鄭昊

摘要：本文先從外貿公司的定義出發(fā)，再詳細講述了外貿公司的目前發(fā)展現(xiàn)狀和展望，然后詳細分析了目前外貿公司所面臨的經營環(huán)境和經營困境，最后在此基礎上給出經營創(chuàng)新的策略和建議。

關鍵詞：外貿公司;經營環(huán)境;經營困境;經營創(chuàng)新策略

1. 我國外貿企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1外貿企業(yè)的定義

外貿公司主要是為一些沒有進出口權的單位或企業(yè)提供進出口代理的公司，他主要依靠收取代理費進行經營貿易，而這一切的前提是企業(yè)需要在擁有進出口權才能進行。外貿公司大多沒有自己的產品，而是通過代理進出口的形式為其他企業(yè)從事代理進出口服務，外貿公司以代理的形式幫助其他企業(yè)免除了海關、商檢、銀行、外管局、退時刻、國稅、政府主管部門的審查環(huán)節(jié)。

在歷史上，我國外貿企業(yè)曾經是國有外貿企業(yè)的天下，其余企業(yè)都沒有做外貿業(yè)務的能力，但隨著我國進行改革開放以及假如WTO，越來越多的人和企業(yè)都開始進行外貿交易，外貿經營主體逐漸多樣化，其中出現(xiàn)了有進出口經營權的生產企業(yè)，三資公司，私營外貿公司，目前我國的外貿公司經營主體越來越多樣化，也意味著我國的市場、資源和渠道的重新分配。

1.2外貿企業(yè)的發(fā)展歷程

1.2.1初期階段（外貿統(tǒng)治專營時期）

與單一計劃經濟和產品經濟的國家經濟體制相適應，當時我國建立了由外貿部統(tǒng)一領導、管理，外貿各專業(yè)公司統(tǒng)一經營，實行指令性計劃和統(tǒng)負盈虧的高度集中的對外貿易體制。現(xiàn)在我們看到這種公司體制，有利于使中國在國際收支中避免出現(xiàn)逆差，有利于將國內市場與國際市場中的任何不確定因素隔離開來，有利于控制中國進出口水平和構成，達到保護民族幼稚工業(yè)，實現(xiàn)進口提到戰(zhàn)略的目的。

1.2.2 發(fā)展階段

在發(fā)展階段，國內很多企業(yè)慢慢轉向針對國外的貿易，外貿企業(yè)也是唯一的手段和方法。此時，市場競爭不激烈，存在行業(yè)壟斷，包括行業(yè)產品壟斷和地理壟斷。

1.2.3 成熟與轉型階段

在這個階段，國家開展了以匯率為核心的金融改革，1994年，我國開啟了以改革外匯管理體制為中心的體制改革，主要為了發(fā)揮外匯對外貿的核心調控作用，通過法律和經濟手段，完善對外貿行業(yè)的把控和管理。

1.3外貿企業(yè)的發(fā)展特征

近20年來，改革自上而下、高度集中的經營管理體制，打破計劃經濟體制下政企不分、中央集權，塑造市場經濟所要求的政企分開、權責分明，一直是我國外面外貿企業(yè)體制的改革的一條主線。

2. 我國外貿企業(yè)所面臨的經營環(huán)境

我國外貿企業(yè)所經歷的環(huán)境是隨著不同階段在持續(xù)變化的，特別是近一段時間，美國對中國大舉關稅貿易戰(zhàn)，讓中國的中小貿易企業(yè)苦不堪言，本章分國外環(huán)境與國內環(huán)境來敘述。

2.1 國外經濟環(huán)境

2.1.1 世界經濟增長持續(xù)低迷，外部需求乏力

2019 年，受全球貿易緊張局勢等影響，世界經濟下行壓力持續(xù)加大，全年世界經濟增長 2.9%，是十年來最低水平。遏制疫情蔓延，多數(shù)經濟體采取了隔離、封鎖及社交疏離等措施，經濟活動遭遇停擺，并通過貿易和產業(yè)鏈擴散到貿易伙伴乃至全球。突發(fā)的疫情造成國際金融市場巨幅震蕩，其范圍和烈度超過以往。疫情大流行給供給端和需求端都造成顯著沖擊，阻斷了全球供應鏈，限制了民眾消費、企業(yè)投資，全球生產、貿易和跨境投資都在大幅收縮。疫情對全球勞動力市場影響巨大。據國際勞工組織報告顯示，疫情將使 2020 年第二季度全球勞動人口總工時縮減 6.7%，相當于 1.95 億名全職雇員失業(yè)。預測 2020 年全球經濟將萎縮 5.2%。

預測 2020 年全球經濟將萎縮 3%。這比國際金融危機造成世界經濟負增長 0.1%要嚴重的多，成為上世紀30 年代大蕭條以來最嚴重的經濟衰退。其中，發(fā)達經濟體經濟下降 6.1%，新興經濟體和發(fā)展中國家經濟下降 1.1%。若新冠疫情持續(xù)更長時間，降幅可能會更大。

2.1.2 全球貿易保護主義升溫，針對中國出口產品的貿易摩擦不斷增多

全球貿易保護措施和保護主義思想不斷升溫，特別是在目前產能過剩、貿易量大幅下滑和市場激烈的背景下，很多發(fā)達國家都會選擇貿易保護措施來保護國內就業(yè)和出口貿易。中國也一直都是貿易救濟調查的對象，其中，中國在以往連續(xù)14年成為接受調查最多的國家。1995-2013年中國遭受調查數(shù)量是韓國的3倍，韓國排名第二，中國排名第一。中國同樣也是反比貼調查的對象。

