魏鈺

中圖分類號：F274 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2020）05-147-01

摘 要 本文概述了醫(yī)療器械銷售公司在成功路上，必須注重創(chuàng)新醫(yī)療器械的營銷戰(zhàn)略，在營銷戰(zhàn)略上有所突破，及時根據(jù)社會環(huán)境的變化結(jié)合醫(yī)療器械企業(yè)自身的發(fā)展特點，對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行相應(yīng)的整合，才能在醫(yī)療器械銷售行業(yè)立于不敗之地，才能使企業(yè)的發(fā)展長期穩(wěn)定進行。

關(guān)鍵詞 醫(yī)療器械 營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略分析

隨著我國經(jīng)濟水平的提高，人們的生活條件也有極大的進步，人們對健康的重視程度也相對大幅度提高，因而，對我國的醫(yī)療服務(wù)提出了更高的要求，而醫(yī)療器械是醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)支柱，也促使其迅速發(fā)展，因此，發(fā)展醫(yī)療器械銷售事業(yè)，就必要進行營銷戰(zhàn)略的改革與創(chuàng)新。

一、營銷模式的創(chuàng)新和突破

醫(yī)療器械企業(yè)可以通過器械分期付款的模式進行銷售，大型的醫(yī)療器械單價較為高昂，可以模仿銷售房車的模式，進行分期付款，這樣可以拓寬銷售對象，很多中小醫(yī)院也可以引進大型醫(yī)療設(shè)備，面向更多的銷售群，從而增加銷售量，提高利潤所得，另外，分期付款是當今社會的潮流與趨勢，例如，現(xiàn)在已經(jīng)有家用電器開始實行分期付款，甚至有一些小商品也都開始了分期付款，它是一種新型的消費手段，符合現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展特征及當代人們的消費觀，因此，醫(yī)療器械公司應(yīng)用分期付款的方式不失為一種促銷手段，但在運用分期付款的同時，必要注意它的安全性，簽訂相應(yīng)的合同協(xié)議，避免發(fā)生法律糾紛。醫(yī)療器械公司還應(yīng)該注重對傳統(tǒng)營銷方式的改革與創(chuàng)新。在日常銷售中，許多的醫(yī)療器械公司還遵循著原本的銷售方式，而在信息化時代的今天，如一直循規(guī)蹈矩不懂得創(chuàng)新，將不能順應(yīng)時代的發(fā)展，會制約醫(yī)療器械企業(yè)的銷售量，例如，在銷售的過程中可以適當調(diào)整價格，給予經(jīng)銷商一些還價的空間，加強后期的多次合作，因此，醫(yī)療器械營銷公司應(yīng)積極做好市場營銷方式調(diào)控，展開渠道營銷，開拓銷售企業(yè)的新型市場。

二、醫(yī)療器械營銷戰(zhàn)略

（一）銷售模式

保證醫(yī)療器械設(shè)備產(chǎn)品的先進性是企業(yè)能夠長期立足醫(yī)療器械行業(yè)的根本，醫(yī)療器械是具有知識性的科技產(chǎn)品，始終占據(jù)著高科技發(fā)展的前沿地位，也是保障傷病患者健康的有效手段，因此，醫(yī)療器械銷售公司具有現(xiàn)代化的銷售模式十分重要。這就要求醫(yī)療器械銷售公司要在傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上，拓寬銷售空間，不斷發(fā)展具有立體式的銷售模式，進而能夠有效提高銷售量，現(xiàn)代的醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售對象已經(jīng)不只是面向大中型醫(yī)院及診療所，一些小型醫(yī)療器械逐漸走進了千家萬戶，起到保健作用，因此只要從醫(yī)療器械產(chǎn)品自身性質(zhì)上做出創(chuàng)新和改革才能夠更好地銷售。例如，可以采取經(jīng)銷商模式，這樣可以拓寬醫(yī)療器械銷售商的名氣范圍，還能夠有效防止低成本產(chǎn)品的惡意競爭，此時醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售企業(yè)就應(yīng)該著手嶄新的思維，使醫(yī)療器械產(chǎn)品成為多元化的優(yōu)秀產(chǎn)品，拓展器械的多項功能，能夠被廣大患者所認知和接受，需要多方思維結(jié)合市場的需求量來生產(chǎn)出適合當今時代發(fā)展的醫(yī)療器械產(chǎn)品，更是取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的重要舉措之一。

（二）服務(wù)模式

醫(yī)療器械銷售也需要對相應(yīng)的服務(wù)體系進行完善，建立健全的售前售后服務(wù)，這樣有利于打造良好信譽，得到患者的極大信任，在患者使用醫(yī)療器械進行治療或診斷病情時，會有和銷售商反復(fù)溝通詢問的時候，醫(yī)療器械銷售企業(yè)做到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和及時的回復(fù)，給患者認真講解產(chǎn)品的功能效用，能讓患者進一步了解和體驗到醫(yī)療器械帶來的效益，提高患者的滿意度，有利于提升醫(yī)療器械銷售企業(yè)在眾多企業(yè)當中樹立較好的口碑，患者在進行購買醫(yī)療器械的時候，會自然而然地貨比三家，所謂的“貨比三家”不僅僅是對產(chǎn)品本身的比較，也是對商家售前和售后的服務(wù)進行比較，只有把最好的服務(wù)和產(chǎn)品體驗完美地展現(xiàn)給患者，才能夠占據(jù)有利的市場地位，為了確保醫(yī)療器械的工作正常進行，應(yīng)該將醫(yī)療器械銷售的售后服務(wù)劃分到個人，讓銷售人員產(chǎn)生責任感和使命感，更加積極主動地去為患者答疑，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)帶給人們極大的便利，因而銷售人員可以和患者建立微信群或者利用寬帶網(wǎng)絡(luò)的嵌套，在線為患者拓展醫(yī)療器械的知識，更好地將產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)功能傳遞給需要的人，如在患者使用醫(yī)療器械的過程中，出現(xiàn)了任何故障也可以及時進行解決，因此，在當今社會，建立多元化的數(shù)字服務(wù)，遠程指導(dǎo)，才能在迎接數(shù)字化時代的道路上披荊斬棘，更好地迎接時代帶來的所有挑戰(zhàn)，在銷售市場立于不敗之地[1]。

三、結(jié)語

在我國經(jīng)濟整體水平的大幅度提升的環(huán)境下，對醫(yī)療器械的要求也有了極大的提高，為了適應(yīng)時代的發(fā)展要求，國內(nèi)的醫(yī)療器械銷售企業(yè)不得不結(jié)合自身的特點，來改變自身的營銷戰(zhàn)略，積極對企業(yè)進行創(chuàng)新發(fā)展，利用成熟的市場營銷手段來迎接時代的挑戰(zhàn)，為更好地實現(xiàn)醫(yī)療器械的高質(zhì)高量銷售提供良好的基礎(chǔ)條件。

參考文獻：

[1]任軍.國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)現(xiàn)狀分析與市場營銷策略研究[J].新商務(wù)周刊，2019（22）.