陳欣梅 李文婷 茍歡歡

摘要：隨著我國逐步進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間的持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)之后，發(fā)展趨勢(shì)逐步放緩。新的經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略提出新的要求，企業(yè)在面臨市場(chǎng)營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)的情況下，逐步開始優(yōu)化資源配置、整合市場(chǎng)資源，為逐步適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)背景做好充分準(zhǔn)備。在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，企業(yè)采取新的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思維，對(duì)企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展至關(guān)重要。

關(guān)鍵詞：新時(shí)代經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下;市場(chǎng)營銷策略;探討;

引言

隨著我國改革開放的不斷深化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)發(fā)生深刻變化，特別是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在我國大力實(shí)施“雙循環(huán)”的時(shí)代背景下，企業(yè)只有在實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的過程中進(jìn)行改革和創(chuàng)新，才能使其取得更大的成效。從當(dāng)前企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的整體運(yùn)行情況來看，盡管很多企業(yè)對(duì)此都給予了一定的重視，而且在組織實(shí)施的過程中也不斷優(yōu)化和完善，但仍然面臨諸多不足之處，直接導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性和實(shí)效性。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有清醒的理解和認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向和系統(tǒng)思維，從促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度入手，對(duì)新經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深入研究和探索，不斷豐富和完善市場(chǎng)營銷方法，努力使市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)更大突破。

一、現(xiàn)階段企業(yè)營銷的潛在問題

（一）市場(chǎng)營銷觀念落后

我們的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)正在發(fā)生巨大變化。市場(chǎng)正面臨越來越多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。但是，我國大多數(shù)公司仍在采用傳統(tǒng)的營銷理念。當(dāng)前，市場(chǎng)產(chǎn)品的供應(yīng)超過需求，但許多公司仍然認(rèn)為，流行產(chǎn)品將不可避免地受到市場(chǎng)的青睞和歡迎，在制定公司營銷策略時(shí)，會(huì)盲目考慮市場(chǎng)上最受歡迎的營銷模式。但是，這些營銷理念導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的不斷積累，銷售業(yè)績(jī)的顯著改善以及資金返還的延遲，這使企業(yè)難以開展業(yè)務(wù)，并且不利于企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營。盡管改革開放已有數(shù)十年，但我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已逐漸成熟，中國企業(yè)已從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

（二）營銷渠道不科學(xué)

新時(shí)期“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的營銷方向，應(yīng)當(dāng)融合電子商務(wù)方面的營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，廣泛吸納網(wǎng)購群體及用戶，可為消費(fèi)者提供更多的便利。但是，部分項(xiàng)目的營銷模式相對(duì)傳統(tǒng)，沒有融合電子商務(wù)的線上銷售方式，可能會(huì)限制營銷的綜合質(zhì)量。另外，若企業(yè)管理人員沒有對(duì)生產(chǎn)、消費(fèi)、營銷方案方面的模式進(jìn)行調(diào)研，可能會(huì)導(dǎo)致資金回流、資金周轉(zhuǎn)方面的問題，限制了企業(yè)的發(fā)展。

（三）市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略滯后，缺乏具有創(chuàng)新能力的營銷團(tuán)隊(duì)

企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)能否在市場(chǎng)中立住腳、扎住根的關(guān)鍵。絕大多數(shù)企業(yè)深知市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要性，關(guān)鍵在于大多數(shù)企業(yè)無法對(duì)市場(chǎng)作出科學(xué)、有效的判斷，無法運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算模型和算法工具預(yù)知市場(chǎng)的未來變化趨勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律和市場(chǎng)未來變化的預(yù)知和把握是營銷戰(zhàn)略制定的重要基點(diǎn)，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略滯后于市場(chǎng)的根本原因在于缺乏一個(gè)具有創(chuàng)新能力的高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營銷管理的必要性

企業(yè)營銷管理、策劃的目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營及發(fā)展需求，收集與投資、經(jīng)營相關(guān)的投資策劃，對(duì)策劃內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)充、完善及創(chuàng)新，可方便工作人員根據(jù)既定的市場(chǎng)營銷思路及組合方案確立與企業(yè)盈利相關(guān)的動(dòng)態(tài)控制目標(biāo)。因此，完善企業(yè)營銷管理支持，協(xié)調(diào)投資與消費(fèi)方面的需求，能夠促使整體經(jīng)營模式及控制模式更為合理，達(dá)到共同管理、共同經(jīng)營的目的。在此過程中，工作人員應(yīng)當(dāng)明確經(jīng)濟(jì)建設(shè)、營銷投資、消費(fèi)管理相關(guān)的控制模式。

三、新時(shí)代經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場(chǎng)營銷策略

（一）利用電子商務(wù)平臺(tái)制定精準(zhǔn)的營銷策略

要想真正地對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新進(jìn)行加強(qiáng)，需要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和潮流，并且對(duì)時(shí)代變化能夠及時(shí)感知到，從而確保企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的精準(zhǔn)性。基于新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)貿(mào)易方式以及人們的生活造成了非常大的影響，還為市場(chǎng)營銷工作的展開提供了新的方式，使現(xiàn)代銷售手段更具有便捷性。減少了營銷中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，還能夠降低企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)成本，對(duì)消費(fèi)者的真正需求進(jìn)行滿足。企業(yè)營銷工作者需要具備敏銳嗅覺，抓住機(jī)遇，通過新出現(xiàn)的電子商務(wù)平臺(tái)，使企業(yè)營銷策略制定的更加準(zhǔn)確，更具有針對(duì)性。企業(yè)營銷工作者能夠?qū)I方市場(chǎng)需求及時(shí)了解，對(duì)企業(yè)不同種類產(chǎn)品的研發(fā)力度進(jìn)行增強(qiáng)，使企業(yè)產(chǎn)品的受眾群體范圍更大，從而有效提升企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率。

