摘要:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國的經(jīng)濟(jì)由計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì),市場的競爭越來越激烈,國有企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是發(fā)展的重要條件,所以國有企業(yè)要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的特點制定新的市場營銷戰(zhàn)略。本文分析了在經(jīng)濟(jì)市場下的市場營銷理念,國有企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變,營銷組織的發(fā)展趨勢和營銷管理方式的轉(zhuǎn)變,對我國企業(yè)的營銷戰(zhàn)略有一定的借鑒意義。
關(guān)鍵詞:國有企業(yè);經(jīng)濟(jì)市場;營銷戰(zhàn)略;發(fā)展趨勢
中圖分類號:F276.3 文獻(xiàn)識別碼:A 文章編號:1001-828X(2016)019-0000-01
隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的轉(zhuǎn)變,國有企業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的改變,傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不符合時代的發(fā)展,國有企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、經(jīng)營管理,尋求適合經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的營銷戰(zhàn)略可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,可以從營銷理念、營銷策略、營銷組織和營銷管理四個方面入手。
一、經(jīng)濟(jì)市場條件下轉(zhuǎn)變市場營銷的理念
由于世界經(jīng)濟(jì)市場的轉(zhuǎn)變,國有企業(yè)的營銷理念也應(yīng)該隨之變化,適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展需要,轉(zhuǎn)變營銷理念主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
(一)重視戰(zhàn)略
受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)的影響,很多國有企業(yè)缺乏明確的經(jīng)營目標(biāo)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃,在企業(yè)發(fā)展的過程中,只重視眼前的利益,認(rèn)為商品只要一時暢銷就可以,忽略發(fā)展企業(yè)的特色,忽視了創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展的作用,在企業(yè)發(fā)展的過程中沒有形成代表企業(yè)經(jīng)營的特色,不愿意在生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)開發(fā)上投入資金,不利于企業(yè)的發(fā)展,所以在市場條件下要重視發(fā)展戰(zhàn)略,制定長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),形成代表企業(yè)的經(jīng)營特色,從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
(二)重視合作
由于企業(yè)之間的競爭導(dǎo)致很多國有企業(yè)在市場營銷上不愿意進(jìn)行合作,國有企業(yè)競爭基本上都是低水平的價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn),這樣的競爭觀念在一定程度上限制了企業(yè)的額發(fā)展,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)之間可以進(jìn)行資源互享,在發(fā)展的過程中優(yōu)勢互補(bǔ),增加企業(yè)之間的合作,合作是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
(三)重視“知本”
在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)下,企業(yè)的發(fā)展主要是依靠有形的資本,如果資本流失就很難進(jìn)行營銷,在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境下,企業(yè)不僅要有資本,還要重視營銷人才的作用,沒有營銷方面的人才,企業(yè)不會有好的發(fā)展,企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭,所以國有企業(yè)要重視“知本”。
(四)重視顧客
在經(jīng)濟(jì)市場的環(huán)境下,市場營銷需要以客戶為主,這樣才能體現(xiàn)出企業(yè)的營銷優(yōu)勢,只有充分滿足了客戶需求,重視客戶對產(chǎn)品的差異需求和產(chǎn)品建議,這樣可以完善企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,提高企業(yè)的競爭力。
二、營銷策略的轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的營銷策略只注重產(chǎn)品、價格、渠道,隨著經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展,傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要,必須要轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略,可以從以下幾個方面入手:
(一)重視服務(wù)價值
對于很多國有企業(yè)的產(chǎn)品來說,僅僅依靠產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)不符合市場的發(fā)展,服務(wù)性市場是經(jīng)濟(jì)市場的重要特點,想要提高企業(yè)的競爭力,除了要有好的產(chǎn)品,還要好的產(chǎn)品服務(wù),要做到以客戶為中心,從而提高產(chǎn)品的價值,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
(二)營銷渠道結(jié)構(gòu)由金字塔式向扁平化轉(zhuǎn)變
很多國有企業(yè)的批發(fā)環(huán)節(jié)有多層轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚?,還有一些企業(yè)會設(shè)立配送中心,給經(jīng)銷商和零售商提供服務(wù),利用這種扁平化結(jié)構(gòu)的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業(yè)和消費(fèi)者的利益,在一定程度上增加了產(chǎn)品的質(zhì)量保證,這樣的營銷渠道可以使企業(yè)掌握消費(fèi)者的需求。
三、營銷組織的發(fā)展趨勢
企業(yè)的營銷組織直接影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行,在經(jīng)濟(jì)市場的條件下,國有企業(yè)想要完成經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),就要轉(zhuǎn)變營銷組織理念,由傳統(tǒng)的營銷組織向?qū)W習(xí)型營銷組織和網(wǎng)絡(luò)型營銷組織轉(zhuǎn)變。
學(xué)習(xí)型經(jīng)營組織的發(fā)展有利于解決國有企業(yè)營銷組織存在的問題,可以克服組織障礙。網(wǎng)絡(luò)型經(jīng)營組織是信息時代下企業(yè)營銷組織發(fā)展的必然趨勢,由于市場經(jīng)濟(jì)具有多樣化特點,顧客對于產(chǎn)品的要求越來越多,企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)很難滿足顧客的需要,很多企業(yè)開始合作促進(jìn)自身的發(fā)展,對營銷重點也做了相應(yīng)的調(diào)整,利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營銷組織的轉(zhuǎn)變,把企業(yè)之間原有的競爭關(guān)系發(fā)展成為營銷戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,這樣的轉(zhuǎn)變有利于企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場條件下的長遠(yuǎn)發(fā)展。
四、營銷管理方式的轉(zhuǎn)變
國有企業(yè)的營銷管理方方式的轉(zhuǎn)變主要是從硬式管理向柔性管理的防線轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)的營銷管理具有集中和硬性的特點,通過大量硬性指標(biāo)和制度加強(qiáng)對營銷人員的管理,呆滯營銷人員和管理人員之間缺乏溝通,營銷管理的效率不高,這種落后的營銷管理方式不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求,在新經(jīng)濟(jì)時代,知識型的營銷人員逐漸增多,管理人員和營銷人員之間需要加強(qiáng)溝通,這樣可以提高效率,知識和信息在營銷中的應(yīng)用正成為現(xiàn)代營銷管理的發(fā)展方向,如以數(shù)字化管理為代表的柔性營銷管理。在市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)不再把速度、數(shù)量、產(chǎn)值作為發(fā)展的目標(biāo),而是重視員工的主動性、創(chuàng)造性和獨立性。
五、結(jié)語
綜上所述,在市場經(jīng)濟(jì)條件下國有企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要因素,國有企業(yè)想要謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展,國有企業(yè)要根據(jù)市場需求轉(zhuǎn)變營銷理念,完善企業(yè)的營銷策略,提高營銷組織的水平,采取人性化的營銷管理,這樣可以在競爭激勵的市場中,占有一席之地,不斷在增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,推動國有企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下的發(fā)展,從而推動我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
作者簡介:曲向和(1965-),男,黑龍江雞西人,漢族,本科,高級經(jīng)濟(jì)師,研究方向:人力資源管理。
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息2016年19期