張巽昭 史阿麗

摘 要：隨著國家經(jīng)濟不斷發(fā)展和改革開放政策的不斷深入，我國商業(yè)銷售模式正面臨重要轉(zhuǎn)型，各種各樣的銷售平臺、銷售手段層出不窮，在促進(jìn)商業(yè)發(fā)展的同時也帶來了諸多困擾。在如今互聯(lián)網(wǎng)時代的高速發(fā)展下人們對美好生活的要求不斷提升，部分商家開始采用與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的宣傳以及售賣方式，通過更為廣泛、快捷的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播以取悅觀眾，博得更多客戶的關(guān)注。在這種快速的銷售模式下，大眾則不能充分得到所需求的產(chǎn)品，降低了群眾對購買的渴望度以及滿意度。為此，對互聯(lián)網(wǎng)時代下的電商發(fā)展現(xiàn)象以及趨勢進(jìn)行分析，以期為促進(jìn)電商銷售、推動電商發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

關(guān)鍵詞：電商;發(fā)展模式;當(dāng)代社會

中圖分類號：F724.6 ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2020）20-0134-02

引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展與人們對美好生活的需求和向往，“電商”成為了新的銷售模式主角。“電商”是指在互聯(lián)網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。電子商務(wù)包括電子貨幣交換、電子交易市場、網(wǎng)絡(luò)營銷?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在我國發(fā)展迅速，微信、微博、淘寶、抖音等各大社交媒體的使用達(dá)到了更大化的普及，給予人們更加便捷的生活并可以更好地接觸到外部的精彩世界。隨之，電商也與這些應(yīng)用一起進(jìn)入人們的視野。微信公眾號中的廣告推銷隨處可見，抖音上的產(chǎn)品介紹層出不窮。這些充斥在大眾社交媒體中的電商贏得更廣大群體的關(guān)注，快速獲取經(jīng)濟效益，使許多人也萌生出跟風(fēng)做電商的想法。

一、電商的出現(xiàn)及影響

在20世紀(jì)80年代，購買商品的場所往往十分熱鬧。逢年過節(jié)有展銷會，買到的東西大多是本地的名牌。那時候，企業(yè)的產(chǎn)品基本是沿海抄國外、內(nèi)陸抄沿海。雖然說企業(yè)的創(chuàng)新能力不強，但由于有區(qū)域優(yōu)勢，也可以很好地在當(dāng)時的商業(yè)模式中存活下來。后來，商場代替了傳統(tǒng)的集市，涌現(xiàn)出了一些全國都出名的品牌。但是，本地品牌仍然有生存空間。突然，電商出現(xiàn)，對于這些分布在全國各地的地方品牌來說，這絕對是一個災(zāi)難性的打擊。沿海新款式和規(guī)?；蟮牡统杀咀層绕涫莾?nèi)陸地區(qū)的本地品牌毫無還手之力。而消費者拍手歡迎，買著便宜的商品。但這些企業(yè)卻隨之一家一家被時代淘汰。電商慢慢成為了生活方式，但問題也隨之出現(xiàn)。原來的本地品牌雖然產(chǎn)品服務(wù)不夠好，但是也在緩慢的進(jìn)步。如今一夜之間被淘汰，老板沒有經(jīng)濟收入并不是大問題，但員工需要另謀出路。更重要的是，這些企業(yè)本來就在當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)稅收，而政府沒了稅收會導(dǎo)致一系列問題。例如，教育沒有投入資金，街道衛(wèi)生環(huán)境變差，城市基礎(chǔ)設(shè)施無人維護。小城市的基礎(chǔ)競爭力變差，機會變少;更多的年輕人背井離鄉(xiāng)去了那些產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)打工。大城市變得人滿為患，生活成本也劇烈增加。當(dāng)我們因為電商而享受到互聯(lián)網(wǎng)便利時，是否可以換個角度，用更長的時間軸來做一次深刻的推理。顯然，電商的發(fā)展有利有弊。

