摘要：實(shí)踐育人是“思政教育”與“實(shí)踐教學(xué)”的內(nèi)在統(tǒng)一，是對(duì)知識(shí)與教育關(guān)系的理性延續(xù)。實(shí)踐育人作為一種交互行為，其本質(zhì)內(nèi)容就是尋求承認(rèn)?；凇皭?ài)心”的高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“3455”一體實(shí)踐育人模式結(jié)合承認(rèn)理論，基于個(gè)體認(rèn)知、行為和價(jià)值等內(nèi)在心理過(guò)程與規(guī)律，從增強(qiáng)承認(rèn)力、提高共識(shí)度、提升認(rèn)同感三方面著手，深度融合專(zhuān)業(yè)教育，構(gòu)建“三位一體”育人目標(biāo)、“四相融合”運(yùn)行機(jī)制、“五位協(xié)同”育人主體和“五愛(ài)相連”實(shí)踐活動(dòng)，有效地實(shí)現(xiàn)了立德樹(shù)人的根本目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：承認(rèn)理論;實(shí)踐育人;高職教育;營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

實(shí)踐育人是馬克思主義的基本觀點(diǎn)，更是全面貫徹黨的教育方針，把社會(huì)主義核心價(jià)值體系貫穿于教育全過(guò)程，落實(shí)“三全育人”的重要舉措。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，實(shí)踐育人是“思政教育”與“實(shí)踐教學(xué)”的內(nèi)在統(tǒng)一。但在實(shí)際中，不僅“思政教育”與“實(shí)踐教學(xué)”常常被割裂，狹隘地把實(shí)踐育人局限在“思政教育”范疇，即使結(jié)合有“實(shí)踐教學(xué)”的，也大多是指“思政實(shí)踐教學(xué)”，沒(méi)有充分體現(xiàn)實(shí)踐育人的“能力素質(zhì)本位”理念和綜合性特點(diǎn)，沒(méi)能充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)對(duì)實(shí)踐育人的引領(lǐng)、促進(jìn)作用，缺乏學(xué)科專(zhuān)業(yè)特色。而且，因參與主體間信息不對(duì)稱(chēng)，大學(xué)生實(shí)踐傾向無(wú)序化、娛樂(lè)化和精英化，導(dǎo)致出現(xiàn)過(guò)程變質(zhì)、形式主義、實(shí)踐效果不佳等問(wèn)題。實(shí)踐教學(xué)、開(kāi)放育人是高職教育作為一種類(lèi)型的比較優(yōu)勢(shì)，更是職業(yè)教育規(guī)律性的內(nèi)在要求。因此，深度融合專(zhuān)業(yè)教育，全面推進(jìn)實(shí)踐育人，不僅高度契合高職教育教學(xué)改革發(fā)展的基本理念和要求，而且具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，可行，可為。湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)結(jié)合承認(rèn)理論，聚焦學(xué)生在實(shí)踐中的認(rèn)知、行為和價(jià)值問(wèn)題，分析承認(rèn)、共識(shí)和認(rèn)同三個(gè)層次遞進(jìn)發(fā)展機(jī)制，探尋實(shí)踐育人規(guī)律，經(jīng)過(guò)多年的創(chuàng)新與實(shí)踐，形成了“基于‘愛(ài)心的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)‘3455一體實(shí)踐育人模式”。

一、承認(rèn)理論視域下的高職實(shí)踐育人

承認(rèn)理論由法蘭克福學(xué)派第三代核心人物霍耐特在進(jìn)一步發(fā)展黑格爾承認(rèn)思想的基礎(chǔ)上提出，他將承認(rèn)的概念從家庭、法律及社會(huì)三個(gè)領(lǐng)域劃分出愛(ài)、權(quán)利及重視三種承認(rèn)形式，以發(fā)展個(gè)體自信、自尊、自重的心理品質(zhì)。實(shí)踐育人是對(duì)知識(shí)與教育關(guān)系的理性延續(xù)，是在特定教育場(chǎng)域中實(shí)踐主體、實(shí)踐客體、實(shí)踐媒介三要素間交互作用與影響的過(guò)程。在這一過(guò)程中，實(shí)踐主體憑借其特定資本和慣習(xí)，不斷融合、創(chuàng)造、建構(gòu)自身及其所處社會(huì)，通過(guò)“承認(rèn)—共識(shí)—認(rèn)同”，實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)、價(jià)值的解讀與獲得。實(shí)踐育人作為交互行為，其本質(zhì)內(nèi)容就是尋求承認(rèn)。只有相互承認(rèn)，達(dá)成共識(shí)，完成認(rèn)同，才能實(shí)現(xiàn)知識(shí)傳授、價(jià)值引領(lǐng)和道德規(guī)范的目標(biāo)。

