韓成 程鑫 王智

摘要：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為直播帶貨提供了新的路徑，從而讓直播帶貨形成一種新的影響力，給各行各業(yè)提供了新的發(fā)展。直播電商迭代更替，讓原本趨于穩(wěn)定的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)再一次被線上流量所激活。在未來(lái)，直播電商的商業(yè)價(jià)值將被進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

關(guān)鍵詞：直播電商;消費(fèi)習(xí)慣;新的影響力

引言：

直播+內(nèi)容+電商的方式提高了用戶的粘性，可以更加直觀地理解為培養(yǎng)了新的消費(fèi)習(xí)慣，形成了新的商業(yè)生態(tài)，創(chuàng)造了新的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)作為“直播+”新形勢(shì)，應(yīng)該積極探索、努力尋求平臺(tái)與技術(shù)的融合點(diǎn)，細(xì)分領(lǐng)域、滿足用戶多元化需求，帶動(dòng)商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新，從而帶來(lái)新的數(shù)據(jù)流量轉(zhuǎn)化，引發(fā)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)而對(duì)經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)起著重要的作用。

一、什么是“直播+”形式

“直播+”是一種基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，以社交平臺(tái)為媒介，建立在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上結(jié)合電商供應(yīng)和消費(fèi)者需求的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式。在大數(shù)據(jù)時(shí)代之前，消費(fèi)者購(gòu)物都取決于傳統(tǒng)實(shí)體店行業(yè)“看得見(jiàn)、聽(tīng)得到、摸得著”的商品與貨幣的交換方式。而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，社交媒體的誕生和演化，大量的數(shù)據(jù)和用戶群體集中于互聯(lián)網(wǎng)，流量的增大進(jìn)而變現(xiàn)加之互聯(lián)網(wǎng)信息多元化讓消費(fèi)者足不出戶實(shí)現(xiàn)商品信息透明化成為了可能。消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)電商的推廣模式已經(jīng)逐漸出現(xiàn)感官上的審美疲勞，在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，直播快文化更加迎合消費(fèi)者因繁雜的線下購(gòu)物以及冗長(zhǎng)的詳細(xì)圖文網(wǎng)購(gòu)方式而產(chǎn)生的枯燥感，直播文化能夠降低消費(fèi)者的時(shí)間成本，更快的為消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)判斷。

二、直播電商的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

首先，直播是一種基于優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的快文化，借助平臺(tái)大量的粉絲流量，可以與消費(fèi)者產(chǎn)生良好的實(shí)時(shí)互動(dòng)。消費(fèi)者可以在愉快的互動(dòng)中便掌握商品的詳細(xì)信息、真實(shí)效果等。平臺(tái)擁有發(fā)言功能，對(duì)于帶貨過(guò)程的對(duì)商品展示效果所產(chǎn)生的任何疑問(wèn)可以立即提出并得到回應(yīng)，這是傳統(tǒng)電商做不到的，同時(shí)也彌補(bǔ)了實(shí)體店的繁雜和枯燥感。

其次，“直播+”具有專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)，貨源可追溯等保障?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)“直播+”基本都是采用以廣大的粉絲用戶基礎(chǔ)為依據(jù)的帶貨，網(wǎng)紅帶貨選品一般都是基于自己的粉絲用戶需求而定的，他們能更加精準(zhǔn)的知道消費(fèi)者的需求。在廣大用戶粉絲的基礎(chǔ)上，網(wǎng)紅選品合作的電商基本也是可追溯、可保障的和消費(fèi)者在線下購(gòu)買(mǎi)的同類(lèi)品牌一致。

三、直播電商帶貨對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

（1）“直播+”的發(fā)展方式

先行方式下，已由簡(jiǎn)單的自營(yíng)直播轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)紅帶貨與電商供應(yīng)方的結(jié)合。直播加電商其實(shí)質(zhì)就是拉近了原有線下尸體品牌與用戶群體的距離、增進(jìn)了品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系。技術(shù)驅(qū)動(dòng)、人為驅(qū)動(dòng)是整個(gè)直播電商行業(yè)的兩個(gè)重要因素，隨著社交媒體群體的激增，人為驅(qū)動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者需求的影響更為明顯。其中，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便在其中扮演了重要的角色。在KOL的篩選和幫助下，品牌方所給到的優(yōu)惠力度也更大，消費(fèi)者辨別產(chǎn)品的時(shí)間也更少，從而更加有利于直播帶貨形成一種新的消費(fèi)潮流。同時(shí)品牌、平臺(tái)、紅人以及MCN的加入也使得內(nèi)容電商的形態(tài)更加完整，所有的參與方、受眾方的因素和需求都能都在這個(gè)日漸完整的生態(tài)圈里得到滿足。

