張丁月 李曉林

【摘要】? ? 新課改下的高職專院校在進行《推銷技術》的教學實踐中，更加重視數字信息時代的實際應用技術，力爭將整個課程體系建設成為多學科、扁平化、跨學科的科學體系。在這種大背景下，每一名從業(yè)教師更是要結合學生的認知實際以及市場需要，來進行課程改革體系的有效推擠與完善，在更加科學、全面的教學體系推進過程中實現既定的教學目標而努力。

【關鍵詞】? ? 數字時代? ? 《推銷技術》? ? 課程建設

引言：

高職專院校《推銷技術》教學改革已經迫在眉睫，作為一種營銷專業(yè)學生的必修課程之一，每一名高職專院校教師在進行課程推進的過程中，都應當以市場為導向、以人才培養(yǎng)為目標，在強調社會需求與人才體系競爭的同時，提出更加具有針對性的育人導向。只有在這種背景下，我們的市場營銷學員才能夠在未來的發(fā)展和學習中，結合信息技術發(fā)展實際，在不斷提升個人綜合競爭實力的同時，顛覆傳統(tǒng)教學理念，幫助即將步入社會的學生擁有較強的競爭實力而打下夯實基礎。

一、數字時代下的《推銷技術》教學思路

作為營銷專業(yè)的重要課程體系構成部分，《推銷技術》同時也是管理專業(yè)學生的課程之一，其涵蓋的內容包括：對客戶的尋找與發(fā)現、推銷知識、接近與約見客戶的具體方式、推進商務談判、推進交易成功教學以及售后服務創(chuàng)新等內容。

在數字時代背景下的推銷教學課堂，教師更是要結合學生的實際認知水平來進行課程教學推進，在本專業(yè)就業(yè)市場前景與現狀的同時，不斷提升學生的認知水平以及教師的實際教學手段，最終實現理論與實踐的高度融合，為社會、為各個領域培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的推銷人才而努力。

二、數字時代下的《推銷技術》課堂設計

2.1教學目標

一方面，要強調學生對推銷流程的把控。在數字時代下的《推銷技術》教學課堂設計過程中，教師可以通過對推銷的幾個重點環(huán)節(jié)展開項目細分，在對推銷員、銷售人員的職業(yè)能力進行細分的同時，努力將學生培養(yǎng)成為具有一定職業(yè)素養(yǎng)、符合人才市場需求的銷售人才。

另一方面，則是要通過銷售人員、推銷人員的實際職業(yè)能力入手，來對學生的職業(yè)能力進行深度挖掘和延伸，在不斷創(chuàng)新、完善的教學實踐中，培養(yǎng)學生的“多面手”能力，時刻以學生的實訓、實操為主要內容，在強調校外實訓基地、校內多媒體現場培訓基地融匯貫通的過程中，培養(yǎng)學會生的的綜合職業(yè)能力，為其日后步入社會提供支持與保障。

2.2圍繞推銷流程提升學生職業(yè)能力

數字時代背景下的市場營銷專業(yè)，已經不再是“酒香不怕巷子深”的時代了，不僅人們的消費觀念在悄然中發(fā)生了變化，同時在發(fā)展中人們的消費取向也出現了較大改變。為此，在這種大背景下，教師必須要強調對學生綜合素養(yǎng)的轉變和認知水平的提升。

首先，要結合既定的推銷流程開展學生職業(yè)能力的培養(yǎng)。導入大量的多媒體資料，來為學生日后工作中經常遇到的各個推銷環(huán)節(jié)進行展示和延伸，在強調學生職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力培養(yǎng)的同時，圍繞著《推銷技術》這門課程的應用實踐 ，來完善學生的認知和理論掌握。對于一些有條件的高職專院校，還可以通過現場實地考察等方式，來調動學生的實踐應用水平，為提升其實戰(zhàn)能力提供支撐與幫助。

