摘 要：在我國現(xiàn)階段，優(yōu)質(zhì)教育稀缺，升學競爭壓力大，小學、初中、高中三個階段的學生成為的課外輔導(dǎo)的主力軍，這三個階段在我國被稱為“K12教育階段”。隨著我國K12教育培訓(xùn)行業(yè)的市場潛力的逐漸被挖掘，引起了市場上對于教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的密切注視。本文通過研究我國K12教育培訓(xùn)行業(yè)的供求現(xiàn)狀及趨勢，以期明晰K12教育培訓(xùn)行業(yè)的未來發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：K12教育;供求現(xiàn)狀;趨勢研究

隨著信息化不斷發(fā)展進步，K12教育與互聯(lián)網(wǎng)相互融合成為了教育行業(yè)中的代表，在持續(xù)的發(fā)展中以其自身的發(fā)展模式展現(xiàn)出了廣闊的發(fā)展前景。目前K12教育培訓(xùn)市場已逐漸形成了以線下輔導(dǎo)為主流，在線教育崛起發(fā)展的格局。2020年，一場突如其來的疫情，讓越來越多的人選擇從線下學習轉(zhuǎn)向線上學習。加上近幾年新消費、新業(yè)態(tài)、新模式的加速迸發(fā)，K12教育培訓(xùn)行業(yè)的供求現(xiàn)狀及趨勢值得深入研究。

一、我國K12教育培訓(xùn)行業(yè)的供求現(xiàn)狀

（一）K12教育培訓(xùn)行業(yè)供給狀況

自21世紀起，我國教育培訓(xùn)行業(yè)就得到了政府一系列政策的放開和支持?！吨腥A人民共和國民辦教育促進法》在政府補貼、稅收優(yōu)惠等方面給予了民辦教育大力的支持。2017年《關(guān)于鼓勵社會力量興辦教育促進民辦教育健康發(fā)展的若干意見》更是鼓勵各種社會力量參與民辦教育投資。國家的各種利好政策成為影響教育培訓(xùn)行業(yè)投資中短期走勢的核心因素，也成為我國教育培訓(xùn)行業(yè)飛速發(fā)展的重要催化劑。不過，為了促進民辦教育行業(yè)發(fā)展環(huán)境的逐步完善，國家也出臺了不少監(jiān)管政策。以2018年《關(guān)于健全校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理整改若干工作機制的通知》為例，僅2018年全國一共排查了40.1萬家教育培訓(xùn)機構(gòu)，其中整改了27.3萬家，整改率高達65.8%。綜合來看，針對教育培訓(xùn)行業(yè)的政策法規(guī)整體趨嚴，一方面將一定程度減緩線下教育培訓(xùn)機構(gòu)的擴張速度;另一方面線上教育培訓(xùn)行業(yè)將越來越規(guī)范化，利于企業(yè)資質(zhì)優(yōu)良的在線教育行業(yè)龍頭。這也使得越來越多的投資者趨于理性，對教育培訓(xùn)行業(yè)的投資相對謹慎。

盡管投資者投資供給越來越謹慎，但也對行業(yè)的市場規(guī)模的影響不大。2012年以來，我國K12教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模增長率超過30%，一直處于平均水平以上。截至2019年，全國K12教育培訓(xùn)機構(gòu)達百萬家，機構(gòu)總規(guī)模超7000億元，同比增長為9%-10%，直到2020年受疫情影響增長才開始有所趨緩。據(jù)統(tǒng)計，疫情期間，在全國范圍內(nèi)，有29%教育培訓(xùn)機構(gòu)倒閉，36.6%業(yè)績停擺，25.4%勉強維持。加上資本的寒冬，整個教育培訓(xùn)行業(yè)都處于陣痛期旗下，尤其是對線下教育培訓(xùn)機構(gòu)的沖擊更大。目前，我國K12教育培訓(xùn)行業(yè)供給端的生態(tài)結(jié)構(gòu)呈金字塔型，頭部占據(jù)行業(yè)市場份額不足10%。近年來，頭部機構(gòu)通過布局全國實現(xiàn)規(guī)模化教學，在降低運營成本的同時擴大品牌影響力，并利用證券化帶來的資金支持下進一步擴大頭部優(yōu)勢，實現(xiàn)龍頭恒強情況，推動行業(yè)發(fā)展走向成熟，其市場份額由2016年的2.10%升至2019年的7.07%。就市場分布來看，一二線城市是頭部和中部全國TOP10品牌機構(gòu)集中和重點布局的區(qū)域。這些機構(gòu)在北上廣深等十大一二線城市的校區(qū)數(shù)量占到其校區(qū)總數(shù)比例普遍在50%以上，市場競爭極其激烈。三四線及以下城市仍以底部的地方中小機構(gòu)、小作坊和個體教師輔導(dǎo)為主，競爭格局極度分散，TOP10的品牌網(wǎng)點數(shù)量較少。對TOP10品牌機構(gòu)來說，仍有較大的下沉空間，三四線市場有望成為頭部品牌新增速?？梢姡覈鳮12教育培訓(xùn)行業(yè)的供給端市場集中度較低。

