姜一川　蘇清宇　張碩　王璐　石栩嫣

[摘 要]近年我國經(jīng)濟對高等人才需求旺盛，研究生考試報名人數(shù)大幅增長，使我國考研教育市場進入了前所未有的繁榮期。然而考研教育市場面臨市場地域壟斷、市場需求專業(yè)化與專業(yè)人才缺乏的矛盾，教師高流動性與業(yè)務流失等問題。面對問題，教育機構(gòu)要積極發(fā)展在線教育服務，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)體系，積極打造知名教師團隊，優(yōu)化激勵與約束機制，以提升市場競爭力，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

[關鍵詞]考研教育市場;教師高流動性;人才培養(yǎng)體系

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2020.10.071

1 考研教育市場現(xiàn)狀分析

1.1 考研教育市場需求現(xiàn)狀

龐大的考研群體，為考研教育市場帶來巨大的商機與業(yè)務需求。據(jù)統(tǒng)計，2009年我國研究生考試報名人數(shù)僅為100萬人，此后十年這個數(shù)字一直在快速增長，2016年后每年增長率都超過10%，尤其是2018年比2017年增長了37%。教育部公布2019年研究生總報名人數(shù)達到了290萬人。 [1]麥可思研究院發(fā)布的《2019年中國大學生就業(yè)報告》顯示，2018年應屆本科生的就業(yè)比例為73.6%，連續(xù)5年下降，在就業(yè)的現(xiàn)實狀況下，越來越多的學生們紛紛選擇深造，未來，考研報名人數(shù)還會繼續(xù)保持增長，2020年預計報名人數(shù)將超過350萬人。[2]

考研教育市場需求高度專業(yè)化。不同于高考的文理分科，研究生考試將學生分成上百個專業(yè)，即使是同一個專業(yè)，每個學校的考試要求也不一樣，比如首都經(jīng)濟貿(mào)易大學和中國人民大學的考試大綱就大不相同，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學專業(yè)課的試卷計算題很少，而中國人民大學則更側(cè)重學生的計算能力。不同學?？疾斓闹R點沒有趨同性，老師也就難以因材施教，這樣專業(yè)化的需求對企業(yè)的供給能力提出了挑戰(zhàn)。龐大的用戶基數(shù)和逐年增長的考研需求雖然為企業(yè)提供了新的機遇，與此同時，教育機構(gòu)也必須面對考研市場需求高度專業(yè)化的問題。

考研教育市場存在地域分散性與壟斷特性?？佳薪逃袌雒鎸Φ膶ο笾饕窃谛W生，由于學生主要集中在相隔甚遠的高校當中，因此考研教育市場的需求相對分散，各企業(yè)在自身輻射范圍內(nèi)的高校保持著很高的占有率，然而在距離較遠的市場卻鞭長莫及。由于市場的分散，同一地區(qū)的學生往往會選擇距離最近的教育機構(gòu)，造成了一個城市內(nèi)各個機構(gòu)以地區(qū)劃分市場，山頭林立的局面。市場分布相對分散的狀況帶來的教育機構(gòu)的地域性壟斷。

1.2 考研教育市場供給現(xiàn)狀

考研教育市場規(guī)模日益擴大，以文都、海文等傳統(tǒng)考研教育機構(gòu)為代表的企業(yè)得到了長足發(fā)展，但是在需求多樣化與專業(yè)化趨勢下，企業(yè)經(jīng)常面臨供給不平衡的局面。此外，高校市場分布相對分散所導致的地域壟斷也是這些教育機構(gòu)一直無法解決的問題。

考研教育機構(gòu)的離職率極高。教師是實際的生產(chǎn)要素所有者，獨立性較高，經(jīng)常越過機構(gòu)帶走生源，這造成了嚴重的利潤流失，有些手中積累了較多生源的教師甚至直接離職創(chuàng)辦新的機構(gòu)。教育機構(gòu)為了管理流失現(xiàn)象所建立的管理制度也大大提高了企業(yè)的運營成本和管理難度。

