摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各企業(yè)都需要大量優(yōu)秀人才的加入來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。中職生是為國家培養(yǎng)優(yōu)秀的技能型人才，在營銷專業(yè)的教學(xué)中要不斷增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)自信，在以后的工作中發(fā)揮自身的作用，為企業(yè)的發(fā)展帶來效益，進(jìn)而推動(dòng)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)生;營銷專業(yè);職業(yè)自信

中職學(xué)生大部分是由于中考失利或者其他原因無奈選擇了中職教育，但這并不能代表中職學(xué)生在今后的生活工作中就會(huì)比別人差。本文將通過講述市場營銷的概念，對(duì)中職生的職業(yè)自信心低產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析進(jìn)而論述如何增強(qiáng)中職學(xué)生在營銷專業(yè)中的職業(yè)自信。

一、市場營銷的概念

隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也在不斷的加劇，對(duì)于營銷人員有著更高的要求，需要營銷人員通曉國家相關(guān)的營銷政策方針，最好能夠了解國際市場的營銷慣例以及規(guī)則，并且能夠有高超的表達(dá)技巧、人際溝通能力，以及能夠深入分析營銷過程中產(chǎn)生的問題，并能有效解決問題的能力，需要營銷人員具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力，把握市場的發(fā)展方向。市場營銷是通過溝通、傳播、制造產(chǎn)品以及產(chǎn)品交易來為客戶、企業(yè)自身以及合作伙伴創(chuàng)造利益的過程。在實(shí)際工作中，主要是指市場經(jīng)營活動(dòng)和銷售過程，市場營銷對(duì)于個(gè)人的綜合素質(zhì)有著很高要求。在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，中國的企業(yè)也在向技術(shù)密集型的企業(yè)轉(zhuǎn)變，這就需要大量的技術(shù)人才，中職院校就是為響應(yīng)國家的號(hào)召專門培養(yǎng)技術(shù)人員的地方。

二、中職學(xué)生的職業(yè)自信心低的原因

造成中職生的職業(yè)自信心比較低的原因有很多，首先，中職學(xué)生的職業(yè)自信心低有可能是個(gè)人性格使然。每個(gè)人都有不同的性格，他們的心理發(fā)展也各不相同，有的同學(xué)本身的性格內(nèi)向，不善于和人進(jìn)行溝通交流，在生活和學(xué)習(xí)上遇到困難時(shí)也不會(huì)請求幫助，常常將問題放在自己心里，長期得不到有效的排解，造成越發(fā)沉默寡言，得不到別人的理解與信任，解決不了自己的問題，無法獲得成功的喜悅，于是對(duì)自身更加的失望，也害怕老師與同學(xué)們的誤解和譏諷，長此以往，產(chǎn)生自卑的思想。其次，中職學(xué)生的職業(yè)自信心低有可能是受社會(huì)環(huán)境的影響。進(jìn)入職業(yè)學(xué)校后，學(xué)生的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境有著很大的改變，受整個(gè)社會(huì)大環(huán)境的影響，我們看到在招聘的過程中，學(xué)歷是決定錄取的第一個(gè)門檻，而中職生沒有較高的學(xué)歷就可能會(huì)失去這次就業(yè)機(jī)會(huì)。第三，中職學(xué)生的職業(yè)自信心低也有可能是由于學(xué)習(xí)的成績不理想造成的。有很多學(xué)生是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績差的原因而選擇進(jìn)入職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)這方面普遍沒有自信心，而致使學(xué)習(xí)成績差的很大原因在于沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確的學(xué)習(xí)方法。第四，學(xué)生對(duì)于市場營銷沒有足夠的認(rèn)識(shí)，大部分學(xué)生對(duì)于市場營銷的印象僅停留在銷售產(chǎn)品這一認(rèn)知上，對(duì)于營銷專業(yè)的發(fā)展前景不清楚和也不明白自己以后的就業(yè)方向，這就造成了學(xué)生比較迷茫，進(jìn)而造成了學(xué)生的職業(yè)自信水平低的問題。

三、如何加強(qiáng)中職學(xué)生在營銷專業(yè)的職業(yè)自信

（一）老師幫助學(xué)生提高職業(yè)自信

要引導(dǎo)學(xué)生大膽發(fā)言，突破心理障礙。了解學(xué)生的心理狀況，對(duì)于內(nèi)向的學(xué)生給予關(guān)注和支持，主動(dòng)幫助學(xué)生解決在學(xué)習(xí)營銷專業(yè)時(shí)碰到的困難，在上課時(shí)對(duì)性格內(nèi)向的學(xué)生加以關(guān)注，通過學(xué)生的表情確定學(xué)生是否聽懂了課上的內(nèi)容，對(duì)于沒有聽懂的問題轉(zhuǎn)換成另一種方式進(jìn)行講解，確保學(xué)生能夠聽懂課堂內(nèi)容。在課上也要鼓勵(lì)這些學(xué)生發(fā)言，在發(fā)言時(shí)緩解他們的緊張情緒，讓他們從中獲得成就感，逐漸突破自己內(nèi)心的心理障礙，使他們慢慢的能夠勇于表達(dá)樹立自信心，在將來進(jìn)入營銷這一行業(yè)時(shí)也能夠從容不破的應(yīng)對(duì)各種問題。