（二）提升企業(yè)營銷及經(jīng)營方案的質(zhì)量

為了營造優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)模式，工作人員應(yīng)當(dāng)秉承“誠信服務(wù)”的經(jīng)營策略，根據(jù)營銷內(nèi)容、營銷市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)立宣傳思路，可讓管理人員意識(shí)到高質(zhì)量、高水平、高端經(jīng)營方案的可行性。因此，市場(chǎng)人員應(yīng)當(dāng)調(diào)研不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)狀況，采用商品服務(wù)、商品使用的模式確立配套性的服務(wù)方案，以期消除產(chǎn)品營銷不合理的問題。在商品規(guī)格展現(xiàn)期間，市場(chǎng)人員應(yīng)當(dāng)調(diào)研商品的功能性，根據(jù)用戶群體的需求展開必要的宣傳，進(jìn)而構(gòu)建一套科學(xué)的經(jīng)營模式及經(jīng)營格局?？傊谄髽I(yè)營銷戰(zhàn)略服務(wù)、管理質(zhì)量提升期間，工作人員應(yīng)當(dāng)落實(shí)動(dòng)態(tài)化的管控及控制方案，依據(jù)產(chǎn)品的合同、服務(wù)要點(diǎn)確立營銷內(nèi)容，同時(shí)要求管理人員明確與合同使用相關(guān)的要點(diǎn)。通過及時(shí)滿足不同用戶的需求，解決小用戶、中端用戶、高端用戶對(duì)商品的需求，再結(jié)合商品的獲利要點(diǎn)確立科學(xué)的投資、營銷戰(zhàn)略內(nèi)容，可消除短暫獲利對(duì)營銷策劃的片面認(rèn)知。

（三）構(gòu)建多渠道營銷平臺(tái)，打通企業(yè)營銷與消費(fèi)者的“最后一公里”

新經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)變化的速度較快，企業(yè)只有在求新求變中找準(zhǔn)營銷的對(duì)接口，才能保障自身經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)增和長(zhǎng)久發(fā)展。企業(yè)市場(chǎng)營銷能否有效推進(jìn)和取得既定成效，關(guān)鍵在于營銷的渠道、方式和方法。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的認(rèn)知不同以往，同樣，企業(yè)營銷也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)。過去單一化的營銷模式已不能滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知需求和求購需求，在這一情形下，企業(yè)必須構(gòu)建多渠道、綜合化、系統(tǒng)性的營銷平臺(tái)，基于線下實(shí)體營銷和線上虛擬營銷使企業(yè)的營銷管理更加貼合消費(fèi)者對(duì)營銷的需求，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷與消費(fèi)者消費(fèi)的精準(zhǔn)對(duì)接和無差異化聯(lián)結(jié)，打通企業(yè)營銷與消費(fèi)者的“最后一公里”。

（四）加強(qiáng)對(duì)營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)

最后對(duì)于企業(yè)來說要想提高市場(chǎng)營銷的質(zhì)量和水平，還需要能夠從市場(chǎng)角度出發(fā)，加強(qiáng)對(duì)營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其能夠具有更加豐富且實(shí)用的營銷知識(shí)。從我國當(dāng)前企業(yè)營銷培訓(xùn)的情況來看，雖然很多企業(yè)都能夠加強(qiáng)對(duì)營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，但是在培訓(xùn)的內(nèi)容以及所起到的效果方面，仍然無法滿足現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷的需要。因此要求企業(yè)能夠立足于經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及自身的需要，來提高營銷人員培訓(xùn)的效果。同時(shí)還需要加強(qiáng)對(duì)營銷人員進(jìn)行考核和培訓(xùn)，通過薪酬激勵(lì)措施、職位晉升機(jī)制等，來調(diào)動(dòng)營銷人員的工作積極性，在企業(yè)中營造一個(gè)良好的詩詞營銷氛圍，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)有效能力的發(fā)展和進(jìn)步，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

結(jié)束語

綜上所述，新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求企業(yè)必須制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。但目前企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略還存在些許問題，企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)營銷中還存在的問題必須加以重視，從問題出發(fā)找出應(yīng)對(duì)措施，從不同的角度加強(qiáng)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略建設(shè)，努力為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，在保證企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)背景下可持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，為企業(yè)謀求更多經(jīng)濟(jì)收益。

參考文獻(xiàn)

[1]劉洋.新時(shí)代我國企業(yè)市場(chǎng)營銷策略探究[J].環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望，2021（04）：39-40.

[2]朱曉瑾.論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].營銷界，2021（12）：9-10.

[3]彭雪瑩.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變研究[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2020（10）：176-177.

[4]陳志.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變研究[J].商訊，2020（22）：147-148.

[5]徐芹.電子商務(wù)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的實(shí)施方案研究[J].商訊，2019（28）：138-139.