總的來說，考研市場的教育機構(gòu)普遍不能很好地應對考研教育市場所面臨的一系列現(xiàn)實問題。

2 考研教育市場中存在的問題

2.1 教育市場存在先天的地域壟斷問題

考研教育機構(gòu)在不同地區(qū)的地域壟斷是長久以來的難題。其原因主要是大學布局相對集聚與分散。中國的高校主要分布在幾個大城市之間，而大城市的學生考研意愿也較強，機構(gòu)往往會在這些城市中扎堆，北京是中國大學分布密度最高的城市，其教育行業(yè)也較為發(fā)達，然而91所高校的數(shù)十萬學生分布在各個轄區(qū)，之間相隔甚遠，北京尚且如此，更不用說其他城市。由于大學校園占地面積大，通常建立在遠離市中心的地方，不少高校考研學生需要長途跋涉，增加了不必要的時間和金錢成本，不利于企業(yè)和學生雙方。據(jù)調(diào)查顯示，超過7成學生希望企業(yè)能夠在高校附近多建立幾個教學網(wǎng)點[3]。

較為分散的市場與教育機構(gòu)趨于同質(zhì)化的服務讓消費者在選擇時傾向于距離較近的機構(gòu)，使得不同地區(qū)的企業(yè)間形成了地域壟斷，難以通過線下方式擴大自身影響力，降低了企業(yè)的盈利能力。搭上在線教育是唯一選擇，在線教育兼有打破時間和地點限制的優(yōu)點，只要保證自身產(chǎn)品有足夠強的競爭力，就能通過網(wǎng)絡吸引全城甚至全國的潛在用戶。

另外，各高校對校園推廣的保守態(tài)度讓企業(yè)在校園內(nèi)的推廣困難重重，高校是一個相對封閉的環(huán)境，推廣的效率較低，讓企業(yè)的經(jīng)營受到空間上的阻礙，空間上的約束降低了企業(yè)不斷完善服務、進行產(chǎn)品服務創(chuàng)新的動力，考研教育市場中的企業(yè)應該及時利用在線教育進行經(jīng)營模式改革。

2.2 市場需求的專業(yè)化與機構(gòu)專業(yè)人才緊缺矛盾

市場需求專業(yè)化，隨著考研人數(shù)持續(xù)上升，研究生考試的難度也不斷提高?，F(xiàn)今考研每個學校和專業(yè)的試卷都各不相同，考試對知識的專業(yè)化程度考核越來越深，學生對教育服務的需求也會越發(fā)專業(yè)化，這對企業(yè)的供給能力和運營能力提出了挑戰(zhàn)，也間接影響了考研教育市場的人才管理問題。

近年研究生考試報名人數(shù)大幅增長，考研市場現(xiàn)有的人才儲備已無法滿足復雜而專業(yè)化的需求。在市場高要求下，專業(yè)人才緊缺成為教育機構(gòu)的燃眉之急?？佳薪逃袌鲂枨蟮奶厥庑越o機構(gòu)的人才選擇增添了許多限制，從招聘網(wǎng)站和企業(yè)給出的信息來看，考研教育市場從業(yè)人員的平均學歷在碩士以上，這極大壓縮了機構(gòu)的選擇空間。另外，考研教育機構(gòu)的教師離職率極高，由于考研教育機構(gòu)間提供的服務趨于同質(zhì)化，因此大部分教師頻繁跳槽，這使得員工流動給人才緊缺問題雪上加霜，教育機構(gòu)需要培養(yǎng)核心團隊，培養(yǎng)名師，保證基本的品牌競爭力和穩(wěn)定的供給能力。

2.3 教育機構(gòu)面臨教師高流動性與業(yè)務流失的問題

考研教育機構(gòu)提供的服務基本同質(zhì)化，其核心競爭力是優(yōu)秀的師資，因此高端師資在不同機構(gòu)之間的流動，已成為考研教育市場的常態(tài)。同時教師分流也導致了業(yè)務流失，主要分為兩個方面：一是教師越過機構(gòu)獲取生源導致的流失，二是員工離職導致的業(yè)務流失。兩者均是員工不滿于現(xiàn)有薪資和員工忠誠度低所導致的問題，存在于每一個考研教育機構(gòu)之中。

