楊麗艷

摘要：近年來(lái)，為了能夠節(jié)約產(chǎn)品成本，很多企業(yè)逐漸向品種種類繁多、小規(guī)模、大批量的方向發(fā)展，按照這種發(fā)展方向行進(jìn)，雖然在一定程度上降低了產(chǎn)品成本，但是制造費(fèi)用卻仍然不可小覷。在傳統(tǒng)的成本核算方式中，主要以平均分配制造費(fèi)為主，這樣一來(lái)，新老產(chǎn)品之間的成本價(jià)格會(huì)出現(xiàn)很大的區(qū)別，另外，由于還有很多企業(yè)主要通過(guò)成本加成的方式或者目標(biāo)定價(jià)的方式進(jìn)行定價(jià)，這對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑造成了很大的隱患。因此，本文便針對(duì)產(chǎn)品定價(jià)怎樣與產(chǎn)品成本結(jié)合進(jìn)行了深入分析，望能夠?qū)Ω髌髽I(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展提供建設(shè)性意見。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定價(jià);產(chǎn)品結(jié)合;問(wèn)題研究

引言：

提升效益幾乎是每個(gè)企業(yè)都在追尋的問(wèn)題，因各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步而越來(lái)越激烈，各企業(yè)都在想盡各種辦法在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中占有一席之地，因此，各企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈，而產(chǎn)品的定價(jià)其本質(zhì)又來(lái)源于產(chǎn)品的成本，嚴(yán)格意義上來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)來(lái)源于產(chǎn)品的成本。在各企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，都會(huì)涉及到原材料、產(chǎn)品、以及生產(chǎn)三方面，且每一個(gè)環(huán)節(jié)的組成又比較復(fù)雜?？梢?，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的成本管理、如何將產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)品成本做到合理結(jié)合對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展發(fā)揮著非常重要的作用。

一、產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)品成本概述

（一）產(chǎn)品定價(jià)

在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，會(huì)使銷量降低，產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，會(huì)降低企業(yè)利潤(rùn)，而無(wú)論何種定價(jià)方式均會(huì)影響到企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)份額，可見，產(chǎn)品如何定價(jià)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)總額有著直接關(guān)系，更是企業(yè)能否得到長(zhǎng)久發(fā)展的重要條件。通常情況下，比較常見的定價(jià)方式分為幾種：

1、折扣定價(jià)。在產(chǎn)品的定價(jià)策略中，經(jīng)常會(huì)看到有商家進(jìn)行折扣定價(jià)，會(huì)在原價(jià)的基礎(chǔ)上給予向消費(fèi)者一定的利潤(rùn)讓步，這樣一來(lái)，商家的銷量便會(huì)得到大幅度提高。而在折扣定價(jià)中又會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，如現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣等;

2、心理定價(jià)。簡(jiǎn)單來(lái)講，心理定價(jià)屬于心理學(xué)范疇，通過(guò)研究不同類型的客戶的消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格;

3、差別定價(jià)。差別定價(jià)又被稱之為“彈性定價(jià)”，企業(yè)在銷售同一件產(chǎn)品時(shí)，會(huì)根據(jù)不同的客戶意愿制定不同的銷售價(jià)格;

4、地區(qū)性定價(jià)。地區(qū)性定價(jià)簡(jiǎn)單來(lái)講，便是由企業(yè)來(lái)覺得銷往不同地區(qū)的產(chǎn)品是制定相同的定價(jià)，還是制定不同的價(jià)格。

（二）產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本主要是各企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中所產(chǎn)出的各項(xiàng)費(fèi)用。在產(chǎn)品成本中主要包括原材料成本、以及所有的制作成本等。企業(yè)在一定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，或者產(chǎn)品指出時(shí)所產(chǎn)生的一系列費(fèi)用均是產(chǎn)品成本。

二、產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)品成本的結(jié)合策略

通常情況下，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品成本的高低會(huì)直接影響到產(chǎn)品定價(jià)。當(dāng)確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，成本越高價(jià)格肯定越高，產(chǎn)品成本越低，銷售定價(jià)肯定會(huì)越低，否則會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)受到影響。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的背景下，傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)方式并不利于企業(yè)發(fā)展。比如若成本較高，產(chǎn)品定價(jià)也較高，會(huì)使銷量大幅度降低，這樣一來(lái)反而會(huì)使利潤(rùn)降低。因此，各企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)當(dāng)首先想辦法將成本降低，使成本與定價(jià)能夠做到合理結(jié)合，才能做到既可以提高企業(yè)的整體形象，又不會(huì)影響自己的利潤(rùn)。

（一）根據(jù)市場(chǎng)情況，進(jìn)行靈活定價(jià)