（一）搭建協(xié)同共贏育人共同體，增強(qiáng)承認(rèn)力

承認(rèn)是實(shí)踐育人的基本起點(diǎn)，是指向主體間關(guān)系人的社會(huì)屬性的集中體現(xiàn)。主體自我意識(shí)的形成只有獲得社會(huì)的“承認(rèn)”，才能實(shí)現(xiàn)包括個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值在內(nèi)的自己價(jià)值。承認(rèn)一般經(jīng)歷“作為認(rèn)同的承認(rèn)—自我承認(rèn)—相互承認(rèn)”三個(gè)發(fā)展階段。具體到高職實(shí)踐育人來(lái)說(shuō)，首先，需要大學(xué)生個(gè)體的“自我承認(rèn)”。他們能夠通過(guò)實(shí)踐展現(xiàn)自我、實(shí)踐自我，實(shí)現(xiàn)自我尊重需求、社會(huì)情緒需要及主體性獲得。其次，需要來(lái)自學(xué)校、社會(huì)、實(shí)踐單位和團(tuán)隊(duì)等組織的“他者承認(rèn)”。大學(xué)生參與實(shí)踐并成為團(tuán)隊(duì)成員的身份合法性來(lái)源于他人期望值的賦予與期望結(jié)果的實(shí)現(xiàn)，實(shí)踐行動(dòng)的合法性來(lái)源于實(shí)踐組織方的委托、授權(quán)和接納，行為的價(jià)值性依賴(lài)于實(shí)踐活動(dòng)本身的現(xiàn)實(shí)意義和產(chǎn)生社會(huì)影響，這些都需要在與其他對(duì)象主體互動(dòng)過(guò)程中獲得多元他者的承認(rèn)。最后，實(shí)現(xiàn)個(gè)體與組織間的“相互承認(rèn)”。相互承認(rèn)是實(shí)踐育人承認(rèn)過(guò)程的最終階段，產(chǎn)生認(rèn)同的必要條件。相互承認(rèn)的出現(xiàn)意味著組織和個(gè)體雙方均能獲得價(jià)值和意義，從而實(shí)際完成社會(huì)實(shí)踐育人的意義建構(gòu)預(yù)設(shè)。