由于投資者的謹慎性以及市場規(guī)模受2020年疫情的短暫沖擊，整個教育培訓(xùn)行業(yè)的增速開始放緩。在國家法律法規(guī)的有力監(jiān)管下，教育培訓(xùn)行業(yè)的整體生態(tài)環(huán)境正在改善，教育培訓(xùn)機構(gòu)供給端正迎來凈化和提升的良好契機。從中長期看，隨著政策環(huán)境趨嚴和整個行業(yè)越來越成熟，許多質(zhì)量較差的底部機構(gòu)在市場競爭中被淘汰，行業(yè)集中度開始逐步上升。因此，近年來我國K12教育培訓(xùn)行業(yè)供給端機構(gòu)總量在保持平穩(wěn)的逐年減少。

（二）K12教育培訓(xùn)行業(yè)需求狀況

如今社會人才需求增大，優(yōu)質(zhì)教育資源緊缺，K12教育培訓(xùn)作為孩子學校教育的補充方式，成為眾多家長們?yōu)楹⒆犹岱稚龑W、增強競爭力的良器。由于義務(wù)教育的強制性推廣和高中教育的普及，我國適齡兒童中小學入學率逐漸攀高。據(jù)教育部2019年統(tǒng)計公報顯示，我國K12階段在校學生數(shù)量一共已達1.94億人。我國的優(yōu)質(zhì)學校資源有限，在1.94億人的巨量人口基數(shù)下，加以小升初、初升高、高升大的升學重壓，驅(qū)使著K12教育課外培訓(xùn)成為強需求。然而與一般提供應(yīng)試課程的公立學校相比，民辦教育學校在提供多樣化課程方面更具靈活性。由于我國民辦教育學校擁有的公共資金支持較少，機構(gòu)通常收取的學費高于公辦學校。因此，對于一般家庭而言，課外教育支出占比較大。據(jù)統(tǒng)計局資料顯示，2019年，全國居民人均教育文化娛樂消費支出2513元，增長12.9%，占人均消費支出的比重為11.7%?？梢?，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展以及居民收入的逐年增長，人們對物質(zhì)層面的需求逐漸上升至了精神層面，教育文化娛樂消費支出在人們消費支出中的占比也越來越高。與此同時，我國人均教育支出占家庭支出比重一直處于逐年上升狀態(tài)。在《2019國內(nèi)家庭子女教育投入調(diào)查》中調(diào)查顯示，家庭子女教育年支出主要集中在12000-24000元和24000-36000元兩個范圍內(nèi)，占比分別為22.4%和21.7%。

總體來說，K12教育階段學生基數(shù)龐大，夯實了課外輔導(dǎo)的用戶群體，疊加教育支出增長的驅(qū)使，更加奠定了我國K12教育培訓(xùn)行業(yè)的需求端基礎(chǔ)。

二、我國K12教育培訓(xùn)行業(yè)供給趨勢分析

（一）K12教育培訓(xùn)行業(yè)供給趨勢預(yù)測

近幾年，市場上教育投融資的投入與創(chuàng)新活動，在推進教育培訓(xùn)行業(yè)的供給。根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年教育行業(yè)股權(quán)投融資數(shù)量達到300起以上，位列全行第4;融資金額約199億人民幣，位列全行業(yè)第12。在不考慮非公開投融資項目的情況下，僅從上述數(shù)據(jù)來看，教育行業(yè)依然受到股權(quán)投資市場的關(guān)注。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+教育”信息化的不斷發(fā)展，人工智能等技術(shù)的涌現(xiàn)使得在線教育站上風口。未來，教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展將會是在線教育與線下教育相輔相成的資源共享局面。一場運用現(xiàn)代科技手段，由教育信息化帶動教育現(xiàn)代化的信息化改革正在悄然發(fā)生。以K12階段在我國教育中重要性，這場信息化的顛覆性變革將使得K12教育培訓(xùn)行業(yè)更具投資價值。

