顧軍　劉芳

【摘要】為了培養(yǎng)綜合應(yīng)用型機(jī)電專(zhuān)業(yè)人才，很多學(xué)院在機(jī)電專(zhuān)業(yè)課程設(shè)計(jì)中納入了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程。由于學(xué)生的認(rèn)知、實(shí)訓(xùn)條件的欠缺以及師資力量的薄弱等原因?qū)е抡n程的開(kāi)設(shè)難以達(dá)到預(yù)期值，本文在此問(wèn)題基礎(chǔ)上提出了通過(guò)具有說(shuō)服力的畢業(yè)生案例、結(jié)合專(zhuān)業(yè)特色設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、以“送出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式提升師資水平等方式解決營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)設(shè)中遇到的種種問(wèn)題。

【關(guān)鍵詞】機(jī)電專(zhuān)業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué);認(rèn)知;實(shí)訓(xùn);師資水平

1引言

隨著我國(guó)制造業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)于既懂技術(shù)、又懂市場(chǎng)的綜合性人才的需求不斷擴(kuò)大，在此需求的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的機(jī)電專(zhuān)業(yè)院校開(kāi)始重視學(xué)生的市場(chǎng)洞察能力的培養(yǎng)。基于幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)的基本知識(shí)和理念，了解市場(chǎng)的發(fā)展方向和趨勢(shì)的課程選擇理念，機(jī)電專(zhuān)業(yè)大多選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程作為培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)相關(guān)能力的出發(fā)點(diǎn)。

2機(jī)電專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的相關(guān)問(wèn)題分析

2.1學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的認(rèn)識(shí)度較低

機(jī)電專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的過(guò)程中往往潛意識(shí)產(chǎn)生抵觸心理。大多學(xué)生認(rèn)為這類(lèi)課程是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能，對(duì)于工科學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)好操作技能和相關(guān)知識(shí)比了解市場(chǎng)以及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)更有價(jià)值。在這樣的心里暗示下，學(xué)生對(duì)課程學(xué)習(xí)往往難以認(rèn)真對(duì)待，不重視、應(yīng)付了事、得過(guò)且過(guò)的現(xiàn)象比比皆是。因此，筆者在講授這門(mén)課程的過(guò)程中能夠深切地體會(huì)到學(xué)生對(duì)待課程的主觀能動(dòng)性是比較欠缺的。學(xué)習(xí)效率也是大打折后的。

2.2教材的缺乏專(zhuān)業(yè)結(jié)合度

市場(chǎng)上關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材琳瑯滿(mǎn)目，大部分教材體系有一定的相似度，基本都圍繞營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)、市場(chǎng)傳略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程等方面進(jìn)行編著。具有知識(shí)面廣、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的特點(diǎn)。作為機(jī)電專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，淺顯的知識(shí)和概念還是能夠理解接受的，但是較為專(zhuān)業(yè)的操作技能就比較難以掌握。而市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)針對(duì)機(jī)電專(zhuān)業(yè)甚至?xí)r針對(duì)高職機(jī)電層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程還是比較匱乏，能夠選用的合適教材更是鳳毛麟角，這就導(dǎo)致在選用教材時(shí)只能退而求其次。同樣也導(dǎo)致教師授課前的準(zhǔn)備工作比較繁雜，可以選取的具有專(zhuān)業(yè)高結(jié)合度的案例也是有很大難度的。

2.3課程課時(shí)限制了實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的開(kāi)展

雖然專(zhuān)業(yè)建設(shè)過(guò)程中注意到綜合能力的培養(yǎng)，但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程納入只是本著基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)知的理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，課程課時(shí)相對(duì)較少，大多數(shù)院校知識(shí)開(kāi)設(shè)了30～40個(gè)理論課時(shí)，而且基本都以課堂講解為主。這些都導(dǎo)致課程開(kāi)展的過(guò)程中教師只能結(jié)合書(shū)本知識(shí)導(dǎo)入案例進(jìn)行講解。由于缺乏實(shí)際操作、實(shí)地觀察、實(shí)訓(xùn)等環(huán)節(jié)，學(xué)生單純地依賴(lài)在課堂中的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的效率、學(xué)習(xí)效果并不能達(dá)到課程的預(yù)期。

2.4跨專(zhuān)業(yè)課程導(dǎo)致師資匱乏

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程很多院校采取的是跨院系聘請(qǐng)教師授課的模式，這類(lèi)教師營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較全面，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)也比較豐富。但是跨專(zhuān)業(yè)帶來(lái)的問(wèn)題仍然存在。比如針對(duì)機(jī)電各專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)提出與市場(chǎng)的之間的結(jié)合點(diǎn)上，跨專(zhuān)業(yè)教師則只能從表象上給出建議。這就導(dǎo)致學(xué)生認(rèn)為相關(guān)聯(lián)度不高從而產(chǎn)生厭學(xué)情緒。

