翁雯霞

摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展中小企業(yè)逐漸成為構(gòu)建經(jīng)濟(jì)市場的重要組成部分，在推動經(jīng)濟(jì)體制改革與社會生產(chǎn)建設(shè)等多方面發(fā)揮著積極作用。全球一體化進(jìn)程的加快和信息時(shí)代的到來為中小企業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也令中小企業(yè)迎來了巨大的挑戰(zhàn)。對此本文將立足于我國中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，客觀分析營銷戰(zhàn)略對中小企業(yè)發(fā)展的重要性，并在此基礎(chǔ)上以xx公司為例對中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建進(jìn)行深入探討。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；機(jī)遇與挑戰(zhàn)；市場營銷戰(zhàn)略

中圖分類號：F713 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）004-000034-01

前言

中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展不僅更新了社會的發(fā)展體制也在一定程度上緩解了社會人員就業(yè)壓力。然而在企業(yè)競爭越來越激烈的市場經(jīng)濟(jì)中中小企業(yè)與大企業(yè)相比無疑處于被動局面，許多中小企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模、資金流動性等因素逐漸無法支撐。建立具有中小企業(yè)特色的市場營銷戰(zhàn)略是經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型的必然趨勢也是中小企業(yè)從根本上扭轉(zhuǎn)自身競爭力薄弱、人員流動性強(qiáng)、平均壽命短暫的關(guān)鍵措施。

一、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略法則研究

1.快速找準(zhǔn)市場定位

快速找準(zhǔn)市場定位需要中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略滿足速度與精準(zhǔn)兩個(gè)基本原則。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的迅速發(fā)展人們逐漸進(jìn)入到信息時(shí)代，對于企業(yè)而言信息就是競爭力。簡單來說速度考驗(yàn)其實(shí)是中小企業(yè)的市場反應(yīng)能力和市場預(yù)測能力，要把握這一原則企業(yè)需要借助計(jì)算機(jī)技術(shù)的支持獲取并分析市場變動，以保證及時(shí)了解消費(fèi)者的最新需求，并以此尋找企業(yè)的市場定位。與大企業(yè)相比中小企業(yè)雖然規(guī)模較小但是卻具有更強(qiáng)的靈活性，在市場出現(xiàn)變動的同時(shí)企業(yè)無需經(jīng)過繁瑣的審核過程就可以采取實(shí)際行動，根據(jù)相關(guān)信息開發(fā)消費(fèi)者需要的新型產(chǎn)品。中小企業(yè)還可以再此基礎(chǔ)上將市場進(jìn)行細(xì)致解析不斷擴(kuò)大企業(yè)市場。

2.整合營銷資源

企業(yè)資源有限是中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要限制因素，這一現(xiàn)象是中小企業(yè)無法改變的客觀事實(shí)。企業(yè)資源力受到企業(yè)信譽(yù)度、企業(yè)核心競爭力、企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力等多重因素的影響，針對中小企業(yè)營銷市場現(xiàn)狀企業(yè)需要深度發(fā)掘自身潛力，利用企業(yè)優(yōu)勢在保證現(xiàn)有營銷資源穩(wěn)定的前提下不斷擴(kuò)大營銷渠道。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)中小企業(yè)首先要對企業(yè)營銷資源進(jìn)行分析整合，集中營銷力量專注于最有利于企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場。在這期間企業(yè)需要從內(nèi)部開始進(jìn)行人員整理，按照營銷環(huán)節(jié)優(yōu)化營銷資源。需要注意的是在企業(yè)逐漸擴(kuò)充營銷資源的同時(shí)企業(yè)高層要保證資金的流通性和充足性，避免預(yù)算超支等現(xiàn)象的出現(xiàn)。

