韓國才

【摘要】 ? ?近年來，隨著市場經(jīng)濟的快速推進和科學(xué)技術(shù)的日新月異，大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)得到迅猛發(fā)展。大數(shù)據(jù)應(yīng)用范圍的不斷拓展，電力企業(yè)也進入到發(fā)展的重要階段。電力企業(yè)借助大數(shù)據(jù)使自身優(yōu)勢得以全面發(fā)揮，推行有效的營銷策略。本文首先分析了大數(shù)據(jù)的特點，然后提出了大數(shù)據(jù)應(yīng)用于電力營銷工作的優(yōu)勢。最后闡述了大數(shù)據(jù)背景下，開展電力營銷活動的具體措施，對于電力企業(yè)今后的營銷工作具有積極的參考意義。

【關(guān)鍵詞】 ? ?大數(shù)據(jù) ? ?電力營銷 ? ?優(yōu)勢

一、電力市場營銷中大數(shù)據(jù)的特點及意義

1.1電力營銷中大數(shù)據(jù)特點

電力大數(shù)據(jù)與經(jīng)濟、社會存在廣泛緊密的聯(lián)系，電力大數(shù)據(jù)的價值不僅局限在電力行業(yè)內(nèi)部，更體現(xiàn)在國民經(jīng)濟運行、社會進步及各行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展等多個方面。電力企業(yè)積累了海量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)量、多樣性、速度和價值方面具有大數(shù)據(jù)的特征。

電力企業(yè)大數(shù)據(jù)通過傳感器、智能設(shè)備、視頻監(jiān)控設(shè)備、移動作業(yè)終端、網(wǎng)上國網(wǎng)等各種數(shù)據(jù)采集渠道，將收集到的結(jié)構(gòu)化、半結(jié)構(gòu)化、非結(jié)構(gòu)化海量數(shù)據(jù)集合。這些數(shù)據(jù)通過與行業(yè)外數(shù)據(jù)的相互交融，通過大數(shù)據(jù)的分析整合，將會使電力大數(shù)據(jù)發(fā)揮出更大的價值。為科學(xué)合理的確定營銷策略提供了保證，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的顯著提升。綜上所述，電力營銷大數(shù)據(jù)具有體量大、類型多、價值密度低、處理速度塊等特點。

1.2電力營銷中應(yīng)用大數(shù)據(jù)的意義

在現(xiàn)代社會中，人們的生活方式逐漸發(fā)生了改變，電視等傳統(tǒng)形式的媒體在人們生活中的作用明顯削弱，傳統(tǒng)形式廣告所發(fā)揮的宣傳作用也顯著降低。在大數(shù)據(jù)的環(huán)境中，呈現(xiàn)出眾多的廣告?zhèn)鞑バ履Ｊ?，使公眾了解電力企業(yè)的途徑得到了有效的拓展，促進了電力企業(yè)不同部門之間的高效合作。用戶在感受到電力企業(yè)營銷所提供便利條件的同時，對于電力企業(yè)的滿意度也逐步提升。從電力企業(yè)層面分析，在引入大數(shù)據(jù)技術(shù)以后，其一可為政府部門提供復(fù)工復(fù)產(chǎn)數(shù)據(jù)，及時掌握各行業(yè)的復(fù)工趨勢，為政府經(jīng)濟調(diào)整提供依據(jù);其二為企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略方向提供了科學(xué)合理數(shù)據(jù)支撐;其三為提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造“客戶導(dǎo)向型”的服務(wù)理念提供了保證;其四可精準(zhǔn)定位疑似分流竊電低壓用戶，進一步提升營銷反竊電管理應(yīng)用水平。做到快速、精準(zhǔn)定位存在“違約用電、竊電”嫌疑用戶，和進行智能預(yù)警通告、用電檢查跟蹤管理的目的，提升了反竊目標(biāo)命中率、現(xiàn)場查處效率。有效提高竊電識別準(zhǔn)確率，降低線損，為公司挽回經(jīng)濟損失，提升企業(yè)效益。最終為優(yōu)化營商環(huán)境、提升客戶滿意度、提升公司品牌形象的打下堅實的基礎(chǔ)。

