湛鳳媛 張華 鄧秀文

摘要：近年來，線上線下融合新零售商業(yè)模式飛速發(fā)展，新零售模式的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)電商較高的壓力有了緩沖。我們發(fā)現(xiàn)，新零售對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有積極影響：促進(jìn)了特色農(nóng)產(chǎn)品以及貧困地區(qū)農(nóng)民的收入，為脫貧致富工作減輕了壓力。

關(guān)鍵詞：新零售;農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);助農(nóng)

引言：隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售正滲透人們的生活、學(xué)習(xí)、工作中，但是近年來飛速發(fā)展的線上線下新零售模式讓中國零售業(yè)產(chǎn)生了新變化。對(duì)比傳統(tǒng)的銷售模式，新零售模式在一定程度上改變了產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式和消費(fèi)者的消費(fèi)方式。除了城市經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展以外，農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在新零售模式下也有了一條新的發(fā)展路徑。在未來新零售模式也將會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生持續(xù)影響，加速地區(qū)脫貧，從而促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一、新零售商業(yè)模式內(nèi)涵

在消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化要求的時(shí)代，新零售商業(yè)模式的出現(xiàn)是以消費(fèi)者需求為基本要求的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。新零售模式即個(gè)人、企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為踏板，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。

在科技發(fā)展中，自動(dòng)化技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)被廣泛運(yùn)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，逐漸優(yōu)化傳統(tǒng)的農(nóng)作方式。在新零售模式出現(xiàn)后，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)又有了一個(gè)新的突破口，依靠新零售模式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的創(chuàng)新升級(jí)。

二、農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的問題

（一）農(nóng)業(yè)收入低

每戶農(nóng)民所產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格都有所不同，同一產(chǎn)品在不同市場上的價(jià)格也會(huì)有所不同，導(dǎo)致農(nóng)民之間的競爭也加劇。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品本身的吸引力不大，大同小異，銷售價(jià)格普遍偏低，沒有出色點(diǎn)。所以在經(jīng)濟(jì)壓力下，年輕的農(nóng)村勞動(dòng)力會(huì)選擇放棄農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，土地使用率降低，產(chǎn)出也減少，再造成農(nóng)業(yè)收入低的現(xiàn)象。進(jìn)入惡性循環(huán)當(dāng)中，農(nóng)村脫貧致富的腳步又變慢了。

（二）沒有集中的產(chǎn)業(yè)鏈

大多數(shù)農(nóng)民都是個(gè)體，缺乏完整的產(chǎn)業(yè)體系。特別是較落后的偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更為緩慢，農(nóng)民文化水平偏低，不知道集體經(jīng)濟(jì)的重要性。

三、新零售模式對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用

線上線下融合銷售給各大行業(yè)都帶來了不小的銷售額，同時(shí)在市場上也掀起一片浪潮。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)也采用這種方式的話能讓消費(fèi)者遠(yuǎn)程了解到農(nóng)產(chǎn)品的情況，也讓農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到線上去。

（一）有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

在新零售銷售模式下，有零售商必然會(huì)有他們自己的采購體系，對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)比較嚴(yán)格管理，特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，要保證好質(zhì)量要求。在二者共贏互利的情境之下，產(chǎn)業(yè)化會(huì)更加明顯，形成合格成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（二）擴(kuò)大銷售渠道

馬云提出：以后的零售不是思考怎么賣東西，而是學(xué)會(huì)怎樣服務(wù)好你的客戶。傳統(tǒng)的銷售農(nóng)產(chǎn)品的方式是到農(nóng)貿(mào)市場，方便一點(diǎn)的是網(wǎng)購。但是現(xiàn)如今對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更好的方法是線上線下并行，提高質(zhì)量和加強(qiáng)售后服務(wù)。新零售模式也有很多種渠道，既包含普通的門店購物，也包含手機(jī)軟件購物、直播購物以及智能貨架購物等。

如何在各個(gè)渠道下發(fā)展呢？現(xiàn)以拼多多、直播為例。

1、拼多多

在眾多電子商務(wù)企業(yè)中，拼多多憑借著其特有的C2B電子商務(wù)盈利模式，迅速發(fā)展成為電子商務(wù)企業(yè)中的一匹黑馬，甚至一躍成為僅次于淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)站。其創(chuàng)始人黃崢說過：“作為一家社會(huì)性企業(yè)，幫助貧困戶脫貧致富是拼多多的本分?！?/p>