其次，教師要根據相關課程的安排以及學生認知需要來將推銷環(huán)節(jié)中的幾個重點內容進行分解，在任務驅動的過程中逐漸完成“案例分析、理論學習、實際操作”這三個模塊的學習，特別是在信息時代下的市場環(huán)境中，教師還應當在這三個環(huán)節(jié)中融入一定的網絡營銷內容，在理論與實際高度融合的過程中，通過理論與實踐一體化的教學氛圍，來引導學生能夠在既定的導向學習中完成相關的教學內容，利用一定的理論知識以及網絡營銷實踐教學來突出學生的職業(yè)素養(yǎng)以及綜合認知水平，僅僅圍繞相關的推銷工作來進行教學體驗和嘗試，力爭確保每一名高職專院校的學生都能夠在不斷發(fā)展的時代中，得到有的放矢的教學學習體驗，為日后投身于激烈的競爭中而擁有較強的專業(yè)實力而努力 。

最后，通過仿真教學提升學生職業(yè)能力。在推銷流程的相關學習與實踐過程中，教師還應當充分的利用網絡信息技術以及多媒體教學應用軟件，以課堂項目教學為目標來進行相關任務的驅動。最大程度上鼓勵學生能夠在接收到相關任務后，迅速、主動、積極的參與其中，利用更多的實踐知識以及更加主動、積極的學習方式，在“推銷技術”這一門課程的學習中，勇敢體驗、積極探索，針對相關項目問題導向來提出具體的解決辦法以及分析能力的提升。在實際的教學過程中，教師還可以結合《推銷技術》的教學計劃以及教學目標，來在期中一起期末的時間著重拿出一周至兩周的時間來對學生進行仿真訓練和學習，在激發(fā)學生動手能力的同時，也能夠在數字信息時代的背景下，適應一系列網絡營銷的具體策略和工作要點，在計劃的時間內完成既定的工作要點以及任務目標，為日后走向社會、真正的推進推銷工作提供支撐與保障。

2.3數字時代下的教學創(chuàng)新

第一，數字時代下的《推銷技術》教學，必須要充分結合學生的認知情況以及實際教學目標，來突出“做、教、學”的重要作用，通過強調學生在教學過程中的主體地位的同時，利用多媒體教學來進行實際的教學認知提升。在這個背景下，教師就可以結合《推銷技術》的課程設計內容展開教學推進，在強調學生主觀能動性的同時，引導學生能夠借助互聯(lián)網技術來獲取更多的相關專業(yè)知識，以此來實現個人職業(yè)素養(yǎng)以及職業(yè)技能的有效提高。而在這個過程中，教師必須要從傳統(tǒng)的教學理念和教學手段中掙脫出來，站在協(xié)調者、指揮者的層面開展既定的教學目標，為每一名高職專院校學生未來走向社會提供支撐與保障。

第二，在數字時代突出“理論與實踐高度融合” ?！锻其N技術》作為一門實踐與理論高度融合的課程，在實際的教學推進中教師必須要幫助學生在競爭激烈的市場環(huán)境下養(yǎng)成一種積極、踴躍的學習作風，在理論學習的過程中一方面要提升自身動手實踐能力，另一方面則是要在完成實踐應用水平的同時不斷提升學生的認知和實踐能力。將看似枯燥、乏味的教學體系轉變?yōu)橐环N更加生動、靈活的學習體驗，將推銷技術這門課程的認知進行有效的貫徹和滲透。

第三，要將職業(yè)能力與教學內容進行緊密融合，一方面要確保每一名高職專院校學生都能夠在整個的教學過程中體驗到專業(yè)領域的重要性與關鍵點，同時也要帶著目的和任務來開展各項學習目標的落實和達成。例如，在《推銷觀念的演變與發(fā)展》這節(jié)課程的學習過程中，教師可以通過利用多媒體教學平臺來為學生進行展示，鼓勵學生通過觀看“李嘉誠的推銷之路”等一系列視頻介紹，來對這些成功的“推銷家”身上所具備的優(yōu)秀品質進行學習和總結，同時也可以結合課下時間來對學生進行網上討論，通過各抒己見的方式來展開激烈的討論，從求同存異的過程中進行個人推銷理念的升華。

