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        互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的母嬰產(chǎn)品消費行為模式探析

        2021-07-07 18:27:46于睿祺張旭冬孫寧
        經(jīng)濟師 2021年5期
        關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟消費

        于睿祺 張旭冬 孫寧

        摘 要:隨著二胎政策的全面放開,我國近幾年的嬰兒出生率大幅度上升,而在此背景下的母嬰產(chǎn)品的消費市場也隨之而不斷擴大。文章利用隨機抽樣法,線上發(fā)放2000份抽樣問卷收集數(shù)據(jù),主要從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的大背景下研究人們在母嬰用品市場上的消費影響因素,并探析出這其中存在的風(fēng)險,同時提出相關(guān)的解決措施。

        關(guān)鍵詞:母嬰產(chǎn)品 消費 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟

        中圖分類號:F162.1;F062.5 ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

        文章編號:1004-4914(2021)05-032-02

        一、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的母嬰消費途徑現(xiàn)狀

        在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代下,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),交通便利,使消費者得以在更多的消費途徑下購買到質(zhì)量更好的母嬰產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,36%的人選擇在天貓、京東等電商平臺購買母嬰用品,38%的人選擇在線下實體店購買,8%的人選擇微商進(jìn)行購買,18%的人選擇海外代購。根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果得出大多教人都選擇通過電商平臺、線下實體店的方式進(jìn)行購買。小部分家里有條件的人會選擇海外代購,而微商不受消費者的信任,極少數(shù)人會選擇通過微商購買母嬰產(chǎn)品。

        二、母嬰用品消費影響因素

        (一)價格因素

        價格毫無疑問是影響嬰幼兒產(chǎn)品消費的重要因素。收入決定消費。當(dāng)前母嬰用品市場產(chǎn)品多樣,價格也參差不齊。像是專業(yè)國際母嬰平臺——國際媽咪App上德國喜寶、荷蘭美素Herobaby奶粉到手價在100元左右,其他的像是愛他美、牛欄均在200元左右,而有些奶粉的售價高達(dá)400元,低收入群體在意價格,高收入群體關(guān)注品牌,年輕的父母普遍持有一種“苦誰不能苦孩子”的消費心態(tài),選擇價格更高的嬰幼兒產(chǎn)品。當(dāng)然絕大部分人還是追求更具性價比的產(chǎn)品,同檔次的產(chǎn)品,通過一定的打折促銷會讓消費者更加心甘情愿地買單。

        (二)心理因素

        心理因素雖然難以被衡量,卻足以影響消費者做出購物決策。隨著大眾收入水平的提高,消費更加追求品牌效應(yīng)。正如當(dāng)代年輕人追求阿迪耐克一樣,母嬰產(chǎn)品也催生出不少國際一線大牌,抓住了媽媽們的消費心理。在紙尿褲領(lǐng)域,幫寶適、媽咪寶貝、花王三足鼎立,好奇、安爾樂等品牌也很受歡迎,占據(jù)著大面積的市場份額。這些品牌的百花齊放正好迎合了當(dāng)代父母的品牌消費需求。接下來,寶寶喜好和親朋好友推薦對消費者選擇也起著較為重要的作用,口碑傳播的作用是不容忽視的。

        (三)質(zhì)量因素

        由于目前嬰幼兒產(chǎn)品消費市場的混亂,很多嬰幼兒用品的安全性得不到保障,安全事故頻發(fā),這一定程度上影響了消費者的消費行為。寶寶的健康永遠(yuǎn)是最重要的,這讓父母們對嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量的選擇慎之又慎。依舊以配方奶粉為例,在APP上不難找到產(chǎn)源地來自中國、歐洲、新西蘭等地的優(yōu)質(zhì)乳品,在不少人的潛意識里,國外進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)于國內(nèi)產(chǎn)品的,這種看法因人而異。國外的技術(shù)更為成熟、產(chǎn)奶水平高毋庸置疑,但是選擇最合適寶寶的配方奶粉才是最好的。從一件寶寶衣服的質(zhì)地、舒適度,紙尿褲的透氣程度,奶瓶的制作材料,到嬰兒床的結(jié)實程度等等,都不難看出質(zhì)量對于消費的影響。

        (四)便捷程度

        互聯(lián)網(wǎng)讓這個世界聯(lián)結(jié)成了一個“地球村”,與互聯(lián)網(wǎng)消費相輔相成的就是物流行業(yè)的發(fā)展?,F(xiàn)在不少商家都承諾產(chǎn)品的次日達(dá)甚至當(dāng)日達(dá),這對于平常既要忙于工作,又要忙于照顧寶寶的父母們來說,既滿足了生活需要又節(jié)省了時間。海外代購業(yè)務(wù)在近年來興起,但是其最大的缺點就是耗費時間長,且快遞費用高。這就可能會使得不少的消費者望而卻步,這與網(wǎng)購便捷的優(yōu)點背道而馳。

        三、現(xiàn)如今母嬰用品消費存在的風(fēng)險

        (一)品牌質(zhì)量風(fēng)險

        一些品牌會過大宣傳,利用消費者對其以前經(jīng)營行為的信任,偷工減料,誘導(dǎo)消費者進(jìn)行消費,從而引發(fā)母嬰的健康問題。2000年我國的乳制品消費品市場擁有大量的消費群體,在此背景下,三鹿牌奶粉趁機拓展市場,推出優(yōu)惠產(chǎn)品,大肆宣傳,奪取了消費者信任,但因為需求甚殷、價格競爭等因素,公司與當(dāng)?shù)卣暽a(chǎn)流程及質(zhì)量控管,最終導(dǎo)致“翻車”。