2016—2017年新東方、好未來的營收分別為119億元、69億元，兩者合計占教育市場總營收的3.8%，其他有規(guī)模的機構(gòu)加起來不到10%。也就是說，90%的業(yè)務被有著更低抽成率、更加便利的中小型機構(gòu)或個體教師分流了，這個現(xiàn)象的主要原因便是大機構(gòu)過高的抽成率，在傳統(tǒng)教育機構(gòu)之中，教師與機構(gòu)的分成比率一般只有50%左右，大量中小機構(gòu)和個體教師為了規(guī)避大機構(gòu)的高抽成而擅自以較低價格把機構(gòu)給自己分配的生源帶走，在市場角落里默默地分一杯羹。這種教師分流所導致的業(yè)務流失抽走了大機構(gòu)的客戶和利潤。

2.4 考研教育機構(gòu)面臨嚴峻的人才管理難題

大機構(gòu)面臨著教師分流與業(yè)務流失問題，企業(yè)為了監(jiān)督教師行為以及限制師生間交流不得不建立冗雜的監(jiān)管制度，從而耗費了大量資源。機構(gòu)在教學服務中所扮演的角色是中介者，教師是服務者同時也是雇員，然而企業(yè)在服務環(huán)節(jié)中卻無法控制教師和學生私下的溝通。為此，企業(yè)建立了冗雜的管理和監(jiān)督制度，分割教師職能，比如在每個班中設置班主任，在每屆學生中設置督學等，這些都增加了企業(yè)的運營成本和管理難度，也造成了如答疑、回訪等附加服務效率低下的問題，降低了企業(yè)的競爭力。同時，教學之中充斥著復雜的管理模式，這對管理人員的能力要求也提高了，溝通能力較弱的管理人員可能會降低教學服務的質(zhì)量和效率，因此企業(yè)還要在管理方面浪費大量資源。

3 對策分析

3.1 積極發(fā)展在線教育，提升服務水平

2012年中國在線教育市場剛剛起步，規(guī)模僅為705.2億元，而經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，2019年中國在線教育市場規(guī)模預計將突破3000億元。在線教育是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的新寵，也是教育行業(yè)迎來的重大機遇之一，新東方在線的成功標志著在線教育正在重塑教育行業(yè)。相較于傳統(tǒng)的教育模式，在線教育提供了無視時空差異的教學服務，可以快速覆蓋廣大的人群，在移動端支持下流暢而簡便的網(wǎng)絡課堂極大便利了學生的學習，降低了企業(yè)的成本，將教育變成了一種可以流通的商品，使其不再抽象地停留在人工上，同時也解決了線下推廣難、市場分散和地域壟斷等問題，地理位置再也不能左右企業(yè)的盈利能力，取而代之的是服務能力和品質(zhì)，即使是在面對全國各地的學生，也能為他們提供便捷而精準的服務，這是教育行業(yè)的生產(chǎn)革命。企業(yè)應該利用在線教育提高自身服務能力和服務范圍[5]，抓住在線教育的機遇，跳出傳統(tǒng)的線下推廣模式，對產(chǎn)品和經(jīng)營模式進行創(chuàng)新，在新時代為自身積累新的客戶。

3.2 優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)體系，積極吸納在校生

為了保證充足的專業(yè)人才供給，教育機構(gòu)要建立完善的專業(yè)人才培養(yǎng)體系，培養(yǎng)適應多樣化需求的專業(yè)人才。培養(yǎng)專業(yè)人才的第一要務便是大量吸納在校生，不論知識專業(yè)化程度如何加深，在校生永遠是專業(yè)知識的第一接收者，企業(yè)在解決市場需求專業(yè)化問題時要因地制宜地考慮問題，以學教學，從零開始進行人才培育，提高員工忠誠度。

招募在校生不僅能緩解專業(yè)人才短缺的問題，企業(yè)在獲取廉價勞動力的同時，還要進行有針對性的人才篩選，招募擁有第一手專業(yè)知識的在校生來填補機構(gòu)的師資空缺。面對市場專業(yè)化的需求，企業(yè)必須調(diào)動一切資源為市場需求服務，不斷根據(jù)多樣化、專業(yè)化的需求做出調(diào)整，這樣才能在資源吃緊的市場獲取更多利潤。