第四，面對數字時代背景下的大發(fā)展過程中，教師還可以“網站推銷”、“微信推銷”等方式來進行《推銷技術》的教學推進，從多元化的角度來對快消產品、大型設備、電子產品甚至文化教育等多個領域的內容進行教學模擬，確保每一名高職專院校學生都能夠在瞬息萬變的市場競爭中實現既定的授課目標，讓每一名學生都能夠在飛速發(fā)展的時代浪潮中不斷提升個人的綜合應用水平和競爭實力。

在數字背景下的市場營銷過程中，高職專院校教師必須要充分的利用好數字營銷這個平臺對學生進行專項的培訓與教學，借助多元話的數字傳播渠道來引導學生們逐漸適應這種服務時間互動以及推廣產品的手段。在更加及時、準確、科學、迅速的計劃中，不斷拉近消費者與推銷者的距離和溝通，在關注銷售成本降低的同時也要充分的考慮到新時期下消費者的關注內容，利用好廣播、電視、微信、短信等手段的同時實現既定的銷售目標而努力。

第五，結合實際拓寬課程體系開展教學活動。在數字時代背景下的高職專院?！锻其N技術》教學實踐中，教師還應當結合實際的學習情況以及培訓情況，來結合學生的認知特點以及專業(yè)培養(yǎng)目標來進行學生知識水平的拓展和延伸，在幫助他們在適應市場扁平化發(fā)展進程的同時，能夠結合時代的發(fā)展和要求來突破現有專業(yè)內容的束縛，以一種更加宏觀、具體的學習手段和學習平臺進行一個具體、有效的突破。站在社會學的角度以及網絡技術的幫助下，對新時期下的社會學、歷史學、消費行為學、民俗學、組織行為學等內容進行延伸和發(fā)展，在充分利用多媒體技術的前提下以一種更加宏觀的市場環(huán)境展開有效預判，為學生日后步入社會、步入市場競爭提供支撐與幫助。

與此同時，教師還應當強調《推銷技術》與計算機技術、數字信息化技術的融會貫通，學會如何利用市場調研數字資料以及科學的預測手段來對網絡營銷展開更加準確、迅速的應用和發(fā)展，在拉近課堂與市場競爭距離的他歐式，能夠將傳播學和推銷學相關知識進行緊密結合，在復合知識和交叉知識的綜合應用過程中不斷開拓思想和認知，針對不同的教學內容和教學目標，導入計算機虛擬市場的變化，借助相關的教學特點和教學內容，來進行CAI課件、投影膠片等相關平臺的導入，為學生在日后實際工作中擁有較強的綜合分析能力和應變能力提供支撐與保障。

三、結束語

綜上所述，在數字時代背景下的高職高專院?！锻其N技術》課程建設過程中，每一名高職院校教師以及管理者都應當以一種與時俱進的精神參與到課程設置與推進中來，在充分提升《推銷技術》相關教學導入和滲透的同時，為學生的未來發(fā)展和參與競爭的人才市場競爭提供支撐與保障。

參? 考? 文? 獻

[1]曾喬.基于網絡平臺的“復變函數與積分變換”課程教學模式分析[J].無線互聯(lián)科技，2020，17（08）：98-99.

[2]文歡，李欣欣，徐靜，馮鑫.慕課背景下的混合式教學模式探索——以《復變函數與積分變換》課程為例[J].電腦知識與技術，2019，15（23）：145-146+148.

[3]王媛媛.基于專業(yè)特色的案例教學法在復變函數與積分變換課程中的實踐[J].數學學習與研究，2019（05）：21.

[4]王新利.復變函數與積分變換課程教學模式的改革探討[J].上海理工大學學報（社會科學版），2018，40（03）：271-273.

[5]徐幼專，周后卿.《復變函數與積分變換》課程教學與MATLAB應用[J].現代計算機（專業(yè)版），2018（24）：76-79.