（二）構(gòu)設(shè)多元化知識(shí)學(xué)習(xí)場(chǎng)域，提高共識(shí)度

共識(shí)是實(shí)踐育人的行動(dòng)基礎(chǔ)，它是行動(dòng)主體間在相互承認(rèn)彼此意向的前提下，經(jīng)過(guò)反復(fù)溝通與理性取舍而形成一種共同的意向。共識(shí)促成主體自覺(jué)，多元主體間共識(shí)的達(dá)成和積累不僅能夠潛化為個(gè)體的自我承認(rèn)，而且有益于轉(zhuǎn)化成一種發(fā)揮積極作用的團(tuán)隊(duì)規(guī)范，并就此萌芽發(fā)展成為共同參與的傾向及意圖，形成更強(qiáng)的實(shí)踐行動(dòng)驅(qū)使力和認(rèn)同感。共識(shí)基于價(jià)值觀、目標(biāo)和信念的相互匹配，更是基于個(gè)體意志之間“抵消”機(jī)制和利益獲得的理性選擇，這些都有賴(lài)于多元化實(shí)踐育人場(chǎng)域的構(gòu)建。首先，實(shí)踐育人場(chǎng)域構(gòu)建需滿(mǎn)足知識(shí)的建構(gòu)。實(shí)踐育人是以教育的價(jià)值意蘊(yùn)去剖析知識(shí)，再通過(guò)實(shí)踐證實(shí)與建構(gòu)知識(shí)，不僅存在著明言知識(shí)與默會(huì)知識(shí)的相互轉(zhuǎn)換，且伴隨著知識(shí)的創(chuàng)生。因此，構(gòu)建實(shí)踐育人場(chǎng)域需要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，筑牢知識(shí)創(chuàng)生與建構(gòu)的基礎(chǔ);需要體現(xiàn)情景性，在教與學(xué)共同創(chuàng)設(shè)的情境中進(jìn)行;需要體現(xiàn)過(guò)程性，保證育人時(shí)間上的持續(xù)和空間上的延展。其次，實(shí)踐育人場(chǎng)域構(gòu)建需滿(mǎn)足利益的感知。能讓每一主體明確感知到利益所在，特別是大學(xué)生和企業(yè)，促使個(gè)體意志之間“抵消”機(jī)制作用的發(fā)揮，進(jìn)而形成公共意志，即達(dá)成共識(shí)。第三，實(shí)踐育人場(chǎng)域構(gòu)建需滿(mǎn)足“人的價(jià)值”的詮釋。從生命個(gè)體來(lái)說(shuō)，實(shí)踐不是純粹的知識(shí)或利益，而是要追根溯源，找尋個(gè)體價(jià)值與社會(huì)意義。需要本著求真、求善、求美的“人的尺度”去構(gòu)建，既要注重教育生命體的存在問(wèn)題，也要注重生存問(wèn)題，關(guān)注精神層面知識(shí)、理性與人格的尋求，讓主體能夠“富有情感”地參與。

（三）構(gòu)建多維度利益與價(jià)值實(shí)現(xiàn)機(jī)制，提升認(rèn)同感

認(rèn)同是實(shí)踐育人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證。認(rèn)同強(qiáng)調(diào)利益與價(jià)值的一致性，即使獲得利益回報(bào)，如果得不到承認(rèn)，或者只是得到扭曲的承認(rèn)，認(rèn)同也難以實(shí)現(xiàn)。但當(dāng)個(gè)體一旦形成了對(duì)某個(gè)群體的認(rèn)同之后，不僅會(huì)積極內(nèi)化群體的規(guī)范和價(jià)值，而且會(huì)正面評(píng)價(jià)和支持群體，捍衛(wèi)群體利益， 積極承擔(dān)群體責(zé)任。因此，構(gòu)建多維度實(shí)踐主體利益與價(jià)值實(shí)現(xiàn)機(jī)制，有效創(chuàng)造主體性、感知獲得和多重主體間性實(shí)踐的條件，強(qiáng)化獲得的感知，提升認(rèn)同感，對(duì)于實(shí)踐育人成效取得非常關(guān)鍵。首先，要多方面滿(mǎn)足個(gè)體現(xiàn)實(shí)利益需求，提升交換性認(rèn)同感。要及時(shí)對(duì)實(shí)踐個(gè)體的參與和付出給予肯定，可以從課程學(xué)分、學(xué)生素質(zhì)考核、必要的勞動(dòng)報(bào)酬等多方面提供回饋，促進(jìn)個(gè)體對(duì)組織的貢獻(xiàn)和認(rèn)同。其次，要強(qiáng)化個(gè)體對(duì)價(jià)值獲得的感知，提升價(jià)值性認(rèn)同。要有一個(gè)明確、能引起共鳴、符合時(shí)代發(fā)展的價(jià)值主題，能凝聚各主體的意志，潛移默化地鍛塑和影響世界觀、人生觀與價(jià)值觀;要爭(zhēng)取政府相關(guān)部門(mén)或組織的支持，利用其權(quán)威性為實(shí)踐活動(dòng)背書(shū);要增加儀式感，強(qiáng)化價(jià)值的呈現(xiàn);要將大學(xué)生納入實(shí)踐活動(dòng)的后續(xù)參與和互動(dòng)環(huán)節(jié)中，讓他們充分意識(shí)到“自己”在相關(guān)共同體價(jià)值尋求過(guò)程中的重要性和特殊性，引導(dǎo)他們基于實(shí)踐產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)共鳴，感知共同體的價(jià)值和使命，并向更廣闊的家國(guó)情懷和民族認(rèn)同轉(zhuǎn)化;要將實(shí)踐活動(dòng)規(guī)范化，并能延續(xù)，維系參與者認(rèn)同的同時(shí)形成口碑效應(yīng)和品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐育人活動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展和價(jià)值的歷時(shí)性傳遞。

