劉樂

【摘? 要】近年來，經濟的發(fā)展，促進我國科技水平的提升。隨著科技的進步，促進互聯網的發(fā)展。在互聯網中，市場信息傳播更快，消費者的選擇更加多元化，市場營銷的方式也應隨著消費者需求的變化而發(fā)生改變。市場營銷的模式應更加多元化，與時俱進，適應時代發(fā)展，在傳統(tǒng)營銷模式的基礎上，研究未來市場發(fā)展趨勢，構建基于互聯網的新型營銷模式，讓市場營銷更具有針對性、實用性。本文就基于互聯網背景的市場營銷模式創(chuàng)新展開探討。

【關鍵詞】互聯網;市場營銷;創(chuàng)新

引言

互聯網營銷環(huán)境下，需要企業(yè)進行不斷地創(chuàng)新和轉變，充分發(fā)揮互聯網優(yōu)勢和適應市場變化，擴大市場空間，這樣才能在激烈的市場環(huán)境中占據更穩(wěn)定的地位，從而獲取更加良好的收益。互聯網時代的到來給消費者提供了更多的選擇平臺，對此企業(yè)應該不斷轉變自身的營銷模式更好地滿足消費者的多元化需求，積極開展互聯網營銷模式的變革，從產品質量、服務需求等方面做好營銷工作，切實提高企業(yè)的營銷層次，從而獲取更加穩(wěn)定的發(fā)展。

1.互聯網背景下市場營銷模式創(chuàng)新的必要性

互聯網技術的不斷發(fā)展為市場經濟改革提供了新的路徑。在傳統(tǒng)產業(yè)中融入互聯網技術，可以改變傳統(tǒng)的生產及營銷方式，促進經濟的快速發(fā)展。在當前我國經濟發(fā)展新常態(tài)下，經濟發(fā)展的增速開始放緩，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就要及時創(chuàng)新營銷模式，互聯網為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇，發(fā)揮互聯網優(yōu)勢，深耕消費市場，從而更好地提高經濟效益?；ヂ摼W中有豐富的信息資源，企業(yè)可以通過整合信息資源來了解消費者的需求，從而及時調整營銷策略，發(fā)布企業(yè)的產品營銷信息，讓消費者通過網絡瀏覽產品的相關信息，不受傳統(tǒng)實體店營銷的地域以及時間限制，有利于拉近與消費者間的距離，縮短消費者購物時間的同時大大降低了企業(yè)的營銷成本，可促進企業(yè)更好地發(fā)展。通過互聯網，企業(yè)可以方便快捷地和消費者進行溝通，了解消費者的需求，打造性價比高的產品，提高市場營銷的精準性。通過互聯網，可以提高產品的市場占有率，采用互聯網的營銷模式，可以更好地挖掘潛在消費者，促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。通過提供高質量的產品以及服務來開展線下營銷活動，獲得消費者的認可，起到很好的品牌效應，再通過線上營銷進行產品交易，是現代市場營銷的最佳選擇。

2.移動互聯網時代市場營銷的需求與特點

移動互聯網時代是互聯網技術、大數據技術創(chuàng)新發(fā)展下的產物，在這個關鍵時期移動互聯網推動了我國市場營銷的進步，實現了市場營銷數字化、智能化的轉變。從當前環(huán)境來看，互聯網背景下市場營銷主要具有以下幾方面需求和特點。首先，從客戶端的角度來看，傳統(tǒng)消費模式逐漸淡出大眾視野，代替而來的是對消費方式的多元化發(fā)展，轉變了傳統(tǒng)消費模式下受到時間、空間等限制的條件，能夠讓消費者隨時隨地的進行選擇和支付，為其購物提供有力支持。其次，互聯網時代的到來使網絡平臺數量逐漸增多，并且成為企業(yè)與消費者之間重要的溝通和分享模式，消費者可以在網絡環(huán)境下根據自身需求進行合理的選擇，同時這也體現了互聯網營銷的公開性和透明性，這些市場環(huán)境變化對傳統(tǒng)營銷造成很大沖擊，如何適應當前環(huán)境下的營銷管理是每個企業(yè)亟待思考的問題。移動互聯網時代消費呈現多元化特點，多元化的消費群體、多元化的市場需求，這都推動了企業(yè)多元化營銷模式的發(fā)展。與此同時，移動互聯網時代企業(yè)對產品技術的創(chuàng)新更加透明，在同一時間仿生產品增多，增加了企業(yè)的市場競爭性。為營造健康安全的市場營銷環(huán)境，企業(yè)必須重視媒體營銷的融合，開展多元化企業(yè)市場營銷以適應移動互聯網的時代需求。由此可見，當前我國市場營銷環(huán)境正在發(fā)生翻天覆地的變化，企業(yè)還需要從實際情況入手，做好隨時創(chuàng)新與調整，開辟符合企業(yè)自身發(fā)展的營銷模式。

