摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，自媒體行業(yè)如今方興未艾，呈現(xiàn)出百花齊放的趨勢。但是自媒體行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)推出的內(nèi)容缺乏創(chuàng)新性，無法長期吸引關(guān)注，實現(xiàn)持續(xù)性變現(xiàn)。本文通過對自媒體行業(yè)的研究，總結(jié)了自媒體行業(yè)目前使用最多的幾種流量變現(xiàn)的模式，例如廣告投放、付費內(nèi)容、直播以及電商等。但同時通過分析也發(fā)現(xiàn)了目前幾種變現(xiàn)模式仍存在一些不足，因此在研究的基礎(chǔ)上進(jìn)一步探索并提出了自媒體行業(yè)可開發(fā)的新的流量變現(xiàn)模式，為自媒體行業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。

關(guān)鍵詞：自媒體;轉(zhuǎn)型升級;流量變現(xiàn);粉絲經(jīng)濟(jì)

一、引言

2008年，大部分的網(wǎng)友開始在博客上抒發(fā)情感，記錄生活，或者談?wù)撘恍r事熱點，發(fā)表自己的感想。2009年，新浪微博憑借著強大的社交屬性，使微博成為了中國頭號互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。當(dāng)時的微博、博客都備受網(wǎng)友們歡迎，雖然不能將其稱作是自媒體時代，但卻算得上是自媒體時代的雛形。2013年，微信公眾平臺的誕生使自媒體創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了預(yù)備期。一部分自媒體人從2014年已經(jīng)開始盈利，自媒體創(chuàng)業(yè)的浪潮正式掀開了帷幕。2016年，隨著第一網(wǎng)紅papi醬開始走紅，更是掀起了短視頻的熱潮。當(dāng)papi醬獲得上千萬的商業(yè)投資時，人們開始發(fā)現(xiàn)短視頻的風(fēng)口，自媒體人開始紛紛涌入市場。2017年，自媒體行業(yè)開始越來越成熟，加上快手、抖音的迅速火爆，短視頻創(chuàng)作者也越來越多，2017年也成為了自媒體的爆發(fā)年。隨后，這些網(wǎng)絡(luò)紅人、自媒體大號通過樹立人設(shè)，獲得粉絲用戶的好感與信任，他們利用自己獨特的營銷推廣將自己展示給粉絲用戶，通過凝聚目標(biāo)客戶，來獲取流量，從而實現(xiàn)自媒體變現(xiàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)全面普及的今天，我們在任何公共場合可以隨處看到人們手持智能硬件產(chǎn)品在進(jìn)行各種操作，這些已經(jīng)成為人們生活必不可少的一部分，而智能產(chǎn)品的產(chǎn)生催生出微博、微信、QQ、陌陌、網(wǎng)絡(luò)購物、新聞客戶端等各大移動終端軟件的研發(fā)，這些新平臺的產(chǎn)生使每一個人都有機會表述自己的意見，從而加速了自媒體時代全面到來的步伐，使自媒體企業(yè)快速發(fā)展起來。

從從業(yè)者來看，據(jù)資料顯示，我國目前自媒體全職從業(yè)者的人數(shù)已經(jīng)超過了370萬，而兼職自媒體行業(yè)的人數(shù)超過了600萬。這些從業(yè)者包括高中生、大學(xué)生、年輕白領(lǐng)、專家學(xué)者、醫(yī)務(wù)工作者、文學(xué)愛好者、中學(xué)教師、大學(xué)教授以及自由職業(yè)者等。

從規(guī)模來看，從自媒體的內(nèi)容，到衍生出來的IP、內(nèi)容電商以及知識付費等，已經(jīng)是一個非常龐大的基于內(nèi)容生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈。例如，騰訊、百度、字節(jié)跳動三家公司，每年給創(chuàng)作者的廣告分成就有上百億。而自媒體個人或者自媒體機構(gòu)，每年通過各大平臺進(jìn)行電商變現(xiàn)的收入，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3000億元。自媒體行業(yè)正在以肉眼可見的速度飛速發(fā)展。

二、自媒體企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫

作為創(chuàng)業(yè)成本非常低的自媒體行業(yè)，在經(jīng)過長期的井噴式增長之后，必將迎來大幅度的降溫。所謂物競天擇，適者生存，自媒體行業(yè)從業(yè)者數(shù)量太過于龐大，這意味著自媒體創(chuàng)業(yè)者們即將展開一場殘酷的生死戰(zhàn)。發(fā)展與革新是大勢所趨，新媒體勝在“新”，在萬物皆媒體的時代，即使是新媒體也應(yīng)時刻保持創(chuàng)新的活力與激情。因此，自媒體行業(yè)創(chuàng)作擺脫同質(zhì)化，實現(xiàn)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)迫在眉睫。

