袁啟偉 趙淑萍

摘 要：“失去年輕人，就失去了市場(chǎng)和未來?！毙@是年輕人最多的一個(gè)場(chǎng)景，也是大市場(chǎng)的縮影，是孕育了許多互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的熱土。正因如此，近幾年的電商與社交行業(yè)，也都將目光聚焦于校園這片流量池。作為2020年社交電商最大風(fēng)口的“社區(qū)團(tuán)購”賽道，也不例外地出現(xiàn)了與校園市場(chǎng)結(jié)合的趨勢(shì)。以社區(qū)為主要消費(fèi)場(chǎng)景的社區(qū)團(tuán)購，現(xiàn)在玩法變得更多元化了，受疫情影響，現(xiàn)在大學(xué)校園采取封閉式管理，內(nèi)部購物需求激增，現(xiàn)在完全可以打開高校團(tuán)購市場(chǎng)，傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購是在居民中發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，如果在學(xué)校建立一個(gè)提貨點(diǎn)，將會(huì)銷量爆炸，采取混合團(tuán)長(zhǎng)，即部分自營部分招募學(xué)校超市等店主，讓他們建立和維護(hù)學(xué)生微信群，進(jìn)行商品宣傳和售后。分不同類型的群鎖定大學(xué)生和教師用戶。那么社區(qū)團(tuán)購在校園的形式是怎么樣的呢？文章?lián)俗鼍唧w分析。

關(guān)鍵詞：校園;生活服務(wù);市場(chǎng);創(chuàng)業(yè)

一、市場(chǎng)分析

（一）大學(xué)生消費(fèi)水平

大學(xué)生消費(fèi)潛力很大。2019年大學(xué)生的非基本消費(fèi)支出達(dá)到1785億元，月平均生活費(fèi)用1405元。在一線城市，大學(xué)生月平均生活費(fèi)在1800以上的比例最高。2020校園經(jīng)濟(jì)將成為一個(gè)規(guī)模超過5000億元的消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)角度

從市場(chǎng)的角度看，大學(xué)校園的用戶密度足以媲美居民小區(qū)，而且還有像論壇、校園資訊號(hào)這樣的市場(chǎng)覆蓋率極高、學(xué)生普遍關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。企業(yè)在推廣時(shí)，無論是線下地推還是線上宣傳的效率都要比其他市場(chǎng)更高，傳播更快。此外，高度集中的地理位置，也有助于社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)進(jìn)一步降低配送成本。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在學(xué)校的團(tuán)購剛起步，沒有一定資源進(jìn)出學(xué)校并不簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)也相對(duì)較少，越早開始，就越能抓住機(jī)會(huì)，先發(fā)制人，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式中，“社交”是一個(gè)極為重要的屬性，而根據(jù)挖財(cái)記賬發(fā)布的《2019大學(xué)生消費(fèi)報(bào)告》，在目前大學(xué)生的生活開銷中，人情社交和購物是僅次于餐飲的支出項(xiàng)目，分別占到了21%和15%。其次，根據(jù)艾瑞咨詢《2018年大學(xué)生消費(fèi)洞察報(bào)告》，28.4%的大學(xué)生會(huì)有向身邊人傳播自己喜歡購買的產(chǎn)品的行為。在消費(fèi)習(xí)慣上，這一代大學(xué)生的幾個(gè)特點(diǎn)，可以說與社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長(zhǎng)帶貨模式極為契合。

（五）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品是由團(tuán)長(zhǎng)批量購買，價(jià)格便宜，購買人群多貨流量大，給學(xué)生提供最方便實(shí)惠的產(chǎn)品，最新鮮的水果，最便宜的日用品。

2.貨量龐大會(huì)出現(xiàn)大量勞動(dòng)力的需求，可以提供學(xué)生兼職平臺(tái)，給想通過自己努力掙的同學(xué)一個(gè)機(jī)會(huì)。

3.不用像學(xué)校超市一樣囤貨出售，線上購買及買即送，不會(huì)積貨增加成本。

4.校園團(tuán)購目前正是社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)口，正在做校園團(tuán)購的規(guī)模并不大。

二、運(yùn)營方式及目標(biāo)人群

（一）目標(biāo)人群

校園里的所有成員，門衛(wèi)大爺，老師，學(xué)生，都可以通過校園團(tuán)購來獲得最便宜實(shí)惠的產(chǎn)品

（二）運(yùn)營方式

配送方面由貨源方，發(fā)到學(xué)校;平臺(tái)在學(xué)校建總倉，進(jìn)行分揀，最后配送到各個(gè)宿舍樓。建立一個(gè)推廣點(diǎn)，然后拉派送人員讓他們?cè)谧约旱乃奚針抢锝M建微信群，采用樓長(zhǎng)派貨的措施，提高銷量，然后借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)提供的“銷量裂變”功能（完成銷量任務(wù)平臺(tái)發(fā)放額外的獎(jiǎng)金），得到更高的利潤，團(tuán)購機(jī)制中產(chǎn)品已經(jīng)足夠便宜，再加上真誠且認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，相信沒有人會(huì)拒絕。

（三）合作計(jì)劃

1.與學(xué)校食堂合作，利用社區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠機(jī)制得到大量低價(jià)產(chǎn)品，根據(jù)拉新人數(shù)給食堂一部分獎(jiǎng)勵(lì)。

2.與大學(xué)生兼職群之類的運(yùn)營者、校園資訊自媒體達(dá)成合作，增大宣傳力度。

3.在低價(jià)團(tuán)購的市場(chǎng)搞超低價(jià)活動(dòng)，讓學(xué)生樂于從這里購物。

三、結(jié)語

就目前來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成果并不是十分樂觀的。在所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生中，首次創(chuàng)業(yè)成功的比率是非常低的。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國整體的創(chuàng)業(yè)成功率基本達(dá)到30%，而在創(chuàng)業(yè)大軍中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為3%左右，只占到了成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一成。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)低成功率來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)確實(shí)存在著一些問題，所以我們更應(yīng)該去積極的尋找到自身所存在的問題 并努力加以改正來強(qiáng)大自身，為順利的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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