戴曉偉 上海大學(xué)

一、前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與滲透，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與媒體迎來(lái)改變，依托于互聯(lián)網(wǎng)的群體與文化應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是伴隨著大量網(wǎng)絡(luò)紅人的出現(xiàn)而發(fā)展起來(lái)的一種新的經(jīng)濟(jì)模式。“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”是時(shí)代的產(chǎn)物，是利用互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)進(jìn)行推廣后，獲得大量粉絲與流量關(guān)注，從而形成定向營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，最終構(gòu)成成熟產(chǎn)業(yè)鏈的一種新型經(jīng)濟(jì)模式。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)在一定程度上契合了用戶(hù)的消費(fèi)心理，更具有個(gè)性化，且簡(jiǎn)單、高效。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起的原因

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起有三個(gè)主要原因，分別是自媒體的發(fā)展、滿(mǎn)足大眾心理需求以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

自媒體的發(fā)展是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起的前提條件。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)高速增長(zhǎng)，很多自媒體平臺(tái)得以發(fā)展，諸如抖音、微博、快手等的自媒體平臺(tái)為網(wǎng)紅的出現(xiàn)提供了有利途徑。依托于自媒體平臺(tái)，草根階級(jí)可以通過(guò)主動(dòng)推銷(xiāo)或是憑借社會(huì)熱點(diǎn)獲得社會(huì)關(guān)注，通過(guò)幕后推手獲取流量。新媒體時(shí)代成為網(wǎng)紅的門(mén)檻較低，不需要太多的培訓(xùn)與時(shí)間，只要迎合大眾的需求就可以成為網(wǎng)紅，自媒體為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起提供了很好的平臺(tái)。

迎合大眾的心理需求是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起的主要因素?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展不僅使大眾生活更加便捷，更實(shí)現(xiàn)了大眾精神層面的解放。當(dāng)前活躍在自媒體平臺(tái)的多為年輕人，都有著對(duì)自由、民主的追求，很多人會(huì)在網(wǎng)上尋找心靈上的慰藉，平臺(tái)上的網(wǎng)紅大多迎合了人們的心理需求，也使他們能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)參與社會(huì)問(wèn)題，這也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起的原因。

國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起提供機(jī)會(huì)。目前國(guó)家面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的重要平臺(tái)與載體。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的實(shí)踐，很多投資公司提前布局互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，認(rèn)為其在未來(lái)能夠引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式分析

當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式區(qū)別于傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)模式就是網(wǎng)紅在積累了大量粉絲之后，通過(guò)接拍廣告與電視劇等獲取收益；當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式是通過(guò)多樣化的途徑獲取收益，具體分為以下幾個(gè)部分。

（一）廣告流量變現(xiàn)

與傳統(tǒng)網(wǎng)紅及明星一樣，廣告仍然作為現(xiàn)代網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)收益來(lái)源之一。網(wǎng)紅憑借其自身亮點(diǎn)獲得粉絲關(guān)注與流量，再通過(guò)承接廣告商的廣告來(lái)獲取收益。區(qū)別于傳統(tǒng)廣告，廣告主會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅平時(shí)所涉及的內(nèi)容來(lái)推斷其粉絲群體偏好，從而更具有針對(duì)性。其次，相比傳統(tǒng)廣告的硬廣形式，其效果遠(yuǎn)不及網(wǎng)紅軟廣的“勸服式”推廣，由于廣告的針對(duì)性與勸服效果，廣告商更傾向于選擇后者，且廣告費(fèi)更高。

（二）粉絲打賞變現(xiàn)

現(xiàn)代自媒體多滿(mǎn)足用戶(hù)的社交需求，因此視頻直播平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。自媒體平臺(tái)推出的虛擬貨幣打賞功能也是收益來(lái)源之一，主播能在粉絲打賞中獲取提成。雖然網(wǎng)紅的圈子規(guī)模比不上一些大牌的明星，但是由于其高互動(dòng)性，粉絲忠誠(chéng)度較高，不少粉絲愿意參與打賞。

（三）直播帶貨

直播帶貨是指依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，采用直播技術(shù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的新型銷(xiāo)售方式。與傳統(tǒng)電商相比，直播帶貨能夠提高產(chǎn)品透明度、與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，且具有一定的成本優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)紅對(duì)于電商的最大價(jià)值并非流量，而是作為消費(fèi)推薦者，通過(guò)自身體驗(yàn)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，使粉絲愿意支付情感溢價(jià)。不少帶貨主播開(kāi)有自己的店鋪，通過(guò)銷(xiāo)售自家產(chǎn)品獲取收益，也有一部分主播通過(guò)銷(xiāo)售他人商品來(lái)獲取提成。

（四）平臺(tái)簽約

現(xiàn)階段成為網(wǎng)紅的門(mén)檻較低，但是想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，網(wǎng)紅孵化公司能夠發(fā)揮很大作用。孵化公司通過(guò)聚集部分獨(dú)立網(wǎng)紅，對(duì)其進(jìn)行包裝與培訓(xùn)，提升吸粉與變現(xiàn)能力。由網(wǎng)紅通過(guò)個(gè)人魅力吸引粉絲，孵化公司負(fù)責(zé)后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)包裝及日常事務(wù)的處理，最終共享收益。

（五）網(wǎng)紅培訓(xùn)班

網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是面對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)潮流而產(chǎn)生的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)網(wǎng)紅的機(jī)構(gòu)，成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)紅不僅需要具有良好的個(gè)人條件，還需要各方面的資源，網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)整合各方面資源實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅價(jià)值最大化，并通過(guò)直接費(fèi)用與提成等方式獲取收益。

四、總結(jié)與建議

在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)化時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為草根階級(jí)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)注入了活力，也帶來(lái)了很多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。就商業(yè)模式而言，網(wǎng)紅可以通過(guò)廣告、打賞、直播帶貨、平臺(tái)簽約、網(wǎng)紅培訓(xùn)班等多種模式來(lái)獲取收益。未來(lái)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將更加突出定制化與個(gè)性化，需要具備鮮明特色和獨(dú)具創(chuàng)意的內(nèi)容，未來(lái)的網(wǎng)紅也不是僅僅依托于顏值，而是需要能夠帶來(lái)趣味性，高質(zhì)量?jī)?nèi)容的網(wǎng)紅。線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展、大數(shù)據(jù)背景下因類(lèi)而異的精準(zhǔn)引流也將是大勢(shì)所趨。

面對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的熱潮，網(wǎng)紅主體需要能夠真實(shí)地反映自我，增強(qiáng)自身修養(yǎng)，構(gòu)建良好的網(wǎng)絡(luò)氛圍，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。就國(guó)家而言，在正確引導(dǎo)的同時(shí)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)需要加強(qiáng)對(duì)自媒體平臺(tái)的有效治理，通過(guò)各種獎(jiǎng)懲措施，規(guī)范化網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，推進(jìn)正面積極內(nèi)容的產(chǎn)出，推動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。