二、高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“3455”一體實(shí)踐育人模式構(gòu)建與實(shí)踐

（一）基本思路

結(jié)合承認(rèn)理論，在遵循高職教育規(guī)律、思想政治工作規(guī)律、高職學(xué)生認(rèn)知規(guī)律和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特性的基礎(chǔ)上，充分利用“產(chǎn)教融合”平臺(tái)資源，以“傳遞愛(ài)心 點(diǎn)燃希望”為主題，以“公益助學(xué)實(shí)踐”為主要形式，以?xún)r(jià)值塑造、能力培養(yǎng)和知識(shí)升華“三位一體”為目標(biāo)，構(gòu)建思想政治教育與專(zhuān)業(yè)教育、理論與實(shí)踐、學(xué)校與社會(huì)、教育與自主教育“四相融合”的運(yùn)行機(jī)制，通過(guò)政府、社會(huì)、企業(yè)、高校和學(xué)生“五位協(xié)同”，創(chuàng)設(shè)“種‘愛(ài)心—謀‘愛(ài)心—結(jié)‘愛(ài)心—傳‘愛(ài)心—享‘愛(ài)心”五愛(ài)相連的階段實(shí)踐活動(dòng)，深度融合專(zhuān)業(yè)教育，構(gòu)建“基于‘愛(ài)心的高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)‘3455一體實(shí)踐育人模式”（如圖1），立德樹(shù)人，培養(yǎng)“有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高素質(zhì)技術(shù)技能人才。

（二）基本模式

1.設(shè)定“三位一體”育人目標(biāo)。

（1）塑造價(jià)值?！坝藶楸?，德育為先”，價(jià)值塑造是實(shí)踐育人活動(dòng)的首要目標(biāo)。一是通過(guò)打造“五愛(ài)相連”的愛(ài)心鏈條和公益助學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)心、責(zé)任心和友善心，提高社會(huì)認(rèn)同感和愛(ài)國(guó)情懷，堅(jiān)定社會(huì)主義信念;二是通過(guò)調(diào)研貧困山區(qū)，走近小學(xué)生，讓大學(xué)生感知生活的艱辛，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)感，培育艱苦奮斗的優(yōu)良品質(zhì)，激發(fā)家國(guó)情懷;三是通過(guò)“進(jìn)企業(yè)”“入市場(chǎng)”與競(jìng)賽，深度感知健康積極的企業(yè)文化、企業(yè)家精神和營(yíng)銷(xiāo)員的優(yōu)秀品行，培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)、吃苦耐勞、遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)互助、公平競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素養(yǎng)，以及追求卓越、“用戶(hù)至上”的工匠精神。

（2）培養(yǎng)能力。將活動(dòng)與專(zhuān)業(yè)課程實(shí)訓(xùn)的融合，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和“愛(ài)心義賣(mài)”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)比賽，培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)查與分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、產(chǎn)品推銷(xiāo)、商務(wù)談判和營(yíng)銷(xiāo)渠道管理六大專(zhuān)業(yè)核心技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。

（3）升華知識(shí)。將學(xué)生放入實(shí)際市場(chǎng)，參與實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠促使學(xué)生在實(shí)踐中自覺(jué)對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)進(jìn)行深入思考、復(fù)習(xí)和運(yùn)用，親身體驗(yàn)知識(shí)的獲得與建構(gòu)，在不斷地證明和糾錯(cuò)過(guò)程中鞏固、檢驗(yàn)和提高。也能讓學(xué)生在實(shí)踐中意識(shí)到不足，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和熱情。

