常 婧（西安財經(jīng)大學(xué)）

吉林敖東應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析

2018年，吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)對企業(yè)應(yīng)收賬款管理方法發(fā)生改變，對應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計提比例發(fā)生變更。通過表1可以看出，吉林敖東2017年之前對于應(yīng)收賬款管理異常寬松，遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。企業(yè)管理層對于應(yīng)收賬款管理的風(fēng)險意識較為薄弱，應(yīng)收賬款的收回具有不確定性，應(yīng)收賬款規(guī)模過大直接影響企業(yè)的經(jīng)營決策。

表1 吉林敖東2018年應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計提比例變化情況

應(yīng)收賬款作為企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)的產(chǎn)物，其規(guī)模的擴(kuò)大雖然能夠增加企業(yè)的收入及利潤，但實際上，對于應(yīng)收賬款管理與控制不當(dāng)反而會占用企業(yè)的流動資金，阻礙企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。表2展示了吉林敖東2012年至2019年應(yīng)收賬款的情況。結(jié)合吉林敖東2018年會計估計政策的變更，分析變更前后企業(yè)應(yīng)收賬款各指標(biāo)的變化。

表2 吉林敖東2012年至2019年應(yīng)收賬款情況 單位：百萬元

由上表可知，吉林敖東會計估計政策變更前，應(yīng)收賬款總額呈直線上升趨勢,截止2018年，總額增長四倍，高達(dá)7.40億元。2019年，應(yīng)收賬款總額出現(xiàn)近年來首次下跌，總額下降至6億元。2012年至2019年，總資產(chǎn)總額逐年遞增，至2019年達(dá)到258億元。其流動資產(chǎn)自2017年出現(xiàn)小幅度下降，2018年至2019年實現(xiàn)大幅增長，總額增長相較于2017年兩倍有余。

結(jié)合圖1、圖2分析，2012年至2019年，吉林敖東應(yīng)收賬款與營業(yè)收入同趨勢變化，應(yīng)收賬款增長速率基本高于營業(yè)收入增長速率。顯然，市場為買方市場，企業(yè)競爭激烈，賒銷業(yè)務(wù)規(guī)模大。2018年吉林敖東應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計提比例變化后，應(yīng)收賬款增長速率明顯低于營業(yè)收入增長速率，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，說明企業(yè)應(yīng)收賬款收回總額大于賒銷業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款產(chǎn)生額，應(yīng)收賬款占用企業(yè)資金比例顯著減少，企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)有轉(zhuǎn)好跡象。吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理與控制，從而有效規(guī)避風(fēng)險。

圖1 吉林敖東應(yīng)收賬款增長與營業(yè)收入增長對比

圖2 吉林敖東應(yīng)收賬款增長率與營業(yè)收入率增長對比

加強(qiáng)吉林敖東應(yīng)收賬款管理與控制的對策建議

（一）加強(qiáng)客戶信用管理

加強(qiáng)客戶信用管理是避免企業(yè)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為壞賬的有效手段。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識賒銷業(yè)務(wù)的雙面性，追求銷售收入增長的同時應(yīng)該控制好應(yīng)收賬款規(guī)模。賒銷業(yè)務(wù)發(fā)生前做好客戶信用調(diào)查能夠有效減少壞賬發(fā)生的可能性。在賒銷業(yè)務(wù)發(fā)生后，要及時檢測客戶信用情況，對于信用下降的客戶要做好售后的跟進(jìn)。企業(yè)可以通過專設(shè)客戶信用管理部門，實行責(zé)任到部門的管理辦法加強(qiáng)客戶信用管理。

（二）改進(jìn)企業(yè)激勵與考核制度

改善企業(yè)激勵與考核制度要輻射到企業(yè)銷售部門和管理層。對于銷售部門，企業(yè)通過設(shè)置合理的獎懲機(jī)制，可以有效避免銷售人員為追求業(yè)績而盲目進(jìn)行賒銷，也能有效激勵銷售人員及時催收應(yīng)收賬款，防止壞賬發(fā)生。對于管理層，應(yīng)該將應(yīng)收賬款回收情況納入考核指標(biāo)，提升管理層對于應(yīng)收賬款的風(fēng)險意識，從全局上更好地完成應(yīng)收賬款的管理與控制。

（三）應(yīng)收賬款證券化

應(yīng)收賬款的變現(xiàn)不能單單依靠客戶的回款，企業(yè)可以通過應(yīng)收賬款證券化提升流動資產(chǎn)的流動性，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造更加有利的條件。企業(yè)要想擴(kuò)大市場規(guī)模，在認(rèn)識到應(yīng)收賬款隱藏風(fēng)險的同時，不能對賒銷業(yè)務(wù)過于保守，否則會令企業(yè)發(fā)展喪失部分先機(jī)。所以說，賒銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款在產(chǎn)品同質(zhì)化突出的企業(yè)是不可避免的，企業(yè)可以通過多種途徑提升應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力。

總結(jié)

應(yīng)收賬款管理與控制不當(dāng)可能會對企業(yè)造成巨大的打擊，企業(yè)應(yīng)該正確認(rèn)識賒銷業(yè)務(wù)的利弊，既不能過于保守使企業(yè)喪失發(fā)展機(jī)遇，也不能盲目突進(jìn)給企業(yè)造成損害。企業(yè)應(yīng)該綜合自身實際情況，做好應(yīng)收賬款管理與控制，實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。