（2）直播電商給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新生產(chǎn)力

近些年來(lái)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)平穩(wěn)、線下實(shí)體業(yè)務(wù)的蕭條，直播帶貨給出了新的發(fā)展方向。直播帶貨能帶來(lái)廣大用戶群體的高轉(zhuǎn)化率，大量數(shù)據(jù)流量的變現(xiàn)以及相較于傳統(tǒng)電商、實(shí)體的銷(xiāo)售額、滿意度提升，從而減少客戶咨詢量和客服壓力。據(jù)了解，2019年全國(guó)網(wǎng)上零售額高達(dá)幾十萬(wàn)億元，而電商行業(yè)在經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展也日趨成熟，隨著直播+電商行業(yè)的興起，新的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈正在形成。直播電商行業(yè)不單單是獨(dú)立存在的帶貨渠道，其背后是一個(gè)完整的供應(yīng)鏈，隨著供應(yīng)鏈的高效提升，會(huì)為我國(guó)帶來(lái)大量的去庫(kù)存需求，緩解我國(guó)現(xiàn)行產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀。去庫(kù)存的同時(shí)也就是在為各行各業(yè)的企業(yè)創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)，資金的周轉(zhuǎn)率也大大地提高，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)地轉(zhuǎn)形升級(jí)和再創(chuàng)造。“直播+”地形式，基于大量地用戶群體，能再相較于實(shí)體經(jīng)濟(jì)而言的小規(guī)模成本產(chǎn)生比實(shí)體經(jīng)濟(jì)更大的營(yíng)收價(jià)值，進(jìn)而能夠推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，刺激消費(fèi)需求，并不斷地拓展和孵化出新的行業(yè)和職業(yè)。

四、直播電商行業(yè)未來(lái)地發(fā)展趨勢(shì)

“直播+”的發(fā)展方式蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，因?yàn)橹辈ж浀牧餍袕亩呱舜罅侩娚讨鞑サ姆趸?，進(jìn)而創(chuàng)造了大量的新職業(yè)。直播加電商的合作方式，平臺(tái)的門(mén)檻相較于實(shí)體經(jīng)濟(jì)更加簡(jiǎn)單、便捷，也使得更多的線下行業(yè)能夠擠進(jìn)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，從而促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展。直播的內(nèi)容化方式也使得商品的交易效率大大提高，得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得部分商品、行業(yè)的銷(xiāo)量激增，去產(chǎn)能化加快，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)加再創(chuàng)造。在未來(lái)的發(fā)展方向上，直播電商行業(yè)應(yīng)該更加注重其覆蓋的領(lǐng)域，不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者和直播之間的互動(dòng)性，不斷地?cái)U(kuò)大和完善生態(tài)圈。隨著各項(xiàng)前端科技的發(fā)展，“直播+”也需要與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合當(dāng)下最新的實(shí)時(shí)技術(shù)，例如5G技術(shù)、VR技術(shù)、AR技術(shù)等，再迎合市場(chǎng)迭代更新的潮流下，不斷更新直播電商的交易形式的同時(shí)，提升消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)，引領(lǐng)新的消費(fèi)熱潮。

結(jié)束語(yǔ)：

從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的出現(xiàn)、電商行業(yè)的興起再到如今的直播加電商的新模式，互聯(lián)網(wǎng)給與我們的是不斷的迭代更新、不斷地帶來(lái)新的交互模式。對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)上行壓力增大的現(xiàn)狀，直播+電商+內(nèi)容的新方式給予了疲軟狀態(tài)下的經(jīng)濟(jì)一中新的生命力。交互方式的改變引發(fā)整個(gè)行業(yè)乃至整個(gè)生態(tài)的變革，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)且長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵，也許一個(gè)行業(yè)的興起會(huì)侵占另一個(gè)行業(yè)的生存空間，但從目前的發(fā)展以及對(duì)直播電商的前瞻性而言，直播電商的持續(xù)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)而言是新的生命力和活力，是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)，作為一種新的經(jīng)濟(jì)刺激因素，直播電商一定會(huì)成為新的生產(chǎn)力。

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介：韓成（1998-），男，漢族，四川省瀘州市，本科，研究方向：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

程鑫（1999-），女，漢族，四川省瀘州市，本科，研究方向：工商管理

王智（1997-），男，漢族，江蘇省揚(yáng)州市，本科，研究方向：會(huì)計(jì)