萬家鑫

摘要：隨著當(dāng)今社會(huì)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式現(xiàn)在已經(jīng)無法滿足時(shí)代的發(fā)展需要，現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，也就離不開良好的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。因此，在大數(shù)據(jù)時(shí)代的“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該不斷優(yōu)化和完善自身的營(yíng)銷模式，改變營(yíng)銷措施來提高企業(yè)的營(yíng)銷效果。本文在這一基礎(chǔ)上，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行分析，對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的創(chuàng)新營(yíng)銷模式進(jìn)行了探討，并指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中所存在的問題和不足，以期為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式提供幫助。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”背景、市場(chǎng)營(yíng)銷、模式探究

中圖分類號(hào)：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：（2021）-5-057

引言：隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，科學(xué)技術(shù)水平也在不斷提高，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為了保障工作的效率和質(zhì)量，企業(yè)制定的營(yíng)銷策略對(duì)未來的發(fā)展來講是至關(guān)重要的，必須要充分考慮到“互聯(lián)網(wǎng)+”背景的重要性，確保營(yíng)銷模式的可行性和可靠性。所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷體系創(chuàng)新之前，有必要充分了解“互聯(lián)網(wǎng)+”背景中所存在的問題，然后再合理利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，確保企業(yè)的健康發(fā)展，進(jìn)而提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下與傳統(tǒng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)比

（一）傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)營(yíng)銷模式的不足

1.缺少完善的組織管理機(jī)制

在傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷模式下，由于缺少完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)制，再加上企業(yè)內(nèi)部所存在的市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題，無法及時(shí)的與相應(yīng)的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)和調(diào)整，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作的進(jìn)行，無法在新的時(shí)代背景下做到與時(shí)俱進(jìn)，與企業(yè)的發(fā)展需求背道而馳，對(duì)企業(yè)及市場(chǎng)的發(fā)展都是極其不利的。

例如，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式雖然對(duì)不同的工作內(nèi)容進(jìn)行了明確分工，但不同部門之間的協(xié)調(diào)性仍然欠缺，甚至有做重復(fù)工作的問題存在，并沒有真正的發(fā)揮營(yíng)銷模式本身的作用，直接導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)量的下降，嚴(yán)重降低了企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2營(yíng)銷模式已經(jīng)落后

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特別是在改革開放的前進(jìn)步伐之下，中國(guó)企業(yè)面臨著來自全球企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際一體化的發(fā)展在一定程度上削弱了國(guó)內(nèi)企業(yè)的主體競(jìng)爭(zhēng)力，甚至影響了部分企業(yè)的生存。而如今，社會(huì)整體已經(jīng)進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)滿足當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展需要。如果企業(yè)仍采取傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就無法做到與時(shí)俱進(jìn)，難以為未來的發(fā)展提供動(dòng)力。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.簡(jiǎn)化的市場(chǎng)營(yíng)銷流程

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的不斷滲透和影響，在一定程度上也推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，不僅簡(jiǎn)化了市場(chǎng)營(yíng)銷的流程，也極大的降低了消費(fèi)者的購(gòu)買步驟，為顧客提供了廣泛的購(gòu)買途徑?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，不僅降低了商品的宣傳成本，也間接保證了商品的曝光度。此外，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷，將是主導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展的新生力量，互聯(lián)網(wǎng)提升了企業(yè)與客戶的溝通效率，降低了消費(fèi)者了解企業(yè)營(yíng)銷形勢(shì)的門檻，從而實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)知名度的目的。

2.擁有豐富的信息資源

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來獲取一切有用的信息資源，并在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件時(shí)第一時(shí)間進(jìn)行處理。同時(shí)，企業(yè)也可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布自身的信息數(shù)據(jù)，例如，企業(yè)自身的發(fā)展史、科研成果、發(fā)展歷程等有利于自身發(fā)展的合法信息，來鞏固和提升企業(yè)的知名度，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)明確的企業(yè)形象?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的出現(xiàn)給現(xiàn)代企業(yè)帶來了更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以不受時(shí)間和地域限制的情況下收集或發(fā)布信息，間接的增加了企業(yè)的曝光度，不僅有利于市場(chǎng)營(yíng)銷模式的制定，同時(shí)也降低了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷難度。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新措施

（一）創(chuàng)設(shè)多元化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，企業(yè)信息的傳播范圍更廣。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，企業(yè)應(yīng)著重于對(duì)創(chuàng)新意識(shí)的提升，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，致力于打造多樣化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷影響力。建立廣泛的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，不僅可以拉近企業(yè)與分銷商家的距離，還可以進(jìn)一步了解廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求，聽取消費(fèi)者對(duì)商品的意見和建議。

此外，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上建立溝通平臺(tái)，及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。通過分析不同消費(fèi)者的真實(shí)意見，制定更加具有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。有效地收集市場(chǎng)信息，不僅可以為廣大用戶提供更加便捷的服務(wù)，還可以降低企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化。

（二）要與時(shí)俱進(jìn)，制定滿足企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略

企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷人員地位十分特殊，既是營(yíng)銷策略的規(guī)劃者，也是執(zhí)行者。因此，營(yíng)銷人才對(duì)于企業(yè)發(fā)展來講是極為重要的。所以，營(yíng)銷工作人員必須要建立一個(gè)完善的營(yíng)銷策略，厘清組織體系和行政管理體系的內(nèi)部官宣，確保每一位營(yíng)銷人員的工作任務(wù)。此外，要想充分發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，就必須要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求來制定高效的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，充分了解市場(chǎng)的真實(shí)需求，使企業(yè)在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（三）創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷合作關(guān)系

國(guó)內(nèi)企業(yè)正面臨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，前要面對(duì)國(guó)外政府和企業(yè)的打壓，后要面對(duì)國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅降低了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)力，還給企業(yè)未來的發(fā)展帶來了隱患。因此，企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下制定自身的市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，要在關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，提高對(duì)營(yíng)銷合作關(guān)系的重視。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，企業(yè)需要通過營(yíng)銷合作的方式來滿足自身的發(fā)展需求，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，真正的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)的優(yōu)越性，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定出更具有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在不同的營(yíng)銷合作關(guān)系中實(shí)現(xiàn)雙贏。

三、結(jié)束語

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，不僅給廣大企業(yè)帶來了機(jī)遇，也給企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷人員帶來了不小的挑戰(zhàn)。滿足市場(chǎng)需求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展和進(jìn)步，就需要做到與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新和完善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。同時(shí)也要依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立更具人性化、個(gè)性化、規(guī)?；氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定實(shí)力。

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重慶工商大學(xué)