自媒體行業(yè)“內(nèi)容為王”的行業(yè)規(guī)律在短期不會改變，在這樣的行業(yè)規(guī)律下，如果自媒體人發(fā)布的內(nèi)容不是自己創(chuàng)作的，隨時都有可能面臨各種各樣創(chuàng)作糾紛的威脅，以及內(nèi)容過于同質(zhì)化的現(xiàn)象。在各個媒體人競相打造自身完整生態(tài)系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，充分并且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容源是必不可少的。過度的依靠洗稿或者搬運不僅會帶來資金壓力，涉嫌抄襲而且難以打造自己的獨特IP?，F(xiàn)在的自媒體環(huán)境下，單純地采用UGC模式已經(jīng)難以實現(xiàn)流量變現(xiàn)。不管你以前做洗稿或者進(jìn)行搬運等有多賺錢，在現(xiàn)有的趨勢下都將逐漸被淘汰，現(xiàn)在的平臺已經(jīng)不再需要干巴巴的口水文，而是需要有深度、新穎的觀點，有獨特價值觀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷地輸出。相對于UGC模式，PGC模式的專業(yè)性更強，內(nèi)容的質(zhì)量和品質(zhì)更有保證。UGC和PGC的區(qū)別，最根本的方面在于UGC是個體化的內(nèi)容生產(chǎn)，而PGC則是由專業(yè)的團(tuán)隊來打理。UGC的內(nèi)容相對原始和粗糙，而PGC則大不相同，它要么很精致、很專業(yè)，要么很迅速很有效率。所以從UGC向PGC的過渡，就是在追求更高更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容質(zhì)量以及更好的用戶體驗。因此，從UGC向PGC的過渡升級，是自媒體企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。

三、自媒體企業(yè)流量變現(xiàn)模式

用戶對于視頻的質(zhì)量要求越來越高，創(chuàng)作者們不僅要拍出高質(zhì)量的作品，還要尋求如何活下去的變現(xiàn)之路。

1.廣告投放

廣告的變現(xiàn)主要就是自媒體人創(chuàng)作并發(fā)布了內(nèi)容，再通過一些第三方平臺，進(jìn)行廣告接入，自媒體通過內(nèi)容吸引用戶，用戶會在閱讀頁面直接看到廣告，平臺根據(jù)點擊數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量或其他指標(biāo)來與自媒體分成。通過用戶的流量大小來獲取相對應(yīng)的收益，這種方式是非常典型的以流量為主的變現(xiàn)方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，自媒體人對于廣告投放有了新的理解，通過拍攝短視頻，在短視頻當(dāng)中植入廣告，對廣告產(chǎn)品的提及，來達(dá)到廣告的效果，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，這種就屬于軟廣。例如一些美妝博主會拍攝短視頻進(jìn)行美妝產(chǎn)品體驗，通過自己在視頻當(dāng)中的使用，對產(chǎn)品進(jìn)行評價，用戶在看到此類視頻時，可以通過博主很直觀地感受到這個產(chǎn)品的情況，從而達(dá)到一個對產(chǎn)品的宣傳作用。

2.付費內(nèi)容

在這個信息大爆炸的時代，各種信息撲面而來。很多人想從網(wǎng)上查資料，在面對大量雜亂的信息時卻不知道該從哪里查找，想學(xué)習(xí)某些技能時卻不知道該如何下手，不知道哪家好、不知道該使用什么軟件工具等問題就會出現(xiàn)。自媒體企業(yè)通過把專業(yè)技能、生活閱歷、行業(yè)經(jīng)驗等都做成經(jīng)驗總結(jié)，梳理成視頻、聲音或者文字，然后再做一下系統(tǒng)的整理，就成為一套可以收費的課程，然后分享在各大平臺給用戶付費觀看。付費內(nèi)容并不是說只有非常厲害的，有經(jīng)驗的人才可以做，只要自媒體人在自己的領(lǐng)域有屬于自己獨特的見解，就可以分享出來。因此自媒體付費內(nèi)容就成為了最簡單最直接的變現(xiàn)方式。幫別人節(jié)省搜索時間，提供相應(yīng)的價值，解決問題等都是可以收費的。現(xiàn)在也有很多自媒體平臺都推出了付費專欄、付費圈子等知識付費產(chǎn)品。

3.電商變現(xiàn)