3.創(chuàng)新營銷模式

溫州市歷史悠久具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)文化，早在北宋時(shí)期溫州市就是重要的交通港口，以造紙、繡品、漆器等名譽(yù)四海。可以說在中小企業(yè)發(fā)展過程中溫州市有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，也正是因此溫州市的中小企業(yè)多如雨后春筍遍地生根，企業(yè)之間的市場競爭也相對激烈。市場營銷戰(zhàn)略模式是決定企業(yè)營銷能力的關(guān)鍵性因素，也是創(chuàng)建企業(yè)營銷活動的根本依據(jù)。中下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)建首先要立足于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢，開展以消費(fèi)者為核心的市場調(diào)查研究并在此基礎(chǔ)上研究競爭對手的產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略。只有將各種信息進(jìn)行系統(tǒng)性的分析和科學(xué)性的研討才能夠更直觀的了市場動態(tài)。此外，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)還需要中小企業(yè)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)培養(yǎng)。

二、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略在xx公司中的應(yīng)用

1.XX公司競爭力分析

XX公司是溫州市紡織服裝服飾業(yè)眾多中小企業(yè)中的一員，溫州市的服裝業(yè)發(fā)展迅速占據(jù)著我國主要的服裝市場。XX公司主營服裝制造，公司內(nèi)部已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，并在不斷發(fā)展和完善中具有了一定的創(chuàng)造力和基礎(chǔ)配套完整的服務(wù)功能。

2.市場營銷模式的制定和實(shí)際應(yīng)用

與同行業(yè)的大多數(shù)公司相同XX公司在發(fā)展過程中也存在一些無法避免的現(xiàn)實(shí)問題，市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃對于中小企業(yè)的重要性不言而喻，但是如何在瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)市場下建立低風(fēng)險(xiǎn)、高效率的市場營銷戰(zhàn)略仍然是企業(yè)未來規(guī)劃的敏感性話題。XX公司在市場定位時(shí)可以充分利用企業(yè)靈活性強(qiáng)、決策速度快的優(yōu)勢配合客戶需要制定有針對性的產(chǎn)品研發(fā)方案與合作約定。對此中下企業(yè)可以設(shè)立專業(yè)的市場考察團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大產(chǎn)品營銷活動成本資金的投入為客戶提供更便捷的服務(wù)。在服裝產(chǎn)品銷售后XX公司還需要成立與之相對的售后服務(wù)，滿足客戶更改服裝樣式、型號的需求，同時(shí)企業(yè)還要對客戶進(jìn)行定期回訪，客觀分析客戶的反饋信息從中提取有現(xiàn)實(shí)意義的建議完善市場營銷戰(zhàn)略，此外通過客戶的信息反饋還可以分析出市場的變動趨勢。

營銷渠道是決定中小企業(yè)盈利率的關(guān)鍵因素，因此在XX公司的市場營銷戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是對營銷渠道的擴(kuò)展，結(jié)合當(dāng)今社會的發(fā)展趨勢網(wǎng)絡(luò)無疑是一個(gè)可操作性強(qiáng)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很明顯的低成本、范圍廣等優(yōu)勢，對于中小企業(yè)而言網(wǎng)絡(luò)營銷可以為其增加一定的市場競爭力。XX公司可以建立具有企業(yè)特色的服裝展示平臺和銷售平臺，通過這一方式不僅可以獲得更多的客戶關(guān)注和銷售來源還可以在最短的時(shí)間內(nèi)了解客戶對產(chǎn)品的具體需要。對于每一個(gè)行業(yè)而言特色都是維持企業(yè)生命力的根本，XX公司在長期發(fā)展過程中應(yīng)該及時(shí)總結(jié)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)律，提高研發(fā)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)和綜合素質(zhì)，結(jié)合企業(yè)的文化特色并利用本地市場的競爭優(yōu)勢，逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌化發(fā)展。

三、結(jié)語

通過相關(guān)研究可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷能力在很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展方向和未來趨勢，想要在競爭激烈的現(xiàn)代社會為企業(yè)發(fā)展謀求一席之地中小企業(yè)必須立足實(shí)際客觀分析市場特點(diǎn)，運(yùn)用科學(xué)的指導(dǎo)和社會長期形成的市場營銷規(guī)律制定符合企業(yè)生命周期的營銷戰(zhàn)略。