2.2 國內經濟環(huán)境

2.2.1我國土地、能源、勞動力呈現(xiàn)上升趨勢

近幾年，勞動力成本呈現(xiàn)上升趨勢，土地、能源等資源價格也呈現(xiàn)上升趨勢，2010-2014年4年間，我國城鎮(zhèn)居民年平均工資漲幅達到75%，平均工資上漲也反映了勞動力成本在不斷上漲。中國房地產業(yè)的不斷發(fā)展業(yè)帶動了土地價格不斷上漲。我國外貿企業(yè)的性質大多為勞動密集型企業(yè)，能源、勞動力等因素對行業(yè)的發(fā)展來說非常重要。隨著這些要素價格的大幅上漲，我國傳統(tǒng)外貿企業(yè)的優(yōu)勢不再，出口較為困難，很多外貿訂單被勞動力成本更低的越南等東南亞國家搶走。

2.2.2中小外貿企業(yè)的融資環(huán)境堪憂

目前在中國的外貿行業(yè)中，中小型貿易企業(yè)數(shù)量眾多，到2015年，中小型外貿企業(yè)數(shù)量的達到41.85萬家。但是這些數(shù)量眾多的外貿企業(yè)卻缺乏有效的融資渠道。首先，這些企業(yè)難以通過上市、發(fā)債等方式融資;再次，商業(yè)銀行因為考慮到“不良貸款率”的問題，一般不會輕易將資金貸給外貿企業(yè)。因此，目前中小外貿企業(yè)融資環(huán)境堪憂。

3.我國外貿企業(yè)面臨經營困境

3.1 思想觀念

首先，我國外貿企業(yè)還受到傳統(tǒng)的計劃經濟干預的影響，因此難以擺脫這種經營模式的影響，思想觀念落后，管理上放不開，也沒有充分的風險預警和管理意識，面對國內外隨時可能出現(xiàn)的風險，沒有抵抗能力。這也是我國大多數(shù)外貿企業(yè)普遍存在的一大弱點。無法與國外的先進外貿企業(yè)接軌，東西方思想觀念的差異會導致企業(yè)難以得先進的管理和經營經驗。

3.2組織結構

國有外貿企業(yè)的股東一般都是國有政府或國有企業(yè)，一般流程較為僵化，沒有行使出該行使 的權利，且權利不透明，有時候還會干預過多。在企業(yè)內部，組織構架混亂，管理人員身兼數(shù)職，權利無法得到制衡，缺少控制的管理機制，使得內部一旦出現(xiàn)問題很難得到解決或者溯源。

4. 我國外貿企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略

盡管我國外貿企業(yè)面臨著很多大大小小的問題，目前國家有提高較多利好外貿企業(yè)的政策和方針，外貿企業(yè)也在積極的學習西方的管理模式和方案，只要外貿企業(yè)積極增強自身風險預警、強化管理意識、加快轉型步伐、將產品質量放在第一位，必定可以重新得到訂單、獲得發(fā)展。

4.1加快轉型升級步伐，進行產品創(chuàng)新，提高產品附加值

我國外貿行業(yè)以中小型外貿企業(yè)居多，結構層級、技術和創(chuàng)新能力都比較弱，產品附加值比其他行業(yè)的低，為了突破發(fā)達國家貿易保護措施，企業(yè)應該不斷增強自身創(chuàng)新能力和產品附加值，增強企業(yè)自身核心競爭力。隨著勞動密集的優(yōu)勢逐漸消失，企業(yè)應該從價值鏈入手，管理好全球供應鏈，一方面對上游原材料好好把控;一方面加強下游銷售和服務能力，打造良好的價值鏈。

4.2實行多元化的出口戰(zhàn)略，積極開拓新興市場

國際市場經濟低迷，國內外需求不足，市場競爭激烈，這些都成為阻礙中小型外貿企業(yè)發(fā)展的原因，中國外貿產品不但進入發(fā)達國家難度增加，進入其他國家也面臨著較大困難。國內外貿企業(yè)應該積極開拓新興市場，不應該把歐美市場作為單一的外貿市場，這樣會降低企業(yè)的風險控制能力。新興市場，包括金磚國家的經濟增速和發(fā)展早已經超過很多發(fā)達國家，企業(yè)在穩(wěn)住本身客戶之外，應積極開拓海外市場。

4.3大力發(fā)展 “跨境電子商務”等新型貿易方式

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行電子支付結算，并通過跨境電商物流及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業(yè)活動。跨境電子商務是基于網絡發(fā)展起來的，網絡空間相對于物理空間來說是一個新空間，是一個由網址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網絡空間獨特的價值標準和行為模式深刻地影響著跨境電子商務，使其不同于傳統(tǒng)的交易方式而呈現(xiàn)出自己的特點。

作為一種新起的貿易方式，和傳統(tǒng)貿易相比，跨境電子商務市場存在巨大的機會?！?015—2016 年中國出口跨境電子商務發(fā)展報告》顯示，2015 年，中國出口跨境電商交易規(guī)模4.5萬億元，同比增長26% 。跨境電子商務給中小型外貿企業(yè)帶來了很多機會，除去線下門店的運營管理費用，企業(yè)通過網站和物流就能接到訂單，這在新冠肺炎的背景下也具有很大的意義?？缇畴娮由虅諏椭髽I(yè)自身開拓新的市場，也能減少經營管理成本。

參考文獻：

[1]呂秉梅.中小型外貿企業(yè)發(fā)展的困境與出路研究[J].中國商論，2018（35）：95-96.

[2]汪玲鈺.國有外貿公司基于“跨境電商+海外倉”的商業(yè)模式創(chuàng)新研究[D].東南大學，2018.