當前，K12教育培訓(xùn)行業(yè)供給端進入出清階段，一方面，由于人們家庭教育消費支出的增幅以及三四線城市參與培訓(xùn)率提升，未來K12線下教育培訓(xùn)市場規(guī)模仍將保持較高速度增長，預(yù)計2024年我國K12線下教育培訓(xùn)市場規(guī)模將突破6500億元。另一方面，隨著越來越多的用戶加入到互聯(lián)網(wǎng)教育的隊伍中來，在線教育用戶數(shù)量實現(xiàn)了快速增長，加上2020年疫情期間線下教育的短期停擺，頭部在線機構(gòu)憑借充足的資金儲備、線上課程的快速轉(zhuǎn)化吸引和服務(wù)學生，行業(yè)供給格局往頭部集中;而且，相比線下，線上教育監(jiān)管寬松，借此獲得發(fā)展良機，大量流量涌入、滲透率上升推動行業(yè)發(fā)展步入快車道。隨著在線教育滲透率的不斷提升，預(yù)計2024年我國K12在線教育培訓(xùn)供應(yīng)端市場規(guī)模將突破2000億元。

（二）K12教育培訓(xùn)行業(yè)需求趨勢預(yù)測

雖然國家政策趨嚴和市場環(huán)境變化在短期內(nèi)對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生阻力，但受優(yōu)質(zhì)資源供需缺口帶來的升學競爭，導(dǎo)致課外培訓(xùn)行業(yè)需求仍屬剛需。據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2020年全國高考報名人數(shù)為1071萬人，同比增加40萬，為近10年新高，升學壓力加劇。2020年疫情期間，線下培訓(xùn)的需求轉(zhuǎn)移至線上，線上教育滲透率提升，用戶培訓(xùn)習慣轉(zhuǎn)變，線上線下融合成為行業(yè)新趨勢。不過線上模式與線下課程的沉浸感和互動性較難媲美，影響教學效果，且教育的試錯成本很高，在線課外輔導(dǎo)滲透率提升需要一定過程。

在整個K12教育培訓(xùn)行業(yè)需求環(huán)境中，學生基數(shù)和消費者教育投入是關(guān)鍵。2013年開始，我國實施單獨二孩政策，到2015年政策的全面開放，維持了中國穩(wěn)定的出生率，為K12教育市場提供了持續(xù)的生源增長。該政策的出臺延續(xù)利好K12教育培訓(xùn)行業(yè)趨勢，促進行業(yè)未來穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展。2020年，頭批二孩將進入小學階段，而在兩三年后，更多的二孩學生將陸續(xù)入學，我國K12小學階段學生將迎來新一波的增長。未來我國K12教育階段的學生基數(shù)將新高，課外輔導(dǎo)需求持續(xù)高景氣。此外，K12階段學生都是未成年人，消費決定權(quán)往往掌握在家長手中，家長的教育消費理念是重點。不過目前我國課外教育輔導(dǎo)已是學生追求優(yōu)質(zhì)教育的剛需，家長對教育價格的敏感度不高，而且教育作為服務(wù)消費的一類，其代表了新服務(wù)模式下居民對精神文化領(lǐng)域的更高追求，通過接受更優(yōu)質(zhì)、多元化的教育，尋求更上層的個人發(fā)展渠道，獲得精神上的富足越來越成為構(gòu)成居民消費的重要成分。得益于近年來我國人均可支配收入的增長以及居民對于高質(zhì)量、多樣化教育日益增長的需求，催生了教育產(chǎn)業(yè)細分賽道的產(chǎn)生與分化，并大幅拉高了教育市場規(guī)模的天花板。

結(jié)束語：

從本文前述分析來看，我國K12教育培訓(xùn)行業(yè)正在經(jīng)歷一個由亂到治，從跑馬圈地到精耕細作的過程。在供給端，我國K12教育培訓(xùn)行業(yè)隨著市場環(huán)境的變化、國家政策紅利的支持和嚴厲監(jiān)管、教育與互聯(lián)網(wǎng)科技的融合以及資本助力等因素的變化而變化;而在需求端，有著巨大的K12教育在校生的人口紅利以及穩(wěn)定持續(xù)上升的教育消費投入，需求供給的平衡使得我國K12教育培訓(xùn)行業(yè)呈現(xiàn)出潛力大、機會多、創(chuàng)新性強且競爭激烈的特點。雖然K12教育培訓(xùn)行業(yè)整合期仍在持續(xù)，但K12教育培訓(xùn)行業(yè)具有的剛性消費屬性，剛需持續(xù)推動市場規(guī)模擴大，疊加中、高考指揮棒不變，預(yù)計行業(yè)高景氣度仍會持續(xù)，我國K12教育培訓(xùn)行業(yè)的市場規(guī)模有望達到萬億級別。未來，我國K12教育培訓(xùn)行業(yè)需要適時轉(zhuǎn)型升級，以便順應(yīng)市場供給新變化，滿足多元化的用戶需求。

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作者簡介：林秀穎（1991-），女，漢族，廣西大學商學院，2019級在讀研究生，工商管理碩士。研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略與集團運作管理。