范蘭霞

摘要：當今我國社會，人民群眾的溫飽問題已經基本解決，更多居民傾向于把剩余資金進行金融投資?；ヂ摼W金融新形勢下，各種理財產品的不斷推陳出新，互聯網金融理財業(yè)務總量逐步增大，并且直接影響于銀行理財業(yè)。以IT、網絡交易平臺、數據處理等相關技術支持的網絡金融交易平臺的發(fā)展，讓普通人在投資理財上也有了更多的選擇?；诖?，文章主要對互聯網金融新形勢下銀行理財業(yè)務的發(fā)展趨勢進行了研究。

關鍵詞：互聯網金融;銀行理財;營銷;創(chuàng)新;品牌

首先，分析了互聯網金融新形勢下銀行理財業(yè)務現狀，以及互聯網金融對銀行理財業(yè)務的影響，然后在此基礎上從傳統(tǒng)銀行理財業(yè)務借助互聯網金融平臺發(fā)展，銀行打造自己的互聯網理財營銷平臺，創(chuàng)新銀行理財產品提升服務客戶體驗，借助互聯網大數據打造銀行金融理財品牌等幾個方面，論述了互聯網金融新形勢下銀行理財業(yè)務的發(fā)展趨勢。

一、互聯網金融新形勢下銀行理財業(yè)務現狀分析

（一）投資理財業(yè)務市場競爭日益激烈

受益于互聯網技術的發(fā)展，網絡平臺投資理財產品推陳出新，國內投資理財業(yè)務市場競爭也日益激烈。這種情況不僅存在于層出不窮的各種投資理財產品之間，在各大銀行、證券交易所、保險公司等傳統(tǒng)金融投資機構表現也非常明顯。尤其是在互聯網金融的沖擊下，傳統(tǒng)的銀行業(yè)務不在具有壟斷優(yōu)勢，需要與互聯網平臺以及第三方理財單位合作，以競爭者的身份參與投資理財業(yè)務市場。

（二）第三方金融管理服務機構發(fā)展迅速

我國金融市場發(fā)展空間巨大，在互聯網金融的帶動下，第三方金融管理服務機構得到快速發(fā)展。有關調查研究表明，我國有一半以上的居民參與使用了微信、支付寶等互聯金融第三方支付系統(tǒng)，這也帶動了更多人通過余額寶、零錢通等進行網絡金融投資理財，最終將推動國內投資理財市場的變革和發(fā)展。

（三）儲蓄在居民投資理財方面占有很大比例

隨著互聯網金融技術的發(fā)展，網絡支付、手機銀行給人們的投資理財帶來越來越多的便利，雖然從客觀上看互聯網金融理財業(yè)務總量正在逐步增大，但總體來看，銀行儲蓄仍然在我國居民投資理財選擇上占有很大比例?；ヂ摼W金融發(fā)展一定程度上改變了人們投資方式，但還存在一些不足之處，很多人在投資理財選擇上有所疑慮。所以，互聯網金融業(yè)務雖然發(fā)展迅速，而許多投資者也只是拿出一小部分資金用于互聯網金融理財。

二、互聯網金融對當前銀行理財業(yè)務的影響

社會在發(fā)展，時代在變遷，新事物的出現必然會對原有事物造成影響，在金融投資理財業(yè)務領域也是如此?；ヂ摼W金融新形勢下，給金融投資理財市場帶來了巨大變化，各種新的投資機構、理財產品越來越多，對于傳統(tǒng)銀行理財業(yè)務的影響不可避免。

互聯網金融與傳統(tǒng)銀行業(yè)務相比，具有效率高、成本低、覆蓋人群廣和操作便捷的優(yōu)勢，順應了當前人們對于投資理財簡便化、迅捷化，易掌握、方便操作的需求，讓投資理財變得更加容易。而傳統(tǒng)的銀行理財業(yè)務操作手續(xù)復雜、占用時間多，這些與互聯網金融投資平臺優(yōu)勢相比明顯不足，一般都是一些年齡較大的人們使用，年輕人群體則更傾向于互聯網平臺投資。但是，對于投資者來說互聯網投資也有明顯缺陷，比如管理不完善、信用度低，很多互聯網金融機構還處于發(fā)展起步階段，沒有完全納入國家金融誠信系統(tǒng)，存在一定的投資風險。如，近年來被新聞報道的網絡投資詐騙事件、鉆國家金融法律法規(guī)漏洞案件時有發(fā)生。