老師要優(yōu)化教學(xué)方法。中職教育不同于應(yīng)試教育，中職教育不用應(yīng)付考試，對(duì)于學(xué)生的考核標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，這就使職業(yè)教育能夠有更大的機(jī)動(dòng)性，老師在講授營銷的知識(shí)和技能時(shí)不需要按部就班按照書中的知識(shí)逐條講解，可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，采用更加形象的教學(xué)方式。老師可以創(chuàng)設(shè)營銷情境，讓學(xué)生們在其中扮演客戶、合作商、營銷人員等運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)做產(chǎn)品推廣營銷或者制定營銷方案等等，這樣在課堂中運(yùn)用營銷的理論知識(shí)，不僅可以加深學(xué)生們對(duì)于課程的理解，也是與實(shí)踐的一種融合，整個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的氣氛也比較輕松，能夠有效提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣。在學(xué)習(xí)的每一節(jié)課中都有不同的收獲，讓學(xué)生們感到學(xué)習(xí)并非一件難事，從而獲得成就感。

老師要指導(dǎo)學(xué)生有效學(xué)習(xí)。老師在教學(xué)生課程的同時(shí)，也要注意傳授給學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)能力得到提升，自信心也就能夠隨之提升。失去信心的大部分是一些學(xué)習(xí)成績較差的同學(xué)，他們在學(xué)習(xí)的過程中缺乏好的學(xué)習(xí)技巧，老師應(yīng)該注意對(duì)這部分學(xué)生加以引導(dǎo)，幫助他們解決學(xué)習(xí)中的困難，鼓勵(lì)他們積極學(xué)習(xí)。

老師要給學(xué)生描繪就業(yè)前景，幫助學(xué)生規(guī)劃職業(yè)生涯。在營銷專業(yè)的授課過程中，要給學(xué)生描繪出營銷專業(yè)的就業(yè)前景，根據(jù)學(xué)生的就業(yè)期望和實(shí)際情況幫助學(xué)生們進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。市場營銷可以在各類企業(yè)單位和事業(yè)單位從事市場調(diào)研、營銷策劃、品牌管理、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理等工作，這個(gè)專業(yè)的就業(yè)范圍廣闊，所需要的人才也較多，有著廣闊的發(fā)展前景。雖然中職學(xué)校出來的學(xué)生學(xué)歷不算太高但是在中職學(xué)校學(xué)到技術(shù)的學(xué)生，他們憑借著技術(shù)優(yōu)勢也能找到很好的工作，在就業(yè)上比大學(xué)生更加容易，待遇也高。學(xué)生們都有各自的就職意愿，不同的學(xué)生興趣點(diǎn)也不一樣，有的學(xué)生性格開朗，喜歡與人進(jìn)行交流溝通，就可以選擇更加外向的職業(yè)，對(duì)于內(nèi)向一些的可以做廣告策劃這方面的工作，對(duì)于有管理才能的學(xué)生可以向營銷管理方向發(fā)展。老師在進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃時(shí)，要幫助學(xué)生分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)和擅長的部分結(jié)合學(xué)生自身的就業(yè)期望進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。通過給學(xué)生描繪就業(yè)前景和規(guī)劃職業(yè)生涯來提高營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)自信。

（二）從學(xué)生自身提高職業(yè)自信

學(xué)生對(duì)自己要有一個(gè)正確的認(rèn)知。大部分缺乏職業(yè)自信的中職生對(duì)自己沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，他對(duì)自己的認(rèn)知是存在偏差的，因此要正確的認(rèn)識(shí)自己，知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短。在中職學(xué)生的這個(gè)年齡階段，由于他們涉世未深，年齡較小，對(duì)自己的能力估計(jì)不足，對(duì)于一些有難度的事情會(huì)產(chǎn)生畏懼的心理，覺得自己不能夠完成，久而久之，學(xué)生的能力得不到長足的發(fā)展，碰到難題就會(huì)退縮，造成自己對(duì)自己的要求逐漸降低，無法獲得成就感。怎樣對(duì)自己進(jìn)行認(rèn)知呢？首先要通過觀察自我來認(rèn)識(shí)自己。通過對(duì)自己的外貌、形象、性格以及和他人的關(guān)系來進(jìn)行自我觀察，將他人的評(píng)價(jià)綜合起來進(jìn)行客觀的分析，通過與社會(huì)上同齡人或者相似的人進(jìn)行比較，對(duì)自己做出一個(gè)比較客觀的評(píng)價(jià)。也可以通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來正確認(rèn)識(shí)自己的能力。比如在寒暑假可以找一份與營銷行業(yè)有關(guān)的工作，通過工作中自己的表現(xiàn)和他人對(duì)于自己工作的評(píng)價(jià)來了解自己目前的能力，認(rèn)真的反思自己工作中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，把自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，積極改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，從而對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接納自己并且相信自己。