二、大數(shù)據(jù)背景下電力營銷工作的優(yōu)勢

2.1提高服務(wù)質(zhì)量

在信息化社會的發(fā)展中，大數(shù)據(jù)技術(shù)正在以極快的速度拓展，電力營銷工作也與時代發(fā)展保持同步，引入大數(shù)據(jù)技術(shù)以后，傳統(tǒng)的營銷體系得到了優(yōu)化，實現(xiàn)了營銷質(zhì)量以及電力產(chǎn)品質(zhì)量的提升。同時，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性影響要素，對于推進營銷工作的發(fā)展，爭取更多的經(jīng)濟效益具有積極的意義。

2.2提高工作效率

營銷工作中引入大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維，工作流程得到了有效的減化，控制了成本，提升工作效率提升工作效率。借助于大數(shù)據(jù)來開展電力營銷管理，推進企業(yè)的進一步發(fā)展。借助于大數(shù)據(jù)平臺，有效整合數(shù)據(jù)和資源，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.3營銷個性化

現(xiàn)階段我國的經(jīng)濟處于持續(xù)的發(fā)展中，用戶對于用電質(zhì)量的要求愈加嚴(yán)格，電力企業(yè)為了滿足用戶的需求，必須要推行精準(zhǔn)化的營銷服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上提升營銷效率，保證電力管理質(zhì)量，提升管理水平，大數(shù)據(jù)為電力企業(yè)提供了更多有效的信息，對于電力營銷工作的開展具有重要的參考價值，根據(jù)客戶的消費行為，可以準(zhǔn)確的定位客戶信息，從而形成用電客戶畫像，提升工作效率。精確地掌握用戶的特點，并結(jié)合用戶的特點有針對性的開展銷售活動。有助于電力企業(yè)個性化營銷模式的推行，在保證營銷效率的同時，提高了營銷管理質(zhì)量，保證企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2.4 提升反竊電水平

目前采集數(shù)據(jù)應(yīng)用有待進一步挖掘。隨著用電信息采集系統(tǒng)全覆蓋工作的開展，采集系統(tǒng)數(shù)據(jù)已經(jīng)在數(shù)據(jù)異常告警、線損管理等方面發(fā)揮了很好的效果。但是對于電量數(shù)據(jù)、負(fù)荷數(shù)據(jù)、電壓電流數(shù)據(jù)、事件數(shù)據(jù)的利用率不高，沒有充分利用大數(shù)據(jù)分析工具計算挖掘數(shù)據(jù)特性，發(fā)現(xiàn)用戶用電特性，尤其是對竊電用戶的數(shù)據(jù)分析。

建立反竊電模型是利用用戶畫像、指紋識別等大數(shù)據(jù)分析手段，分別針對專變和低壓用戶，建立竊電識別模型，全面監(jiān)測用電異常行為，實時提供用電異常的預(yù)警信息，變被動為主動，及時發(fā)現(xiàn)用電異常用戶，立即采取措施，做到依法追補有理有據(jù)、發(fā)現(xiàn)問題準(zhǔn)確及時，從而實現(xiàn)降損增效的目標(biāo)，提高一線人員工作效率，維護公司合法經(jīng)濟利益和社會形象，保障用戶用電安全。對于已通過現(xiàn)場核實并處理的竊電用戶形成竊電案例，需包括竊電手法，竊電時間段，發(fā)現(xiàn)竊電途徑，追退補電量電費等內(nèi)容最終形成竊電案例庫為以后竊電工作提供案例依據(jù)。

2.5有效統(tǒng)計用電負(fù)荷

傳統(tǒng)的電力企業(yè)測試用電負(fù)荷的方式基本都是簡單的預(yù)測，在分析以往信息的基礎(chǔ)上，再做進一步的總結(jié)。但是在經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展中的過程中，不同地區(qū)的經(jīng)濟水平逐漸出現(xiàn)了較大的差異，不同地區(qū)的環(huán)境不同、條件不同，用戶的用電負(fù)荷、行業(yè)的用電負(fù)荷存在顯著的差異，因此，如果單純的預(yù)測用電負(fù)荷未免過于簡單，準(zhǔn)確性不足。在引入大數(shù)據(jù)以后，通過應(yīng)用一些新的用電負(fù)荷預(yù)測方法，不僅實現(xiàn)了用電預(yù)測和分析效率的提升，而且也極大的保證了預(yù)測的精度。

