毛盈盈 延曉雪 王海情 羅夢(mèng)琳

摘要：本文通過(guò)分析對(duì)美甲美睫行業(yè)的起因，探索市場(chǎng)所需要的行業(yè)前景，總結(jié)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)。目前美甲美睫行業(yè)，是針對(duì)對(duì)美有需求的校園群體，另一方面這些同學(xué)可以幫助我們把學(xué)校的市場(chǎng)打開(kāi)。

關(guān)鍵詞：美睫美甲的起因;優(yōu)勢(shì)總結(jié);市場(chǎng)

實(shí)操流程

1概述

1.1概念

美甲是根據(jù)客人的手形、甲形、膚質(zhì)、服裝的色彩和要求，對(duì)指（趾）甲進(jìn)行消毒、清潔、護(hù)理、保養(yǎng)、修飾美化的過(guò)程，具有表現(xiàn)形式多樣化的特點(diǎn)。美睫也稱(chēng)嫁接睫毛，是整體形象設(shè)計(jì)中脫穎而出的新項(xiàng)目，完美的化妝中必須有點(diǎn)睛之作，那么今天嫁接睫毛，無(wú)需擦涂睫毛膏，便想要有多長(zhǎng)多翹的睫毛都可以擁有，且根據(jù)眼睛形，可設(shè)計(jì)出根根分明，完美無(wú)瑕，非常逼真的睫毛，讓眼睛立刻明亮有神采，無(wú)需化妝，更能使眼睛明艷動(dòng)人，脈脈含情。

1.2 研究各個(gè)因素對(duì)行業(yè)的影響

1.2.1研究群體：校園內(nèi)群體

1.2.2準(zhǔn)備工作

（1）調(diào)研市場(chǎng)需求

從我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查[2]的分析可知，美甲美睫這一行業(yè)所面臨的市場(chǎng)很大、很散，從大一到大四，每個(gè)年級(jí)都有很多女生追求美、追求時(shí)尚去做美甲美睫，但是市場(chǎng)上美甲美睫價(jià)格都偏高，不符合大學(xué)生群體的消費(fèi)訴求，我們的目標(biāo)定位很明確，是針對(duì)對(duì)美有需求的校園群體，另一方面這些同學(xué)可以幫助我們把學(xué)校的市場(chǎng)打開(kāi)。

1.2.3優(yōu)勢(shì)總結(jié)

（1）從需求量來(lái)看：對(duì)美有需求的校園群體數(shù)量大，而市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高。

（2）從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看：目前是校區(qū)附近第一家大學(xué)生美甲、美睫店，市場(chǎng)潛力巨大。

（3）從美學(xué)角度來(lái)看：吸收高等學(xué)府的專(zhuān)業(yè)教育，且有美學(xué)基礎(chǔ)的同學(xué)設(shè)計(jì)圖案，更符合大學(xué)女生審美追求。

（4）從服務(wù)角度來(lái)看：由于是高等學(xué)府美容專(zhuān)業(yè)學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)，主要消費(fèi)者也是學(xué)生，溝通交流起來(lái)比較方便，比較容易了解消費(fèi)者的喜好。

1.2.4商業(yè)模式：

從店面的裝潢到技術(shù)、咨詢(xún)，每一個(gè)環(huán)節(jié)均傳遞著“專(zhuān)業(yè)”的信息。在專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上凸顯出專(zhuān)屬于自己的經(jīng)營(yíng)或服務(wù)特色，為顧客提供大量的專(zhuān)業(yè)化咨詢(xún)，形成良好的口碑。員工具備豐富的美甲知識(shí)[4]和產(chǎn)品知識(shí)，嫻熟的手法，并熟練操作儀器、設(shè)備。

2行業(yè)可行性分析

（1）項(xiàng)目背景：現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏不斷加快，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，大學(xué)生在提升內(nèi)在的學(xué)習(xí)知識(shí)時(shí)也渴望外在有所提升，給人留下好印象。

（2）產(chǎn)品必要性：對(duì)于基數(shù)巨大的學(xué)生群體，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，每位女學(xué)生都渴望美、追求美，產(chǎn)品能做得到就是幫助這些學(xué)生變得更美。

（3）社會(huì)效益：高質(zhì)量的服務(wù)社會(huì)，高利潤(rùn)、高回報(bào)，對(duì)于廣大愛(ài)美的女同學(xué)來(lái)說(shuō)距離近、價(jià)格親民、材料安全，不用擔(dān)心劣質(zhì)品的出現(xiàn)，且工作人員均醫(yī)學(xué)美容技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，有美學(xué)基礎(chǔ)，更符合大學(xué)女生的審美追求。

