浦春龍

摘要：本文主要針對(duì)汽車配件企業(yè)營(yíng)銷模式展開研究，先闡述營(yíng)銷模式的內(nèi)容，然后重點(diǎn)論述了幾點(diǎn)有效的創(chuàng)新策略，主要包括、制定合理的營(yíng)銷策略、注重品牌發(fā)展戰(zhàn)略的落實(shí)等，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新發(fā)展目標(biāo)，不斷提高汽車配件企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

關(guān)鍵詞：汽車配件企業(yè);營(yíng)銷模式;創(chuàng)新策略

在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)下，極大地促進(jìn)了汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前，國(guó)內(nèi)汽車的保有量越來越多，極大的促進(jìn)了汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展。國(guó)內(nèi)汽車修理廠普遍增多，而汽車配件企業(yè)的數(shù)量也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。但是在汽車配件企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中，存在著較多的問題，對(duì)其原因進(jìn)行分析，主要是因?yàn)闋I(yíng)銷模式與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并不相符，所以要注重不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，樹立高度的營(yíng)銷理念，為汽車配件企業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力和支撐。

一、汽車配件企業(yè)營(yíng)銷模式的內(nèi)容分析

（一）網(wǎng)絡(luò)化和商務(wù)化營(yíng)銷

現(xiàn)階段，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展過程中，信息網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)越來越明顯，所以對(duì)于汽車行業(yè)來說，要與時(shí)代發(fā)展需求保持統(tǒng)一，正確了解和認(rèn)識(shí)汽車配件營(yíng)銷趨勢(shì)。汽車配件企業(yè)要加強(qiáng)零部件直銷網(wǎng)店的開通，滿足零部件的需求。而對(duì)于汽車用戶來說，要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方式的應(yīng)用，以此來對(duì)零部件進(jìn)行購買，免去了經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)。所以汽車配件企業(yè)要不斷創(chuàng)新，對(duì)優(yōu)秀模式和理念進(jìn)行推廣，其中，網(wǎng)絡(luò)化和商務(wù)化營(yíng)銷，屬于未來發(fā)展直流趨勢(shì)。

（二）多元化營(yíng)銷

現(xiàn)階段，各個(gè)地區(qū)的車和配件企業(yè)越來越多，而同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)越來越明顯，尤其針對(duì)汽車4S店，由于其成本較高，對(duì)汽車行業(yè)利潤(rùn)空間產(chǎn)生了很大的影響，進(jìn)一步暴露出了傳統(tǒng)銷售模式的缺陷。要想為汽車行業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力，要加強(qiáng)多元化營(yíng)銷模式的應(yīng)用，在銷售方面，要對(duì)比分析價(jià)格和客戶，并對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的安全性予以高度重視，并不斷改進(jìn)客戶衡量標(biāo)準(zhǔn)。在售后營(yíng)銷方面，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了涵蓋。在營(yíng)銷過程中，要加強(qiáng)服務(wù)理念的滲透，所以在銷售合同簽訂后，要注重提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)與整機(jī)廠之間的交流和合作，促進(jìn)汽車配件企業(yè)營(yíng)銷工作的順利開展。

（三）信息化營(yíng)銷

在汽車配件信息化發(fā)展過程中，要加強(qiáng)信息化在汽車配件企業(yè)內(nèi)部和整個(gè)行業(yè)中的融合，其滲透領(lǐng)域主要體現(xiàn)在汽車配件產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)制造過程等方面，從而借助信息化，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。首先，在內(nèi)部信息化方面，要加強(qiáng)信息化技術(shù)的應(yīng)用，確保信息利用效率的穩(wěn)步提升，并不斷提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。其次，針對(duì)汽車配件行業(yè)信息化【1】，要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，加強(qiáng)信息共享平臺(tái)的構(gòu)建，合理利用好配件資源，不斷提高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率。在傳統(tǒng)汽車配件管理中，人力控制尤為明顯，既浪費(fèi)了較多的人力物力財(cái)力，也導(dǎo)致浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且在生產(chǎn)過程中，錯(cuò)料和混料等現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。一旦數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性難以保證，極容易影響到企業(yè)對(duì)外銷售。由此可以看出，在企業(yè)營(yíng)銷方面，信息化生產(chǎn)發(fā)揮著重要優(yōu)勢(shì)。

二、汽車配件企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新策略

（一）合理化構(gòu)建營(yíng)銷組織架構(gòu)

