了解,品牌知名度自然提高,奠定了良好的群眾基礎。
1.3 品牌變現(xiàn)
品牌變現(xiàn)無疑是網紅經濟發(fā)展的重點,無論是網紅包裝、品牌推廣都是為實現(xiàn)品牌變現(xiàn)。通過包裝、推廣,讓眾多的人們了解到網紅產品特點、優(yōu)勢,將大量粉絲作為基礎,加強網紅產品的宣傳,激發(fā)人們的購買欲望,也就推動了消費,從而在網紅產品上獲取利益[1]。品牌變現(xiàn)可以說是網紅經濟的重中之重,只有實現(xiàn)了品牌變現(xiàn),前期的包裝和推廣才有意義與價值,而變現(xiàn)受阻也意味著營銷策略的失敗。
1.4 品牌商品
品牌商品是建立在高知名度網紅產品的基礎上,以良好的關注度來推廣相關產品,由于曝光率的大幅增加,網紅也就獲得了相關的推廣收益、廣告收益等,也就可以實現(xiàn)推廣自身品牌產品來實現(xiàn)變現(xiàn),這一階段是網紅經濟背景下營銷模式的最終發(fā)展階段,會為營銷策略帶來可觀的經濟收益,而這一階段無疑對粉絲積累、推廣工作等有著嚴格的要求。
2 市場營銷模式的特征
2.1 生命周期較短
結合當前的網紅發(fā)展特征來看,網紅經濟的生命周期相對較短,所以也就影響了以此為基礎的市場營銷。部分網紅會在較短的時間內銷聲匿跡,長久保持熱度不僅需要網紅獨具特色,還要具備良好的個人魅力,如果網紅的熱度起伏不定,會導致相關產品的波動,從而影響生命周期[2]。如果網紅一段時間內影響力持續(xù)走低,就會直接導致市場營銷的失敗?;ヂ?lián)網經濟下各個領域的發(fā)展都極為迅猛,網紅經濟有可能是曇花一現(xiàn),這也是導致網紅市場營銷生命周期較短的主要
原因。
2.2 網絡監(jiān)管限制較多
近年來,網紅經濟發(fā)展迅速,負面影響也隨之增大,為了優(yōu)化網絡環(huán)境,我國出臺了一系列政策來優(yōu)化網絡環(huán)境,增強了對網絡環(huán)境的監(jiān)管與限制。網紅經濟的出現(xiàn)是建立在網紅具備較強影響力的基礎之上的,也就是具備足夠的熱度、大量的粉絲,而部分網紅為了吸引眼球,在宣傳過程中會采取夸張、低俗等極端手段吸引粉絲,這雖然起到了一定的宣傳效果,但卻不符合社會道德,勢必會受到監(jiān)管。在網絡環(huán)境日益嚴格的條件下,網紅經濟的發(fā)展也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。
2.3 變現(xiàn)渠道較為單一
網紅經濟看似簡單,但卻需要經歷一系列的包裝、營銷及宣傳,只有具備十足的熱度才具備變現(xiàn)的能力,需要將粉絲引入到產品銷售平臺,通過銷售產品來變現(xiàn)經濟收益。對于網紅經濟而言,任何一個環(huán)節(jié)都是為最后的變現(xiàn)做努力,但任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都會直接影響最后的結果,從而導致營銷失敗,這對網紅個人而言無疑是較為沉重的打擊。
3 營銷案例
在互聯(lián)網逐漸普及和網紅經濟大力發(fā)展的背景下,成功的“三農”市場營銷案例屢見不鮮,帶動了農村經濟發(fā)展,打造了獨具特色的“三農”產品,給予了消費者十足的消費欲望引導[3]。例如著名主播李子柒,李子柒是抖音平臺上的知名網紅,其視頻特色是農家小院內的生活。李子柒在農家小院中展示了自給自足的生活,展示農產品種植、養(yǎng)護、生產、制作及食用方面的體驗,吸引了眾多的粉絲,打造了獨具特色的“李子柒螺螄粉”,不僅促進了“三農”產品的推廣與銷售,還讓人們對美好的農家生活起了向往之心,宣傳了正確的勞動理念,對社會價值觀有著積極的影響。李子柒的市場營銷無疑是十分成功的,其抓住了人們向往農家慢節(jié)奏生活的特點,通過和喧囂城市的對比吸引人們的眼球,對農產品推廣、銷售起了較強的推動作用。