近幾年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)無(wú)論是主流產(chǎn)品的營(yíng)銷方面、還是常用產(chǎn)品的營(yíng)銷價(jià)格方面幾乎每天都在發(fā)生著不同的變化。此時(shí)，若只有市場(chǎng)在變，企業(yè)卻沒有任何改變，則很快便會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。而企業(yè)改變需要改變的第一個(gè)戰(zhàn)略便是要隨著市場(chǎng)的變化而對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行靈活應(yīng)對(duì)。比如：當(dāng)市場(chǎng)中突然對(duì)某一件產(chǎn)品進(jìn)行大降價(jià)時(shí)，銷售企業(yè)既可以順勢(shì)而為同樣作出降價(jià)的決定，但是也可以采用逆向思維，與客戶之間拉開心理戰(zhàn)，不加價(jià)，但是也不降價(jià)，在銷售的過(guò)程中給客戶一種“貨真價(jià)實(shí)”的體驗(yàn)感。另外，在產(chǎn)品定價(jià)方面，還需要考慮兩方面的問(wèn)題，一方面使產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，另一方面便是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。對(duì)于顧客而言，最關(guān)心、也是最敏感、最實(shí)質(zhì)的問(wèn)題便是產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量。正所謂“物有所值”，簡(jiǎn)單來(lái)講便是，好的產(chǎn)品自然可以進(jìn)行好的定價(jià)，此時(shí)便要學(xué)會(huì)抓住客戶的心理，有部分客戶群體只愿意買“物有所值”的高價(jià)產(chǎn)品，對(duì)此類客戶而言，即使產(chǎn)品定價(jià)高一些也沒有任何關(guān)系，這樣也可以使廠商不斷提升自己產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣一來(lái)，不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本與產(chǎn)品定價(jià)的有效對(duì)接，還可以很大程度地提高自己的企業(yè)形象。

（二）“歧視定價(jià)”的應(yīng)用策略

在產(chǎn)品定價(jià)方面，有一種定價(jià)方法被稱作“歧視定價(jià)法”，這種定價(jià)方式主要通過(guò)針對(duì)不同類型的客戶，運(yùn)用不同的價(jià)格，來(lái)使自己獲得利潤(rùn)。比如：某個(gè)企業(yè)制作銷售各種款式的女士包，這些款式交到同一家經(jīng)銷商手中進(jìn)行售賣，即使款式、質(zhì)量幾乎沒有任何區(qū)別，唯一的區(qū)別是衣服上的商標(biāo)會(huì)有所差別，這時(shí)，包的價(jià)格肯定會(huì)存在一定的差異，這便是人們常說(shuō)的“歧視定價(jià)”。運(yùn)用“歧視定價(jià)法”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，商家可以穩(wěn)穩(wěn)抓住兩個(gè)方面：一方面商家可以在不改變成本的情況下，會(huì)因牌子效應(yīng)提高價(jià)碼，為自己提高利潤(rùn);另一方面對(duì)于沒有影響力的牌子自然會(huì)有愿意出低價(jià)格的顧客前來(lái)購(gòu)買。由此可見，產(chǎn)品定價(jià)并非一成不變，可以根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行靈活定價(jià)，產(chǎn)品的銷量與價(jià)格永遠(yuǎn)呈相反狀態(tài)，價(jià)高銷量少，價(jià)低銷量多。

（三）以品牌效應(yīng)為產(chǎn)品定價(jià)策略

在現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，品牌的影響力非常巨大。很多消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，會(huì)非常關(guān)注品牌，認(rèn)為品牌的質(zhì)量絕對(duì)沒問(wèn)題，既然質(zhì)量好，必然物有所值，即使價(jià)格貴一些，這完全可以接受，產(chǎn)品定價(jià)高了，企業(yè)利潤(rùn)自然也是水漲船高。因此，各企業(yè)若想在控制成本的同時(shí)還可以提高產(chǎn)品價(jià)格，便需要建立屬于自己的品牌，即使短期內(nèi)無(wú)法建立自己的品牌，也可以考慮爭(zhēng)取品牌經(jīng)銷權(quán)，利用其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)帶動(dòng)自己的非品牌產(chǎn)品。比如有兩家商店，無(wú)論是產(chǎn)品定價(jià)，還是產(chǎn)品質(zhì)量均一模一樣，唯一有區(qū)別的則是兩家中有一家擁有了品牌特許經(jīng)銷權(quán)，那么，這家的銷量總額必然比另外一家更好，這便是品牌帶動(dòng)促銷，也可以稱其唯品牌效應(yīng)。

（四）制定薄利多銷的提價(jià)策略

薄利多銷，讓利于客戶是大多數(shù)企業(yè)都會(huì)選擇的一直定價(jià)方法，被很多企業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所青睞。這種定價(jià)當(dāng)時(shí)常見于浙江，溫州一帶的個(gè)體廠商，這種定價(jià)方式被行業(yè)人士稱之為一分錢利潤(rùn)大法，就是再告訴大家，即使一分錢的利潤(rùn)看起來(lái)似乎微不足道，但是薄利可以使產(chǎn)品多銷，做生意，過(guò)度貪婪并不可取。雖然一分錢的利潤(rùn)看起來(lái)很微小，但是價(jià)廉會(huì)促使銷量大漲，總利潤(rùn)也會(huì)非?？捎^。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要注意產(chǎn)品漲價(jià)的隱蔽性，可以采用小幅度漲價(jià)策略。比如將某件產(chǎn)品如果上漲1%的價(jià)格，并不會(huì)引起消費(fèi)者注意，這種方式尤其針對(duì)銷售低價(jià)位的產(chǎn)品最為適用。通常情況下，上調(diào)1%的價(jià)格大多數(shù)消費(fèi)者都能夠接受，自己的利潤(rùn)還能得到有效提高，產(chǎn)品成本未有任何變化。

結(jié)束語(yǔ)

總之，在產(chǎn)品定價(jià)方面需要的是以產(chǎn)品成本為中心，制定出既能滿足客戶消費(fèi)心理、又可以維護(hù)企業(yè)利益和形象的合理價(jià)位。因此，需要注意將產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)品的成本合理結(jié)合，可以使企業(yè)的信譽(yù)值以及形象值大大提高，在產(chǎn)品定價(jià)方面應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用產(chǎn)品定價(jià)法，根據(jù)市場(chǎng)情況選擇相適合的定價(jià)策略。

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