從銀行的理財業(yè)務來看，互聯網金融的發(fā)展使得居民投資更加廣泛化，大大降低了人們參與投資理財的門檻。人們可以隨時隨地把個人多余資金放到互聯網金融投資平臺，不用出門就能把一些零線、余錢用于理財投資，這就大大弱化了銀行作為投資理財以及支付中介的作用和功能，在一定程度上搶占了銀行投資理財產品業(yè)務的份額。

三、互聯網金融新形勢下銀行理財業(yè)務的發(fā)展趨勢

（一）傳統(tǒng)銀行理財業(yè)務要借助互聯網金融平臺發(fā)展

互聯網金融具有效率高、成本低的優(yōu)勢，能夠替代傳統(tǒng)的金融投資營銷平臺。隨著以5G、人工智能為代表的信息技術網絡發(fā)展，有越來越多的人通過網絡進行投資，目前我國互聯網金融領域的銷售渠道大大拓寬，積累了大量的客戶資源，可以彌補傳統(tǒng)銀行投資理財的不足。銀行方面不需要更多投入建設互聯網金融平臺，只要通過對接當前已有成熟的互聯網平臺，便能夠導入網絡資源中相應的流量。在此模式中，銀行仍然是主動參與方，與互聯網金融平臺是一種合作的關系，只是把銀行將發(fā)行的各類理財產品上傳到第三方平臺中營銷。

在互聯網金融新形勢下，對于銀行理財業(yè)務營銷而言，要積極應對互聯網金融帶來的沖擊，主動對接互聯網金融平臺，借助互聯網金融平臺的優(yōu)勢發(fā)展自身理財業(yè)務。銀行機構長久以來作為人們儲蓄的國家金融機構，信用度高、網點規(guī)模大、忠實客戶群體多，具有良好的信譽保障。銀行機構在融合互聯網金融平臺之下，在理財營銷上可以充分發(fā)揮出自身固有的優(yōu)勢，把線上營銷與線下營銷有機整合，有效打破時間、空間的限制，能夠挖掘更多的潛在客戶資源。借助互聯網金融平臺，還可以讓銀行開放的系統(tǒng)更容易參與到市場經營，掌握客戶的大數據，延伸銀行信譽度到廣闊的網絡市場，吸引越來越多的網絡理財投資者。

（二）銀行打造自己的互聯網理財營銷平臺

互聯網平臺是一個開放的平臺，在互聯網金融新形勢下，銀行也可以不用通過與第三方互聯網金融平臺合作，打造形成基于銀行自身運用系統(tǒng)的理財營銷管理平臺。這種模式下，銀行作為互聯網理財平臺的發(fā)起方和主導方，通過網絡整合自己的理財產品、金融業(yè)務和客戶資源，客戶可以通過銀行自己的互聯網理財營銷平臺，直接參與到銀行理財產品的投資購買，不用經過第三方平臺中介就能實現銀行理財產品的投資。

這種銀行自己打造的互聯網理財營銷平臺，客戶購買銀行理財產品可以直接通過銀行金融網絡，不用經過任何中間環(huán)節(jié)，把投資理財直接對接銀行系統(tǒng)。目前，在眾多理財平臺中，其他類型平臺合法性、規(guī)范性有待驗證，而由銀行作為國家金融系統(tǒng)的權威機構，自身發(fā)起的網絡金融理財平臺，是符合國家相關標準、法律法規(guī)的代銷平臺，在信譽度上有無可比擬的優(yōu)勢。不僅減少客戶在投資理財中手續(xù)費用，而且客戶投資理財也更加放心。銀行互聯網理財營銷平臺與第三金融支付系統(tǒng)有著共同的優(yōu)勢特點，客戶購買理財產品時，完全也可以通過互聯網、移動手機終端進行銀行理財產品的購買、銷售，把線下實體經營與線上經營的優(yōu)勢充分整合的到一起，促進客戶購買理財產品的高效化、便利化。

然而，就目前來看由銀行自身打造的互聯網金融理財平臺規(guī)模并不大，只是利用了互聯網的一小部分，眾多銀行的參與程度還不夠高。有的還僅限于銀行系統(tǒng)內部、跨銀行類的產品營銷，其本質上和單銀行營銷性質差別不大。而且由于各銀行之間競爭大于合作，此類平臺在今后的銀行市場競爭環(huán)境中還有待創(chuàng)新和改進。

（三）銀行理財產品創(chuàng)新，提升服務客戶體驗

互聯網金融發(fā)展對于理財營銷來說最明顯的一個特點，就是讓理財投資更加貼近客戶，更加貼近廣大分散的中小投資者。這就要求在理財產品營銷上密切關注廣大客戶的投資需求，做到以客戶為中心，相關工作要圍繞客戶滿意度開展。因此，互聯網金融新形勢下的銀行理財業(yè)務發(fā)展，要強化理財產品的創(chuàng)新和服務的提高，提升客戶購買理財產品體驗。銀行理財業(yè)務和產品推出，應認真分析研究投資客戶群體的特點，明確市場定位，緊緊圍繞客戶體驗做工作?？梢酝ㄟ^發(fā)展遠程銀行、網絡銀行、移動銀行等手段不斷推出新理財產品，加強與客戶的互動，及時解決客戶反饋的問題。