4 營銷戰(zhàn)略的應用
4.1 合理利用網紅經濟下的網絡營銷優(yōu)勢
在互聯(lián)網的背景下,“三農”產品的推廣、銷售也需要立足于網絡平臺,發(fā)揮網絡的營銷優(yōu)勢,利用網絡傳播速率快、傳播范圍廣的特點,為農產品宣傳、銷售提供更為廣闊的渠道和便利的方式。借助當下較為熱門的網絡平臺,如抖音、快手等,構建其完善、合理的農產品網絡營銷體系,挖掘網絡平臺中農產品的意向客戶,使農產品銷售渠道更為寬廣,形成完善化的營銷體系,實現(xiàn)營銷手段的不斷創(chuàng)新。
4.2 開發(fā)“三農”市場下的農村電商營銷網絡
促進網紅經濟背景下“三農”市場營銷策略的高效應用,也必須要加強農村電商營銷網絡的構建。我國的農村經濟相對城市而言比較落后,所以農村的網絡建設也相對落后,農村電商營銷網絡體系還不夠完整,這無疑制約了農村電商經濟的發(fā)展。目前農村網絡基礎設施普及度不高,尤其是偏遠地區(qū),網絡覆蓋還相差甚遠,所以也就加大了網絡營銷的難度[4]。因此,應加強農村電商營銷網絡的構建,加強農村網絡建設,使農村的網絡條件逐漸趕上城市,為“三農”產品推廣奠定基礎,促進農村經濟的現(xiàn)代化、電商化發(fā)展。
4.3 提高“三農”市場營銷戰(zhàn)略下的產品質量
對于網紅經濟而言,網紅經濟的包裝、推廣及營銷是重要環(huán)節(jié),產品質量同樣也是重中之重。網絡平臺雖然給“三農”產品提供了更為廣闊的空間,但是每個人都希望購買“物美價廉”的商品,網絡平臺更是如此。人們在購買商品時會權衡利弊,只有產品質量過硬、特色明顯才能得到消費者的青睞,從而在競爭激烈的市場環(huán)境下脫穎而出。因此“三農”產品的經營者也需要提升自身產品的質量,不能一味注重營銷方案的創(chuàng)新,正如“打鐵還需自身硬”,只有產品質量過關,才能為網紅產品品牌推廣、品牌變現(xiàn)提供保障。
4.4 注重網紅與用戶間信息的反饋與交流
隨著社會經濟的迅猛發(fā)展,人們的需求、消費觀念都在發(fā)生變化,產品的質量是現(xiàn)代消費者所需求的,但消費體驗同樣至關重要。而針對“三農”產品而言,要想實現(xiàn)“三農”產品在網紅經濟的帶動下順利發(fā)展,也要兼顧消費者的消費體驗,確保良好的售后服務和溝通交流。在進行農產品經營時,應從多方面和消費者進行溝通,將消費者的建議與意見及時反饋到農產品經營中,不斷改良農產品,使其更加契合消費者的需要[5]。此外,則是需要注重對生產、銷售過程中的問題進行解決,不能只顧著推廣銷售,還要給予消費者最佳的消費體驗,從而為“三農”產品的可持續(xù)營銷奠定堅實基礎,穩(wěn)定“三農”產品網紅經濟下的市場營銷戰(zhàn)略,最大限度地發(fā)揮其固有價值。
5 結語
將網紅經濟作為背景,對“三農”市場營銷戰(zhàn)略進行深入研究,不難發(fā)現(xiàn)網紅經濟下的市場營銷同樣有著顯而易見的特征,如生命周期短、監(jiān)管限制多及變現(xiàn)渠道單一等,所以在實際的“三農”市場營銷戰(zhàn)略應用時,應綜合考慮所有因素,參考成功的營銷案例,采取行之有效的“三農”市場營銷戰(zhàn)略,切實為農產品推廣、銷售提供源動力,落實網紅經濟的優(yōu)勢,推動農村經濟的發(fā)展,縮短城鄉(xiāng)差距。
參考文獻:
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(責任編輯:趙中正)