趙旭新

摘 要 “網(wǎng)紅經(jīng)濟”是指以年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，在社交媒體上聚集人氣進行定向營銷，將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力的一種社會現(xiàn)象。大學(xué)生具有追求時尚的特點，更容易成為刺激“網(wǎng)紅經(jīng)濟”發(fā)展的生力軍。對此，我們用問卷調(diào)查方法進行了研究。

【關(guān)鍵詞】“網(wǎng)紅經(jīng)濟”；大學(xué)生；影響；調(diào)查

1 調(diào)查結(jié)果

（1）受到“網(wǎng)紅”經(jīng)濟影響的大學(xué)生群體中，女性學(xué)生占大多數(shù)，約為80.79%。

（2）大學(xué)生群體中最受歡迎的兩類網(wǎng)絡(luò)紅人為美妝博主和美食博主，分別占60.74%和49.38%。

（3）60.33%參與調(diào)查的大學(xué)生對網(wǎng)紅經(jīng)濟不持反感態(tài)度并稱自己會適度參考網(wǎng)絡(luò)紅人對于社會大眾的購物指導(dǎo)。

（4）相較于實體店購買的的商品，56.79%參與調(diào)查的大學(xué)生對通過網(wǎng)絡(luò)紅人推薦購買的商品的滿意程度相類似。

（5）85.12%參與調(diào)查的大學(xué)生雖然對網(wǎng)紅經(jīng)濟持不反對態(tài)度卻認為這類經(jīng)濟無法成為當(dāng)前社會的主流經(jīng)濟。

2 調(diào)查結(jié)果的分析

（1）“網(wǎng)紅”經(jīng)濟若想取得更為長遠和持久的發(fā)展，緊抓年輕女性這一客戶群體顯得尤為重要，而大學(xué)生中女性占有較大比例。

有一條做生意的定律：盯住女人的荷包。以省會城市杭州為例，杭州各大商場的 “她時代”已經(jīng)來臨，女性消費越來越具有主動權(quán)和決定力，占到的份額也越來越大。杭州各大商場的顧客摸底調(diào)查都顯示女性顧客的人數(shù)能占8成左右。網(wǎng)絡(luò)紅人們在互聯(lián)網(wǎng)上用社交媒體推薦商品收取廣告費或是自己經(jīng)營網(wǎng)店都是做生意，女性顧客一定要牢牢抓住。這個簡單的生活場景和我們的社會調(diào)查結(jié)果中，不難看出女性與男性在消費心理和消費的目的性上有很大的差異。女性顧客的思維偏向具體思維、形象思維，因此她們在購物時更多地傾向于從商品的包裝、外形等外在特征考慮以選購商品；男性顧客的思維則大多偏向抽象思維、邏輯思維，更傾向于從商品的實用性角度來選購商品。

2 “網(wǎng)紅”經(jīng)濟與大學(xué)生有著密切的關(guān)聯(lián)

參與調(diào)查的大學(xué)生中有半數(shù)以上聲稱自己身邊存在著這種受到網(wǎng)絡(luò)紅人的影響而進行購物的同學(xué)，并且絕大多數(shù)參與調(diào)查的大學(xué)生也表示自己同樣曾經(jīng)因為網(wǎng)絡(luò)紅人們的推薦購買過商品。

大學(xué)生這個群體追求新鮮感、追求潮流和時尚、從眾心理強、購買欲強，但是經(jīng)濟條件卻十分有限?！熬W(wǎng)紅”經(jīng)濟的出現(xiàn)和興起恰恰緩和了大學(xué)生群體這種精神上與物質(zhì)上所存在的矛盾。大學(xué)生群體的消費還體現(xiàn)出易受暗示、容易沖動的特點。大學(xué)生的經(jīng)濟來源大多是來自父母所提供的生活費，這筆錢他們不需要付出任何努力即可獲得，沒有體會過勞動的艱辛便很難感受到金錢的來之不易，因此在使用的時候難免容易欠缺考慮?！熬W(wǎng)紅”經(jīng)濟的營銷模式恰恰是利用這類消費者意志薄弱的特點，運用大眾媒體會通過報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、廣告等渠道傳遞大量時尚與潮流的消費信息，使得大學(xué)生群體經(jīng)常沖動地做出消費計劃外的消費行為。