學(xué)生要注重知識(shí)和技能的積累。學(xué)習(xí)并能夠精通營銷的專業(yè)知識(shí)技能，能夠使學(xué)生們胸中有物，從而辦事胸有成竹，能夠有效的提高學(xué)生的職業(yè)自信，掌握更多的知識(shí)才是增強(qiáng)職業(yè)自信的資本。知識(shí)的積累必然需要進(jìn)行記憶，在學(xué)習(xí)的過程中采用較好的記憶方法，擴(kuò)大記憶的知識(shí)量，并且能夠強(qiáng)化記憶的效果，及時(shí)對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行鞏固，避免一邊學(xué)一邊忘，降低學(xué)習(xí)效率。在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的過程中要善于對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)和思考，整合自己所學(xué)的知識(shí)聯(lián)系實(shí)際使知識(shí)有更強(qiáng)的實(shí)踐意義，通過總結(jié)和思考也能使已學(xué)的知識(shí)得到鞏固。擴(kuò)大自己的知識(shí)面，增加相關(guān)知識(shí)技能書籍的閱讀量，并在閱讀的過程中注意學(xué)習(xí)效果。比如，由于時(shí)代的發(fā)展，國家對(duì)于營銷的政策、方針都存在著一些變化，國際市場的營銷規(guī)則也有一些變化，以及市場這些都存在著變化，學(xué)生對(duì)這些也要有一定的了解，對(duì)于一些新的課本上沒有見過的營銷手段加以學(xué)習(xí)并積累，以便自己以后的工作中能夠充分的利用這些所學(xué)到的知識(shí)。

提高自我膽識(shí)。大多數(shù)學(xué)生在上課的過程中都不愿坐前排，希望自己不要被老師關(guān)注到，不要被提問，這其實(shí)也體現(xiàn)了學(xué)生的自信心不足。學(xué)生積極主動(dòng)的去突破自我，勇于挑戰(zhàn)，一個(gè)人的眼神透漏著很多情緒，在生活和學(xué)習(xí)的過程中要正視他人，比如上課的過程中，坐在前排，大聲回答老師的問題，練習(xí)能夠正視老師的目光，做到不回避，這也是對(duì)老師教學(xué)工作的一種理解和支持。在于同學(xué)的相處中要正視同學(xué)，用堅(jiān)定而溫柔的目光與他人交流，他人會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)樂于與人友好交往的人，從而提升他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，進(jìn)而強(qiáng)化自己的自信心。堅(jiān)持能夠當(dāng)眾說話，勇敢的表達(dá)自己的看法，在大眾面前講話是建立自信心和提升成就感最快的一種方法。在課堂上，學(xué)生要勇于舉手發(fā)言，把自己的想法勇敢的表達(dá)出來，在進(jìn)行校外實(shí)踐的過程中，要運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)，與客戶積極進(jìn)行交流溝通，不要膽怯，

結(jié)束語

綜上所述，要提高中職學(xué)生在營銷專業(yè)中的職業(yè)自信，就要從老師和學(xué)生兩方面去增加學(xué)生的自信心。老師在教學(xué)的過程中要注意引導(dǎo)學(xué)生大膽發(fā)言，突破心理障礙，優(yōu)化教學(xué)方法，傳授給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，描繪就業(yè)前景這幾方面提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，進(jìn)而增加學(xué)生們的職業(yè)自信。在學(xué)生自身這方面，學(xué)生要對(duì)自己有一個(gè)正確的認(rèn)知，并不斷的進(jìn)行知識(shí)的積累，從多方面著手提高學(xué)生的自我膽識(shí)，從學(xué)生的內(nèi)在出發(fā)提高學(xué)生的自信心，進(jìn)而使學(xué)生們能夠有較強(qiáng)的職業(yè)自信，給學(xué)生們創(chuàng)造一個(gè)良好的職業(yè)發(fā)展前途。

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作者簡介：吳瓊，女，海南省瓊山人，漢族，教師，講師，大學(xué)本科，研究方向：市場營銷。