2.構(gòu)建“四相融合”運(yùn)行機(jī)制。

（1）思想政治教育與專(zhuān)業(yè)教育的融合。一是組織的融合，由學(xué)工黨支部（包括輔導(dǎo)員、團(tuán)總支）和專(zhuān)業(yè)教研室共同來(lái)主導(dǎo)，分別負(fù)責(zé)思政教育和專(zhuān)業(yè)教育;二是項(xiàng)目的融合，將專(zhuān)業(yè)課程實(shí)訓(xùn)、大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐、志愿服務(wù)和公益活動(dòng)四個(gè)方面進(jìn)行有機(jī)整合;三是內(nèi)容的融合，既融入了包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)與談判、渠道管理與公共關(guān)系在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)核心知識(shí)與能力，也融入以“愛(ài)”為核心的思政元素，融入了社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

（2）理論與實(shí)踐的融合。實(shí)踐本身就是對(duì)理論的檢驗(yàn)與運(yùn)用，并在實(shí)踐中重新認(rèn)知與掌握，增長(zhǎng)解決問(wèn)題的新本領(lǐng)。通過(guò)選擇大學(xué)二年級(jí)的學(xué)生，在完成相關(guān)專(zhuān)業(yè)理論課程學(xué)習(xí)后，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)，并付諸實(shí)施，有效地將理論與實(shí)踐進(jìn)行融合。

（3）學(xué)校與社會(huì)的融合。采用校企合作的形式開(kāi)展活動(dòng)，不僅有學(xué)校教師，還有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員直接指導(dǎo)。同時(shí)，通過(guò)讓學(xué)生調(diào)研貧困山區(qū)小學(xué)、深入企業(yè)一線(xiàn)市場(chǎng)、將頒獎(jiǎng)儀式與企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)大會(huì)結(jié)合等，構(gòu)建起一系列動(dòng)態(tài)、真實(shí)、開(kāi)放的社會(huì)育人情境，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與社會(huì)兩個(gè)“育場(chǎng)”的大融合。

（4）教育與自主教育的融合。學(xué)生一般處于被教育者的角色，但在實(shí)踐活動(dòng)中更注重發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，通過(guò)設(shè)定目標(biāo)和任務(wù)，構(gòu)建綜合性、開(kāi)放性、體驗(yàn)性的育人大域場(chǎng)，采用團(tuán)隊(duì)的形式，促使大學(xué)生致身其中去自我感知與領(lǐng)悟，達(dá)成自主教育與相互教育，實(shí)現(xiàn)教育與自主教育的融合。

3.形成“五位協(xié)同”育人主體。利用學(xué)院“產(chǎn)教融合”平臺(tái)資源，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)實(shí)踐育人共同體，以學(xué)生為中心，遵循社會(huì)發(fā)展規(guī)則和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，共同建立了完善的整體性制度設(shè)計(jì)和工作體系，明確各主體地位及功能，形成共贏共存的長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，保證活動(dòng)的持續(xù)性和有效性。

（1）政府。作為組織要素，主要由致公黨湖南省委、共青團(tuán)省直工委和致公黨長(zhǎng)沙市委代表，共同指導(dǎo)，并參與活動(dòng)的啟動(dòng)、總結(jié)與捐贈(zèng)儀式，對(duì)活動(dòng)參與者進(jìn)行表彰與鼓勵(lì)，以增強(qiáng)活動(dòng)的影響力和效應(yīng)。

（2）高校。既是組織要素，也是參與要素。主要由二級(jí)學(xué)院和學(xué)校團(tuán)委負(fù)責(zé)，由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教研室和學(xué)工黨支部實(shí)施，分別發(fā)揮各自專(zhuān)業(yè)教育和思想政治教育的優(yōu)勢(shì)，共同主導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程。

（3）企業(yè)。作為參與要素，既是“愛(ài)心”的啟動(dòng)者，也是實(shí)踐情境的構(gòu)設(shè)者和指導(dǎo)者。長(zhǎng)沙湘貴實(shí)業(yè)有限公司是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)深度合作企業(yè)，是最直接的付出者，除了每年2萬(wàn)元的助學(xué)金，還有不少于5萬(wàn)元的贊助產(chǎn)品。付出就會(huì)有收獲，包括進(jìn)一步拓展區(qū)域市場(chǎng)空間，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升市場(chǎng)影響力，發(fā)掘與培養(yǎng)公司后備營(yíng)銷(xiāo)人才等。