在營(yíng)銷組織架構(gòu)構(gòu)建方面，汽車配件企業(yè)要加強(qiáng)整體化營(yíng)銷觀念的滲透，引導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門之間保持通力協(xié)作，不斷提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在現(xiàn)代化營(yíng)銷方面，要注重整體能力的提升，推動(dòng)市場(chǎng)份額的增強(qiáng)，但是也存在一些不良影響因素，如經(jīng)營(yíng)的合理性難以保證，很難保證營(yíng)銷組織架構(gòu)的科學(xué)性和合理性?；诖耍词蛊髽I(yè)的市場(chǎng)份額較大，全面維護(hù)也仍然有著較高的難度性。所以汽車配件企業(yè)要加強(qiáng)營(yíng)銷組織架構(gòu)的構(gòu)建，保證高度的科學(xué)性和合理性，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的順利進(jìn)行。

（二）制定合理的營(yíng)銷策略

在汽車配件企業(yè)的銷售方面，營(yíng)銷工作人員的作用不容小覷，而且對(duì)于企業(yè)推銷也產(chǎn)生了很大的影響。在汽車配件銷售方面，營(yíng)銷工作人員既要對(duì)汽車配件進(jìn)行銷售，也要深入了解用戶需求，結(jié)合用戶實(shí)際需求，加強(qiáng)各種類型服務(wù)和產(chǎn)品的提供。然后營(yíng)銷工作人員要與消費(fèi)者保持良好的溝通交流，做好市場(chǎng)情報(bào)的收集和整理工作，將市場(chǎng)調(diào)研工作落實(shí)下去，為企業(yè)的決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)【2】。由此可以看出，汽車配件企業(yè)要注重營(yíng)銷策略務(wù)實(shí)效果的發(fā)揮，并不斷提高風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)制度的完善性，將營(yíng)銷工作人員的福利和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相互銜接在一起，進(jìn)一步將經(jīng)營(yíng)權(quán)發(fā)揮出來，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和營(yíng)銷工作人員共同受益和共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，確保營(yíng)銷工作人員良好的工作熱情和潛能。

（三）注重品牌發(fā)展戰(zhàn)略的落實(shí)

汽車配件的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段較為明顯，所以汽車配件企業(yè)要積極培養(yǎng)和樹立市場(chǎng)意識(shí)，加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建，不斷提高市場(chǎng)影響力和感染力，充分滿足消費(fèi)者需求。其中，企業(yè)的部分品牌已經(jīng)形成，而且汽車配件的質(zhì)量較高。由此可以看出，汽車配件品牌，是汽車配件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要一大標(biāo)志。在品牌構(gòu)建方面，要積極制定品牌戰(zhàn)略，企業(yè)要從自身發(fā)展情況出發(fā)，將各個(gè)階段的目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行明確化，而且在品牌創(chuàng)造過程中，要高度重視營(yíng)銷模式和營(yíng)銷管理，防止對(duì)短期效益過于重視，以免對(duì)企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成影響。

比如：以某汽車配件企業(yè)為例，通過對(duì)世界領(lǐng)域的知名汽車配件進(jìn)行代理，實(shí)現(xiàn)了對(duì)自身品牌的塑造，而且所推出的品牌極其特色和魅力，涌現(xiàn)出新型營(yíng)銷模式--以名牌帶自創(chuàng)品牌【3】，從而有助于不斷提高汽車配件企業(yè)的品牌影響力?；诖耍獙?duì)這一成功經(jīng)驗(yàn)予以借鑒，密切聯(lián)系市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并將品牌戰(zhàn)略的特色發(fā)揮出來，從而為企業(yè)發(fā)展提供源泉和動(dòng)力。

（四）樹立正確的買方市場(chǎng)觀

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面，買方市場(chǎng)處于機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的境地，在汽車配件采購方面，買方市場(chǎng)壓力大都偏向于汽車配件賣方，汽車配件企業(yè)屬于買方的性質(zhì)，所以具有享受買方市場(chǎng)優(yōu)惠的權(quán)力。在具體采購方面，可以進(jìn)行主動(dòng)挑選，針對(duì)品牌和質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，而且也有助于企業(yè)盈利水平的提升。所以汽車配件企業(yè)可以與市場(chǎng)需求、自身盈利需求實(shí)現(xiàn)雙重滿足。

結(jié)束語

總之，對(duì)于汽車配件企業(yè)而言，加強(qiáng)營(yíng)銷模式的構(gòu)建勢(shì)在必行，要做到不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步調(diào)整和規(guī)范行業(yè)發(fā)展模式，為汽車配件企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)：

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[2]劉允乾.基于客戶需求的汽車營(yíng)銷策略創(chuàng)新方向研究[J].汽車實(shí)用技術(shù)，2019（05）：210-212.

[3]王輝.中國(guó)自主品牌汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討——以某汽車品牌為例[J].中國(guó)市場(chǎng)，2018（17）：134-135+137.