目前電商變現(xiàn)有兩種方式，一種是電商CPS，商家把商品放到自媒體人的平臺上進(jìn)行售賣，自媒體人提供一個商品展示的框架，就是插入商品鏈接，置于微博主頁的置頂或微信閱讀原文的入口以及短視頻主頁的櫥窗。用戶在自媒體人的平臺上進(jìn)行商品的購買，從而實現(xiàn)了變現(xiàn)。例如近兩年大火的花西子彩妝和王飽飽麥片，各大平臺上都可以看到自媒體人做的宣傳和掛出的商品鏈接。這種變現(xiàn)方式最重要的是商品的質(zhì)量問題，一旦出現(xiàn)了商品質(zhì)量問題，輕則自媒體人會失去大量的粉絲，重則還可能會出現(xiàn)法律糾紛。例如前段時間自媒體人辛巴售賣假燕窩一事，大量粉絲脫粉，辛巴因此可能要接受法律的懲治。所以選用這種電商變現(xiàn)方式的自媒體人，一定要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，選品上要格外的嚴(yán)格，確保產(chǎn)品質(zhì)量。另一種是自營電商，自媒體企業(yè)通過各大平臺發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引了大量粉絲之后，將粉絲轉(zhuǎn)化為購買群體，出售自己的商品。比如近兩年火遍國內(nèi)外的李子柒，前期李子柒拍攝各種美食制作的視頻，通過各大平臺發(fā)布自己創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)短視頻，短時間內(nèi)就吸引了大量的粉絲。隨后李子柒就推出了同名淘寶店，售賣自己視頻中出現(xiàn)過的食物。目前電商變現(xiàn)模式已經(jīng)成為了非常普遍且有效的流量變現(xiàn)模式。

4.直播變現(xiàn)

與電商變現(xiàn)相同，直播變現(xiàn)也有兩種方式，一種是才藝主播，通過直播展示自己的相關(guān)才藝技能，觀看直播的粉絲可以購買平臺的禮物對主播進(jìn)行打賞，這些打賞得來的禮物，主播可以將其兌換成現(xiàn)金。例如游戲主播蘇晗，每天進(jìn)行游戲直播，在直播的時候，也會帶粉絲玩游戲，粉絲可以通過打賞達(dá)到相應(yīng)的禮物榜，來得到和主播一起玩游戲的機會。另一種就是直播帶貨，主播通過在直播中介紹產(chǎn)品，將產(chǎn)品鏈接放入直播間的頁面上，引導(dǎo)粉絲購買。直播帶貨界的大?！翱诩t一哥”李佳琦每次的直播間，想要買到東西，那可真是要搶，他之所以能在直播帶貨中做得這么好，是因為他專業(yè)的知識以及對選品的嚴(yán)格把控，保證他直播間出來的東西的質(zhì)量，才能保證粉絲不流失，獲得良好的口碑。

除了以上四種自媒體人流量變現(xiàn)方式之外，還有憑借著自身的熱度，充分發(fā)揮網(wǎng)紅特質(zhì)的papi醬，她不僅接拍電影《妖鈴鈴》、代言廣告、上電視綜藝，還多了一重創(chuàng)業(yè)者身份——MCN機構(gòu)papitube的老板。現(xiàn)如今，papitube旗下已經(jīng)簽約了近40位短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，papi醬真是做到了完美轉(zhuǎn)型升級，從質(zhì)量與變現(xiàn)兩個維度出發(fā)打開市場。

四、探索流量變現(xiàn)新模式

通過上述分析可知，在目前所存在的流量變現(xiàn)模式，仍存在著升級創(chuàng)新的空間。文章探索了以下三個流量變現(xiàn)的新模式。

1.文旅模式

文旅是指文化和旅游要素相互融合，使該體系具有文化特質(zhì)、品牌內(nèi)核以及獨特價值觀。我國作為一個文化大國，表現(xiàn)文化層面的因素非常的多，比如陶瓷、茶葉、傳統(tǒng)樂器、絲綢等。那些做當(dāng)?shù)靥厣嬍?、展示地域地貌風(fēng)景以及獨特手工藝的自媒體人，可以將傳統(tǒng)文化元素與之結(jié)合。例如很多人都喜歡絲綢產(chǎn)品，但對絲綢的生產(chǎn)和制作過程了解得并不多，喜歡絲綢產(chǎn)品的人，必定會對絲綢癡迷，甚至?xí)ほ櫼捽E，尤其是現(xiàn)在很多年輕人喜歡DIY手工產(chǎn)品。所以，自媒體人可以與當(dāng)?shù)卣献?，通過自己的原創(chuàng)內(nèi)容宣傳地區(qū)文化特色，基于龐大的粉絲群體，完全可以通過文化產(chǎn)品打造一個好的文旅，進(jìn)而使之成為高端旅游產(chǎn)品。隨著人們的旅游需求逐漸多元化，單純的觀光已經(jīng)不能滿足人們的需求。如果把傳統(tǒng)文化與美食、茶藝等元素相結(jié)合，就可以讓游客在體驗傳統(tǒng)文化的同時，感受當(dāng)?shù)氐拿袼缀腿宋木坝^。打造這樣的文旅模式需要考慮故事性、獨特性、娛樂性、體驗感、場景感以及建立粉絲群、布局衍生品市場等內(nèi)容。要使文旅模式最終轉(zhuǎn)化為實際效益，最重要的一點就是圍繞中心文化開發(fā)一系列產(chǎn)品和帶有相關(guān)標(biāo)識的服務(wù)，要打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游形成全線產(chǎn)品。這樣與當(dāng)?shù)卣献?，宣傳?dāng)?shù)匚幕瑤赢?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的文旅模式辨識度高、吸引力強，同時具有較強的變現(xiàn)能力。