（4）學(xué)生。最重要的參與要素，是實(shí)踐育人的主體，調(diào)動(dòng)其參與的主動(dòng)性和積極性是關(guān)鍵。為此，通過(guò)教育引導(dǎo)，將活動(dòng)與專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)、學(xué)生素質(zhì)考核與“湘貴助學(xué)金”發(fā)放關(guān)聯(lián)，與學(xué)分掛鉤，采用競(jìng)賽形式進(jìn)行激勵(lì)，計(jì)發(fā)適當(dāng)?shù)牟脱a(bǔ)和津貼，進(jìn)行表彰等多種形式，全面激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與和自覺(jué)行動(dòng)。

（5）社會(huì)。是育人的環(huán)境要素。在國(guó)家社會(huì)大發(fā)展的大環(huán)境下，通過(guò)愛(ài)心企業(yè)、區(qū)域市場(chǎng)、貧困山區(qū)小學(xué)以及積極向上的兒童等要素組合，構(gòu)建起系列動(dòng)態(tài)、真實(shí)的微觀育人情境，讓學(xué)生在與之交互作用中，實(shí)現(xiàn)自我教育、改造與成長(zhǎng)。

4.創(chuàng)設(shè)“五愛(ài)相連”階段性實(shí)踐活動(dòng)。以“傳遞愛(ài)心，點(diǎn)燃希望”為主題，以“公益助學(xué)實(shí)踐”為主要形式，從大學(xué)生獲得企業(yè)的“愛(ài)心”（湘貴助學(xué)金），到通過(guò)自己的實(shí)踐勞動(dòng)聚集“愛(ài)心”（資金），并在實(shí)踐中結(jié)下“愛(ài)心”，到通過(guò)捐贈(zèng)將“愛(ài)心”傳遞給貧困山區(qū)小學(xué)生;從“被助學(xué)”，到通過(guò)實(shí)踐勞動(dòng)“助他人學(xué)”;從“被點(diǎn)燃希望”，到“點(diǎn)燃他人希望”。整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)以“愛(ài)心”為基線(xiàn)，構(gòu)建起了“種‘愛(ài)心——謀‘愛(ài)心——結(jié)‘愛(ài)心——傳‘愛(ài)心——享‘愛(ài)心”五愛(ài)相連的閉環(huán)愛(ài)心鏈條，通過(guò)創(chuàng)設(shè)的五個(gè)階段的實(shí)踐活動(dòng)，讓參與大學(xué)生致身于“愛(ài)”的情境中，感染自己、升華內(nèi)心，感動(dòng)他人，實(shí)現(xiàn)愛(ài)己、愛(ài)家、愛(ài)人、愛(ài)社會(huì)、愛(ài)國(guó)。

（1）開(kāi)展貧困地區(qū)調(diào)研，種“愛(ài)心”。由二級(jí)學(xué)院學(xué)工黨支部主要負(fù)責(zé)，結(jié)合暑期三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展。首先，在全省范圍調(diào)查、尋找、初步確定需要資助的貧困山區(qū)小學(xué)。然后，開(kāi)展實(shí)地調(diào)研，了解學(xué)?；厩闆r、面臨的困難和需求，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和生活情況，進(jìn)行“愛(ài)心結(jié)對(duì)”，播種“愛(ài)心”。最后，在專(zhuān)業(yè)舉行隆重活動(dòng)啟動(dòng)儀式，介紹山區(qū)小學(xué)的貧困和艱難實(shí)際，喚醒專(zhuān)業(yè)學(xué)生愛(ài)心，及時(shí)進(jìn)行愛(ài)心與責(zé)任心的教育。

