向磊

摘要：隨著科技技術的飛速發(fā)展，為廣大人民帶來了諸多便利，也為房地產市場營銷方式提供可參考性意見。因此，本文對現(xiàn)今我國網絡市場經濟時代房地產營銷策略的變化進行簡要的分析，并闡述改善網絡經濟背景下的房地產市場營銷策略，此次研究的目的在于在網絡經濟背景的影響下，為以后房地產市場營銷工作的發(fā)展提供幫助。

關鍵詞：房地產;營銷策略;網絡經濟

一、引言

隨著社會經濟的快速發(fā)展，我國的科學技術不斷發(fā)展，信息技術和網絡信息技術被廣泛應用在各個行業(yè)領域。在大數(shù)據的背景之下，我國迎來了網絡經濟時代，市場廣泛，潛力大。受益于網絡科技的發(fā)展，人們的生產生活方式發(fā)生了較大的變化，雖然網絡經濟時代市場景氣，但是也面臨著許多的挑戰(zhàn)。在機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，房地產企業(yè)應服從時代的號召，轉變市場營銷策略進行討論與分析。另外，在房地產市場營銷的過程中，也存在著諸多問題。比如，房地產市場營銷文化缺乏誠信、缺乏房地產市場營銷的理念等方面。針對出現(xiàn)的問題，應采取有效的策略進行改善。

二、網絡市場經濟時代房地產營銷策略的變化

（一）多元化的消費需求

相對于傳統(tǒng)的單一式的消費方式，電商的不斷崛起，創(chuàng)造更多元化的消費方式。網絡經濟時代之下，積極探索更多、更有效的營銷方式。我國不斷提倡的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這也是遵循市場發(fā)展規(guī)律，企業(yè)家應該及時探知市場需求，了解消費者的需求，積極做出應變。一成不變的營銷方式會導致企業(yè)的競爭力變弱，逐漸被市場淘汰。因此，不論是房屋的設計或是房地產企業(yè)的營銷策略方式，銷售者都應該不斷做出創(chuàng)新，不斷突破常規(guī)模式，促進新興的營銷方式，彌補傳統(tǒng)銷售方式的不足。網絡經濟時代的發(fā)展，房地產企業(yè)的市場營銷不單單僅限于線下渠道，科學技術的不斷更迭發(fā)展，促使著傳播渠道日漸興盛、繁榮，諸多企業(yè)也開啟了許多的線上虛擬渠道?；ヂ?lián)網的開放性、廣泛性等渠道也有助于突破時間、空間的限制，有助于人們進行24小時的經營。線上、線下的雙向配合能夠使得產品銷售渠道更加寬廣，拓寬了房地產市場經營，企業(yè)能夠將產品推廣得更遠。

（二）豐富的支付手段

隨著“新四大發(fā)明”的推廣，中國的“移動支付”方便所有中國人，也震撼了全世界，全世界人民都為中國的移動支付感到驚奇。中國人口基數(shù)大，人口數(shù)量大，這也催生“移動支付”。支付寶、微信的支付手段能夠縮短支付時間，提高購買效率，加快人們的生活節(jié)奏。這一新興的支付方式能夠滿足眾多中國人的支付需求，還可以滿足部分消費者的私人訂制，也能夠進行遠程付款，實時縮短了產品的購買時間，還能夠大大提高產品的銷售線。不斷擴大了產品的銷售外延，讓消費者能夠有更多的產品選擇，能夠讓消費者購買到符合自己心意的產品。

（三）新興網絡銷售平臺的搭建

網絡銷售平臺的搭建有助于在房地產企業(yè)與消費者之間搭建起產品銷售的渠道，消費者可以通過平臺了解到企業(yè)商品，挑選自身需要的產品。該銷售平臺不受時間、空間的限制，突破了傳統(tǒng)的銷售方式，為企業(yè)帶來更多的銷售機遇，促進產品當中的銷售方式。網絡的銷售平臺可以跨越地區(qū)，借助網絡手段推廣產品，還可以通過平臺近距離與消費者進行溝通聯(lián)系，及時收集消費者的反饋，取長補短，聽取有用信息進行積極整改，有助于推動企業(yè)更上一層樓。

三、改善網絡經濟背景下的房地產市場營銷策略

（一）采取多樣化的營銷方式

在現(xiàn)今日益競爭激烈的市場環(huán)境中，展開深層次的營銷方式能有效促進房地產企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，市場營銷的前期準備工作就顯得格外重要。房地產企業(yè)應將消費者的廣泛需求作為其發(fā)展目標，從根本上真正的了解消費者的需求，從而更好的制定銷售產品的策略，針對消費者的需求創(chuàng)造出符合的銷售產品。為使市場營銷工作能夠進行的更加順利，應當從以下幾個方面著重入手：第一，積極推廣微信公眾號，網絡經濟的快速發(fā)展為市場營銷提供諸多便利的推廣方式。微信逐漸成為我國最大的交友平臺，廣大人民會隨時隨地進行掃碼關注微信號。因此，房地產企業(yè)可以通過推廣微信公眾號的營銷方式進行宣傳。第二，采取微博營銷的方式。微博營銷與微信營銷的推廣方式大致相似，微博營銷的推廣面要比微信營銷廣泛。若想把微博營銷方式做到最好，房地產企業(yè)應制定出具有一定吸引力的話題，從而有效增加諸多消費者的閱讀量。第三，針對消費者的廣泛需求，制定具有特色的銷售產品，使其能夠突出自身的優(yōu)勢，并有效形成品牌效應。

（二）提升房地產企業(yè)自身的信用度并創(chuàng)建投訴系統(tǒng)

就現(xiàn)今房地產企業(yè)的經濟效益而言，為使其得到長遠的發(fā)展，應加大力度提升房地產企業(yè)的信用制度，這勢必會成為符合未來發(fā)展的一種趨勢。有效提升房地產企業(yè)自身的信用度，應從以下兩個方面著重入手：一方面，房地產企業(yè)在進行廣告宣傳的過程中，應確保廣告信息具有真實性，并在各大交流平臺中使得消費者能夠進行查詢。另一方面，房地產企業(yè)在生產經營的過程中，應將具有真實性的營業(yè)執(zhí)照或是相關營業(yè)手續(xù)進行公布，以便提升在消費者心中的形象。房地產企業(yè)若想使自身的想象得以提升，需要不斷累積市場營銷經驗，這樣才能使房地產企業(yè)自身的信用度得到有效提升。除此之外，應創(chuàng)建較為健全的投訴系統(tǒng)，在事前、事中、事后使消費者的各類投訴得到全方面的處理。

（三）創(chuàng)建正確的房地產品牌營銷理念

品牌是體現(xiàn)在房地產企業(yè)與其市場營銷產品的主要標識，更能體現(xiàn)出房地產企業(yè)所擁有的財富。品牌不僅能有效的影響著房地產企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的主導地位，還能在廣大消費者的心中樹立正確的品牌印象。為有效創(chuàng)建正確的房地產品牌營銷理念，應不斷提升銷售產品的質量，為消費者提供良好的服務，這成為房地產企業(yè)高效發(fā)展的重要手段。

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