二、電商發(fā)展的趨勢及社交電商發(fā)展

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)展下，社交電商和短視頻電商成為了眾矢之的的“香餑餑”。我們應(yīng)總結(jié)原因并理智分析該電商模式。十年前，群眾更需要信息的輸入，由于當(dāng)時信息稀少，可以提供大量信息的公司變得受歡迎，如百度、淘寶，它們都是“人找信息”的產(chǎn)物。百度可以查找客戶需要的信息，淘寶可以查找客戶想要的產(chǎn)品。如今的趨勢為“信息找人”。信息必須通過極高效率的大數(shù)據(jù)算法才可以找到它的目標(biāo)人群。此為當(dāng)今趨勢的本質(zhì)變化。例如，20世紀(jì)八九十年代，商品十分緊缺，一旦有好的商品便可以賣出較高價錢。而如今的商品過剩，需求無法跟上供應(yīng)。當(dāng)今出現(xiàn)的微商卻有著很好的價值，它們是這次變化的前沿陣地。它們是從“人找貨”變?yōu)椤柏浾胰恕钡淖钚纶厔莸睦谜?。他們可以利用客戶的公開搜索記錄以及交易記錄，通過大數(shù)據(jù)分析找到客戶所好以及所需?？蛻粜枰钞a(chǎn)品，但之前并不知曉這種產(chǎn)品的存在，而唯一讓他們了解這種產(chǎn)品的方式便為社交電商的推薦。這便是在未來商品泛濫時代最有效率的購物方式。

三、未來電商發(fā)展趨勢

最新的商業(yè)消息稱，阿里巴巴成功收購網(wǎng)易考拉。2019年8月13日，阿里巴巴收購網(wǎng)易考拉的談判進(jìn)入尾聲，成交價格高達(dá)20億美金。網(wǎng)易考拉是網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺。從阿里此次收購網(wǎng)易考拉事件可以看出一些中國電商發(fā)展趨勢。第一，單一的電商平臺越來越難發(fā)展。據(jù)最新的網(wǎng)易考拉數(shù)據(jù)顯示，在過去一年，網(wǎng)易考拉的市場成交量增量放緩。由于用戶大量朝移動端、社交端發(fā)展，電商平臺的生存變得日益艱難。因此，若還是靠平臺電商進(jìn)行運營，則會遇到新一輪的瓶頸。第二，如今電商的競爭已經(jīng)成為線上、線下相結(jié)合的模式。網(wǎng)易考拉也在嘗試做線下門店，但開店速度不足以支撐平臺發(fā)展的流量;網(wǎng)易考拉也在不斷尋求新的大后臺支撐，他們不但試圖與阿里巴巴進(jìn)行合作，甚至也與拼多多這樣的社交平臺合作。他們需要有互補性的平臺來攜手做創(chuàng)新。第三，互聯(lián)網(wǎng)的競爭?；ヂ?lián)網(wǎng)的競爭往往是先收購，后吞并的過程。如今中國市場進(jìn)入阿里巴巴、京東、網(wǎng)易考拉三足鼎立的時代，而阿里巴巴收購網(wǎng)易考拉從而可以與京東有更好的抗衡。這種收購可以捍衛(wèi)阿里在跨境領(lǐng)域的一個獨有的商業(yè)地位。若社交平臺拼多多先于阿里收購了網(wǎng)易，那么這種社交平臺與跨境電商相結(jié)合的銷售模式勢必對阿里帶來巨大沖擊，故阿里迅速作出的決策無疑是正確的。在2019上半年，阿里迅速收購了申通快遞的大部分股份。這與阿里新的銷售門店“荷馬生鮮”的出現(xiàn)形成了很好的對應(yīng)。阿里以“新鮮”為突破口，高效地抓住了城市人所追求的食品需求，并與快遞公司相配合，從而完成了自己商業(yè)框架的構(gòu)建。通過這種結(jié)合，電商可以將優(yōu)質(zhì)的資源進(jìn)行整合，形成單一控盤的商業(yè)經(jīng)濟布局。

綜上所述，中國電商的發(fā)展模式是多元且多變的。在如此的社會經(jīng)濟背景下，人們需要更全面考慮電商及其發(fā)展模式，從一個更宏觀的角度考慮電商問題，從自身出發(fā)，擺脫“功利主義”和“利益至上”影響，并幫助大眾走出“消費主義”和“享樂主義”的誤區(qū)。

參考文獻(xiàn)：

[1] ?電商的定義及概念[EB/OL].百度百科.

[2] ?阿里巴巴20億美元全資收購網(wǎng)易考拉[EB/OL].搜狐，2019-09.

Abstract：With the continuous development of the national economy and the deepening of the policy of reform and opening up，Chinas business sales model is facing an important transformation，a variety of sales platforms，sales means emerge in endlessly，while promoting the development of business has also brought many troubles.With the rapid development of the Internet era，peoples demands for a better life have been rising.Some businesses have begun to use the combination of online publicity and sales methods to spread through a wider and faster network to please the audience and attract more customersattention.In this fast-selling mode，the public can not get the full demand for products，reducing the peoples desire to buy and satisfaction.Therefore，the phenomenon and trend of e-commerce development in the Internet era are analyzed in order to contribute to the promotion of e-commerce sales and the development of e-commerce.

Key words：e-commerce;development model;contemporary society