2.差異化IP

每一個自媒體人都要首先在定位上就要明確要做一個有特色的自媒體，而不是那種千篇一律的風(fēng)格，所以要堅持創(chuàng)新，打造核心文化競爭力。其次領(lǐng)域要垂直，增加自己的垂直度，垂直度就是專業(yè)度，在1平方米深耕100米甚至1000米的深度。決定做哪方面就做哪方面，決不能跑偏，要將領(lǐng)域做到足夠細(xì)分。除了風(fēng)格要和別人有差異之外，內(nèi)容屬性也要有差異，內(nèi)容屬性可以分為文字、圖片、音頻、視頻等表現(xiàn)形式，而就目前的發(fā)展來看，內(nèi)容屬性差異化的形式也變得越來豐富，形式化的推廣也越來越精彩。面對越來越激烈的競爭，提升自己能力，保持創(chuàng)新，堅持垂直深挖，跳出低層次同質(zhì)化競爭，就可以在更高的維度獲得成功。自媒體也是媒體，自媒體人打造差異化的基礎(chǔ)，還是要提升專業(yè)度，提升文筆選題，以及一個視頻剪輯拍攝能力等。

3.付費社群

社群運營已經(jīng)成為一種需求，建立一個社群并不難，但持續(xù)管理一個社群并做到社群變現(xiàn)就很難了。不管企業(yè)做什么類型的社群，都少不了社群的前期引流。企業(yè)在進(jìn)行線上引流的時候，可以通過一些視頻網(wǎng)站、問答平臺等，上傳自己的作品，進(jìn)行相關(guān)問題的問答來吸引用戶。此外，可以通過相似社群換粉來引流，畢竟相似用戶的社群都有一定的共性，比起直接在用戶池拉新要更加精準(zhǔn)，而且在換粉的基礎(chǔ)上還可以拓展其他合作。

社群變現(xiàn)可以通過兩種模式來做。第一種是會員付費，即社群運營人員在持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，為用戶提供了可獲得的價值，用戶需要花錢入群。這種變現(xiàn)模式對社群運營的要求比較高，需要其提供的東西足夠吸引人，用戶才會甘愿付費。第二種是社群電商，前期社群通過免費或者是低價的方式來吸引和沉淀粉絲，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的社群環(huán)境和忠實粉絲，等到時機成熟的時候，就可以轉(zhuǎn)化為電商模式。就像羅振宇傳遞的互聯(lián)網(wǎng)讀書一樣，在后期就轉(zhuǎn)化成了賣書以及其他產(chǎn)品。付費社群模式要找到和自己產(chǎn)品契合的點，才能保證在后期變現(xiàn)時，不會大量流失粉絲。

五、結(jié)語

隨著自媒體時代的發(fā)展，自媒體人都在積極努力地尋求著適合自己的創(chuàng)作內(nèi)容，并且能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)性變現(xiàn)的模式。但由于粉絲經(jīng)濟(jì)動力不足，粉絲轉(zhuǎn)化為購買力群體的比例并沒有達(dá)到最大化。因此自媒體人要從自身及粉絲兩方面入手，自身方面，要提高作品質(zhì)量，使作品能夠傳達(dá)一定的價值觀，富含一定的意義，排除同質(zhì)化內(nèi)容;粉絲方面，要抓住粉絲的參與感，獲得其認(rèn)同感，來不斷創(chuàng)新流量變現(xiàn)模式。自媒體人要有持續(xù)的輸出，要不斷優(yōu)化個人商業(yè)模式，這樣才不會被這個快速發(fā)展的時代所淘汰。總體來看，自媒體行業(yè)一直處于上升趨勢，自媒體平臺的變現(xiàn)機會也變得越來越多，只要做的內(nèi)容足夠?qū)I(yè)、足夠吸引人，企業(yè)的品牌價值就會越大。

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作者簡介：劉穎（1995- ），女，安徽蚌埠人，安徽大學(xué)商學(xué)院，19級碩士在讀，研究方向：企業(yè)管理