3.3 積極打造知名教師隊伍，提升市場影響力

考研教育市場的門檻很高，要保證穩(wěn)定的供給，篩選高素質(zhì)人才的重要性不言而喻，培養(yǎng)忠誠的核心團隊更是意義深遠。經(jīng)調(diào)查，名師是考生們在挑選機構(gòu)時的重要考量因素，在教育行業(yè)，名師不僅僅是老師，也是企業(yè)品牌形象的代言人和機構(gòu)教學能力的標志，最重要的是名師與教育機構(gòu)互相成就，利益一致，這在員工離職率極高的考研教育市場是很難得的。

名師脫胎于教學水平、押題率、口碑、知名度等因素，這些都需要企業(yè)調(diào)動資源對人才進行篩選，對優(yōu)秀人才進行宣傳，用優(yōu)厚的福利保證其工作積極性。這樣才能制造名師效應，培養(yǎng)核心團隊，用高質(zhì)量服務與中小機構(gòu)和個體教師進行競爭，增強盈利能力。

3.4 優(yōu)化激勵和約束制度，打造穩(wěn)定教學團隊

教師人才是考研教育市場的重要組成部分，教育產(chǎn)品特性導致的教師分流業(yè)務以及頻繁跳槽是市場作用下的亂象。教師分流與生源問題的本質(zhì)是機構(gòu)的激勵與約束制度不完善。對于考研教育機構(gòu)來說，要減少員工離職或分流業(yè)務就必須保證員工忠誠和員工紅利，而保證員工忠誠和員工紅利不是一件簡單的事。企業(yè)首先應該建立或完善員工的激勵與約束制度，具體措施有建立成長紅利制度，在崗時間越長福利越優(yōu)厚，根據(jù)員工完成業(yè)務的質(zhì)與量給予獎勵等，優(yōu)化企業(yè)文化，提升工作幸福感，調(diào)動員工積極性，降低員工離職意愿，減少員工離職率[6]。同時，教育機構(gòu)也要加強對人才的約束機制，增加離職成本，降低離職率，從而減少教師分流導致的業(yè)務流失問題。

4 結(jié)論

考研教育市場是一個蓬勃發(fā)展，充滿機遇的市場，但也 面臨著諸多問題，如需求的地域分割特性、市場需求專業(yè)化與專業(yè)人才缺乏之間的矛盾，以及頻繁的教師流動，導致專業(yè)人才隊伍的不穩(wěn)定以及業(yè)務流失等?？佳薪逃龣C構(gòu)解決這些問題必須根據(jù)考研教育市場的特點做出改變，線上教育的浪潮已經(jīng)到來，并徹底地改變著考研教育市場[7]，而且考研教育市場上已經(jīng)有了新東方在線這樣成功的先行者，考研教育機構(gòu)要審時度勢，與時俱進，通過新技術(shù)改良自身經(jīng)營模式，提高服務能力，擴大服務范圍，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，避免同質(zhì)化[8]，同企業(yè)時也要注意完善人才培養(yǎng)體系，優(yōu)化人才管理體系，完善激勵約束制度，打造名師團隊等增強盈利能力，保證自身持續(xù)性良好發(fā)展，在激烈的競爭之中開辟屬于自己的市場。

參考文獻：

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[2]劉琳.逃避式考研背后，百億考研市場的割據(jù)戰(zhàn)[EB/OL].https：//www.360kuai.com/pc/90eab79c7cf64a35f？cota=3&kuai_so=1&sign=360_57c3bbd1&refer_scene=so_1.

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[5]張驁.“人工智能+教育”對高校教師教學的影響及應對策略研究[C].第十六屆沈陽科學學術(shù)年會論文集（經(jīng)管社科），2019（10）：78.79

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[7]姚儉建.關注在線教育機構(gòu)發(fā)展[N].江淮時報，2019.08.23

[8]叢康林，李西燦，董超，等.大學生考研影響因素調(diào)查分析[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2019（7）：11.12

[作者簡介] 姜一川 （1998—），男，漢族，遼寧昌圖人，北方工業(yè)大學，研究方向：中國經(jīng)濟貿(mào)易。