楊懿

摘要：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將人類(lèi)載入了“在線”“移動(dòng)”“便捷”的新時(shí)代，技術(shù)與商業(yè)市場(chǎng)的融合成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新熱點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)模式揭開(kāi)了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)大變革的帷幕，這給各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式帶來(lái)了新的希望。毋庸置疑，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展攸關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式變革，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更是扎根于互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境之下，兩者是相互依存、互相依賴(lài)的關(guān)系。基于在此發(fā)展背景下，實(shí)現(xiàn)新時(shí)代發(fā)展背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是目前需要深度剖析和討論的問(wèn)題之一。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);商業(yè)模式分析;發(fā)展策略

引言

越來(lái)越多的智能手機(jī)被廣泛使用，且更新?lián)Q代的周期極快，越來(lái)越多的具有特色的App軟件隨之涌現(xiàn)。4G網(wǎng)絡(luò)及Wi-Fi無(wú)線網(wǎng)絡(luò)基本實(shí)現(xiàn)全面普及，而5G時(shí)代也已經(jīng)到來(lái)，人們?cè)谑褂镁W(wǎng)絡(luò)技術(shù)時(shí)不再局限于計(jì)算機(jī)及PC端，其更愿意使用移動(dòng)端進(jìn)行直接操作。尤其是近年來(lái)隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的不斷覆蓋推廣，人們使用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信的資費(fèi)不斷下降，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在這樣的背景下必將持續(xù)上漲，直到全面普及，達(dá)到飽和狀態(tài)。與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是極其明顯的，相關(guān)用戶(hù)可以使用4G、5G網(wǎng)絡(luò)或是Wi-Fi直接訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，這在一定程度上提高了效率，降低了成本。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的市場(chǎng)現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和發(fā)展?jié)B透著中國(guó)的各個(gè)領(lǐng)域，智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的覆蓋使得中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模始終保持良好勢(shì)頭發(fā)展。據(jù)2014年～2018年中國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)端用戶(hù)呈現(xiàn)迅猛攀登的趨勢(shì)，移動(dòng)端用戶(hù)的覆蓋率全面且廣泛，用戶(hù)涉及的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)占比不斷升高。這說(shuō)明我國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)在擴(kuò)大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)在增多，整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)呈現(xiàn)良好發(fā)展的勢(shì)頭。此外，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)格局總體是趨于穩(wěn)定的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)分布的比重相對(duì)來(lái)說(shuō)比廣泛，其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物所占比重高達(dá)一半以上，是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的頂梁柱。如果說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域帶來(lái)了春風(fēng)，那么也給其帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。為了維護(hù)市場(chǎng)秩序和發(fā)展前景，國(guó)家在對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)行了各方面的管控，例如，國(guó)家完善了各類(lèi)市場(chǎng)的法律法規(guī)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是更加透明公平;各市場(chǎng)主體應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放共享的特征推進(jìn)彼此之間的良性合作。綜上所述，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)的滲透式發(fā)展，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)前景發(fā)展一片光明，整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和諧穩(wěn)定，移動(dòng)網(wǎng)民在市場(chǎng)中更是如沐春風(fēng)。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式

根據(jù)相關(guān)的實(shí)際調(diào)查研究可以看出，當(dāng)前我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)所開(kāi)展的商業(yè)模式主要為：第一，要獲得相關(guān)的資本必須制造利潤(rùn)產(chǎn)品，而企業(yè)要想持續(xù)獲得高利潤(rùn)，則應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的構(gòu)思發(fā)展，基于制造方式、制造成本、服務(wù)渠道、管理模式等多個(gè)方面和途徑，深刻分析可能存在的一系列問(wèn)題，并做好相應(yīng)的解決預(yù)案;第二，企業(yè)在持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中，不能僅僅立足于資本的獲得，而應(yīng)當(dāng)不斷擴(kuò)大自身基于行業(yè)發(fā)展所進(jìn)行的投資，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)消費(fèi)，以此增加消費(fèi)人群，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得產(chǎn)品增值，也增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;第三，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，還應(yīng)當(dāng)將產(chǎn)品定位、服務(wù)渠道、管理模式等內(nèi)容進(jìn)行有效的貫徹落實(shí)。不同的企業(yè)在選擇商業(yè)模式時(shí)也具有一定的差異化。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展效率的策略及手段