（2）舉辦營(yíng)銷(xiāo)方案策劃比賽，謀“愛(ài)心”。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室主要負(fù)責(zé)，結(jié)合“市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)”“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”等專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)，在大二年級(jí)開(kāi)展。以團(tuán)隊(duì)形式，根據(jù)合作企業(yè)確定的營(yíng)銷(xiāo)主題，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、個(gè)人訪談、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式深入一線(xiàn)市場(chǎng)，調(diào)查經(jīng)銷(xiāo)商、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，提出切實(shí)可行的以“愛(ài)心義賣(mài)”為核心的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，謀劃“愛(ài)心”實(shí)踐。最后，由企業(yè)和學(xué)校專(zhuān)家共同進(jìn)行方案的答辯與評(píng)獎(jiǎng)。2014年10月，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)精心策劃了“湘貴杯”市場(chǎng)調(diào)研大賽，100多名學(xué)生積極參與其中。他們走出校門(mén)，到各經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、酒店和街頭市場(chǎng)隨機(jī)訪問(wèn)消費(fèi)者，全面調(diào)查和了解長(zhǎng)沙市消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度和品牌知名度的真實(shí)狀況，并根據(jù)“產(chǎn)品知名度不高、價(jià)格偏高”的調(diào)查結(jié)果，提出了“讓利經(jīng)銷(xiāo)商、低價(jià)迎新年”的促銷(xiāo)活動(dòng)建議。最終，促銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)極大地提高了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率，銷(xiāo)售收入相比同期增加了5%。

（3）舉辦“愛(ài)心義賣(mài)”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐比賽，結(jié)“愛(ài)心”。由合作企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室共同負(fù)責(zé)，結(jié)合“推銷(xiāo)與談判”“渠道管理”等專(zhuān)業(yè)課程實(shí)訓(xùn)，在方案策劃比賽中表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中開(kāi)展。在對(duì)前期方案進(jìn)一步優(yōu)化的基礎(chǔ)上，在企業(yè)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，將方案付諸實(shí)踐。各團(tuán)隊(duì)分別深入企業(yè)長(zhǎng)沙市場(chǎng)各片區(qū)，進(jìn)行為期兩周的以終端氛圍建設(shè)、商品陳列、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)回訪等營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，以及產(chǎn)品促銷(xiāo)與“愛(ài)心義賣(mài)”為主的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)比賽，募集愛(ài)心資金。并將愛(ài)心活動(dòng)宣傳資料發(fā)放至每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和顧客，傳遞愛(ài)心，擴(kuò)大影響。義賣(mài)活動(dòng)產(chǎn)品全部由企業(yè)提供，義賣(mài)所得所有貨款（每年不少5萬(wàn)元，如不足由企業(yè)直接補(bǔ)貼）作為愛(ài)心資金用于購(gòu)買(mǎi)相關(guān)物資，捐贈(zèng)“愛(ài)心結(jié)對(duì)”山區(qū)小學(xué)。2019年9月，“傳遞愛(ài)心·點(diǎn)燃希望”愛(ài)心助學(xué)公益活動(dòng)第十二季啟動(dòng)。專(zhuān)業(yè)近百名學(xué)生踴躍報(bào)名，組成六支愛(ài)心團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展新產(chǎn)品形象展示與推廣、終端店地毯式鋪市、陳列與促銷(xiāo)活動(dòng)。所有團(tuán)隊(duì)成員全情投入，踐行“眾人拾柴火焰高”的精神，凝聚強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，實(shí)現(xiàn)了7.8萬(wàn)元的“愛(ài)心”款，并最后捐贈(zèng)給了瀘溪縣解放巖鄉(xiāng)都蠻小學(xué)。

（4）舉行愛(ài)心頒獎(jiǎng)與捐贈(zèng)儀式，傳“愛(ài)心”。由合作企業(yè)主要負(fù)責(zé)，結(jié)合企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)大會(huì)，舉行隆重的“愛(ài)心捐贈(zèng)”與“愛(ài)心助學(xué)”頒獎(jiǎng)儀式。一是，對(duì)整個(gè)“愛(ài)心傳遞”公益助學(xué)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃比賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)和參加“愛(ài)心義賣(mài)”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的所有團(tuán)隊(duì)，按名次頒發(fā)“湘貴助學(xué)金”，傳遞企業(yè)“愛(ài)心”;三是，邀請(qǐng)受贈(zèng)小學(xué)負(fù)責(zé)人和部分小學(xué)生代表來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，在活動(dòng)政府代表、高校、學(xué)生、企業(yè)和企業(yè)客戶(hù)代表的共同見(jiàn)證下，舉行“愛(ài)心捐贈(zèng)”儀式，傳遞“愛(ài)心”。