三、大數(shù)據(jù)背景下電力營銷管理策略

3.1拓展產(chǎn)品和市場

電力營銷和其他行業(yè)存在明顯的差異性，以往的電力企業(yè)營銷處于壟斷的背景下，因此，企業(yè)沒有積極開展市場的調(diào)查，并不關(guān)注信息的收集和獲取，電力企業(yè)的營銷管理模式通常將業(yè)務(wù)作為導(dǎo)向，但是處于大數(shù)據(jù)的環(huán)境中，這種營銷模式以及無法與企業(yè)的發(fā)展保持同步，用電企業(yè)沒有從主觀上想要了解用戶的需求，也沒有意識到了解客戶需求對于企業(yè)發(fā)展的重要意義，電力行業(yè)中營銷工作質(zhì)量并不高，無法贏得用戶的好評。為了改善這樣的營銷現(xiàn)狀，企業(yè)要積極引入大數(shù)據(jù)來實現(xiàn)數(shù)據(jù)的細(xì)致分析，將此作為依據(jù)和基礎(chǔ)來確定行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和策略，保證規(guī)劃的科學(xué)性和可行性。促進企業(yè)在市場中占有更大的份額，推進企業(yè)的進一步發(fā)展。電力企業(yè)在營銷工作中，要充分利用大數(shù)據(jù)來判斷客戶的消費行為習(xí)慣，進而擴展企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇，開辟市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

3.2客戶服務(wù)滿意度調(diào)查

以往的電力營銷中并沒有細(xì)致分析客戶的用電需要，沒有提供周到的售前服務(wù)和售后服務(wù)，限制了電力營銷的推進。引入大數(shù)據(jù)以后，電力企業(yè)可以全面進行客戶信息的統(tǒng)計、解決來電咨詢，做出服務(wù)評價，在此基礎(chǔ)上分析、統(tǒng)計、綜合，最終掌握客戶的滿意度、習(xí)慣、偏好、特點等資料。

在調(diào)研客戶情況時，掌握客戶的習(xí)慣、規(guī)律、現(xiàn)狀，以便于后續(xù)服務(wù)的開展，制定針對新較強的營銷策略。做好不同客戶的劃分，形成多樣化的電力營銷模式。充分利用已有信息，有針對性的開展服務(wù)，使客戶的滿意度有提升，打造“客戶導(dǎo)向型”的服務(wù)，為電力營銷工作提供全面、有效的信息參考。

3.3評估電費回收風(fēng)險

電力企業(yè)借助于大數(shù)據(jù)來完成電費回收風(fēng)險的評價，及時掌握客戶對于電費水平的意見和看法，結(jié)合現(xiàn)階段的市場情況，對于電費回收風(fēng)險的評價策略包括兩類，一類是定性評價，一類是定量評價。在評價之前，要積極收集和用電客戶相關(guān)的信息和資料，服務(wù)記錄，結(jié)合用戶的電費償還能力、主觀想法和個人信用情況來開展分析和統(tǒng)計，最后采用科學(xué)的模式來做好用戶信用等級的評價。

供電企業(yè)要將所收集到的歷史信息作為電費回收的參考和依據(jù)，積極更新回收模式，結(jié)合不同的客戶類型來確定電費擔(dān)保辦法，在具體業(yè)務(wù)執(zhí)行中積極貫徹管理辦法。充分利用大數(shù)據(jù)來開展分析工作，對于高壓用戶，必須要有五年以上的用電付費擔(dān)保材料，有效控制無法回收企業(yè)電費的風(fēng)險，通過風(fēng)險的規(guī)避和控制，來推動電力企業(yè)市場競爭力的提升，促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

3.4提供多元化服務(wù)