拼多多提出的“超短鏈”模式幫助當(dāng)?shù)卣邕x特色農(nóng)產(chǎn)品，扶持特色產(chǎn)業(yè)，提供品牌等全方位支持，幫助農(nóng)村農(nóng)戶對(duì)接大市場，從而達(dá)到助農(nóng)目的。不僅如此，今年二月，拼多多開啟了“政企合作，直播助農(nóng)”的新模式。

2、直播助農(nóng)

今年直播賣貨突然爆火，成為新零售模式下最受歡迎最時(shí)髦的一種模式。扶貧助農(nóng)工作也抓住機(jī)會(huì)，賣力宣傳農(nóng)產(chǎn)品。這段時(shí)間，我們經(jīng)常能在網(wǎng)上看到 “縣長直播帶貨，支持”、“市長直播火了農(nóng)產(chǎn)品”、“縣長組團(tuán)扶貧”等為標(biāo)題的新聞。在直播模式下推銷農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶不需要很復(fù)雜的設(shè)備，一部手機(jī)和一個(gè)手機(jī)三腳架就可以簡單直播，直播平臺(tái)的要求也不高;同時(shí)還能讓觀眾或者消費(fèi)者能更加直觀地了解農(nóng)產(chǎn)品的特性。

直播這一特色農(nóng)業(yè)營銷模式，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品售賣難、渠道小、消息閉塞的問題，促進(jìn)農(nóng)民增收，優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，加速脫貧致富計(jì)劃。

四、提高新零售對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益有效措施

（一）擴(kuò)大宣傳，穩(wěn)定發(fā)展

通過線上平臺(tái)宣傳。零售商或者農(nóng)民自己要加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，確保信息的真實(shí)性。讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的了解更加深入透徹。有條件的話可以打造品牌特色，傳播品牌文化，用良好質(zhì)量樹立好口碑。除此之外，還能引導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成一個(gè)新的消費(fèi)習(xí)慣，吸引年輕的消費(fèi)群體。

不僅要宣傳農(nóng)產(chǎn)品號(hào)召助農(nóng)，還要普及“關(guān)愛農(nóng)民，關(guān)注農(nóng)村，支持農(nóng)業(yè)”的“三農(nóng)”政策。

（二）建立完善的物流倉儲(chǔ)體系

新零售模式下物流是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的重要一環(huán)，農(nóng)產(chǎn)品中生鮮產(chǎn)品和鮮果蔬不在少數(shù)，它們對(duì)保鮮要求極高，所以物流在這里面起到很大的作用。實(shí)現(xiàn)零售供應(yīng)與倉儲(chǔ)互補(bǔ)或者一致是如今新零售模式下需要解決的問題。

（三）招聘高標(biāo)準(zhǔn)人才

要擁有線上線下融合的技術(shù)，形成高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，就要有完善的體系，營銷、運(yùn)營、策劃、技術(shù)、宣傳等都需要專業(yè)人士提出寶貴意見，所以就需要大量人才來共同完成這項(xiàng)任務(wù)。還需要服務(wù)型人才，做好農(nóng)產(chǎn)品的售后工作。專人做專事，才能更快更有效的樹立口碑，更有效地促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（四）加強(qiáng)監(jiān)管，保證質(zhì)量

在農(nóng)產(chǎn)品售賣的過程中，難免會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品壞掉的情況。需要線上各網(wǎng)站之間核查信息的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，不可出錯(cuò)或遺漏;線下出倉時(shí)也必須保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。

五、總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，新零售商業(yè)模式的出現(xiàn)完全為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新思路，政府能夠從更多方面解決農(nóng)村貧困問題，從而完成脫貧致富、減小城鎮(zhèn)差距的工作。農(nóng)民也應(yīng)積極接受新零售商業(yè)模式，用線上線下融合的方式發(fā)展農(nóng)業(yè)從而提高收入。

參考文獻(xiàn)

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作者簡介：

湛鳳媛（1998-），女，漢，重慶市，本科，研究方向：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

張華（2000-），女，漢，四川省綿陽市，本科，研究方向：工業(yè)工程

鄧秀文（2000-），女，漢，四川省資陽市，本科，研究方向：工業(yè)工程