（5）進(jìn)行愛(ài)心回訪，享“愛(ài)心”。由二級(jí)學(xué)院學(xué)工黨支部主要負(fù)責(zé)，結(jié)合大學(xué)生三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展。由參加實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生、企業(yè)和教師代表，在下一學(xué)期期末或假期，對(duì)受捐贈(zèng)小學(xué)進(jìn)行回訪，進(jìn)一步了解受贈(zèng)學(xué)生學(xué)習(xí)與生活情況，并與他們開(kāi)展形式各樣的學(xué)習(xí)交流與娛樂(lè)活動(dòng)，共享“愛(ài)心”。同時(shí)，也為下一次“愛(ài)心傳遞”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展做準(zhǔn)備。

（三）取得的主要成效

活動(dòng)從2006創(chuàng)設(shè)以來(lái)，已連續(xù)開(kāi)展了13季，取得了如下標(biāo)志性成果：

1.共捐贈(zèng)貧困山區(qū)小學(xué)12所，捐贈(zèng)資金60萬(wàn)元。

2.共有1800多名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參與此活動(dòng)，專(zhuān)業(yè)學(xué)生參與面達(dá)65%以上。其中，被評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)生的58人，院級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)生的276人，加入中國(guó)共產(chǎn)黨的141人。

3.專(zhuān)業(yè)學(xué)生近6年來(lái)共獲得專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽國(guó)賽二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、三等獎(jiǎng)3項(xiàng)，省賽一等獎(jiǎng)5項(xiàng)，在教育廳組織的兩次專(zhuān)業(yè)技能抽查中都獲得優(yōu)秀等級(jí)。

4.經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院學(xué)工黨支部成功入選教育部“全國(guó)黨建工作樣板支部”。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)立項(xiàng)為教育部高職教育創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃骨干專(zhuān)業(yè)、省高職示范性特色專(zhuān)業(yè)，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為核心的商貿(mào)流通專(zhuān)業(yè)群立項(xiàng)為省一流特色專(zhuān)業(yè)群。

結(jié)? ?語(yǔ)

實(shí)踐育人是主觀見(jiàn)之于客觀、改造客觀世界與主觀世界相統(tǒng)一、教育與自我教育相統(tǒng)一的過(guò)程。自我教育包括群體自我教育和個(gè)體自我教育，群體自我教育側(cè)重于群體之間的從眾、感染、示范與模仿等相互影響，而個(gè)體自我教育更側(cè)重于個(gè)體內(nèi)在的心理過(guò)程，包括體驗(yàn)與篩選、驗(yàn)證與認(rèn)同、改變與轉(zhuǎn)化、反省與糾錯(cuò)、強(qiáng)化與升華等機(jī)理。承認(rèn)理論視域下的 “基于‘愛(ài)心的高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)‘3455一體實(shí)踐育人模式”，基于個(gè)體認(rèn)知、行為和價(jià)值等內(nèi)在心理過(guò)程與規(guī)律，以及多方主體間的群體關(guān)系，突出學(xué)生主體、專(zhuān)業(yè)特色、活動(dòng)形式、立德樹(shù)人、綜合整合與協(xié)同共進(jìn)六層意涵，充分體現(xiàn)實(shí)用理性、智性與主體悟性三個(gè)特征，達(dá)成價(jià)值塑造、能力培養(yǎng)和知識(shí)升華三個(gè)目標(biāo)，將知識(shí)與“德、智、體、美、勞”融為一體，知行合一，全面培育高素質(zhì)技術(shù)技能人才。

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收稿日期：2021-10-10

基金項(xiàng)目：湖南省社科成果評(píng)審委員會(huì)課題“新經(jīng)濟(jì)背景下基于湘商文化的高職商科工匠精神培育路徑研究”（SP21YBC406）：湖南省教育體制改革試點(diǎn)項(xiàng)目“以異步教學(xué)為重點(diǎn)的高職新商科產(chǎn)教全程融合體制改革與創(chuàng)新”

作者簡(jiǎn)介：陳學(xué)忠（1975- ），男，湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授，碩士研究生，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、職業(yè)教育。