        (二)信用風(fēng)險

        一些電商平臺的商家,進(jìn)行刷單行為以造成母嬰產(chǎn)品大受歡迎的假象,利用顧客們的從眾心理,以欺騙顧客進(jìn)行購買,而一些微商更會賣出仿造知名品牌的母嬰用品,以低廉價格進(jìn)行引誘,甚至約定下單后返現(xiàn),但是下單之后卻再也聯(lián)系不到賣家了。

        (三)物流風(fēng)險

        在運送母嬰用品中的電商物流當(dāng)中,不會將產(chǎn)品進(jìn)行有效地分類,運送途中會將所有產(chǎn)品混在一起,從而會引發(fā)衛(wèi)生安全問題,擠壓損壞母嬰用品,又或許包裹在運輸途中丟失,遇到了外界的不可抗力因素,如遇特殊天氣、自然災(zāi)害等,影響了快遞運輸?shù)男省?/p>

        (四)海淘風(fēng)險

        不少寶媽對于國內(nèi)的母嬰用品已經(jīng)失去信心,于是海淘、代購國外的母嬰用品,這在年輕的媽媽中已經(jīng)變成了一種時尚。但是不得不說海淘和代購的風(fēng)險甚至要大于國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)生安全事故發(fā)生的概率,面對著如此眾多的消費者,造假者自然不會放棄這個好機會,買回來真假難辨的東西就給孩子吃了或者用了,傷害的還是孩子。另外,即使是確保買到的是真貨,但是經(jīng)過長途跋涉,如若出現(xiàn)意外,消費者維權(quán)又將是艱辛的旅程。

        四、建議措施

        (一)合理利用互聯(lián)網(wǎng)時代信息技術(shù)

        在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展如此迅速的情況下,對于母嬰產(chǎn)品的銷售我們也應(yīng)探索新型的消費模式,由于互聯(lián)網(wǎng)在資源整合方面的能力在不斷增強,同時依托于大數(shù)據(jù)的背景,可以實現(xiàn)對人們購買數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析,構(gòu)建數(shù)據(jù)模型,進(jìn)而推斷出消費者的消費偏好,這對于商家來說是可喜可賀的,因為這可以使商家對消費者的消費心理更加了如指掌,能夠更加有針對性地去面對不同的消費人群,更好地把產(chǎn)品銷售給適合的人,實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)銷的良性循環(huán)。同時,通過現(xiàn)代新型技術(shù),可以更好地避免物流風(fēng)險,運用自動投遞技術(shù),快速地將產(chǎn)品分類,提高運輸效率,縮短運輸時間,更加精準(zhǔn)地把產(chǎn)品輸送到賣家中。除此之外,也應(yīng)值得我們注意的一點是,商家應(yīng)該在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上去更加深層次地研究消費者的行為,切不可過分依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù);同時消費者也不能完全依賴商家訪問流量、好評量等指標(biāo),而且要保護(hù)好個人隱私??傊p方都要合理利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),共同維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全。

        (二)加大監(jiān)管力度,嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)

        母嬰產(chǎn)品的直接使用對象是嬰兒,因此此類消費者在購買時格外注重產(chǎn)品的質(zhì)量,而在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境如此復(fù)雜的情況下,網(wǎng)絡(luò)是否足夠安全是影響消費者消費行為的一大因素,潛在的信用風(fēng)險、質(zhì)量問題層出不窮。為此,要想刺激消費,使消費者擁有更好的消費體驗,需要進(jìn)一步建立多部門聯(lián)合監(jiān)管機制,嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè),追究網(wǎng)上平臺的連帶責(zé)任,大幅度提高不法商販的違法成本與代價。

        (三)提高消費者防范意識

        消費者在進(jìn)行網(wǎng)上購物時,由于無法直接接觸經(jīng)營者和商品,只能通過網(wǎng)站的宣傳信息來了解商品或者服務(wù),很容易產(chǎn)生虛假銷售行為。因此,消費者要仔細(xì)了解一切與商品或者服務(wù)有關(guān)的所有信息,如網(wǎng)絡(luò)服務(wù)經(jīng)營者和商家的信用評級、商品的質(zhì)量保障及售后服務(wù),提高防范意識,保護(hù)好自己的私人財產(chǎn)。

        [基金項目:2019年度山東省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目“R寶計劃——多功能智能安全嬰兒車”(國家級)(201914438003X),此論文為本項目的階段性成果,第一指導(dǎo)教師:張中正。]

        參考文獻(xiàn):

        [1] 劉洋.母嬰用品公司營銷策略[J].現(xiàn)代營銷(信息版),2019(04):39.

        [2] 李雨虹.基于新零售下的母嬰市場渠道創(chuàng)新分析[J].商場現(xiàn)代化,2019(14):16-17.

        [3] 焦小莉,茍文倩,張鴻銘,張凌云,茍瀚馳,周均.二孩政策對母嬰用品市場的影響及預(yù)測[J].科學(xué)咨詢(科技·管理),2020(07):65-66.

        [4] 錢建權(quán).友昌集團(tuán)貝親母嬰用品營銷渠道優(yōu)化研究[D].湖南大學(xué),2019.

        (作者單位:山東管理學(xué)院 山東濟南 250000)

        [作者簡介:于睿祺(2000—),男,漢族,山東青島人,山東管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院本科在讀,研究方向:市場消費行為;張旭冬(2000—),男,漢族,山東青島人,山東管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院本科在讀,研究方向:市場消費行為;孫寧(1999—),女,漢族,山東菏澤人,山東管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院本科在讀,研究方向:市場消費行為。]

        (責(zé)編:若佳)

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