高媛

(四川工商學(xué)院，四川 成都 611730)

引言

從中國國情出發(fā)，我國的農(nóng)業(yè)向來發(fā)展較好，農(nóng)產(chǎn)品的資源不僅繁多，而且比較豐富，在全國各地內(nèi)都分布有不同的農(nóng)產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷模式，給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了生機(jī)，有助于擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，加快農(nóng)產(chǎn)品的流通。但是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷也不僅僅只是將這些農(nóng)產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行售賣，想讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售持續(xù)進(jìn)行，更多的是要設(shè)計好農(nóng)產(chǎn)品獨特的品牌形象。設(shè)計農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，需要探究互聯(lián)網(wǎng)的特點以及消費者的需求，并且結(jié)合實際情況，從而設(shè)計出互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下的農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。

1 針對互聯(lián)網(wǎng)的特點分析

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式之所以有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，更多的是因為互聯(lián)網(wǎng)本身的一些特點。

第一，利用互聯(lián)網(wǎng)可以打破時空的限制，擁有了互聯(lián)網(wǎng)之后，消費者如果想要與商家進(jìn)行信息的交流，可以只需要一部手機(jī)或者電腦連上網(wǎng)即可，不會受到時間和地點的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)的這種特點，有利于擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，提高買方與賣方之間信息的對稱性，吸引更多消費者購買農(nóng)產(chǎn)品。

第二，互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式的跨界結(jié)合性比較高，將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)進(jìn)行緊密的結(jié)合，可以為在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)以及與之相關(guān)的其他行業(yè)提供發(fā)展機(jī)會，也為更多的工作人員提供就業(yè)崗位，與農(nóng)業(yè)相關(guān)的其他行業(yè)也能夠通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流和合作，行業(yè)之間的結(jié)合性比較好[1]。

第三，互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式具有比較高的創(chuàng)新性，這種借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的模式，相較于傳統(tǒng)的線下農(nóng)產(chǎn)品營銷方式，是具有比較大的創(chuàng)新性的?；ヂ?lián)網(wǎng)這個平臺，也給予了更多想要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的人一個機(jī)會，有利于推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展[2]。

2 針對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下消費者需求的分析

正是因為互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與傳統(tǒng)的營銷方式之間的差異，也使得消費者在需求方面的特點發(fā)生了一些變化。

第一，消費者在消費時更加的主動。市場和社會的發(fā)展，使得市場上的產(chǎn)品在不斷地更新著，產(chǎn)品的種類和數(shù)量都比較多，面對如此繁雜的市場產(chǎn)品，消費者在選購的時候會比較困難，對于產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)劣需要花費更多的時間去考量。消費者為了購買到滿意的產(chǎn)品，也會不得不主動地去了解與產(chǎn)品相關(guān)的一些信息，對產(chǎn)品進(jìn)行貨比三家，在比較和分析的過程中，他們對于想要購買的產(chǎn)品會有更清晰明了的認(rèn)識。消費者在滿足自己需求的時候之所以更加的主動，主要是因為互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下環(huán)境的不確定性，以及消費者自己對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的追求而導(dǎo)致的。

第二，消費者在消費時更加凸顯個性化。當(dāng)國家與國家、國家與地區(qū)之間的聯(lián)系越來越緊密，同時在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，人們所面對的消費市場也變得越來越大，在這個消費市場中的產(chǎn)品也是名目繁多，也更能夠滿足消費者的喜好和需求[3]。甚至于，消費者的消費可以更加的個性化，他們可以依據(jù)自己的喜好與商家進(jìn)行溝通，定制更具有個性化的產(chǎn)品，而且可以將自己對于產(chǎn)品的一些觀點和設(shè)計想法告知生產(chǎn)企業(yè)。不僅滿足了消費者自己的個性化需求，而且促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。