在當前國內金融市場監(jiān)管規(guī)范化、市場化的大背景下，銀行傳統(tǒng)信貸、票據類等產品業(yè)務減少，這種情況下銀行如何順應市場、滿足客戶投資需求方面問題，已經成為了當務之急。銀行理財除了要做好產品創(chuàng)新改革外，還要在管理組織架構、投資激勵機制、理財業(yè)務模式、流程上進行改進，以謀求在未來理財業(yè)務上獲得更廣闊的發(fā)展空間。加強對各種理財業(yè)務的整合，從單一的銷售理財產品向綜合理財服務轉變，幫助理財投資者分析資產配置、財務現狀、風險承受能力以及財富主題規(guī)劃。努力為客戶打造個性化、多樣化、差異化的服務，在做好理財產品查詢、檢索和對比的前提下，全面完善銀行自身金融服務體系。確保理財產品優(yōu)質，價格合理、科學，最終為客戶提供全方位的金融投資服務解決方案。

（四）借助互聯網大數據打造銀行金融理財品牌

品牌是一個公司或者企業(yè)的無形資產，具有十分重要的經濟價值，互聯網大數據時代的來臨，使得各行各業(yè)的信息交流變得更加順暢，也給銀行打造金融理財產品品牌帶來了便利條件。傳統(tǒng)銀行是國家金融系統(tǒng)平穩(wěn)運行的基礎，金融業(yè)務信譽度好、認可度高，把這些優(yōu)勢借助互聯網大數據打造出銀行自己的金融理財品牌，也是互聯網金融新形勢下銀行理財業(yè)務的一個發(fā)展趨勢。

隨著互聯網在國內金融市場深入滲透，使得銀行理財產品的營銷模式趨于更加多樣化、平臺化和開放化?；ヂ摼W金融新形勢下的銀行理財業(yè)務的發(fā)展，需要建立網絡大數據模型，進行金融數據標準化管理，打造網絡金融產品品牌，擴大理財投資市場機會。銀行可以通過自有網絡銷售平臺、互聯網金融平臺、第三方平臺數據，多管齊下完善風險控制體系，精準分析客戶和營銷產品，精準為客戶匹配理財產品，精準提供理財服務。通過互聯網金融數據模型，促進銀行理財產品運作流程實現網絡化、自動化。用互聯網這個數據媒介來提高銀行理財業(yè)務運作能力、服務能力和風險控制能力，并積極探索新的互聯網金融理財模式，擴大銀行理財客戶群體。

四、結語

總而言之，互聯網金融新形勢下，銀行理財業(yè)務應以互聯網為基礎深耕金融領域，打造應用智能化、云端化新金融理財模式，推動銀行與企業(yè)以及個人客戶在理財方面的合作。銀行通過互聯網絡高效經營理財產品，與不同層次的理財客戶共享投資收益、共享發(fā)展成果，用主打的網絡金融理財開拓市場。面向特定客戶群體提供有針對性的金融理財解決方案，實現合作共贏，將成為未來互聯網金融新形勢下銀行理財業(yè)務發(fā)展的必然趨勢。

參考文獻：

[1]莊永超.基于互聯網金融背景下的商業(yè)銀行理財業(yè)務發(fā)展[J].現代營銷（下旬刊），2018（09）：49-50.

[2]張文琦，程艷芳，張寶玉.互聯網金融背景下商業(yè)銀行理財業(yè)務調查[J].合作經濟與科技，2017（05）：72-74.

[3]申飛超，胡夢.互聯網金融背景下商業(yè)銀行個人理財業(yè)務發(fā)展創(chuàng)新策略探究[J].現代商業(yè)，2019（32）：117-118.

[4]李曉紅.互聯網金融對我國傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務影響分析[J].遼寧科技學院學報，2019，21（05）：79-80+106.

[5]曾素瓊.關于互聯網金融對銀行理財產品的沖擊分析及對應策略探討[J].現代經濟信息，2018（23）：266.

[6]孫娟娟，昌先宇.互聯網金融發(fā)展趨勢下銀行理財產品營銷發(fā)展變革探討[J].西南金融，2016（05）：36-40.

（作者單位：武漢商貿職業(yè)學院經管學院）