丁錫雯 鐘凌

摘要：隨著我國職業(yè)教育不斷發(fā)展與職業(yè)教育改革工作持續(xù)進行，國家政策對職業(yè)教育水平提升有很大幫助。中職衛(wèi)校越來越重視學生的全面發(fā)展，針對中等職業(yè)教育中理論教學需要與實踐教學相結合的現狀，必須要加強中職教育改革與創(chuàng)新，對“教、學、做”一體化教學理念進行推廣，實現《醫(yī)藥市場營銷技術》課程“教、學、做”一體化教學發(fā)展。本文對中職衛(wèi)校藥劑專業(yè)《醫(yī)藥市場營銷技術》課程教學問題和實訓教學方法進行分析與探討。

關鍵詞：醫(yī)藥市場營銷技術;實訓教學;中職

《醫(yī)藥市場營銷技術》是中職藥劑專業(yè)教育中的重要課程，在國家藥劑專業(yè)人才培養(yǎng)方案中屬于專業(yè)技能方向課。醫(yī)藥市場營銷的技巧是學生在學習過程中必須要掌握的，對于培養(yǎng)學生的綜合營銷能力有十分重要的意義?？v觀當前中職衛(wèi)?！夺t(yī)藥市場營銷技術》課程教學可以發(fā)現，《醫(yī)藥市場營銷技術》課程教育存在著教育力度不大、教師隊伍不完善、教學方法落后等問題，而社會對藥劑專業(yè)人才的需求不斷增大，而且對人才的綜合能力要求越來越高，這就對當前中職衛(wèi)?！夺t(yī)藥市場營銷技術》課程教育提出了更多新要求，醫(yī)藥市場營銷是一個考驗學生的口才能力、專業(yè)技能等綜合能力的過程，在開展醫(yī)藥市場營銷教學的時候，不能一味地開展理論化教育，還必須要結合時代的發(fā)展，結合醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢，開設實訓課程，給學生更多實踐練習的機會，以提高學生的營銷能力和水平。

1 ?中職生《醫(yī)藥市場營銷技術》課程教育過程存在的問題

1.1 對《醫(yī)藥市場營銷技術》課程教育改革的重視程度還不夠

很多教師和學生認為《醫(yī)藥市場營銷技術》是一門邊緣化課程，認為藥劑學專業(yè)中有《藥物分析》、《藥劑學》、《藥理學》等更多藥學專業(yè)課程需要學習。其實不然，中職《醫(yī)藥市場營銷技術》課程的綜合性、系統(tǒng)性很強，而且市場營銷要求學生必須要掌握更多的基礎知識、職業(yè)技能，一部分教師和學生對《醫(yī)藥市場營銷技術》課程的定位與認知有偏差，沒有意識到中職藥劑學專業(yè)的發(fā)展方向，這就很容易導致《醫(yī)藥市場營銷技術》課程教育課程安排不合理、教學質量不理想等問題出現。

1.2 課程教育方法陳舊

方法陳舊，是影響中職生《醫(yī)藥市場營銷技術》課程教育水平的重要因素，傳統(tǒng)的《醫(yī)藥市場營銷技術》課程教育主要是理論化教育，由教師講解各種知識，傳遞給學生，在教學內容以及教學形式上都存在一定的滯后性。隨著世界不斷改變與發(fā)展，信息化技術、新媒體技術在教學中的應用越來越普遍，這就讓傳統(tǒng)的《醫(yī)藥市場營銷技術》課程教育方法的弊端越來越顯著和突出，一味地開展理論化教育，只會讓學生感覺到枯燥乏味，對《醫(yī)藥市場營銷技術》課程不感興趣。

1.3 教學內容比較單一

教學內容與教材有很大關系，也與教師的教學水平有關，當前中職《醫(yī)藥市場營銷技術》課程教育中存在的一個普遍問題是知識含量太少，教學內容單一。有很多中職衛(wèi)校對新時期職業(yè)教育的認識不到位，還停留在比較傳統(tǒng)的認知意識上，《醫(yī)藥市場營銷技術》課程的安排都是根據大綱教材來確定的，教師的創(chuàng)新較少，而且教學過程中注重理論化教育教育，忽視了實踐教育，所以導致學生從《醫(yī)藥市場營銷技術》課程中學到的知識不多。

2 ?《醫(yī)藥市場營銷技術》實訓教學概述

《醫(yī)藥市場營銷技術》實訓教學的核心是實現教、學、做一體化發(fā)展，即將教師的教學、學生的學習以及實踐練習結合起來，真正達到提高學生實踐能力的目的。職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)出綜合型、應用型人才，教學做一體化教學與傳統(tǒng)的教學模式不相同，是實現培養(yǎng)綜合型人才的關鍵手段，更看重學生的實訓練習。教、學、做一體化充分體現以學生為主體、以能力為本位的教學模式，在任務驅動下，在實踐訓練過程中學習，在學習中練習，達到教學做一體化發(fā)展，實現教學做的完美結合。在教、學、做一體化教學過程中，學生的學習過程是圍繞學習目標開展的，并不是盲目進行的，教師的教學進度和教學環(huán)節(jié)的安排會根據學生的技能訓練需求而定，理論化教學服務于技能實訓，在課堂上進行理論教育的目的就是為了讓學生在實踐練習過程中得到更好地鍛煉。