從服務(wù)理念層面來分析，以往電力企業(yè)的營銷服務(wù)理念先進性不足，缺乏服務(wù)意識，產(chǎn)品的營銷中沒有提供全面的服務(wù)，僅僅將自身的工作定位于營銷本身，思維的系統(tǒng)性不足。沒有考慮市場的供應(yīng)情況，這就導(dǎo)致公司產(chǎn)品的銷售和發(fā)展受到影響。引入大數(shù)據(jù)以后，如何使其促進電力營銷的高水平開展還處于不斷地探索中。信息化時代，公眾對于網(wǎng)絡(luò)營銷十分熱衷，和傳統(tǒng)的營銷模式相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷一方面實現(xiàn)了營銷水平的有效提升，另一方面為營銷質(zhì)量提供了有力的保證。我國現(xiàn)階段經(jīng)濟形勢處于不斷地發(fā)展中，電力企業(yè)要想在市場競爭中取得優(yōu)勢，就必須要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過合理利用大數(shù)據(jù)的營銷方式建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫，保證資源的有效利用。實現(xiàn)電力企業(yè)業(yè)務(wù)的有效拓展，通過發(fā)展目標(biāo)多樣化，來保證電力企業(yè)在運行中取得較高的經(jīng)濟效益。為了實現(xiàn)企業(yè)服務(wù)的多元化，使企業(yè)在今后的發(fā)展中取得更高的經(jīng)濟效益，電力企業(yè)要做好下述幾個方面的工作：第一，企業(yè)管理者要全面收集客戶用電情況，在完成信息梳理的基礎(chǔ)上做好統(tǒng)計分析，得到可行的意見，一方面要合理安排班次，另一方面要從客戶的實際情況為著眼，保證無功補償?shù)暮侠硇院涂茖W(xué)性。電力企業(yè)的工作要從客戶實際情況著眼，借助于所掌握的專業(yè)知識以及客戶用電情況，為客戶提供科學(xué)、有效的指導(dǎo)，使客戶獲得實惠，實現(xiàn)客戶和企業(yè)的雙贏。要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢，做好設(shè)備的定期檢查，及時排查設(shè)備運行中存在的安全隱患，使系統(tǒng)在運行中的安全性和穩(wěn)定性有所保證。借助于大數(shù)據(jù)進行有效的分析，做好定期和非定期排查，核查電價，提高電力企業(yè)營銷管理的效果。

3.5開展?fàn)I銷數(shù)字化

在大數(shù)據(jù)環(huán)境中開展電力營銷管理，必須要做好大數(shù)據(jù)技術(shù)的充分利用。在營銷管理中落實數(shù)字化技術(shù)支持，其中涵蓋了對掌握數(shù)字化技術(shù)的員工以及數(shù)字化設(shè)備、數(shù)字化電力營銷方式的妥善應(yīng)用。例如，在電力企業(yè)的營銷管理中引入計算機設(shè)備來收集信息，組織資金管理。結(jié)合工作人員的具體工作職能和需要，做好數(shù)據(jù)類別的劃分、應(yīng)用和處理，電力營銷和服務(wù)工作中，要有專業(yè)的工作人員進行監(jiān)管，對于工作中出現(xiàn)的問題做好記錄，并及時提出整改方案。電力企業(yè)要積極落實人員的培訓(xùn)，使管理人員具備應(yīng)用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)的技能。并將分析結(jié)果為依據(jù)，明確今后電力營銷工作的關(guān)鍵點和方針。電力營銷工作人員要在分析工作中充分利用大數(shù)據(jù)和先進技術(shù)，進而有效的做好營銷管理，使工作模式和效率顯著提升。結(jié)合上述分析，在電力營銷工作中，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用是一個比然的發(fā)展趨勢，也是電力營銷工作持續(xù)發(fā)展的基本前提。

四、結(jié)論

隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍的不斷拓展，大數(shù)據(jù)分析技術(shù)水平持續(xù)提升，在供電企業(yè)的營銷工作中引入大數(shù)據(jù)技術(shù)，一方面推進了企業(yè)營銷工作理念的更新，另一方面為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。電力企業(yè)員工要積極學(xué)習(xí)先進的營銷工作模式，與市場的發(fā)展保持一致，借助于大數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)電力資源利用效率的不斷提升，促進電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參 ?考 ?文 ?獻(xiàn)

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