第三，消費者在進(jìn)行品牌消費時更加注重理性。在過去，消費者在進(jìn)行消費的時候往往會受到商品的品牌和商品種類及其他因素的一些影響，消費不夠理性。而在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下，當(dāng)消費者在進(jìn)行品牌消費的時候，會更加的理性，在選購商品的時候能夠有更多的時間去思考，不會受到時間和地點的限制，在衡量商品的時候能夠與更加端正的心態(tài)去進(jìn)行，更容易做到理性消費。

3 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下農(nóng)產(chǎn)品品牌的現(xiàn)狀分析

在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的不斷發(fā)展下，我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售量也越來越大，農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)也在逐漸的凸顯著。我國政府對于農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)也給予了較高的重視，注重宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)問題，更加重視提高農(nóng)民對于農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識。但是，在實際中卻還是存在一些問題，在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下，人們在消費時也比較注重產(chǎn)品的品牌，但是我國還是有一些農(nóng)產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品是好的，卻沒有一個好的品牌，產(chǎn)品的品牌形象不突出，這些問題都導(dǎo)致了我國農(nóng)業(yè)發(fā)展受限。經(jīng)過研究可以發(fā)現(xiàn)，我國的農(nóng)產(chǎn)品品牌在推廣過程中還是存在推廣方式比較簡單的情況，甚至難以真正形成品牌效應(yīng)。我國農(nóng)產(chǎn)品的品牌雖然不少，但是大部分的規(guī)模都不是很大，知名的品牌也不多，農(nóng)產(chǎn)品的品牌競爭力較低[4]。總而言之，我國的農(nóng)產(chǎn)品在品牌形象的設(shè)計方面還是有待改進(jìn)的。

4 針對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下對農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的設(shè)計分析

針對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的特殊性，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象設(shè)計的時候，也需要考慮到各方面的因素。

4.1 要找準(zhǔn)市場定位

針對在之前農(nóng)產(chǎn)品品牌形象方面的問題，為了解決這些問題，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象設(shè)計的質(zhì)量，在進(jìn)行其品牌形象設(shè)計的時候要找準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品的市場定位，明確用戶需求。

農(nóng)產(chǎn)品雖然不是一種奢侈品，但是它是人們大眾日常消費的必需品，可以說其需求量是比較有保障的，但是在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的時候，也要清楚地認(rèn)識到主要消費農(nóng)產(chǎn)品的人群是哪些人群，明確農(nóng)產(chǎn)品的用戶人群，找準(zhǔn)市場定位之后，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象的設(shè)計才能夠更加的事半功倍。首先，要認(rèn)識到定位農(nóng)產(chǎn)品用戶群體的時候，需要進(jìn)行深層次的分析，并不是所有的群體都是農(nóng)產(chǎn)品的潛在的消費者。例如，蜂蜜“洽味”這個農(nóng)產(chǎn)品的品牌，它是一個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品牌，這個品牌所定位的主要消費人群主要是大學(xué)生，而且這個品牌在后期的建設(shè)和推廣過程中，也會始終圍繞著大學(xué)生這個主要的消費人群進(jìn)行品牌的設(shè)計工作，如此所設(shè)計的農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象也更能夠被廣大的大學(xué)生所接受，有利于推進(jìn)該農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

另外，大部分的農(nóng)產(chǎn)品的消費還是以家庭單位為主的，所以在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象設(shè)計的時候，也需要考慮到消費者平時的購買習(xí)慣，要充分考慮消費者的年齡、性別以及工作階層。通常而言，女性消費者在進(jìn)行消費的過程中，可能會更加注意產(chǎn)品的外在，性，而男性消費者在消費時則會更加客觀的去了解產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比。因此，設(shè)計農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，是需要找準(zhǔn)市場定位的，要明確所面向的主要消費群體，去深入了解這些消費群體的消費觀念和習(xí)慣，并迎合他們的消費習(xí)慣，會更有利于建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。