3 ?《醫(yī)藥市場營銷技術》實訓教學策略分析

3.1 加強項目教學法的應用

項目教學法是《醫(yī)藥市場營銷技術》實訓教學過程中的重要途徑，以項目為主線、教師為主導、學生為主體，對師生關系進行重新定位，教師是引導者，學生才是課堂的主體，教師完全將學習的主動權交給學生，改變了傳統(tǒng)的被動教學模式，借助各種項目，讓學生主動參與到課堂中來。例如，在課堂上模擬營銷過程，一方學生扮演藥品銷售，另一方扮演消費者角色，在課堂上進行實踐演練，扮演銷售人員的學生用自己的方式向“消費者”銷售藥品，在整個過程中，教師可以記錄下學生的表現，等到整個實訓過程結束之后，要進行總結和評價，對學生表現得較好的部分進行鼓勵，及時指出學生表現不足的地方，讓學生可以了解自己在營銷過程中存在的問題，不斷改進，以提高醫(yī)藥營銷水平。

3.2 加強案例的應用

在醫(yī)藥市場營銷過程中有很多優(yōu)秀的案例，這些案例可以給學生提供經驗和指導，讓學生對醫(yī)藥行業(yè)有更深刻的了解，并且能夠學習更多市場營銷技巧。《醫(yī)藥市場營銷技術》是一門實踐性很強的綜合性學科，傳統(tǒng)的教師講解、學生學習的方式不能真正鍛煉學生的實踐技巧，讓學生在遇到問題的時候不知所措。案例教學是《醫(yī)藥市場營銷技術》教學過程中必不可少的環(huán)節(jié)，需要經過案例介紹、個人準備、小組交流、課堂討論和教師總結幾個階段，在教學之前，教師要根據學生的實際情況以及教學內容，選擇合適的案例，比如一些貼近生活的國內外典型案例，更容易被學生接受和理解。如在講解醫(yī)藥消費者市場分析技術的時候，可以應用“江中健胃消食片”的營銷案例，對“5W1H”營銷技術進行了解，并且要讓學生對這種營銷技術進行探討和分析，開拓思維，在小組中發(fā)表自己的意見，說出自己的看法，讓學生從豐富的資料中獲取解決問題的能力，提高自己的營銷水平。

3.3 組織學生進行實習

實習是對學生的實踐能力進行鍛煉的最好方式，中職衛(wèi)校是以培養(yǎng)學生的綜合能力為主要目標的，在教學過程中可以給學生安排更多的實習機會，讓學生對自己的綜合能力進行鍛煉。比如中職衛(wèi)校可以和醫(yī)藥企業(yè)進行合作，讓學生到企業(yè)實習，從醫(yī)藥產品的營銷著手，跟著企業(yè)內部比較有經驗的營銷人員進行學習，進行產品營銷，了解醫(yī)藥市場營銷的模式、方法，并且在實踐過程中累積經驗。在實習過程中，企業(yè)也需要對學生進行考核，給出一個考核的綜合成績，再將這個成績納入學生的整體考核范疇內，讓學生對自己的學習情況有更好的了解，也讓學生更重視實習部分。

3.4 提高教師隊伍的綜合能力水平

《醫(yī)藥市場營銷技術》課程是一門實踐型課程，開展實訓教學的關鍵在于教師，教師隊伍的綜合能力水平對《醫(yī)藥市場營銷技術》課程教學質量也有很大影響。由于傳統(tǒng)的教育教學理念陳舊，不適應于中職衛(wèi)校，新時期中職《醫(yī)藥市場營銷技術》課程教學過程中不可忽視的一個方面就是要提高教師隊伍的能力水平，組建一支高素質、綜合型教師隊伍，為學生做好教學指導。當前一些中職的《醫(yī)藥市場營銷技術》課程教師資質水平不高，不具備專業(yè)素質和充足的社會經驗，當學生在學習過程中遇到問題的時候也沒有及時地找到正確的方法對學生進行引導。所以，中職教師在教育過程中要結合學生的個性特點、學科特點以及學科的發(fā)展方向、市場需求等開展有針對性地教育，對傳統(tǒng)的教學理念和教學方式進行創(chuàng)新，多給學生講解有趣的案例，并且要構建新型師生關系，給學生傳授一些有效的學習方法，幫助學生更好地學習知識，并且在《醫(yī)藥市場營銷技術》課程的學習過程中掌握更多的理論知識和實踐技巧，促進學生實現全面發(fā)展。

4 ?結語

綜上所述，《醫(yī)藥市場營銷技術》是一門實踐性很強的學科，在中職衛(wèi)?！夺t(yī)藥市場營銷技術》課程教學過程中，必須要堅持“以問題為導向，以學生為主體”的基本原則，對學生的積極性進行調動，創(chuàng)設良好的問題情境，組織學生進行探究學習，在小組之間開展合作，并且要做好評價與總結，進行實訓教學，提高學生的學習積極性和主動性。

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作者簡介：

丁錫雯（1971—）女，漢，漢族，江蘇無錫市人，大學本科學歷，工作單位：梧州市衛(wèi)生學校，講師，研究方向：藥理學。

鐘凌（1986—）女，漢，漢族，廣西貴港市人，大學本科學歷，工作單位：梧州市衛(wèi)生學校，講師，研究方向：藥學。

基金項目：

2018年度廣西職業(yè)教育教學改革研究項目“基于校企合作的藥劑專業(yè)《醫(yī)藥市場營銷技術》教學改革研究與實踐”（GXZZJG2018B119）階段性研究成果