3解決問(wèn)題的策略建議

3.1結(jié)合人才需求加大學(xué)生認(rèn)可度

再?gòu)?qiáng)調(diào)綜合能力培養(yǎng)的今天，機(jī)電專(zhuān)業(yè)的學(xué)生面對(duì)的市場(chǎng)需求不再是單純的專(zhuān)業(yè)操作技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。圍繞市場(chǎng)和消費(fèi)需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的行業(yè)發(fā)展模式，由此對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的需求從單一化向多元化過(guò)度。從學(xué)生走進(jìn)大學(xué)課堂的那天開(kāi)始，專(zhuān)業(yè)教育就需要分步驟，分階段地開(kāi)展。不斷強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)課程和市場(chǎng)需求、人才需求的緊密結(jié)合才是縮短校企距離的最佳路徑。同時(shí)，從授課教師的層面也需要在開(kāi)設(shè)課程的初期明確告知學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)設(shè)的目的和意義。并在課程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)結(jié)合學(xué)情進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，幫助學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)任務(wù)。

3.2鼓勵(lì)教師編撰結(jié)合專(zhuān)業(yè)特色的相關(guān)教材

一本好的教材必然是課程學(xué)習(xí)的向?qū)?，幫助老師設(shè)計(jì)課堂，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握知識(shí)。對(duì)于機(jī)電專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，隨機(jī)選取任何專(zhuān)業(yè)都是使用的通用型教材是不可取的。機(jī)電專(zhuān)業(yè)的授課教師可以和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師合作，通過(guò)對(duì)機(jī)電專(zhuān)業(yè)學(xué)生未來(lái)崗位職責(zé)的分析，對(duì)未來(lái)企業(yè)對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、職場(chǎng)素養(yǎng)的需求分析，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)授課特點(diǎn)專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)機(jī)電行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材，并再次基礎(chǔ)上編寫(xiě)機(jī)電行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)手冊(cè)。當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程更緊密結(jié)合機(jī)電知識(shí)和行業(yè)需求之后，這樣的教材在使用中與學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)崗位就有了黏著性，教師操作學(xué)生學(xué)習(xí)都有了很好的參照物，授課效果和學(xué)習(xí)效率都會(huì)大大提高。

3.3增加實(shí)踐課時(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)能力

任何一門(mén)課程理論知識(shí)是基礎(chǔ)，但是對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)理論知識(shí)的理解是有限的。如果知識(shí)滿(mǎn)足于課堂的知識(shí)講解，學(xué)生是很難在工作初期就能靈活運(yùn)用這些知識(shí)的。特別是對(duì)于實(shí)踐要求較高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這樣一門(mén)課程，更需要學(xué)生通過(guò)大量的實(shí)操來(lái)提升理解力和操作能力。建議機(jī)電專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)課程的同時(shí)至少要開(kāi)設(shè)為期一周的實(shí)訓(xùn)課程，讓學(xué)生走出課堂進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，嘗試結(jié)合市場(chǎng)推廣產(chǎn)品。適當(dāng)增加實(shí)踐的硬件設(shè)施，安裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，讓學(xué)生能夠模擬實(shí)習(xí)仿真市場(chǎng)，進(jìn)入到比較全面的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和工具，和團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些會(huì)使學(xué)生具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)主動(dòng)性以及實(shí)踐的能動(dòng)性，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有更濃厚的興趣，并能夠主動(dòng)應(yīng)用到實(shí)際。讓學(xué)生真正能夠做到學(xué)以致用，也為今后教師的授課積累更多的從學(xué)生視覺(jué)出發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和案例。這樣課程的實(shí)用性就得到了很大的提升，學(xué)生的認(rèn)可度也隨之會(huì)提升。

3.4“送出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”模式提升師資水平

要解決師資問(wèn)題，筆者認(rèn)為最合適的方式是“送出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的模式。讓機(jī)電專(zhuān)業(yè)的老師走進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)部去體會(huì)如何把市場(chǎng)融入產(chǎn)品的研發(fā)，如何運(yùn)用機(jī)電專(zhuān)業(yè)知識(shí)為產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)助力，通過(guò)這種參與的方式讓教師掌握專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)的融合模式和融合點(diǎn)，由此提升教師在課堂的把控性。此外把營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較專(zhuān)業(yè)比較豐富的教師請(qǐng)進(jìn)來(lái)給機(jī)電專(zhuān)業(yè)教師講解營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助機(jī)電專(zhuān)業(yè)教師對(duì)市場(chǎng)的理解深度，并能巧妙地在課堂進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的緊密結(jié)合。除了院校內(nèi)部的師資外，還要特別注重從企業(yè)或行業(yè)一線(xiàn)引進(jìn)一批學(xué)歷層次較高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人才，以適應(yīng)高職院校教育教學(xué)的需要。

4結(jié)束語(yǔ)

一門(mén)課程要想成功地開(kāi)設(shè)并卓有成效，離不開(kāi)課程設(shè)計(jì)者的不斷分析與總結(jié)，只有真正結(jié)合了人才市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展需求和學(xué)生學(xué)習(xí)能力的課程設(shè)計(jì)才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，才有開(kāi)設(shè)的價(jià)值。

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作者簡(jiǎn)介：

顧軍（1974-），男，江蘇泰興人，講師，研究方向：機(jī)械制造與自動(dòng)化;

劉芳（1975-），女，江蘇泰州人，副教授，研究方向：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，國(guó)際貿(mào)易。