4.2 注重農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的個性化

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下，消費市場中的產(chǎn)品也日漸的豐富和繁雜，想要在眾多的品牌中成功引起消費者的注意，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌形象設(shè)計的時候就更要注重其形象的個性化。想要彰顯農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的個性化特征，可以參考這些例子：第一，從農(nóng)產(chǎn)品本身的特性和一些自然屬性，為其制定特定的品牌標(biāo)簽，例如，因為蘆薈本身具有美顏和保健的功效，那么在對蘆薈這個產(chǎn)品進(jìn)行品牌形象設(shè)計的時候，也從這個功效出發(fā)進(jìn)行設(shè)計。第二，從產(chǎn)品的差異性，制定個性化的品牌形象，例如，丑蘋果，蘋果的種類有很多，不同類型蘋果之間還是存在一些差異的，丑蘋果的形象主要是樣貌丑但清甜可口，在進(jìn)行丑蘋果品牌形象設(shè)計的時候，也可以從它與其他蘋果的差異性方面進(jìn)行設(shè)計。

當(dāng)然，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的個性化設(shè)計并不僅局限于此，作為網(wǎng)絡(luò)上的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，想要推廣自身的農(nóng)產(chǎn)品品牌，為自家的農(nóng)產(chǎn)品樹立具有特色的品牌形象，是不能僅憑靠一些圖文的，更多的是要契合自身企業(yè)文化，制定特色的宣傳方式。想要實現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)可以精心制造一個企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上展示其農(nóng)產(chǎn)品，或者是錄制一些與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的有趣的視頻，吸引更多的消費者，吸引消費者關(guān)注之后，進(jìn)一步采取其他措施使消費者記住這個農(nóng)產(chǎn)品的品牌，注重凸顯農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的個性化。

4.3 重視對農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的維護(hù)

在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下，農(nóng)產(chǎn)品之間的競爭也日趨的激烈，想要在市場競爭中脫穎而出，還是要注重提高農(nóng)產(chǎn)品本身的競爭力。農(nóng)產(chǎn)品作為一種特殊的產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品不同，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)是比較多的，而且大部分農(nóng)產(chǎn)品的生長周期性也比較強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量會受到比較多因素的影響，則農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的保障也是比較難的，稍不注意就有可能出現(xiàn)一些食品安全問題。因此，建立并且維護(hù)好農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象也是極其重要的，更多的生產(chǎn)一些綠色無公害的農(nóng)產(chǎn)品，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的檢驗，借助互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)信息進(jìn)行公開展示，更有利于提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌的信任感。

同時，重視對農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的維護(hù)工作。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，信息傳播的速度是很快的，農(nóng)產(chǎn)品品牌形象出現(xiàn)了負(fù)面的信息，其傳播的速度也會很快，作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營者，需要未雨綢繆，及時的處理這些負(fù)面信息。而且要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的定期維護(hù)工作，防止遭受惡意網(wǎng)絡(luò)攻擊。通過以上的這些措施，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的設(shè)計，也會有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。

4.4 重視市場反饋，及時調(diào)整品牌策略

作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營者，想要不斷推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的建立，需要敏感的感知到市場的變化，及時接收消費者反饋的信息，根據(jù)市場反饋結(jié)果及時進(jìn)行品牌策略的調(diào)整。眾所周知，市場是處于不斷變化著的，而借助互聯(lián)網(wǎng)則可以幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者及時地了解市場的動態(tài)情況。在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下，農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象可以借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺傳遞給更多的消費者，促使消費者加深對農(nóng)產(chǎn)品品牌的了解。同時，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者結(jié)合大數(shù)據(jù)分析消費者的需求特征，獲知消費者的實際需求，迎合消費者大致上的需求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的設(shè)計，重視市場的反饋信息，及時做出對品牌策略的調(diào)整，不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，收獲更多消費者的芳心。

5 結(jié)束語

總而言之，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展需要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，可以極大地挖掘互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供助力。而得益于互聯(lián)網(wǎng)之后，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營者還需要重視農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象的設(shè)計，需要結(jié)合綜合因素進(jìn)行品牌形象的設(shè)計，而且結(jié)合實際的情況，及時進(jìn)行整改和優(yōu)化，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣農(nóng)產(chǎn)品的品牌，讓更多消費者了解這個品牌，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展。