（一）拓展并強(qiáng)化渠道管理質(zhì)量

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一些渠道商會(huì)由于運(yùn)營(yíng)商價(jià)格的降低而導(dǎo)致自身利益受損，甚至有的渠道商會(huì)由于利潤(rùn)過(guò)少做出一些違反了應(yīng)對(duì)當(dāng)前的發(fā)展模式，在推廣過(guò)程中首先需要做好軟文質(zhì)量管理，在此基礎(chǔ)上選擇合適的媒體，通過(guò)媒體公關(guān)效應(yīng)把軟文發(fā)布出去，利用多種渠道拓展影響力。目前網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展使得論壇推廣應(yīng)用逐漸廣泛，通過(guò)論壇里的人氣有效地為企業(yè)推廣服務(wù)，近年來(lái)，論壇推廣一直被廣泛應(yīng)用，在目前各項(xiàng)新的技術(shù)蓬勃發(fā)展之際，發(fā)展此種推廣模式依然有重要價(jià)值，特別是對(duì)于搜索引擎收入來(lái)說(shuō)，論壇推廣可以有效地進(jìn)行信息收集，并且在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上形成關(guān)鍵數(shù)字讓企業(yè)能夠快速識(shí)別有效排名，從而采取有效措施維護(hù)企業(yè)形象樹(shù)立品牌效應(yīng)。論壇推廣過(guò)程中要與軟文廣告相互區(qū)別，避免發(fā)展成以軟文推廣形式，這樣才能夠吸引人的注意力，不會(huì)由于文字過(guò)多而導(dǎo)致被嫌棄，論壇推廣主要是做好帖子搜索，盡可能讓更多的客戶(hù)能夠看到自己的成果。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、方式的變化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代孕育著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變革速度和方向，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)意味著社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域可以和互聯(lián)網(wǎng)高度融合發(fā)展，在這樣的大環(huán)境下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也不例外。近些年來(lái)，企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和商業(yè)模式逐步走向全球化和國(guó)際化。本文將結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的諸多特點(diǎn)來(lái)闡述，具體可以分為以下幾個(gè)方面。首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)域性和互動(dòng)性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民隨著智能手機(jī)的普及覆蓋面極廣，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者數(shù)量和規(guī)模龐大。互聯(lián)網(wǎng)的包容性和共享性承載著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)和消費(fèi)者，它的便捷更大大縮短了企業(yè)和消費(fèi)者之間的時(shí)空距離，讓消費(fèi)者享受著時(shí)時(shí)刻刻的在線消費(fèi)，這使得營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域遍及至全球范圍，全球的消費(fèi)市場(chǎng)在線上線下供營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展契機(jī)之下，企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這也意味著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變推動(dòng)商業(yè)模式的革新。原先的本地消費(fèi)變?yōu)槿蛳M(fèi)，商品的數(shù)量和質(zhì)量也供消費(fèi)者挑選，在這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)唯有樹(shù)立自己的商業(yè)模式才能開(kāi)拓更多消費(fèi)群體。

四、結(jié)束語(yǔ)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)刮入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，帶來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革和發(fā)展，企業(yè)的商業(yè)模式在此環(huán)境下要想擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力也需不斷轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下創(chuàng)新改進(jìn)。本文基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背景之下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變的可能性和必要性進(jìn)行分析，再對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)進(jìn)行剖析，最后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式的發(fā)展策略展開(kāi)論述。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，只有牢牢把握互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)才能使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)順勢(shì)發(fā)展

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