3明確行業(yè)定位

3.1行業(yè)背景與前景

（1）校園美甲美睫行業(yè)當(dāng)下的形式

隨著大學(xué)生群體的增加，校園美甲美睫行業(yè)也在極速發(fā)展，但是當(dāng)前大部分校園內(nèi)美甲美睫行業(yè)的工作人員為社會(huì)人群，并不是大學(xué)生群體，審美不在同一水平線，營(yíng)業(yè)狀態(tài)不好。

（2）校園美甲美睫行業(yè)是服務(wù)業(yè)中的新興行業(yè)

隨著人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高，就會(huì)開(kāi)始追求一些更加提高自己生活品質(zhì)的事物，愛(ài)美的女性也會(huì)越來(lái)越懂得投資自己，愛(ài)美人士也越來(lái)越低齡化，這一行業(yè)將會(huì)在未來(lái)越來(lái)越普遍。

從上個(gè)世紀(jì)90年代末期到現(xiàn)在，美甲行業(yè)20年的歷史，基本上是以5年為單位進(jìn)行調(diào)整的。美甲已經(jīng)經(jīng)過(guò)了萌芽期和發(fā)展期，正在走向成熟期，至于衰退期，三五十年內(nèi)是不可能的，美業(yè)在人類(lèi)的根本需求不發(fā)生變化的情況下，短期內(nèi)看不到衰退期。在疫情期間休整階段，同樣是一輪新的洗牌，標(biāo)志著美甲行業(yè)的成熟度大幅度提高。大的品牌、連鎖機(jī)構(gòu)、個(gè)性化機(jī)構(gòu)、上門(mén)服務(wù)等多種業(yè)態(tài)會(huì)共存。沒(méi)有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)，生存會(huì)更加艱難。從業(yè)門(mén)檻會(huì)明顯提高。

（3）校園美甲美睫行業(yè)正在進(jìn)行新一輪的洗牌

①由于疫情的原因，大部分愛(ài)美的同學(xué)沒(méi)有辦法出門(mén)做美甲美睫，但是我們?cè)O(shè)立在學(xué)校，在這個(gè)封鎖的區(qū)域，我們的工作室，可以滿足這些愛(ài)美的同學(xué)。

②由于大學(xué)生群體的增加，愛(ài)美的同學(xué)也越來(lái)越多，對(duì)美的需求也越來(lái)越大，市面上很多美甲美睫店鋪都沒(méi)有我們這群年輕人更懂這群愛(ài)美的年輕人。

③作為輕美業(yè)，美甲美睫投資小，客戶(hù)穩(wěn)定、需求大，未來(lái)在美業(yè)中的地位和比重會(huì)繼續(xù)增加跟美容美發(fā)、餐飲等行業(yè)比，美甲、美睫的業(yè)態(tài)還是不成熟的，機(jī)會(huì)也更多。

4提高對(duì)工作人員的資質(zhì)要求

1.美學(xué)：項(xiàng)目的工作人員及服務(wù)對(duì)象均為學(xué)生，審美基本持平。

2.服務(wù)：我們將機(jī)構(gòu)設(shè)立在學(xué)校，這樣會(huì)大大方便學(xué)生獲得這樣的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，更在當(dāng)下這種情況，疫情沒(méi)有完全得到清除之前，開(kāi)學(xué)后學(xué)校會(huì)采取全封閉的管理方式，這樣一來(lái)，學(xué)生在校內(nèi)就課獲得美甲美睫服務(wù)。

3.時(shí)間：時(shí)間具有彈性，晚上下課后，同學(xué)們?nèi)ネ饷孀雒兰酌澜薏环奖?，不安全，我們可以為同學(xué)提供上門(mén)服務(wù)，來(lái)確保同學(xué)們安全、愉悅的享受我們的服務(wù)。

5項(xiàng)目分階段工作

階段一：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，獲取市場(chǎng)需求信息。

階段二：資料整理，統(tǒng)計(jì)、分析數(shù)據(jù)，確定消費(fèi)定位，撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，完整成冊(cè)，直觀展示。

階段三：著手工作室布置，采購(gòu)美甲美睫所需材料、儀器。

階段四：制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案，宣傳推廣。

階段五：工作室進(jìn)入試營(yíng)業(yè)狀態(tài)，收集顧客反饋意見(jiàn)。

階段六：對(duì)所收集的反饋意見(jiàn)進(jìn)行整理，對(duì)工作室進(jìn)行微調(diào)整，正式營(yíng)業(yè)。

6小結(jié)

總的來(lái)講，我們具有彈性時(shí)間、材料安全，不用擔(dān)心劣質(zhì)品的出現(xiàn)，且工作人員均為醫(yī)學(xué)美容技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，有美學(xué)基礎(chǔ)，更符合大學(xué)女生的審美追求。這將擴(kuò)大行業(yè)的涉及范圍。

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作者簡(jiǎn)介：延曉雪，1993年12月出生，女，山東協(xié)和學(xué)院，助教，研究方向：醫(yī)療美容。

（作者單位：山東協(xié)和學(xué)院）