與此同時，大學(xué)生群體的從眾心理和互聯(lián)網(wǎng)的受眾面廣又為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟提供了有力的競爭優(yōu)勢。群體是具有某些共同心理特征的共同體，群體通過群體規(guī)范、群體評價等手段來實現(xiàn)對個體心理和行為的影響。大學(xué)生群體第一次離開家庭的庇護，來到一個完全陌生的環(huán)境中，對周圍的一切都有著強烈的好奇心，并且極度渴望融入周圍的環(huán)境，渴望被群體接納，渴望獲得友情以緩解離開家鄉(xiāng)的失落感。而在大學(xué)校園中不乏一些穿著時尚，品位高端，玩的夠派的同學(xué)，這讓一些初入“高等學(xué)府”的同學(xué)羨慕不已，希望自己也能像他們一樣過著光鮮亮麗的大學(xué)生活，做人群中的閃光點。獲取這些時尚信息最快捷的途徑莫過于受眾面廣、信息更新快、緊跟潮流的互聯(lián)網(wǎng)了，大學(xué)生們很快就會發(fā)現(xiàn)那些面容姣好、氣質(zhì)“高端”的網(wǎng)絡(luò)紅人們的穿著打扮儼然和自己學(xué)校里這些校園“小明星”相差無二，所以為了融入這個看似“高大上”的群體大學(xué)生們難免受到網(wǎng)絡(luò)紅人們的引導(dǎo)和蠱惑，下血本購買了許多網(wǎng)絡(luò)紅人們推薦或出售的商品，為了面子，不顧底子。從調(diào)查結(jié)果中最受大學(xué)生歡迎的網(wǎng)絡(luò)紅人類型為美妝博主和美食博主我們就可以看出大學(xué)生十分渴望擁有更好的生活狀態(tài)和引人注目的靚麗外形。有些更為思想極端的大學(xué)生甚至還會為了成為這個群體中的領(lǐng)導(dǎo)者而進行炫耀性消費。

3 目前，“網(wǎng)紅”經(jīng)濟給大眾帶來的滿意程度與傳統(tǒng)經(jīng)濟不相上下

在我們所設(shè)計的問卷調(diào)查中，也有半數(shù)以上參與調(diào)查的大學(xué)生反應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)紅人購買的商品與自己預(yù)期所想購買的商品之間確實存在著一些差異，不過他們也表示這些差異大多數(shù)都在他們所能接受的范圍之內(nèi)，所以就不愿意多去計較什么了。其實在日常生活中，一些網(wǎng)絡(luò)買家的評論中我們也常常能夠看到類似“這個價錢買到這樣的質(zhì)量已經(jīng)很滿足了”或是“雖然有些小瑕疵，但畢竟是網(wǎng)購”或是“有些小問題但退換貨太麻煩，將就著用用也行”之類的字眼。這也許是因為在網(wǎng)絡(luò)上出售的商品在購買之前本身就難以仔細檢查是否合適或者是否有瑕疵而且來回退換貨物反而會造成許多麻煩，所以消費者對一些不是很嚴重的不合適或是瑕疵就會自然而然的抱有一種寬容的心理，因此這些瑕疵才沒有使得消費者的消費體驗和滿足感打折扣。大學(xué)生群體對“網(wǎng)紅”經(jīng)濟的未來發(fā)展趨勢呈現(xiàn)一種消極的態(tài)度，這種經(jīng)濟模式本身仍存在許多弊端，亟待完善。

“網(wǎng)紅”具有強大的商業(yè)價值幾乎這兩三年之間發(fā)生的事，其中最為耳熟能詳?shù)拇砟^于今年初爆紅的papi醬。然而雖然高回報使得網(wǎng)絡(luò)紅人成為了資本的新寵，這種經(jīng)濟模式能否取代傳統(tǒng)經(jīng)濟仍然要打一個問號。

與papi醬類似的網(wǎng)絡(luò)紅人們，依靠自己對于某些事件的態(tài)度或觀點積累粉絲，然后靠著商業(yè)廣告費用獲得收益，這是一種很常見的資本變現(xiàn)手段，但這不是網(wǎng)絡(luò)紅人們使用的唯一的資本變現(xiàn)手段。

然而，任何網(wǎng)絡(luò)紅人所有使用的資本變現(xiàn)手段都是要建立在擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)之上的，而想要維持穩(wěn)定而又龐大的粉絲數(shù)量是一件極為困難的事。事實上，一切都在以極快的速度更新?lián)Q代，“網(wǎng)紅”經(jīng)濟能夠取代傳統(tǒng)經(jīng)濟甚至于“網(wǎng)紅”經(jīng)濟這種經(jīng)濟模式能否長時間存在下去都是一件不確定的事。這種經(jīng)濟模式先天性的弊端，還需要在實踐中逐步完善，

4 調(diào)查結(jié)論

“網(wǎng)紅”經(jīng)濟對大學(xué)生的影響值得重視。有些同學(xué)無法做到理性消費，也有不少同學(xué)想要成為網(wǎng)紅，嘗試在網(wǎng)絡(luò)平臺上賺取第一桶金。因此，需要通過不斷研究實踐克服弊端，使“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這一朝陽產(chǎn)業(yè)更好地服務(wù)于大學(xué)生消費及社會經(jīng)濟發(fā)展。

作者單位

南京財經(jīng)大學(xué)金融1505班 江蘇省南京市210046