3.互聯網背景下的市場營銷模式創(chuàng)新

3.1全面深入了解市場和消費者的需求

市場營銷創(chuàng)新的出發(fā)點是獲得市場的認可，滿足消費者的需求。創(chuàng)新營銷是一種方式，最終的指向是市場需求，是消費者對產品和服務的渴求。市場營銷的創(chuàng)新必須先研究市場、研究客戶，深入市場分析產品所對應的市場領域格局，針對實際需求及行業(yè)發(fā)展動向做好產品研發(fā)和營銷。在做好產品的同時，對企業(yè)的服務和產品類型、質量、功能等做好宣傳和推廣。順應市場發(fā)展變化，滿足消費者的需求和心理，這樣市場營銷才能真正有效果。做好市場營銷的前提是做好市場調研。每個企業(yè)要尊重市場、了解市場、敬畏市場，要真正服務市場，不能簡單地為爭奪市場而打“價格戰(zhàn)”。應順從市場的客觀發(fā)展規(guī)律，明確市場的發(fā)展變化動向，制定更加科學合理的營銷目標和戰(zhàn)略方向，這樣才能讓營銷更好地促進企業(yè)發(fā)展，滿足市場需求?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，要保證市場營銷的成功，就要將營銷活動真正滿足消費者的需求，打動消費者，讓消費者對營銷內容存在較高的認可度，進而成為企業(yè)忠實的消費者。

3.2注重消費者的個性體驗

消費者的個性體驗以及對產品的認同度成了是否購買產品的前提，因此企業(yè)的市場營銷就要重視消費者的個性體驗。消費者由于知識背景、經濟收入以及所處區(qū)域等方面的不同，會形成不同的消費觀念以及消費習慣，傳統(tǒng)的市場營銷很難做到面向不同層次的消費者提供不同的個性體驗。但在互聯網時代，網絡營銷的便捷性完全可以實現消費者的個性體驗過程。首先，利用互聯網充分了解消費者的需求。在此基礎上細化目標消費群體，針對不同的消費群體開發(fā)不同的產品，滿足不同層次消費者的需求。其次，加強與消費者的互動，尤其是加強產品的售后服務，通過多元的方式在消費者購買產品后建立售后檔案，為消費者提供免費的售后服務，提升消費者的滿意度。建立消費者需求信息庫，可以讓消費者在首次購買產品后就能有較高的滿意度，加上后續(xù)的售后服務，讓消費者成為產品的忠實客戶。最后，完善消費者的體驗內容。體驗內容主要包括消費者的美感體驗、舒適度體驗以及產品的服務體驗等。通過完善體驗內容，可以增加消費者對于產品以及服務的信任，將潛在的消費者變?yōu)闇氏M者。

3.3建立精準化市場營銷結構

處于環(huán)境中，需要構建市場營銷信息的精準投放方式，此舉符合時代背景下對互聯網發(fā)展的要求，也順應互聯網模式提高市場信息精準化。因此，企業(yè)要實現長久發(fā)展的目標就需要對自身經營理念進行改善升級，了解互聯網時代下所需知識與理念。在進行產品推廣時，有效利用大數據技術，精準定位消費者需求。將大數據分析結果與市場營銷模式相結合，進行精準升級，有利于企業(yè)生產成本的控制，實現經濟利益最大化。

4.結語

綜上所述，企業(yè)在市場環(huán)境下面臨激烈的競爭，為了迎合移動互聯網的時代背景，企業(yè)還需要結合自身情況努力創(chuàng)新，重視市場營銷帶來的轉變，并從中挖掘適合自身發(fā)展的營銷模式，以此提高企業(yè)的內在實力。開展多元化的市場營銷，降低市場適應能力不足產生的影響，以最先進的方法和制度加快互聯網與市場營銷的有機整合，加快企業(yè)市場營銷變革，滿足客戶多元化的發(fā)展需求。

參考文獻

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